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課程背景：

在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)”！

在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練！

在華為，銷售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔！

沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績(jī)、形象受損。由于銷售基本功不扎實(shí)，銷售人員整個(gè)銷售過(guò)程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開(kāi)發(fā)客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！

對(duì)于企業(yè)

每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷售部隊(duì)！

每一支成功的銷售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷售高手！

銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……

一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)！自信！市場(chǎng)份額！對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬！

每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊(duì)，努力的代價(jià)是：不惜代價(jià)！

對(duì)于個(gè)人

你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎？

你想銷售前未雨綢繆、有備無(wú)患嗎？

你想在拜訪時(shí)一見(jiàn)如故，傾心成知己?jiǎn)幔?/p>

以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢？

“我們帳上沒(méi)有錢”、“老總不在”，我們?cè)趺崔k？

成交時(shí)為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……

銷售是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過(guò)硬的心理素質(zhì)，才能在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地！

課程特色：

實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練方法80%的培訓(xùn)，只能幫助您停留在知道，而不是運(yùn)用。本訓(xùn)練營(yíng)以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主線，進(jìn)行大量的情景模擬、角色扮演，并針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練，在這里，您學(xué)到的不僅是知識(shí)，而是立竿見(jiàn)影的能力。

全景的案例教學(xué)課程中采用案例教學(xué)的模式，使學(xué)員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習(xí)各種銷售工具，深刻理解各種有效的銷售手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實(shí)際操作。

系統(tǒng)的培訓(xùn)方式從銷售心態(tài)、銷售準(zhǔn)備、拜訪禮節(jié)、自我介紹到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓(xùn)練，在最短的時(shí)間之內(nèi)，優(yōu)化銷售人員的銷售意識(shí)與服務(wù)理念，全面掌握32種最實(shí)用的銷售方法！

參訓(xùn)收益：

超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)！

專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力！

銷售高手溝通能力的提升，強(qiáng)化說(shuō)服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購(gòu)買欲！

從準(zhǔn)備到成交，三大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)！

幫助銷售人員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤(rùn)！

銷售人員因?yàn)檎勁屑记刹蛔悖看沃辽賹?0% 純利潤(rùn)拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系，本課程幫你取回這10%的不必要損失！

參訓(xùn)對(duì)象：

營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及各層營(yíng)銷管理人員、一線銷售人員、想要馬上提升業(yè)績(jī)的銷售界人士。

訓(xùn)練大綱：

第一部分 樹(shù)正心

銷售人員6大黃金心態(tài)

故事與討論：態(tài)度決定一切

第二部分 找對(duì)人

一、開(kāi)發(fā)客戶前的要思考的8個(gè)問(wèn)題

二、開(kāi)發(fā)客戶的15種渠道

三、客戶資格評(píng)估4要素

四、建立客戶檔案表

情景演練：如何獲得別人的幫助？

第三部分 足準(zhǔn)備

一、形象準(zhǔn)備

二、禮儀準(zhǔn)備

三、銷售工具準(zhǔn)備

四、顧客背景

五、專業(yè)準(zhǔn)備

六、心理準(zhǔn)備

分組討論：客戶最討厭哪些業(yè)務(wù)員

第四部分 做對(duì)事

一、 新舊銷售模式對(duì)比

二、 銷售人員3種境界

三、客戶關(guān)心的6個(gè)問(wèn)題

四、貫穿銷售過(guò)程中的2大關(guān)系

五、親近度

六、信任度

情景演練：贏得客戶好感的4個(gè)訣竅

第五部分 說(shuō)對(duì)話

一、銷售溝通中說(shuō)與問(wèn)的黃金比例

二、問(wèn)的技巧

三、聽(tīng)的技巧

四、與客戶溝通的4種結(jié)果

1、角色扮演：一次重要的會(huì)面

2、突破恐懼訓(xùn)練

第六部分 塑價(jià)值

一、介紹產(chǎn)品的4種力量效力對(duì)比

二、說(shuō)服影響別人的6大力量

三、塑造價(jià)值介紹產(chǎn)品的8種方法

學(xué)員演練，分組PK

第七部分 防異議

一、對(duì)待異議的首要態(tài)度

二、解除顧客異議的2大忌

三、認(rèn)同顧客的6個(gè)經(jīng)典話術(shù)

四、解除顧客異議的4個(gè)步驟

五、如何核實(shí)異議

六、核實(shí)異議的的話術(shù)

七、異議的種類及處理技巧

角色扮演：客戶拒絕我有錯(cuò)嗎？

第八部分 促成交

一、2個(gè)最佳成交時(shí)機(jī)

二、客戶的購(gòu)買信號(hào)

三、5個(gè)成交的方法

四、促成交易3個(gè)步驟

五、成交后的5個(gè)注意事項(xiàng)

六、沒(méi)有成交，客戶拒絕后要了解哪些問(wèn)題？

團(tuán)隊(duì)演練：終于找到組織了

第九部分 立口碑

一、讓客戶有贏的感覺(jué)

二、售后服務(wù)

三、保持與客戶的溝通

四、關(guān)心客戶的家人

五、幫客戶拓展事業(yè)

魔鬼訓(xùn)練：在磨難中成長(zhǎng)

黎老師

實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、銷售培訓(xùn)及談判訓(xùn)練專家、美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT認(rèn)證培訓(xùn)師。自1989年起開(kāi)始從事市場(chǎng)、銷售及企業(yè)管理工作，從一線的銷售員做起，歷任企業(yè)的銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷副總及總經(jīng)理。黎老師歷經(jīng)普通員工、中堅(jiān)層、高層、決策層的實(shí)踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓(xùn)，累積了二十余年職場(chǎng)、市場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)和理論沉淀，可謂厚積薄發(fā)！

黎老師授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)；并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧。其博取眾長(zhǎng)、形象生動(dòng)的授課風(fēng)格，幽默和極富感染的表達(dá)力，營(yíng)造了一個(gè)個(gè)活潑有趣的培訓(xùn)課堂，使參訓(xùn)者的專業(yè)知識(shí)和技能在較短的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)得到了升華，深受客戶的歡迎和好評(píng)！

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在線報(bào)名：決勝巔峰——銷售精英魔鬼訓(xùn)練營(yíng)(佛山)

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