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【課程背景】

無(wú)客戶到訪，手足無(wú)措，昏招頻出……很多時(shí)候，你并沒(méi)有錯(cuò)，只是用的方法太老套了。90%的地產(chǎn)營(yíng)銷人將因?yàn)榧夹g(shù)落后而淘汰！危言聳聽(tīng)還是大勢(shì)所趨？拭目以待！

房地產(chǎn)行業(yè)需要營(yíng)銷轉(zhuǎn)型嗎？當(dāng)然！因?yàn)楫?dāng)下我們面對(duì)著的購(gòu)房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費(fèi)者。地段、價(jià)位、戶型、配套……這些傳統(tǒng)的硬性指標(biāo)固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯(lián)結(jié)、口碑建設(shè)、個(gè)性呈現(xiàn)，同樣會(huì)影響他們的購(gòu)房選擇。尤其現(xiàn)在，微信、短視頻、直播、社群營(yíng)銷風(fēng)頭正勁，房地產(chǎn)品牌如何跟上新一代消費(fèi)者的腳步，迎合他們的消費(fèi)口味？

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入黑鐵時(shí)代，“短社播（短視頻、社群、直播賣房）”營(yíng)銷必定成為房地產(chǎn)企業(yè)線上營(yíng)銷的下半場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)。另一方面，線上營(yíng)銷內(nèi)容的生產(chǎn)及傳播體系，也在越來(lái)越具象化及規(guī)范化。時(shí)代的潮流即趨勢(shì)，IP和人設(shè)的自帶流量以及流量變現(xiàn)，讓我們看到這個(gè)流量時(shí)代的風(fēng)口，就是私域流量。私域流量的核心，是將用戶變成一對(duì)一的親密關(guān)系，做信任、談感情、供服務(wù)，以此吸引用戶消費(fèi)，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系，將原有的流量獨(dú)立出平臺(tái)，更有利于客戶的再次觸達(dá)，從而打造“超級(jí)鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。銷售人員如何打造指尖上的業(yè)績(jī)流量池，隨時(shí)隨地儲(chǔ)備房客源？策劃人員如何點(diǎn)燃“粉絲、內(nèi)容、房源“的三昧真火，讓房客源開(kāi)發(fā)更火更旺？如何引爆客戶關(guān)系免費(fèi)倍增流量，更準(zhǔn)更快轉(zhuǎn)化成帶看提升業(yè)績(jī)？

本課程，旨在為學(xué)員們建立完善的新媒體營(yíng)銷知識(shí)體系，培育學(xué)員們的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能，促成中小型房企在這場(chǎng)變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營(yíng)銷與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

【課程收益】

1、助力地產(chǎn)企業(yè)掌握數(shù)字化營(yíng)銷的核心精髓與新媒體發(fā)展趨勢(shì)；

2、抽絲剝繭，用海量房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員掌握新媒體營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)操作技巧及各種數(shù)字化營(yíng)銷工具的使用方法；

3、引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)運(yùn)用微信私域營(yíng)銷、抖音短視頻營(yíng)銷、直播賣房、社群拓客等新媒體方法，打造客戶粘性，提升線上導(dǎo)流轉(zhuǎn)化率；

4、教會(huì)房地產(chǎn)企業(yè)打造一套專屬的新媒體營(yíng)銷體系，建立強(qiáng)大的線下+線上的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全面掌握新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)、要義與技巧。

【課程大綱】

一、思維與策略篇

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號(hào)）

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在被淘汰？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營(yíng)銷模式？

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，公域流量有哪些？私域流量有哪些？

房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營(yíng)銷矩陣？（公眾號(hào)、頭條號(hào)……）

千人千面時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)如何做大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷？

房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷布局（一微一抖+直播平臺(tái)+百度系+DSP）？

房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營(yíng)銷的“道-法-術(shù)-器”！

新媒體營(yíng)銷六大法寶：公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)、社群、直播、私域流量池

如何提升線上流量（抖音、直播、公眾號(hào)、視頻號(hào)、社群）的轉(zhuǎn)化率？地產(chǎn)項(xiàng)目如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷內(nèi)容+活動(dòng)裂變模型做流量轉(zhuǎn)化？

最容易吸引人關(guān)注的新媒體營(yíng)銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式

如何利用新媒體平臺(tái)開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？

地產(chǎn)企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場(chǎng)行之有效的新媒體營(yíng)銷活動(dòng)？

二、微信私域流量裂變營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

房地產(chǎn)企業(yè)如何打通微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈、微信群和小程序的“五位一體”營(yíng)銷矩陣？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷？

什么是裂變營(yíng)銷四要素？地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)微信平臺(tái)做線上裂變營(yíng)銷？

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：藍(lán)城地產(chǎn)和新城地產(chǎn)如何通過(guò)裂變海報(bào)做新媒體營(yíng)銷？

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：成都一個(gè)洋房項(xiàng)目如何通過(guò)微信公眾號(hào)裂變瘋狂吸粉？

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：中海地產(chǎn)如何借用當(dāng)下熱點(diǎn)話題做裂變拓客營(yíng)銷？

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：升龍地產(chǎn)如何通過(guò)裂變系統(tǒng)把線上流量向線下導(dǎo)流？

視頻號(hào)的底層運(yùn)營(yíng)邏輯深度分析

視頻號(hào)的核心運(yùn)營(yíng)要領(lǐng)：社交冷啟動(dòng)，算法熱推薦！

什么是視頻號(hào)“流量線”？如何打通視頻號(hào)的“私域-公域-私域”流量閉環(huán)？

案例：龍湖地產(chǎn)如何通過(guò)視頻號(hào)矩陣做全員裂變營(yíng)銷？

地產(chǎn)企業(yè)如何打造一個(gè)高粘性的裂變微信群（儀式感、參與感、組織感）？

如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？如何有效互動(dòng)？

實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？

案例分析：富力地產(chǎn)如何發(fā)起全員社群營(yíng)銷pk賽？

三、房地產(chǎn)抖音短視頻營(yíng)銷與流量轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)篇

抖音營(yíng)銷的流量趨勢(shì)、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

房產(chǎn)地企業(yè)做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能

案例：新希望地產(chǎn)如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽做爆粉營(yíng)銷？

案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話題傳播？

房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷？

抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號(hào)標(biāo)簽

利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

抖音短視頻的黃金發(fā)布時(shí)間法則

如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

深度解讀：房地產(chǎn)矩陣號(hào)搭建的3種模型

案例：碧桂園如何打造三層抖音矩陣號(hào)，實(shí)現(xiàn)高效流量轉(zhuǎn)化？

IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)抖音官方平臺(tái)尋找抖音達(dá)人合作？

地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營(yíng)銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉(zhuǎn)化量

什么是公域轉(zhuǎn)私域？如何把抖音流量向線下案場(chǎng)導(dǎo)流？如何設(shè)計(jì)導(dǎo)流誘餌？

駿老師

資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派新媒體營(yíng)銷專家，“人格品牌化”營(yíng)銷體系創(chuàng)建者，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營(yíng)銷體系金牌講師，曾在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、中歐國(guó)際工商學(xué)院、四川大學(xué)、中南大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)等知名22所大學(xué)院校的新媒體營(yíng)銷及總裁班課堂上精彩授課，擅長(zhǎng)微信營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、全網(wǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)新品牌營(yíng)銷。著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育學(xué)員們的線上營(yíng)銷思維，打造落地實(shí)操的新媒體營(yíng)銷方法體系。

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在線報(bào)名：房地產(chǎn)企業(yè)的“一微一抖”雙域營(yíng)銷拓客實(shí)戰(zhàn)(合肥)

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