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中國第一屆房地產(chǎn)董事長營銷大會——營銷的第二次知識革命
【課程編號】：MKT001772
中國第一屆房地產(chǎn)董事長營銷大會——營銷的第二次知識革命
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場營銷培訓(xùn)
【時間安排】：2014年01月17日 到 2014年01月18日6800元/人
【授課城市】：深圳
【課程說明】：如有需求,我們可以提供中國第一屆房地產(chǎn)董事長營銷大會——營銷的第二次知識革命相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：深圳房地產(chǎn)董事長培訓(xùn),深圳營銷大會培訓(xùn)
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【大會背景】
被《財經(jīng)雜志》評為2021年最慘行業(yè)之首的房地產(chǎn)行業(yè)，從突變到巨變，傳統(tǒng)的思維、邏輯、能力與經(jīng)驗正重新接受檢驗，新知識、新思想、新邏輯、新模式、新方法正在萌芽
房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入新項目模式時代和客戶運營時代！營銷從來都不是靜止孤立的系統(tǒng)，而是處于宏觀環(huán)境之下，在與外部環(huán)境、營銷需求互動的過程中，戰(zhàn)略、策略呈現(xiàn)出鮮明的時代特征。
作為中小企業(yè)房地產(chǎn)董事長，不做 “圍城”里的董事長，要做建“長城”的董事長
與其說什么“白銀時代”、“青銅時代”，還不如說我們走進了一個新的時代，迅速的從“圍墻”里出來，去建設(shè)新的“知識長城”，才能保衛(wèi)你的企業(yè)你的事業(yè)！
要么走向“盡頭”要么走在“前頭”，這是董事長面臨的抉擇
這是一次，每一分鐘都充滿價值的知識磁場大會，用一場顛覆挽救一場傾覆，用新的知識建立新的秩序！意識決定思維，思維決定行為，行為決定結(jié)果！
【大會核心內(nèi)容和價值】
營銷導(dǎo)向下的項目定位革命性思維，助您打造沒有競爭對手的項目
滯銷庫存項目實現(xiàn)快速去化，回籠資金（住宅、商業(yè)、車位去化的系統(tǒng)性、精準(zhǔn)性方法及新工具）
【這是一次開啟營銷第二次知識革命的盛會】
【這是一次營銷新思維、新理念、新邏輯、新方法的啟蒙盛會】
【這是一次對營銷有深遠影響與深刻變革的盛會】
【這是一次決定下一個十年“你在哪里”的盛會】
【這是一次在營銷困局中實現(xiàn)破局的盛會】
【這是一次徹底顛覆傳統(tǒng)營銷思維體系和作業(yè)體系的盛會】
【大會核心亮點與價值】
項目定位、營銷力提升、客戶運營、住宅、商業(yè)及車位去化
1、項目定位--《新居住系統(tǒng)》
兼具長期主義和未來主義的新型項目定位邏輯與方法；顛覆性、領(lǐng)先性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品組合形態(tài)；
2、營銷力提升--《營銷“真功夫”》
在房地產(chǎn)快速發(fā)展的十年，是“偽營銷”當(dāng)?shù)赖氖?，揭?ldquo;偽營銷”的五大模式與五大傷害，幫助您建立“營銷真功夫”的方法；
3、客戶運營--《萬客方程》、《客聯(lián)通》、《區(qū)塊鏈》
史無前例多維度、立體化的從客戶拓展到客戶發(fā)展的新思維、新方法。
4、營銷導(dǎo)向下的房地產(chǎn)開發(fā)全流程--《齒輪行動》
從工程導(dǎo)向到設(shè)計導(dǎo)向，重重弊端，進化到最高級的營銷導(dǎo)向指導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)的全流程，在當(dāng)今市場之下，更需要對開發(fā)進行科學(xué)規(guī)劃，最大限度的避免庫存甚至是死庫存的出現(xiàn)。
5、城市物業(yè)的新形態(tài)--《城市微度假》
一種新的生活方式，一種新的物業(yè)形態(tài)。是居住+度假的結(jié)合體
6、庫存去化快速回籠資金--《熱銷運動》
多類型項目從滯銷到熱銷的全面解析，系統(tǒng)掌握住宅、商業(yè)、車位等產(chǎn)品去庫存的核心方法。
【大會內(nèi)容】
第一天上午葉老師
第一堂主題分享：營銷力提升—《營銷“真功夫”》
大綱：
“偽營銷”的五大表現(xiàn)與五大傷害
營銷“真功夫”的五大表現(xiàn)
建立營銷“真功夫”的思維與方法’
學(xué)習(xí)收益
董事長真正了解營銷的本質(zhì)、指引做“真正”的營銷
上午
第二堂主題分享《熱銷運動》胡老師
大綱：
多類型項目從滯銷到熱銷的全面解析
學(xué)習(xí)收益：
