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課程背景：

未來企業的競爭將在爭奪數據源和提升數據分析能力之中展開，

而未來的采購管理核心競爭力則在于采購系統與AI解決方案的整合與協作……

采購與供應鏈管理因數字化的支撐變得更加精敏，而數字化的分析與運營又使得采購與供應管理更為智慧。然而，數字化的形成需要建立起全程的供應鏈AI，同時通過對結構和非結構信息的清洗、整合、分析來優化采購運營體系。企業需要系統地分析AI采購與供應管理的科學方法，以及如何將數據轉化為情報，幫助企業獲得競爭優勢的系統框架。

培訓目的：

AI對采購與供應鏈管理各個環節帶來的紅利和挑戰

AI時代采購與供應鏈管理變革的構架、模型、路徑與分析方法

了解從AI視角的采購與供應管理職能要求；

了解AI供應的概念與價值；

掌握AI尋源的工具與應用；

掌握需求分析技術的實踐與應用；

掌握物料管理與可視化交付管理的AI應用工具與技術；

掌握數字化合同與績效管理的AI工具與方法；

了解基于AI技術對于供應管理智能化的發展推動；

培訓對象 ：

采購經理/主管、供應鏈經理/主管、供應商管理經理/主管；供應鏈專員、采購專員、供應商管理專員等

課程內容：

第一講：關于AI與采購管理

1.并非改頭換面，只是發生巨變；

2.采購系統如何運作;

3.不斷演化的采購管理結構;

