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培訓(xùn)對(duì)象：

1.CEO、COO、管理者

2.銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、預(yù)備管理者

課程背景：

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，銷售團(tuán)隊(duì)的管理和培養(yǎng)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)不僅能夠快速提升企業(yè)銷售額，還能夠增強(qiáng)品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而，如何打造一支具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)卻成為許多企業(yè)管理者面臨的難題。本課程針對(duì)這一背景，旨在幫助企業(yè)管理者掌握打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心要素和方法，提高銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。

課程亮點(diǎn)：

1.全面覆蓋銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的各個(gè)環(huán)節(jié)：從心法、目標(biāo)、班子搭建到人才的選育用留，本課程涵蓋了打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的全方位內(nèi)容，幫助學(xué)員系統(tǒng)地掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)構(gòu)建的方法。

2.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享與案例分析：結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例，課程將深入剖析銷售團(tuán)隊(duì)管理的成功與失敗因素，為學(xué)員提供實(shí)際操作和應(yīng)用的啟示。

3.注重落地與執(zhí)行：課程不僅關(guān)注理論，更強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作和執(zhí)行。學(xué)員將學(xué)到可復(fù)制的執(zhí)行方法和技巧，確保學(xué)以致用，快速提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。

4.互動(dòng)與反饋機(jī)制：通過課堂互動(dòng)、小組討論和課后反饋，學(xué)員可以實(shí)時(shí)了解自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和掌握情況，及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)策略，提高學(xué)習(xí)效果。

5.文化建設(shè)的核心地位：強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的重要性，幫助學(xué)員構(gòu)建具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。

課程收益：

1.掌握打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素和方法：學(xué)員將全面了解如何從心法、目標(biāo)、班子搭建到人才的選育用留等方面打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。

2.提升團(tuán)隊(duì)管理能力：通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員將提升自己在團(tuán)隊(duì)管理方面的能力，更好地指導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。

3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行力：學(xué)員將學(xué)會(huì)如何提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，使團(tuán)隊(duì)更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

4.建立正確的企業(yè)文化：學(xué)員將了解如何建立正確的企業(yè)文化，營(yíng)造積極向上的工作氛圍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力和創(chuàng)造力。

5.提高銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：通過掌握打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素和方法，學(xué)員將提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

課程大綱：

單元一：銷售管理者必備的素養(yǎng)

1.銷售管理者目前遇見的問題

2.管理者如何用“心”管理

3.管理者如何驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，使眾人行

單元二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.如何招聘：尋找氣味相同的員工

2.如何選人：選擇大于努力

3.如何用人：用好人的關(guān)鍵就是做好導(dǎo)演

4.如何育人：是演習(xí)不是演戲

5.如何留人：好的制度是留人的關(guān)鍵

6.如何做好團(tuán)建：做好團(tuán)隊(duì)人員的心理按摩

7.如何建立好團(tuán)隊(duì)文化：輸入團(tuán)隊(duì)的靈魂

單元三：復(fù)刻銷冠就是要建立好銷售流程

1.銷售流程的制定

2.找到銷售流程中關(guān)鍵的管理抓手

3.優(yōu)秀銷售SOP的萃取與復(fù)制

4.銷售流程的實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤與迭代

單元四：銷售管理者要做好有效的管理動(dòng)作

1.銷售管理者的角色定位

2.如何做好入職面談

3.如何做好績(jī)效面談

4.扣動(dòng)員工心靈的扳機(jī)：做好員工的激勵(lì)面談

5.如何做好離職面談

6.如何高效的開好不同類型的會(huì)議

如何開好早會(huì)

如何考好周會(huì)、寫好周報(bào)

如何開好一場(chǎng)激發(fā)人心的月度啟動(dòng)會(huì)議

如何制定合理的銷售目標(biāo)；如何拆解目標(biāo)與制定銷售策略；如何把銷售策略落地執(zhí)行

7.如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)PK，提升業(yè)績(jī)，形成良性的競(jìng)爭(zhēng)

8.如何做好正面/負(fù)面反饋（批評(píng)和表?yè)P(yáng)）

9.如何做好及時(shí)反饋

10.如何做好傾聽與溝通

11.如何與團(tuán)隊(duì)人員建立信任（公平公正的分配資源）

12.如何營(yíng)造氛圍

單元五：激勵(lì)與考核

1.如何用好激勵(lì)得到公司想要的結(jié)果

2.設(shè)計(jì)好考核機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)更健康的發(fā)展

單元六：案例與練習(xí)

1.案例：阿里巴巴中供鐵軍是如何打造的

2.練習(xí)：如何做好銷售目標(biāo)的跟進(jìn)（附工具銷售預(yù)測(cè)表）

3.練習(xí)：用好望聞問切法，招好人（附招聘工具）

4.練習(xí)：如何做好傾聽與溝通（附工具：溝通視窗）

黃老師

黃鳳宇老師簡(jiǎn)介

阿里中供鐵軍 資深區(qū)域經(jīng)理

瓜子二手車 銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

百應(yīng)科技 營(yíng)銷副總裁

18 年銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)

銷售實(shí)戰(zhàn)專家

華為生態(tài)大學(xué)講師

淘寶大學(xué)講師

信得科技、固德、金達(dá)威機(jī)械等企業(yè)銷售顧問

美的、蘇泊爾、百果園等企業(yè)營(yíng)銷顧問

京東母嬰、珀萊雅、張?jiān)５绕髽I(yè)私域顧問

曾就職于：

? 阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

? 瓜子二手車

? 百應(yīng)科技

主要課程和咨詢方向：

核心關(guān)鍵詞：銷售技能提升；銷售管理技能提升；新媒體渠道與線下銷售相結(jié)合

銷售技能提升助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

銷售管理技能提升助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

新媒體渠道與線下銷售相結(jié)合助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

方向一：銷售技能提升助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

具體課程：《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《銷售進(jìn)化：新時(shí)代的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《LTC 與鐵三角工

