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【課程收益】

1、商業(yè)地產(chǎn)項目專業(yè)市調(diào)和定位與招商執(zhí)行和管控專門設(shè)計的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)課程。

2、商業(yè)地產(chǎn)項目一線操盤手的專業(yè)市調(diào)和定位與招商執(zhí)行和管控的經(jīng)驗、感悟和策略。

3、通過目前商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)典案例講授，重點(diǎn)講解項目的有效市調(diào)和精準(zhǔn)定位與招商執(zhí)行和管控的成功經(jīng)驗和主要誤區(qū)。

4、從專業(yè)執(zhí)行與管控的角度講授商業(yè)地產(chǎn)項目專業(yè)市調(diào)和定位與招商執(zhí)行和管控的工作重點(diǎn)和管控方式。

5、授課方式采取案例與點(diǎn)面結(jié)合模式，使學(xué)員能很快懂得商業(yè)地產(chǎn)項目市調(diào)策略和精準(zhǔn)定位與招商執(zhí)行和管控的技巧以及各環(huán)節(jié)的工作思路和執(zhí)行方向。

6、課程內(nèi)容可參考以下大綱。本次培訓(xùn)屬于“純干貨、重執(zhí)行、能落地”的專項學(xué)習(xí)。

【課程對象】

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運(yùn)營總、成本總、采購總、工程總、物業(yè)總以及商業(yè)地產(chǎn)項目專業(yè)市調(diào)和定位與招商執(zhí)行和管控等相關(guān)人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項目提供市調(diào)和定位與招商執(zhí)行和管控的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理人員。

【課程大綱】

第一部分 商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)流程

一、商業(yè)地產(chǎn)項目的管理邏輯

1、管理的邏輯

2、管理的范疇

二、商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)流程

1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的雙輪驅(qū)動

三、商業(yè)地產(chǎn)項目的總控計劃

1、商業(yè)項目總控計劃模板

2、總控計劃管理的核心

（1）進(jìn)度

（2）14大節(jié)點(diǎn)

（3）排期邏輯

四、商業(yè)項目籌開的四大階段

第二部分 商業(yè)地產(chǎn)盈利模式設(shè)計

一、商業(yè)地產(chǎn)的基本概念

1、商業(yè)地產(chǎn)的定義

2、商業(yè)地產(chǎn)的屬性

3、商業(yè)地產(chǎn)的特征

4、商業(yè)地產(chǎn)存在的問題

二、商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式

1、商業(yè)地產(chǎn)的客戶

2、商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式解讀

3、以盈利模式為主導(dǎo)的操盤模式

4、商業(yè)地產(chǎn)盈利模式的演化

5、資管模式下的估值原則

6、商業(yè)地產(chǎn)完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)

第三部分 商業(yè)地產(chǎn)項目招商前策

一、商業(yè)地產(chǎn)項目招商前策的邏輯

二、商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的內(nèi)容

1、城市研究

2、城市商業(yè)環(huán)境研究

3、地塊分析

三、商業(yè)地產(chǎn)項目定位

1、定位的概念

2、客群定位

3、概念定位

4、核心功能配置

5、市場中典型的商業(yè)定位

四、商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)規(guī)劃

1、業(yè)態(tài)規(guī)劃的概念

2、商業(yè)業(yè)態(tài)的分類

3、商業(yè)業(yè)態(tài)配比原則

4、商業(yè)業(yè)態(tài)組合原則

5、商業(yè)業(yè)態(tài)組合策略

6、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃案例

五、商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)種配置及樓層規(guī)劃

1、業(yè)種配置原則

2、業(yè)種配置案例

3、樓層規(guī)劃

4、樓層業(yè)種規(guī)劃剖面圖

六、商業(yè)地產(chǎn)項目品牌落位

1、品牌落位的定義

2、品牌落位的原則

3、品牌落位的方法

4、品牌落位的注意事項

5、品牌落位案例

七、商業(yè)地產(chǎn)項目租賃決策文件

1、租賃決策文件的意義

2、租賃面積的決定

3、租賃費(fèi)用的構(gòu)成

4、租金測算

5、租約期限

6、優(yōu)惠措施

7、租決案例

8、租決審批權(quán)限

八、租決文件實(shí)例

1、品牌落位方案匯總

2、租決策略

3、合同文本

第四部分 商業(yè)地產(chǎn)房產(chǎn)條件控制

一、商業(yè)地產(chǎn)房產(chǎn)條件

1、房產(chǎn)條件

2、不同階段房產(chǎn)條件控制要點(diǎn)