4.供應鏈中的參與者；

5.AI采購戰略

案例：“小米科技”——由供應鏈塑造的公司

模擬演練：神奇的拼圖

第二講：戰略尋源中的AI應用

1.戰略尋源的過程

2.獲取潛在供應商信息的方式

3.AI搜索技術在尋源中的應用

4.供應商門戶網站的價值

5.AI對于供應商評價的作用

6.用組合分析驅動采購戰略與智能管理

7.RFx的AI應用

8.公開市場價格趨勢與大宗商品采購管理

9.供應商主數據與供應商數據庫

10.供需平衡與供應彈性管理

11.最優選擇的基礎：優選供應商清單與優選零部件清單

12.企業商城與MRO AI管理

案例：AI技術助益供應商現場審核

實戰演練：DeepSeek助力設備零部件電子競價

第三講：采購需求管理的AI技術

1.需求管理的流程框架

2.戰略級需求管理

確定需求管理的目標和戰略

確定需求預測操作計劃

對信息流進行計劃

確定同步規程

建立應急管理系統

制訂指標評估模板

3.運營級管理需求

收集數據/信息

預測

同步

降低多變性和提高靈活性

業績評估

4.建立跟蹤信號與預測干預

5.內部采購商城、智能柜與AI技術優化需求管理

案例：敏捷采購體系的構建

模擬演練：AI協同需求預測三角畫架

第四講：數字化采購商務管理

1.成本模板與電子詢比價

2.兩種招標方式的應用場景

3.多種采購方式的AI應用

4.電子競價的方式與應用

5.成本管理的AI驅動

6.采購談判管理

7.電子化合同與合同管理

8.付款流程的AI實現（自動對賬與三單匹配）

9.AI協助采購風險控制

10.可視化的供應商生命周期管理

案例：在AI采購系統中嵌入成本模型

模擬演練：AI RPA技術實現反向拍賣模式設置

第五講：建立可視化交付

1.訂單執行的數字化管理

2.訂單交期與反饋的數字化管理

3.遠程提貨交接與發運協同反饋機制

4.運輸交付過程的可視化管理

5.供應商庫存的可視化管理6.AI技術對于高價值與特殊物料的在途安全管理應用

7.ECR（高效客戶響應）與可視化管理帶來的采購決策變化

8.基于3PL的VMI倉管理流程

案例：AI技術在可視化交付中的價值與實施難點

模擬演練：AI推理能力在供應商交付管控中的應用

第六講：數字化供應績效管理

1.供應績效的靜態與動態管理

2.供應商分級的AI管理

3.供應商績效的AI評估

4.供應質量協同的AI管理

5.訂單分配的智能決策（TVO與績效驅動）

6.持續改善的AI驅動

7.基于績效的采購戰略動態管理

8.供應管理內外部績效考核的結合

案例：AI理念在供應績效管理中的應用

模擬演練：AI助力供應商交付績效的實時呈現

第七講：AI協同采購管理數據體系構建

1.數據驅動采購轉型

向數據企業轉型

數據驅動的采購

采購系統

從供應源頭到終端銷售

協調整合

智能供應鏈

2.構建采購數據智能系統路線圖

經驗教訓

精益求精

如何實現

拆分分區

戰略聯合

度量的重要性

AI加快數字化采購的進程

分析法策略基石

必要的轉型

3.采購管理組織

采購管理組織的含義

明確恰當的采購管理目標

設計合適的企業采購業務流程

采購AI支持系統

采購政策

案例：SAP Ariba產品引領企業數字化采購轉型

模擬演練：AI技術推動采購平臺的可視化管理

徐老師

【講師背景】

英國諾丁漢大學供應管理碩士

武漢大學工商管理碩士（MBA）

美國供應管理協會（ISM）職業培訓師

美國供應鏈管理專業協會（CSCMP）特聘講師

英國皇家采購與供應學會（CIPS）特聘講師

英國皇家物流學會（ILT）特聘講師

聯合國國際貿易中心（ITC）“國際采購與供應鏈管理”

項目咨詢顧問

中國物流與采購聯合會（CFLP）授證講師

國內供應鏈管理理論與實踐相結合的先行者

【個人簡介】

曾分別就職于美的集團PMC經理、瑞士Lexmark國際技術股份有限公司采購總監、美國BAX物流公司供應鏈經理、香港希信集團運營與供應鏈總監、達晨創投供應鏈金融項目總監……，在全價值鏈業務流程、供應鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經驗

就職美的期間，主要負責美的集團物料管理、采購業務流程再造，領導項目包括集團供應鏈業務模式設計、端對端業務流程再造、精益六西格瑪、供應戰略制訂流程再造、產品生命周期管理等，同時還領導該集團小家電事業部IT系統升級與電子商務架構建立等項目，項目預算超過3000萬美金。全價值鏈業務流程與采購運作管理具有豐富實踐經驗；

在BAX工作期間主要負責DELL中國供應鏈商務流程外包管理（BPO），任多個項目的項目經理；

在希信工作期間主要負責供應鏈成本控制、預算管理等工作；

……

【咨詢業績】

主持香港新世界電訊重新規劃并設計其供應鏈體系；

策劃貴州電網逆向物流改造項目，并為其設計物料回收方案

新華瑞德新華食品：以移動互聯網為基礎，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機項目，教育云項目、新華輿情食品行業推廣、騰訊企業微信植入新華瑞德技術平臺等項目；

負責Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國珠三角供應商提高配送效率項目，提出并實施Milk-run方案；

主導步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施；

主持廈門強力巨彩公司重新規劃和設計其采購體系；

規劃廣州移動采購流程改造項目，并為其設計其供應商管理模型；

中興通訊股份有限公司移動終端產品海外供應商開發項目指揮。

【授課風格】

擅長基于價值的管理、戰略采購與供應鏈管理、業務模式與組織再造、物流管理、創新管理、跨國營銷與渠道管理、項目管理等專題咨詢與培訓課程。授課風格輕松幽默，理論與實際相結合，集西方工商管理先進授課理念與東方傳統哲思倫理之綜合，充分發揮互動與協作，在傳授知識的同時，亦溝通人生之感悟，深受學員歡迎。曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽、廈門、泉州、吉安、沈陽等地舉辦近千場供應鏈、采購、物流管理專題演講、其中的部分成功實踐案例已成為業界經典。

【三大特點】

協調勝于控制 — 充分發動學員的參與感，強調辯論出真知，在課堂現場探究提煉出結論讓學員更有成就感；

形散神聚 — 教學形式生動豐富，蘊藏知識主線于其中，每堂課程都能將碎片化的知識凝練成系統；

追蹤式輔導 — 督導學員在課后不斷實踐課堂中學習的知識，并變通應用于日常工作中。

【服務客戶】

大型國有/跨國企業

中國移動、中國電信、中石油、中石化、中海油、東風汽車、南方電網、中糧集團、神華集團、云南白藥、沙鋼集團Dell電腦、英國BP、荷蘭皇家殼牌、德國博世、日本東芝、日立存儲、韓國LG

