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課程收益:

1.如何為自己的產(chǎn)品尋找定位，它有何量化的標(biāo)準(zhǔn)模型；

2.如何開發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念，是否可以量化；

3.如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷售的包裝，如何解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；

4.如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；

5.如何建立與優(yōu)化品牌形象；

6.如何通過價(jià)格手段提高銷售；

課程大綱:

一、前言

case1：求婚的遭遇

case2：神奇的勺子

case3：莉莉的新衣

二、消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念

1.行為學(xué)總體模型

2.心理行為分析工具圖

練習(xí)：…

3.行為研究的目的與內(nèi)容

4.行為學(xué)的營(yíng)銷應(yīng)用

5.營(yíng)銷的行為學(xué)過程

練習(xí)：…

練習(xí)：…

三、消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐

1.品牌與定位

2.消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析

3.學(xué)習(xí)的特點(diǎn)

案例分析："賣拐"小品分析

4.記憶的特點(diǎn)

案例分析：紅牛品牌聯(lián)想

5.品牌形象與學(xué)習(xí)

6.品牌與概念建立方法

練習(xí)4：…

Case4：減肥產(chǎn)品

7.獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念

8.動(dòng)機(jī)理論-1

9.動(dòng)機(jī)理論-2

10.動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖

11.動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念

12.概念開發(fā)

練習(xí)5：…

case5：玉麗粉底產(chǎn)品

13.什么是廣告

14.消費(fèi)者個(gè)性分類

15.廣告與個(gè)性關(guān)系

16.廣告創(chuàng)意開發(fā)

練習(xí)6：…

練習(xí)7：…

17.包裝

case6：寶潔公司的包裝

18.行為符號(hào)學(xué)

19.包裝與符號(hào)學(xué)

練習(xí)8：…

練習(xí)9：…

20.行為學(xué)應(yīng)用的支持

案例分析

21.應(yīng)用注意事項(xiàng)

案例分析

四、問題討論

王老師

曾任美國(guó)百事可樂/百事食品（中國(guó)）公司市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)，在任職期間，王老師期間多次被百事總部評(píng)選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,同時(shí)也是最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國(guó)的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國(guó)的上市、研究及發(fā)展工作。現(xiàn)任中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、北京金融街開發(fā)集團(tuán)、北京太月園、嘉銘園、上海皮寶制藥集團(tuán)、湖南亞華乳業(yè)集團(tuán)、河南移動(dòng)等國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)首席營(yíng)銷咨詢顧問。同時(shí)擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷課程講師。《銷售與市場(chǎng)》、《培訓(xùn)》專欄作家。

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