二、商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計條件論證

1、論證規(guī)劃設(shè)計條件

2、論證政府設(shè)計條件

3、論證公司設(shè)計條件

4、法律法規(guī)政策

5、商業(yè)經(jīng)濟(jì)型指標(biāo)

三、商業(yè)地產(chǎn)公共物業(yè)條件控制

1、規(guī)劃方案評審

2、動線規(guī)劃

四、商家技術(shù)條件的對接與落實(shí)

1、商家物業(yè)條件需求

2、商家技術(shù)條件要點(diǎn)

第五部分 商業(yè)地產(chǎn)項目招商執(zhí)行

一、商業(yè)地產(chǎn)招商的邏輯

二、商業(yè)地產(chǎn)招商執(zhí)行的技巧

1、招商執(zhí)行的三大法則

2、招商執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程

3、招商執(zhí)行的順序

4、招商首次接洽的內(nèi)容

5、商戶等級分類

6、商戶洽談流程

7、招商形象的統(tǒng)一

三、商業(yè)地產(chǎn)招商合作方式

四、招商團(tuán)隊的組建和管理

1、成立商管公司的意義

2、組織架構(gòu)

3、招聘與組建

4、培訓(xùn)機(jī)制

5、薪酬體系

6、績效管理

7、股權(quán)激勵

五、如何與商業(yè)顧問公司合作

1、商業(yè)顧問公司的價值

2、選擇商業(yè)顧問公司的注意事項

3、如何對商業(yè)顧問公司進(jìn)行盡職調(diào)查

4、商業(yè)顧問公司的服務(wù)模式

六、品牌儲備

1、品牌資源庫建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)

2、品牌資源庫建設(shè)的步驟

3、品牌的認(rèn)知

七、談判策略

1、開局技巧

2、中場技巧

3、終局技巧

八、招商合同

1、合同的本質(zhì)

2、合同管理的現(xiàn)狀及四大功能

3、合同的類型及談判控制要點(diǎn)

4、合同細(xì)則

5、合同管理

九、招商管控

1、管控節(jié)點(diǎn)

2、管控目標(biāo)

3、管控手段

十、招商推廣

1、招商物料的準(zhǔn)備

2、招商的關(guān)鍵推廣節(jié)點(diǎn)

3、公關(guān)推廣的節(jié)點(diǎn)和策略

4、招商手冊

第六部分 商業(yè)地產(chǎn)項目招商調(diào)整

一、運(yùn)營的定義

二、商管公司的運(yùn)營模式

三、運(yùn)營的功能定位

四、運(yùn)營的策略

五、運(yùn)營過程中的租戶監(jiān)控

六、運(yùn)營期招商調(diào)整

1、運(yùn)營期調(diào)整

2、運(yùn)營期招調(diào)的原因

3、運(yùn)營期招調(diào)的分類

王老師

從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)招商運(yùn)營、資產(chǎn)管理與零售經(jīng)營管理工作20年（其中5年零售、5年商業(yè)顧問、10年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與資產(chǎn)管理），目前屬于商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)、定位招商、運(yùn)營管理與資產(chǎn)管理的一線操盤手。現(xiàn)任某投資有限公司總經(jīng)理，主要從事購物中心與社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的專業(yè)招商執(zhí)行管控與資產(chǎn)管理，擁有在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過程中各代表時期內(nèi)代表性企業(yè)和項目的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗，具備系統(tǒng)全面的二、三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)整盤定位與招商以及資產(chǎn)管理的操作經(jīng)驗，特別是在項目招商前期的市場調(diào)研、精準(zhǔn)定位、動線研判、品牌落位、鋪位劃分、招商調(diào)改以及資產(chǎn)管理等方面有自己獨(dú)特的經(jīng)驗和見解。曾負(fù)責(zé)中南城購物中心鴻儒國際文化廣場等數(shù)十個項目的規(guī)劃定位、租售運(yùn)作、招商運(yùn)營及資產(chǎn)管理等具體操盤工作。

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