作法》《銷售談判技巧與策略精進(jìn)》《高效客戶拜訪》《頂級(jí)銷售進(jìn)階課》《構(gòu)建銷售精

英的操作系統(tǒng)》等

方向二：銷售團(tuán)隊(duì)管理技能提升助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

具體課程：《如何打造一支鐵軍銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)》《如何打造一直高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》《如何做好

下屬輔導(dǎo)與激勵(lì)》《業(yè)績(jī)倍增法寶-通過精細(xì)化銷售管理提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管

理》《新晉管理者如何提升領(lǐng)導(dǎo)力》《銷售鐵軍領(lǐng)導(dǎo)力》等

方向三：新媒體渠道與線下銷售相結(jié)合助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

具體課程：《如何通過抖音短視頻助力銷售成交》《如何通過直播助力銷售成交》《微信

生態(tài)下的客戶營(yíng)銷》《線下與線上新媒體結(jié)合提升銷售業(yè)績(jī)》《如何通過私域流量構(gòu)建與

用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升銷售轉(zhuǎn)化率》等

2024 年部分咨詢項(xiàng)目：

美的集團(tuán)：銷售團(tuán)隊(duì)的升級(jí)與迭代（銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，銷售管理人員的基本動(dòng)作，銷售流

程的制定，銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策等）

中國(guó)移動(dòng)：政企大客戶訓(xùn)戰(zhàn)

信得科技：銷售團(tuán)隊(duì)的升級(jí)與迭代（銷售管理人員的基本動(dòng)作，銷售流程的制定，銷售人

員的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策等）

金達(dá)威農(nóng)業(yè)機(jī)械：線上線下銷售渠道拓展與銷售團(tuán)隊(duì)的組建

京東母嬰（自營(yíng)）：私域體系搭建

固德復(fù)材：銷售團(tuán)隊(duì)的升級(jí)與迭代（銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，銷售管理人員的基本動(dòng)作，銷售流

程的制定，銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策等）

授課特點(diǎn)：

1、案例來自本人經(jīng)歷：黃老師曾就職于阿里巴巴、瓜子二手車、百應(yīng)科技等知名企業(yè)，并自

己有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，課程中大部分案例均來自本人。

2、課后有工具：課程結(jié)束后，黃老師會(huì)給每位學(xué)員一個(gè)工具包，可以作為日后工具使用，當(dāng)

遇到課程內(nèi)容涉及到的問題時(shí)，可進(jìn)行查詢，以指導(dǎo)具體工作。

3、氣氛活躍：黃老師性格溫和、幽默，課程的進(jìn)行中，學(xué)員可以在輕松愉快的氛圍中與老師

互動(dòng)，并參與討論。笑過之后員工發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)明白了其中的道理。

4、注重實(shí)操：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)一直是黃老師培訓(xùn)的靈魂，結(jié)合自己在多行業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，

關(guān)心解決學(xué)員遇到的實(shí)際問題，現(xiàn)場(chǎng)注重互動(dòng)和討論。培訓(xùn)中安排實(shí)操指導(dǎo)，對(duì)比培訓(xùn)前后的

數(shù)據(jù)，并進(jìn)一步進(jìn)行提煉，在檢驗(yàn)培訓(xùn)效果的同時(shí)，進(jìn)一步提升培訓(xùn)實(shí)操性。

5、參與式學(xué)習(xí)：針對(duì)不同層次的學(xué)員，授課方式也有所不同，在培訓(xùn)方法的選擇上要注重參

與，因此，在互動(dòng)中，不論是案例分析、小組討論、游戲互動(dòng)，都符合行業(yè)特征，并在課堂中

讓學(xué)員進(jìn)行參與練習(xí)，制定課后方案。

6.課后輔導(dǎo)：學(xué)員在實(shí)際工作中有授課相關(guān)問題，可以隨時(shí)找到黃老師進(jìn)行實(shí)際工作的輔導(dǎo)，

保證學(xué)員可以真正做到學(xué)以致用。 部分服務(wù)客戶：

浙江移動(dòng)、上海移動(dòng)、重慶移動(dòng)、浙江電信、上海電信、黑龍江電信、浙江聯(lián)通、上海聯(lián)

通、黑龍江移動(dòng)、四川郵政局、浙江郵政局、江蘇郵政局、

重慶農(nóng)信社、山東農(nóng)信社、上海建行、上海招商銀行、廣西中興銀行

中國(guó)人壽、人保產(chǎn)險(xiǎn)、泰康人壽、中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、青島銀行阿里巴巴、京東、小米

海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、紅星美凱龍、青啤集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、紅領(lǐng)集團(tuán)

河北電力、浙江電力、安徽電力、河南電力

宜信集團(tuán)、恒昌集團(tuán)、達(dá)飛集團(tuán)

利星行、中國(guó)一汽集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安集團(tuán)

濰柴雷沃、英軒農(nóng)機(jī)、克拉斯農(nóng)業(yè)機(jī)械、維凱斯機(jī)械、

登升安防、固德復(fù)合材料、百瑞佳食品、信得科技

珀萊雅、藍(lán)月亮、蘇泊爾、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、babycare

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