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課程背景：

市場下行期，經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)惡化，整個社會心理都發(fā)生了改變，從而客戶的心態(tài)也發(fā)生了變化，房企面臨生死大劫，交付大年的到來讓企業(yè)和客戶同時都面臨著挑戰(zhàn)。交付不僅牽涉項(xiàng)目成敗、也影響企業(yè)品牌形象，社會的安定和諧，備受行業(yè)、客戶、社會的關(guān)注。

如何在市場下行期跟隨大環(huán)境穩(wěn)定的交付？如何有效預(yù)控、應(yīng)對交房群訴糾紛或沖突？如何系統(tǒng)化減少交房風(fēng)險(xiǎn)，成了各企業(yè)都面臨的難題。

面對現(xiàn)有狀況，我們?nèi)绾螒?yīng)對，是傳統(tǒng)的進(jìn)行強(qiáng)交還是做好全周期的把控？此刻“臨陣磨槍”否真的有用？我們真的懂客戶在想什么嗎？

本期課程以市場下行為大背景帶學(xué)員走入實(shí)現(xiàn)完美交付的系統(tǒng)，并結(jié)合各地“知名”困難項(xiàng)目交付的實(shí)操案例進(jìn)行深度剖析，現(xiàn)場碰撞及時解決目前遇到的困難。

培訓(xùn)對象：

1、地產(chǎn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、項(xiàng)目骨干，涵蓋各專業(yè)為佳。

2、尤其地產(chǎn)客服、研發(fā)、工程、營銷、物業(yè)等與交房工作密切相關(guān)的干部、骨干員工參與。

課程大綱：

第一部分：項(xiàng)目交付的管理目標(biāo)

(一)房地產(chǎn)交付過程總的痛點(diǎn)

1.自身的問題

2.客訴的進(jìn)階

(二)什么樣的交付才是“完美交付”

1.對于外部“完美交付”的核心目標(biāo)是什么？

2.對與內(nèi)部“完美交付”的核心目標(biāo)是什么？

第二部分：實(shí)現(xiàn)完美交付的四大法則

(一)全周期客戶視角聯(lián)動管控

1.全周期8大部門的聯(lián)動邏輯

2.全周期風(fēng)險(xiǎn)管控“9步法”

3.客戶觸點(diǎn)“5步”法

4.客戶投訴沖突及危機(jī)的四級分類

5.交付各項(xiàng)指標(biāo)的管控

(二)交付管理體系搭建及實(shí)施

1.六步執(zhí)行《項(xiàng)目交付風(fēng)險(xiǎn)因子清單》

2.四階段全維度輪回控險(xiǎn)

3.過程循環(huán)管控問題

4.啟用葫蘆串聯(lián)機(jī)倒排

5.控產(chǎn)品服務(wù)

6.工地開放的執(zhí)行

7.物業(yè)公司的介入

8.交付流程的梳理及提升

9.1個中心，2個基本點(diǎn)，10個執(zhí)行計(jì)劃

10.分工責(zé)權(quán) 強(qiáng)力合作 制度加強(qiáng)

11.危機(jī)機(jī)制的啟動

9.1個中心，2個基本點(diǎn)，10個執(zhí)行計(jì)劃

10.沖刺完美 滿意閉環(huán)

(三)全周期體驗(yàn)類活動體系搭建

(四)交付管理總結(jié)回顧

1.交付總結(jié)的維度

2.缺陷案例反饋機(jī)制

第三部分：項(xiàng)目交付危機(jī)管理

(一)危機(jī)分級標(biāo)準(zhǔn)和管理

(二)危機(jī)預(yù)判模型

(三)危機(jī)發(fā)展階段

(四)危機(jī)處理原則

第四部分：“后疫”時代下我們該如何“升級”

(一)交付市場背景

(二)重點(diǎn)影響

(三)沖刺完美交付

第五部分：交付項(xiàng)目實(shí)操研討

(一)山東地區(qū)項(xiàng)目交付案例

(二)江蘇地區(qū)項(xiàng)目交付案例

(三)山東地區(qū)全周期風(fēng)控復(fù)盤研究

張老師

國家認(rèn)證二級心理咨詢師，房地產(chǎn)大客戶關(guān)系管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)11年，曾擔(dān)任融創(chuàng)、中梁等top系列房地產(chǎn)企業(yè)大區(qū)客關(guān)管理負(fù)責(zé)人，有豐富的一線專業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，在此期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一年內(nèi)交付困難項(xiàng)目27個，實(shí)現(xiàn)完美交付15個，同時多項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)交付客戶滿意度雙百的標(biāo)桿成績。多年來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)處理疑難客訴問題千余件，擔(dān)任中梁北方大區(qū)客戶關(guān)系管理負(fù)責(zé)人期間，創(chuàng)建客戶體驗(yàn)類活動體系及全周期風(fēng)控管理“十二步法”，客戶投訴管理“五步法”，并擔(dān)任企業(yè)服務(wù)品牌代言人，聯(lián)合集團(tuán)落地企業(yè)服務(wù)品牌，過程中分管品牌及媒體溝通，保證各團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，各項(xiàng)目穩(wěn)定交付。全面實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年客戶滿意度集團(tuán)第一、投訴管理集團(tuán)第一、完美交付集團(tuán)第一，獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、金牌講師及最佳團(tuán)隊(duì)等榮譽(yù)稱號 。

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