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【解決問題】

一、如何才能找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？

二、如何運(yùn)用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位？

三、如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成銷售目標(biāo)？

【課程特點(diǎn)】

一、訓(xùn)與練結(jié)合

二、多互動參與

三、趣味感滿滿

四、多落地工具

【課程優(yōu)勢】

一、學(xué)習(xí)有效的銷售漏斗，提升銷售業(yè)績

二、理解談判與有效溝通的區(qū)別，提高溝通和談判的效果

三、學(xué)習(xí)高效談判的步驟和實(shí)戰(zhàn)技巧，提高談判效果。

【課程收益】

一、提高銷售成交率

二、獲得更多的銷售利潤

三、提升銷售人員談判策略制定能力

四、讓銷售人員學(xué)會如何做好談判開場，中場和終場的話術(shù)

五、提升銷售人員的價(jià)格談判能力

六、提升銷售人員的說服力

七、讓銷售人員學(xué)會如何拿到利益的同時(shí)維護(hù)好客戶關(guān)系

【課程綱要】

一、銷售的過程

1.有效的銷售漏斗（從漏斗看看如何提升業(yè)績）

2.銷售人員的職責(zé)

3.銷售的過程

4.談判的位置

二、 對談判的認(rèn)識和把握

1.談判的新概念（有效溝通與談判的區(qū)別）

2.何為“雙贏” （人是不是理性？）

三、談判的系統(tǒng)性計(jì)劃和準(zhǔn)備

1.談判核心

2.不同維度找談判籌碼

3.擬定主談判策略與步驟

四、高效談判的步驟和實(shí)戰(zhàn)技巧

1.開局破冰

2.解決分歧

3.促成協(xié)議

五、綜合練習(xí)與回顧總結(jié)

1.學(xué)員分享

2.講師總結(jié)

季老師

上海人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會特聘專家。二十一年銷售和營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾為中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、上海銀行、南方航空、中國人民保險(xiǎn)、太平人壽保險(xiǎn)、中石化、騰訊、松下電器、綠地集團(tuán)、分眾傳媒、神州數(shù)碼、日立集團(tuán)、光明集團(tuán)、上海電氣、上汽通用汽車、寶鋼等企業(yè)提供培訓(xùn)輔導(dǎo)。

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在線報(bào)名：高效銷售談判實(shí)用技巧(上海)

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