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課程背景：

企業(yè)的目標(biāo)就是追求利潤(rùn)最大化。增加利潤(rùn)有兩種方法，一是增加銷售額，二是降低成本。 對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的 50%—70%。實(shí)踐證明，采購(gòu)成本每降低 1%，企 業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加 5-10%！因此良好的采購(gòu)將直接增加公司利潤(rùn)和價(jià)值，有利于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 贏得優(yōu)勢(shì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，持續(xù)不斷的、全員全面的采購(gòu)成本控制是企業(yè)唯一的選擇。

作為企業(yè)的采購(gòu)管理人員只有掌握并運(yùn)用先進(jìn)的采購(gòu)管理技術(shù)，通過(guò)建立全員、全過(guò)程的采購(gòu) 成本管理體系，才能持續(xù)降低采購(gòu)成本，最終為企業(yè)獲取倍增的利潤(rùn)。

本課程將企業(yè)低成本戰(zhàn)略、采購(gòu)流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理、采購(gòu)技術(shù)、采購(gòu)談判有機(jī)融合在一起， 分享來(lái)自格蘭仕、海爾、寶鋼、松下、大眾汽車等標(biāo)桿企業(yè)的降本案例，為企業(yè)提供工具化的采購(gòu) 成本削減解決方案，增強(qiáng)企業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)力。

課程大綱：

一、采購(gòu)轉(zhuǎn)型與角色定位

采購(gòu)轉(zhuǎn)型 采購(gòu)部—成本降低的發(fā)起人與組織者 采購(gòu)成本的削減、管控、壓縮區(qū)分 采購(gòu)成本杠桿與杠桿率計(jì)算 為何以供應(yīng)鏈視角做 TCO 如何以利潤(rùn)視角定位采購(gòu)成本

二、采購(gòu)總成本與管理策略

何謂采購(gòu)總成本 TCO

總成本 TCO 構(gòu)成 生命周期成本（LCC)對(duì) TCO 的影響 成本管控的不同境界：無(wú)、削、壓、控 采購(gòu)物質(zhì)如何科學(xué)分類管理 供應(yīng)商定位方法 采購(gòu)成本管控四種不同策略

三、采購(gòu)成本分析與分解

采購(gòu)成本分解

供應(yīng)商的定價(jià)方法 “料”的分析與常見陷阱 “工”的分析與常見陷阱 “費(fèi)”的分析與常見陷阱 供應(yīng)商報(bào)價(jià)陷阱 原材料采購(gòu)成本分解

案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析 案例：某企業(yè)采購(gòu)成本分析管理制度

四、通過(guò)采購(gòu)談判壓縮成本

采購(gòu)談判對(duì)成本降低的影響

談判前的準(zhǔn)備 工具表格：談判策劃與實(shí)施工作表 如何布局、造勢(shì)、用術(shù) 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍 采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤 開場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字 中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯 終局：鎖定成果與備忘 降低成本的談判話術(shù)

五、采購(gòu)成本控制技法

實(shí)戰(zhàn)技法一 聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造 企業(yè)實(shí)例：天津外企不花錢買到員工工作服，免費(fèi)更換

實(shí)戰(zhàn)技法二 關(guān)掉水龍頭—采購(gòu)需求管理（源頭削減） 企業(yè)實(shí)例：跨部門 PR 全程管控降本（附工具表格） 案例解析：500 強(qiáng)日企社長(zhǎng)如何處理部門辦公桌 PR

實(shí)戰(zhàn)技法三 不花冤枉錢—VE/VA+Tear Down 實(shí)現(xiàn)采購(gòu)性價(jià)比 企業(yè)案例：VE/VA 分析及應(yīng)用 （表格）

實(shí)戰(zhàn)技法四 采購(gòu)四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30% 企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購(gòu)成本 20%， 企業(yè)案例：豐田二化削減采購(gòu)成本 30%

實(shí)戰(zhàn)技法五 EPI+ESI，改變機(jī)制 企業(yè)實(shí)例：德國(guó)上市民企引入 ESI 進(jìn)行外包裝設(shè)計(jì) 企業(yè)實(shí)例：涂料供應(yīng)商為何愿幫主機(jī)廠提降本建議？

實(shí)戰(zhàn)技法六 成本下降不反彈，輸出管理幫供應(yīng)商降成本 企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系

實(shí)戰(zhàn)技法七 通過(guò)電子競(jìng)價(jià)采購(gòu)壓縮成本 企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本 35% 企業(yè)案例：國(guó)企引入一采通采購(gòu)管理軟件

實(shí)戰(zhàn)技法八 優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程降成本 企業(yè)案例：VMI+物流整合

實(shí)戰(zhàn)技法九 防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)案例：安徽某民企集團(tuán)的陽(yáng)光采購(gòu)案例（采購(gòu)快報(bào)文本）

實(shí)戰(zhàn)技法十 組織保證，員工活力，績(jī)效激勵(lì) 企業(yè)案例：格蘭仕采購(gòu)成本降低活動(dòng)的組織保證 企業(yè)實(shí)例：采購(gòu)部門目標(biāo)管理卡（表格） 企業(yè)案例：美的采購(gòu)成本降低活動(dòng)的策劃

姜老師

實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈管理與工廠運(yùn)營(yíng)專家

清華大學(xué)、山東大學(xué)、上海交通大學(xué)特聘講師

2010 廣州企業(yè)培訓(xùn)期間，得到時(shí)任溫家寶總理的親切接見

具有日企、美企、港企不同類型企業(yè)十余年管理工作經(jīng)驗(yàn)

數(shù)次前往日本、德國(guó)進(jìn)行研修，深入 300 多家企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)

擅長(zhǎng)將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)鏈整合

部分服務(wù)客戶：海信電器、日立影像、五羊本田、中興通訊、宇通客車、陜西汽車、馬士基、紫金礦業(yè)、諾和諾德制藥、一汽、戴卡輪轂、中國(guó)南車、立邦涂料、太古飛機(jī)、正泰電工、魯泰紡織、澳柯瑪、中國(guó)鋁業(yè)

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在線報(bào)名：采購(gòu)成本全面降低的十大方法(青島)

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