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課程前言：

日益開(kāi)放和成熟的中國(guó)市場(chǎng)，商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)并存，區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù)已成為企業(yè)壯大和增強(qiáng)自身實(shí)力的必然面對(duì)問(wèn)題。然而，在競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)于如何把控區(qū)域優(yōu)勢(shì)，許多市場(chǎng)開(kāi)拓者仍深感困惑——

如何成功地在空白市場(chǎng)進(jìn)行生意拓展？

如何有效維護(hù)和提高現(xiàn)有市場(chǎng)覆蓋以抵御外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？

如何在生意急速拓展中加強(qiáng)管控和執(zhí)行力？

針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原寶潔（中國(guó)）區(qū)域經(jīng)理張宏磊先生，與我們一同分享《向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)》的精彩課程，通過(guò)寶潔成功的市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)拓和維護(hù)案例，從空白市場(chǎng)開(kāi)拓和大小型零售客戶(hù)、批發(fā)客戶(hù)、分公司、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)兩方面來(lái)解析成功的區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略和方法，并幫助學(xué)員解決開(kāi)拓和維護(hù)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，從而更好地增強(qiáng)企業(yè)自身的市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)蛋糕的無(wú)限擴(kuò)大。

課程收獲：

◇ 陳述空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓四步曲

◇ 運(yùn)用大小型零售客戶(hù)生意拓展和管理的方法

◇ 運(yùn)用批發(fā)客戶(hù)管理123模型

◇ 描述四大特殊點(diǎn)處理原則和技巧

邀請(qǐng)對(duì)象：

本課程適合希望提升區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)能力的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等

課程提綱：

【第一天上午】

一、空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓

1、講課思路和模型推導(dǎo)思路

2、企業(yè)成功的定海神針

3、空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓四步曲（找地方、估潛力、析財(cái)務(wù)、定策略）

4、經(jīng)銷(xiāo)商招聘流程

二、大型零售客戶(hù)生意拓展和管理

1、大型零售客戶(hù)管理面臨的挑戰(zhàn)（7大痛與核心需求）

2、大型零售客戶(hù)管理的思路（四種風(fēng)格，六項(xiàng)文化）

3、大客戶(hù)管理的全新革命-JBP

【第一天下午】

4、高效數(shù)據(jù)收集與分析

5、深度客戶(hù)滲透

6、快銷(xiāo)品行業(yè)的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)

7、全面訂單管理（庫(kù)存-訂單-付款-收貨）

8、標(biāo)準(zhǔn)外部銷(xiāo)售模式

三、小型零售客戶(hù)生意拓展和管理

1、小型零售客戶(hù)投入產(chǎn)出對(duì)比分析

2、小型零售客戶(hù)特點(diǎn)

3、小型零售客戶(hù)覆蓋模式

4、小型零售客戶(hù)合作重點(diǎn)

5、連鎖店、食雜店覆蓋模式

【第二天上午】

四、批發(fā)客戶(hù)生意拓展和管理

1、批發(fā)客戶(hù)管理難點(diǎn)

2、批發(fā)商管理關(guān)鍵

3、批發(fā)客戶(hù)管理123模型

五、分公司生意拓展和管理

1、外圍生意拓展

2、分公司管理模式

【第二天下午】

六、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商生意拓展和管理

1、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的定位

2、如何選擇二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

3、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理模式

七、四大特殊點(diǎn)處理

1、訂貨會(huì)管理

2、區(qū)域沖貨和砸價(jià)管理

3、渠道價(jià)格穩(wěn)定體系

4、假貨防備的應(yīng)對(duì)策略

張老師

原寶潔（中國(guó)）區(qū)域經(jīng)理；

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：先后擔(dān)任寶潔（中國(guó)）市場(chǎng)戰(zhàn)略及規(guī)劃部品類(lèi)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、寶潔（中國(guó)）區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)多個(gè)國(guó)內(nèi)外重要零售客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作。曾任可口可樂(lè)（中國(guó)）渠道管理副總監(jiān)。擔(dān)任西安楊森（中國(guó)）渠道拓展和管理長(zhǎng)期咨詢(xún)顧問(wèn)。通過(guò)豐富的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員顯著提高工作績(jī)效，快速?gòu)?fù)制成功模式。

授課特點(diǎn)：語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，善于學(xué)用結(jié)合設(shè)計(jì)專(zhuān)題演練和相關(guān)研討，案例剖析精準(zhǔn)到位，課堂氣氛活躍，互動(dòng)性極強(qiáng)。

主要課程：區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)、深度經(jīng)銷(xiāo)商管理，經(jīng)銷(xiāo)商渠道研究，渠道營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理、市場(chǎng)覆蓋及拓展……

服務(wù)客戶(hù)：可口可樂(lè)，寶潔，摩托羅拉，丁家宜，李寧集團(tuán)……

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在線(xiàn)報(bào)名：向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)(廣州)

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