我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

銷售是企業前行的發動機，關系到企業的運轉和生死存亡，據調查全球500強70%CEO都是銷售出身，銷售是一份非常值得驕傲的工作，但令人震驚的是，研究發現企業銷售團隊普遍存在以下問題：

91%的銷售講不清公司產品！

95%好的產品輸在沒有好的營銷方式和銷售團隊！

87%的銷售個人成長靠摸索而非企業規范！

80%銷售三天內離職是因為公司沒有氛圍和人情味！

95%的銷售2個月離職是因為懷疑在公司賺不到錢！

95%銷售怕帶會了徒弟餓死師父！

75%的銷售總監帶不出一個合格的銷售團隊！

99%的銷售在企業中沒有發揮出應有的潛能！

85%的銷售同樣錯誤會重復犯！

我們大部分中小微企業都屬于銷售型企業，產品和服務嚴重同質化，企業制勝的核心法寶，就是打造一支有超級戰斗力的銷售鐵軍。激發戰斗精神，改變銷售心態，讓銷售人員從“信念、思維、方法、步驟”全方位、系統化改變，最終實現業績高速增長，為企業創造源源不斷的現金流。

【課程收益】

1、幫助企業打造一支具有鐵軍信念的高業績增長銷售匠人團隊

2、激發銷售人員自我驅力，建立強大的銷售信念系統

3、學到一套全新銷售方法，從“視角、心智、路演”，讓業績快速增長

4、植入銷售鐵軍九條思維理念，突破內心恐懼與障礙，成為一支敢想、敢干、敢拼、敢闖、敢賣的銷售鐵軍團隊

5、建立一套個人業績5步管理法，確保高效執行拿到結果

【課程大綱】

第一板塊：強信念—喚醒贏得本能

銷售鐵軍戰模式：成為銷售匠人，強大贏得信念

1.未來什么樣的人會成為企業的稀缺人才 ？

案例：具有銷售匠人案例

2.成為銷售匠人的3大法寶

3.什么是銷售鐵軍的匠心精神？要想成為銷售匠人基于2大維度思考

4.用匠心精神重塑銷售觀，做具有鐵軍信念的銷售匠人

5.找回銷售初心，確立兩命人生，鑄就鐵軍氣質

實操：確立兩命人生，事業才會拼命，現場確立人生使命

6·人生目標成功三大核心

{1}單打獨斗永遠干不過一支強大團隊

{2}個人融入組織才能更加成功

{3}銷售鐵軍4大鐵律

第二板塊：樹思維—創造贏得狀態

銷售鐵軍戰模式應該具備的9條思維

思維一、成功是因為態度

思維二、我是我認為的我

思維三、我是一切的根源

思維四、不是不可能，只是暫時沒找到方法

思維五、山不過來，我就過去

思維六、每天進步進步一點點

思維七、天自自助者

思維八、決心決定成功

思維九、太棒了

第三板塊：換方法—用對贏得武器

銷售鐵軍戰模式：路演銷售法

1.銷售進入4.0時代：傳統銷售與新一代銷售的區別

2.解讀銷售4.0客戶購買由“心智主導”

案例：解讀如何占據心智，使用心智，占領客戶最高思想陣地

3·銷售人員心智認知與客戶心智認知3大不同

4·成為銷售鐵軍必備2大條件《支持者、追隨者》

5·事實不等于事實，認知才等于事實，如何通過路演建立新的認知？

6·把“賣”變成“秀”全球頂級銷售人員在運用的秘密

7·路演落地六字指導方針“先修路，后演出”

實操案例解讀：某大型激光設備銷售如何通過修路從1.5億3年做到5.6億，改變銷售結果

8·打造個人IP路演建立信賴讓銷售成為行業專家

9·世界級銷售高手在運用得一張圖表，銷售與路演5大不同

第四板塊：拿結果—燃爆贏得戰法

銷售鐵軍戰模式：個人業績管理5步法

1.目標：4大目標管理，清晰目標，提升效率

2.方法：制定達成目標的關鍵方法

3.檢查：人性就是檢查什么就去做什么

4.獎懲：制定自我獎懲措施，提升自我戰斗動力

5.復盤：對照目標找差距，通過復盤快成長

付老師

路演式營銷導師 付海洋

【專業資質】

12年500強企業銷售實戰經驗

“新時代中國經濟領軍人物”獲獎者

中國價值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學經濟發展研究院路演式營銷導師

100萬暢銷書獨家授權《工匠精神》師承者

曾任TCL（世界500強）魯南區大區經理

曾任藍海集團（山東省行業前三）銷售總監

暢銷書《深度共情-換位思考實現有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、SYB創業服務中心培訓導師