汽車/航空領域：

廣汽本田/豐田、上海大眾、樂視汽車、比亞迪、獵豹汽車、四維爾丸井、成飛集團、南玻集團、鴻圖科技

電商、零售

京東商城、蘇寧云商、唯品會、凡客誠品、科通芯城、慧聰網、震坤行、米思米集團、茂業百貨、天虹商場、新一佳、壹加壹、歲寶百貨、天合百貨、天音通信、百果園

家用電器：

格力空調、美的集團、新寶電器、格蘭仕、TCL集團、德賽數碼、海信電器、創維集團、廣東萬和新電氣股份、廣東新寶電器、卡爾蔡司光學、深圳傳音控股、海德照明電器

IT、通訊電子：

聯想集團、北大方正、臺電科技、神舟電腦、海爾電腦、漫步者科技、奮達集團、航嘉電源、朗科集團、臺灣鴻海、偉創力、德豪潤達、中興通訊、Oppo、Vivo、魅族、傳音控股、廣州邦訊、遠峰電子、鉑恩氏電子、科德電子、科陸電子、風華高科、國威電子、致豐微電器、太上集團、珠海東之尼電子科技

儀器儀表：

Honeywell、德州儀器、泰克科技、華翔電子、海克斯康

教育行業：

中山大學、暨南大學、北京交通大學、東北財經大學、廈門大學、澳大利亞巴拉瑞特商學院中國分校

家具家居：

歐派廚柜、華帝股份、阿斯丹頓、東泰集團、廣東炬森、蘇州金螳螂、紅星美凱龍

食品飲料

臺灣徐福記、康師傅集團、郎酒集團、均瑤集團、青島啤酒、瀘州老窖、樂高食品

物流：

順豐速運、韻達快遞、天天快遞、宅急送、郵電EMS、天地華宇、飛馬物流、國電物流、能源物流、神彩物流、珠海勵和供應鏈管理

醫藥健康

海王藥業、三九藥業、麗珠集團、聯邦制藥、一致藥業、南北藥行、健康元、湯成倍健

【客戶評價】

“過去我在分析公司供應鏈的過程中缺少清晰的結構性，經常是眉毛胡子一把抓的混亂感覺。此次培訓讓我明確感受到了徐老師在咨詢過程中的解決邏輯。另外通過其他同學的問題也學到了很多有用的供應鏈管理方法和技巧”

——中山大洋電機COO：劉學文

“徐老師對課程的規劃和目標都很清晰，投入了很多的熱情來教學。老師的授課經驗非常豐富，無論是現場解答還是按組指導，這樣的采購管理實操指導部分讓我司同仁非常有收獲，面對面的分享形式，是線上課程無論如何也達不到的感受”。

——阿斯丹頓采購總監：吳麗華

“徐老師傳授的經驗非常寶貴，很多時候感覺他在一個很高的高度上提出解答和建議，給人豁然開朗的感覺，通過同學們的分享，我從中獲得了很多啟發，對于供應鏈管理工作更有信心了。一天的課程強度很高，有大量的知識、能量、信息在流動，需要慢慢消化吸收，雖然有點疲憊，但非常有滿足感！”

——朗科集團PMC經理：王一帆

“徐老師的講解很精彩，用人本主義的方法，情境式的描述，深入淺出的講解，讓我感覺到了供應鏈物流管理的精妙之處。同學之間的互動學習，因各人看問題的角度不同，從中都收獲了不少心得，這種學習模式值得提倡。”

——能源物流副總經理：鞠魯生

“非常欽佩徐老師的專業風范，課程內容十分充實，且深入淺出，讓我們意識到供應鏈管理不再是高高在上遙不可及的天外之物，它一直存在并發生于我們企業的經營中，只是我們后知后覺罷。”

——四維爾丸井制造發展總監：肖冰

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