杭州商務(wù)談判培訓(xùn)公開課

應(yīng)收賬款回收與商務(wù)談判技巧 杭州：2025年10月17日

銷售精英、大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項(xiàng)目型銷售人員課程亮點(diǎn)1.了解商務(wù)談判的五大局勢(shì)2.清楚知道商務(wù)談判的七大籌碼3.了解欠款的危害4.了解催款中的客戶四大關(guān)鍵人物5.掌握催收的13種方法6.識(shí)別不同的類型欠款用不同的方式收款課程大綱一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因及分析1.欠款的類型及原因分析(1)經(jīng)營(yíng)性欠款(2)競(jìng)爭(zhēng)性......

雙贏商務(wù)談判—談判的謀略、籌碼、四步法 蘇州：2025年09月26日

互動(dòng)演練 全課程用互動(dòng)演練、案例分享、風(fēng)格測(cè)試、小組討論等互動(dòng)教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3;互動(dòng)演練約占1/3; 討論點(diǎn)評(píng)時(shí)間約占1/3.極其注重實(shí)戰(zhàn)研討,要求講師具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)評(píng)能力實(shí)戰(zhàn)案例 現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)小組自己設(shè)定一個(gè)包含談判全過(guò)程的案例,按照上課順序分階段對(duì)自己的案例進(jìn)行演練. 案例可以是過(guò)去式也可是現(xiàn)在進(jìn)行......

商務(wù)談判全攻略—談判兵法 上海：2025年09月12日

本課程適合企業(yè)采購(gòu)及銷售部門的人員課程大綱：一、談判的開場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)1、談判開場(chǎng)前，必須先為這次談判定個(gè)性：（1）到底它是整合型還是分配型？（2）然后決定這一回合，我要什么？是贏？和？輸？破？還是拖？（3）然后設(shè)計(jì)我該硬出牌還是軟出牌。2、如果硬出牌，還要分是大題大作？還是小題大作？它們的目的各是什么？3、如果軟出牌，是想示......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 上海：2025年09月13日

1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，了解大客戶銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶訪談和銷售對(duì)象。2、學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關(guān)系。3、掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集大客戶購(gòu)買信息。4、學(xué)會(huì)挖掘大客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力大......

精益生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬訓(xùn)練 深圳：2025年10月17日

一、精益生產(chǎn)介紹1、精益生產(chǎn)到底是什么？(是理念？是哲學(xué)？是模式？是方式？是JIT？)2、精益生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪里？3、豐田生產(chǎn)系統(tǒng)模式的精髓是什么?案例分析：精益制造系統(tǒng)架構(gòu)介紹（工廠，集團(tuán)）4、精益在推行過(guò)程中的挑戰(zhàn)5、精益生產(chǎn)體系的工具簡(jiǎn)介二、模擬工廠的運(yùn)行（下列內(nèi)容將在模擬運(yùn)行中逐步引入）• 生產(chǎn)計(jì)劃的形......

通用項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)操作 上海：2025年10月14日

前言：培訓(xùn)需求匯總和分析1．企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？2．哪些業(yè)務(wù)用項(xiàng)目的方式在運(yùn)作？3．項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中有哪些困難和問(wèn)題？4．項(xiàng)目管理培訓(xùn)的需求有哪些？5．根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查與電話訪談的結(jié)果來(lái)定制培訓(xùn)的內(nèi)容6．大家還有什么需求？一、項(xiàng)目經(jīng)理角色認(rèn)知（這一模塊可選）前言：作為一位管理者，你的職責(zé)是什么？項(xiàng)目經(jīng)理的角色（職責(zé)）應(yīng)當(dāng)如何......