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課程介紹：

不論美國有多么強大的空中武力，在戰場上，它仍然需要地面部隊在其狂轟濫炸之后從地面挺進；而在企業中，銷售團隊就是企業的地面部隊。不論您的品牌多強，不論您的產品質量多好，您仍然需要一支優秀的銷售團隊，才能將企業面對市場競爭的優勢最大化！期待我們都能擁有一支世界級的銷售團隊。

培訓對象：

企業董事長、總經理、副總經理及其他高級管理人員

課程大綱：

一、招兵買馬：企業在找千里馬？那，伯樂在哪里？

1. 銷售團隊的規劃-應該要多大

2. 人員招聘和人才的發掘

3. 企業怎么會招聘了不合格的員工

二、人才養成與培訓

1. 新進人員的培訓

2. 公司的棟梁-- 超級銷售員，有他就搞定

3. 人才的養成

4. 百年企業，如何培訓員工

三、“專業”的銷售團隊

1. 銷售團隊的四大工作領域

2. 口才的培訓：究竟銷售人員需要什么口才

3. 關鍵銷售技巧

4. “如何有效維護客戶關系”的工具

5. 銷售人員彼此的合作與溝通

6. 銷售團隊溝通的死角在哪里

7. 贏在加值銷售

8. 顧客滿意度

9. 計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環

10. 銷售團隊費用管控機制的設計

四、管理制度與文化：這是銷售團隊執行力的根本

1. 銷售團隊的執行力，怎么來

2. 目標管理的問題出在哪里

3. 目標管理與績效評估

4. 企業什么時候給員工調整工資

5. 人員晉升的迷思：誰最優秀

6. 差旅管理：70%的出差時間可能被浪費掉了

7. 一次有效率的銷售會議怎么開

8. 訊息報告系統

9. 貴公司的銷售副總，經理有沒有“改變”的能力

10. 銷售團隊領導的自我成長

五、如何有效的激勵銷售人員的士氣

1. 銷售人員薪資制度的設計

2. 激勵方式有幾種

3. 銷售人員最喜歡的激勵方式是什么

4. 什么是對銷售人員最“有效”

楊老師

畢業于臺灣輔仁大學企業管理學系，英國 Exeter 大學企業管理碩士。楊老師注重實戰，留學歸國后從英商臺灣德記洋行業務員做起，逐漸升任至產品經理、事業部門主管；后加入全球第二大乳制品公司——法國Sodima乳業公司，從銷售做起，做到行銷經理；世界50強美國強生Johnson & Johnson公司中國區銷售總監！另外，楊老師兼任清華大學EMBA總裁班、上海交通大學國際EMBA班特邀教授。楊臺軒老師擁有豐富的營銷實戰經驗，對營銷團隊在實戰工作中存在的問題有深入透徹的研究，是著名的銷售實戰專家之一。

服務客戶：韓國三星電子有限公司、香港萬置房地產有限公司、IAQ（馬來西亞）科技國際集團公司、中國石油、中國石化、新疆獨山子石化、大連西太平洋石化、中國聯通、中國移動、PICC中國人民財產保險公司、華夏銀行、中國建設銀行、民生銀行、廣東發展銀行、上海通用汽車（山東煙臺）、福田汽車、廣州市人才培訓中心、福建省經貿委、江蘇省郵政局、山西省大同市郵政局、意大利喬治白服裝公司、報喜鳥服裝公司、杰豪鞋業、皇家鞋業等。

擅長課程：《大客戶管理》、《現代商務禮儀》、《高績效的管理認知》、《如何激勵員工的士氣》、《企業文化建設與高績效團隊》、《執行力？究竟出了什么問題》、《如何提升員工總體的工作素質》、《目標管理與績效評估的神奇功能》、《非人力資源主管的人力資源課程》、《世界500強職業經理人的12項修煉》、《企業如何制定2008年度商業計劃書》、《如何使溝通成為公司的核心競爭力》、《怎樣使你成為世界500強的銷售總監》、《如何成功的經營一支現代化銷售團隊》、《領導力？權力？影響力？你到底有沒有實力？》、《如何使領導力成為企業持續發展的最大驅動力》、《中國民營中小企業為生存而掙扎的60個管理問題》、《策略性銷售管理 —— 銷售團隊，渠道，費用，與客戶管理》

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