【實戰經驗】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰經驗。在TCL負責一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區域業務第一名，在任職魯南區大區經理期間，帶領團隊完成1.5億營業額，整體業績做到華東山東區前三名；在藍海集團從一線銷售做到銷售總監，帶領 團隊3年時間業績突破5000萬；

參與輔導企業設計路演全案體系，成功幫助老鄉雞融資2個億（由北京加華偉業投資）并解決老鄉雞門店流量問題，建設性提出“社區大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業績增長20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業）策劃一場招商會，當天收入現金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應用，為所服務的企業創造過輝煌業績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

【授課風格】

激情四射、親和幽默、實戰、易懂、易落地，課程有著“上午學完，下午就用”的美譽稱號。

【主講課程】

《價值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》《引爆招商路演-成為招商大師必修課》

《銷售鐵軍戰模式超強4步打造企業高業績銷售軍團》

《引爆業績-業績增長3大奧秘》《工匠精神-向價值化員工進化》

《反向營銷-達成結果三大破局戰》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

【學員評價】

付老師感染力很強，案例實用，內容新穎，學員用的效果很棒。

——浪潮集團總經理 李民

海洋老師的課程很具有時代性，價值型銷售對內修路原理，對外用路演輸出企業價值，邏輯性極強，簡單，易懂，易落地。

——老鄉雞副總裁 張洪新

付老師實戰經驗很強，人很正派，親和力感染了我。

——山東聯合企業投資管理集團 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個銷售團隊醍醐灌頂，很適合我們企業當下時代新的銷售玩法。

——新宏昌重工集團 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價值，不愧是學員最受歡迎的實戰派老師。

——萬科物業 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業的傳統銷售方法，正是內容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優秀的企業學習。

——慶源激光 曾軍河

付老師風趣幽默，為人真誠親和力十足，課程都是在愉悅的氛圍中學到很受益的知識。

——八方厚土 龔 誠

聽了付老師的課，我認為，體系完整，通俗易懂，案例豐富，富有激情，收獲良多。

——育嬰教育 Aimi

付老師講課是傾注身心在給大家分享知識和傳遞真情，他的真誠和專業化讓你感覺在享受智慧的盛宴。

——友拓精創 賈冬梅

【服務部分客戶】

中式快餐榜首安徽老鄉雞

中國航空航天事業翹楚中航工業

中國排名前三的小刀電動

中國零售行業人效坪效第一的許昌胖東來

中國重汽海內外銷售第一名的中國重汽

中國激光行業黑馬企業無錫慶源激光

中國人性化服務體驗最具口碑的北京朗麗茲西山花園酒店

開創中國“培訓+招商會”新模式的安徽文勝生物股份科技有限公司

開創最具中國特色禮品商務茶細分品類佼佼者廣東正皓茶

開創濟南區域強勢品牌號稱“排隊王”的老板戀上魚

開創中國最會銷售路演特種車改裝行業品類冠軍的新宏昌重工

中國民營企業500強2019入選世界500強的新疆廣匯集團

專注椰子營養科技29年的海南南國食品

深耕工匠精神百億級企業廣東新明珠陶瓷

山東區域汽車銷售百億級企業淄博遠方汽貿

山東區域互聯網龍頭企業浪潮集團

開創“跑得遠”細分品類企業保時馬電動車

構建“大健康+新零售模式”的百年堂阿膠

打造出中國工匠精神標桿企業的北京宏昆集團

開創安全醫美典范的新疆安捷麗詩整形醫院

開創高端健康集成熱水器品類冠軍的廣東歐帝潔

開創老品牌全新升級的廣西貴港華隆超市

中國“泰山文化”主題酒店細分品類冠軍銘座三泰

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com