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銷售技能必修課

【課程編號】:MKT010804

【課程名稱】:

銷售技能必修課

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓

【時間安排】:2022年01月11日 到 2022年01月12日3800元/人

2021年01月07日 到 2021年01月08日3800元/人

【授課城市】:沈陽

【課程說明】:如有需求,我們可以提供銷售技能必修課相關內訓

【其它城市安排】:成都 深圳 武漢 廣州 鄭州 西安 杭州 南寧 石家莊 北京 福州 天津 上海

【課程關鍵字】:沈陽銷售技能培訓

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課程簡介:

做銷售,首先要過“三關”:心態,面子,技能!

銷售人員總覺得低人一等,像是在和人家“討錢”;總是認不準客戶,約不到人,張不開嘴,手足無措;面對客戶只會介紹產品,不會找出客戶需求;恐懼拒絕,缺少自信,身心疲憊;價錢被壓得很低;成交率很低;……。出現這些問題是很正常的。

結果就是“產品賣不出去”!然而這些,是可以通過學習與訓練改變的。

課程收益:

1、 幫助學員樹立職業的銷售心態和形象,讓銷售人員和公司更容易被客戶信任

2、 通過訓練,讓銷售人員做到出發前有準備,進門前有目標,進門后有話題,出門前有結果,有效的提高銷售效率

3、 掌控銷售中的核心環節(開場,探詢,FAB轉化,異議處理)和關鍵行為(提問,傾聽,回應,締結),能夠控制銷售進程

4、 能夠運用專業的銷售技能找準客戶、挖據需求、介紹產品、處理異議、達成交易,有效的打開市場、提升銷售業績

5、 幫助學員闖過“三關”,成為專業的銷售人員

培訓對象:

在銷售崗位工作不滿2年的初級銷售人員;從未接受過規范的系統訓練的銷售人員;未來期望從事銷售工作卻沒有銷售經驗的人

課程大綱:

模塊一:專業銷售核心

1.購買心理分析

2.專業銷售定位與角色類型

模塊二:銷售步驟解析

1.銷售準備與目標

2.接近客戶與開場

3.客戶需求調查

4.產品說明

5.方案演示

6.提案建議與跟進

7.銷售訪談締結

王老師

顧問式銷售專家、IPTA國際職業訓練協會認證培訓師、中國《培訓》雜志核心推薦講師、中國培訓行業品牌機構聯盟理事、澳大利亞MONASH大學工商管理碩士。

王老師曾在世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL中國區市場經理,精于顧問式銷售技術與大客戶銷售策略,已成功開展數千人次的銷售技巧與客戶管理培訓與咨詢。王老師還曾就職于總部位于英國的TARANTULA營銷咨詢公司任資深客戶經理。 王老師傳授領先的顧問式銷售技術與大客戶銷售策略,教案體系與歐美專業課程接軌,致力于參訓學員實戰技能和銷售業績的提升,入選中國《培訓》雜志等行業主流機構“精品課程”。中國培訓行業品牌機構聯盟理事,《商界評論》等知名營銷學術期刊撰稿人,多家世界500強公司及知名企業培訓顧問,應邀主持中國企業培訓與發展年會論壇。

授課風格 :采用情景式培訓法,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的客戶溝通和成交技巧,并結合視聽教材,幫助專業銷售人士和企業經營決策者審視客戶,理清購買決策流程,制定在銷售周期的不同點都能成功的策略,從而在長而復雜的銷售過程中把握機會。同時為學員提供一整套強化練習方案供訓后使用,促使其在實際銷售過程中積累經驗,為企業創造價值。

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