項目滯銷的原因以及從滯銷到熱銷的方法
下午
第一堂主題分享：《乘法營銷去庫存》楊老師
大綱：
房地產(chǎn)黑鐵時代的去庫存新思維、新方法
商業(yè)去化的七種武器
車位去化的天龍八步
儲藏室去化的獨孤九劍
學(xué)習(xí)收益：
系統(tǒng)掌握商業(yè)、車位去庫存核心方法
下午
第二堂主題分享：《新居住系統(tǒng)》 葉老師
大綱：
顛覆傳統(tǒng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品打造模式，形成創(chuàng)新的新項目、新模式；
贏在項目定位階段，打造項目獨一無二的新內(nèi)容、新產(chǎn)品
學(xué)習(xí)收益
傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)模式容易產(chǎn)生庫存
新居住系統(tǒng)讓企業(yè)超越競爭對手
第二天
上午
第一堂主題分享1：《萬客方程》
大綱：
解構(gòu)傳統(tǒng)業(yè)主維護手段的弊端
全新的業(yè)主運營新思維、新理念、新方法
全面激活業(yè)主，快速長期提升業(yè)主推介率
學(xué)習(xí)收益：
新的視角與維度發(fā)展業(yè)主關(guān)系、激活業(yè)主活躍度
主題分享2：《客聯(lián)通》
大綱：
縣域市場客戶拓展與發(fā)展的新思維、新方法
全新的客戶培養(yǎng)理念與方法
與目標(biāo)客戶建立更長久、親切的關(guān)系
學(xué)習(xí)收益：
縣域市場的客戶拓展思維與方法
主題分享3：《區(qū)塊鏈》葉老師
大綱：
城區(qū)客戶拓展與發(fā)展的新思維、新方法
項目3-5公里范圍客戶拓展與發(fā)展的新思維與新方法
互聯(lián)網(wǎng)主義下的客戶發(fā)展及培養(yǎng)方式
學(xué)習(xí)收益：
互聯(lián)網(wǎng)主義的客戶拓展及發(fā)展方式
上午
第二堂主題分享《齒輪行動》胡老師
大綱：
營銷導(dǎo)向下的房地產(chǎn)開發(fā)流程管理，從工程導(dǎo)向到設(shè)計導(dǎo)向的種種弊端中進化的最高級形態(tài)；
學(xué)習(xí)收益：
在當(dāng)今市場之下尤為重要，科學(xué)指導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)，以避免出現(xiàn)庫存甚至是死庫存，從而減少房地產(chǎn)企業(yè)的資金沉淀
下午
第一堂主題分享《城市微度假》胡老師
大綱：
城市微度假項目是未來市場發(fā)展的主流之一；
居住+度假的物業(yè)新形態(tài)，是中大型城市周邊的一種生活新形態(tài)
學(xué)習(xí)收益：
城市微度假項目的打造邏輯、運營及盈利模式
下午
第二堂主題分享《房地產(chǎn)營銷第四次工業(yè)革命》
大綱：
房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)營銷
房地產(chǎn)一二手聯(lián)動與區(qū)域深耕戰(zhàn)略
房地產(chǎn)社群營銷與智慧零售
學(xué)習(xí)收益：
系統(tǒng)掌握房地產(chǎn)營銷最前沿的思維與工具
葉老師
葉 楊：
房地產(chǎn)資深營銷實戰(zhàn)專家
20年房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗，有豐富營銷管理及實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗；
百強上市房企匯景控股（9668.HK）集團營銷副總裁；
碧桂園大盤時代的重要經(jīng)歷者；
萬科度假體系的核心建設(shè)者；
有深厚營銷思想與底蘊的擅長在逆市之下創(chuàng)造銷售奇跡的營銷領(lǐng)導(dǎo)者;
有各類型項目操盤經(jīng)驗的實戰(zhàn)專家，從高端公寓、大平層、高端別墅、郊區(qū)大盤、度假項目、文旅項目。
胡振明：
房地產(chǎn)資深營銷實戰(zhàn)專家
16年一二線城市房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗
百強上市房企--匯景控股（9668.hk）營銷副總裁助理
擁有從城市豪宅、頂級酒店公寓、城市綜合體至超級大盤的成熟操盤經(jīng)驗，熟悉項目前期定位到項目營銷全流程營銷體系，特別是在項目去庫存專業(yè)方向上有著獨到的操盤經(jīng)驗，曾經(jīng)幫助十幾家開發(fā)商在破產(chǎn)邊緣實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。
楊慶豐：
中國知名去庫存及商業(yè)策劃專家
北京金融街中心廣場、鄭州建業(yè)置地廣場、西安新樂匯、昌建東外灘、綠城千島湖度假公寓策劃主導(dǎo)者，北京中清商學(xué)院特約講師。