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【解決問題】

一、如何才能找到客戶的利益點和關注點？

二、如何運用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位？

三、如何才能擺脫談判困境，并達成銷售目標？

【課程特點】

一、訓與練結合

二、多互動參與

三、趣味感滿滿

四、多落地工具

【課程優勢】

一、學習有效的銷售漏斗，提升銷售業績

二、理解談判與有效溝通的區別，提高溝通和談判的效果

三、學習高效談判的步驟和實戰技巧，提高談判效果。

【課程收益】

一、提高銷售成交率

二、獲得更多的銷售利潤

三、提升銷售人員談判策略制定能力

四、讓銷售人員學會如何做好談判開場，中場和終場的話術

五、提升銷售人員的價格談判能力

六、提升銷售人員的說服力

七、讓銷售人員學會如何拿到利益的同時維護好客戶關系

【課程綱要】

一、銷售的過程

1.有效的銷售漏斗（從漏斗看看如何提升業績）

2.銷售人員的職責

3.銷售的過程

4.談判的位置

二、 對談判的認識和把握

1.談判的新概念（有效溝通與談判的區別）

2.何為“雙贏” （人是不是理性？）

三、談判的系統性計劃和準備

1.談判核心

2.不同維度找談判籌碼

3.擬定主談判策略與步驟

四、高效談判的步驟和實戰技巧

1.開局破冰

2.解決分歧

3.促成協議

五、綜合練習與回顧總結

1.學員分享

2.講師總結

季老師

上海人才服務行業協會特聘專家。二十一年銷售和營銷管理實戰經驗，曾為中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、中國農業銀行、中信銀行、上海銀行、南方航空、中國人民保險、太平人壽保險、中石化、騰訊、松下電器、綠地集團、分眾傳媒、神州數碼、日立集團、光明集團、上海電氣、上汽通用汽車、寶鋼等企業提供培訓輔導。

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