企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
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富有影響力的銷售演示技巧
【課程編號】：MKT011652
富有影響力的銷售演示技巧
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【時間安排】：2025年09月29日 到 2025年09月29日2350元/人
2025年06月25日 到 2025年06月25日2350元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供富有影響力的銷售演示技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海銷售演示培訓(xùn)
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培訓(xùn)受眾:
*企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理
課程收益:
在市場競爭愈演愈烈的大背景下，如何能夠使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，是企業(yè)每一位銷售工作者必須面對的重要問題。
本課程旨在強化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過程中的表達(dá)能力和說服能力，從而幫助銷售人員提升方案或者產(chǎn)品推介的有效性，增加客戶的認(rèn)同感。
課程大綱:
1.銷售介紹與陳述中的表達(dá)技巧
* 為什么需要訓(xùn)練
* 有效陳述的四個關(guān)鍵
* 銷售陳述中的語言溝通技巧
* 銷售陳述中的非語言溝通的3個準(zhǔn)則
* 隨時準(zhǔn)備對聽眾的反應(yīng)做出反饋
* 給你的陳述一個高潮的結(jié)尾
* 模擬訓(xùn)練
2.建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
* 客戶最在意的是什么
* 建立針對客戶價值的表達(dá)邏輯——FABE
* 強化表達(dá)力度的技巧運用
3.客戶價值分析
* 轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
* 強化溝通，與客戶達(dá)成需求共識
* 把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑
4.有效應(yīng)對客戶的反對意見
* 客戶為什么要提出異議
* 辨識3大類的反對意見
* 客戶的反對不是反對的客戶
* 有效處理客戶反對意見的方法和步驟
* 展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認(rèn)同
孟老師
由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。