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適合對象

企業銷售、市場相關人員

學員收益

1、如何分析與了解市場

2、如何分析市場調研的數據與結果

3、產品開發的方向與方法

4、渠道開發與管理

5、低成本推廣的基本方法

6、市場運營與管理

課程大綱

一、市場研究

市場研究研究那些內容

如何進行渠道研究、研究什么內容

如何進行消費者研究、研究什么內容

如何進行競品研究、研究什么內容

案例

天瑞科技的產品線調整

金源食品的渠道構建

河北某企業的08市場布局規劃

二、調研結果分析

學會辨別有用信息與無用信息

如何進行定性分析

如何進行定量分析

三、產品定位與產品規劃

通過自身資源分析與市場研究結果尋找產品定位

根據定位進行產品價值體系的系統規劃

產品的價格與政策設計

產品與渠道的相關性分析與設計

四、渠道開發與管理

市場布局的方法

如何設計高效渠道體系

渠道管理和服務

幾種常見的營銷模式

案例

遼寧某企業的產品線調整

今世緣的事件營銷

遼寧某企業的低成本推廣模式

不同營銷模式下的典型企業與營銷方式

五、推廣與傳播

國內市場環境下的傳播要點

推廣與傳播的集中法則

中國市場環境下如何進行實效傳播

如何有效整合傳播資源

實效推廣的幾種新的操作手段

六、市場營銷的整合運營管理

如何整合企業運營的幾個關鍵要素

品牌與產品

價格與政策

市場布局

商業模式和營銷模式

分銷與渠道

推廣與傳播

組織與團隊

七、沙盤演練

根據企業的實際情況設計一個調研提綱

根據講師提供的調研結果進行產品定位分析

架構一個完整的品牌價值體系

做一個完整的渠道布局與推廣方案

案例

遠東不銹鋼的定位分析

石泰集團的市場管理模式

陳老師

品牌、營銷實戰專家 陳旻

【專業資質】

首都經濟貿易大學工商管理碩士

采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理

中國品牌研究中心專家組成員

廣東貝貝華中區大區經理

天津石泰集團營銷總監

澳中教育交流協會營銷專業首席專家。

河北遠東集團、山東奧星集團、 陜西西鳳集 團 、河南矛盾集團、金星啤酒營銷顧問、山東金正大集團品牌顧問、板城燒鍋酒、魯花集團等企業品牌與營銷顧問

【實戰經驗】

準達商學院高級講師，中國第二代實戰派品牌營銷專家！

第一代網絡營銷專家，致力于打造最適合國內企業的“中國式營銷”！

工商管理碩士，現任中國品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協會營銷專業首席專家。多個消費品品牌操盤手。

現任北京準達咨詢策劃總監、采納副總經理，并擔任山東奧星集團、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒、山東金正大集團、板城燒鍋酒、魯花集團等十余家企業的品牌與營銷顧問。

【主講課程】

營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業國內市場全攻略》

《現代營銷渠道》《終端建設全攻略》《產品開發與市場開發》

品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業品品牌》《品牌整合傳播與生動化體驗》《從無到有構建品牌》

綜合應用：《區域市場營銷策略制定》《如何從渠道層面提升業績-渠道及渠道創新篇》《如何從銷售層面提升業績-終端及終端創新篇》《如何從管理層面提升業績-組織優化與運營效率篇》

【授課風格】

1、只有針對性的課程內容才能實際幫助企業發展

2、解決所有問題的前提，都需要一個系統的思路和整體規劃

3、保證課后一個月內跟蹤培訓效果，二個月內提供免費在線咨訊服務

4、確保所學知識全部分解為可執行的實操動作

5、十幾年咨詢經驗，更加實戰實效，關聯案例剖析，課堂解決現實難題

【部分成果】

1、每年都有十余家企業找陳老師進行咨詢合作，其中光是2011年營銷策劃合同金額就達到1300萬

2、2006年操盤林氏柚園，當年實現從0到1700萬的飛躍，營銷費用不到30萬。

3、2007年服務金正大集團，新品開發，新渠道建設，當年實現新品銷售過4億。

4、2008年在中央電視臺舉辦的決戰科特勒大賽中獲得亞軍

5、2009年服務中之杰食品，實現當年銷售額400萬到1600萬的增長。

6、2010年服務全家福公司，當年完成企業向零售業轉型

7、2011年操盤遠東集團，國內銷售從0開始，當年實現全國市場布局，銷售突破5000萬。

8、2012年幫助北京新時基業實現銷售額3倍增長

9、2012年操盤石泰集團，全新新渠道實現當年全國布局。

【服務客戶】

高校：澳門城市大學、清華大學、天津大學、安徽大學、山東大學、北京大學等 快消品行業：五糧液集團、瑪氏集團、青島啤酒、伊利集團、諾普信農化股份、藍泉酒業、海神藥業、中國移動、山東金正大集團、河北遠東集團、天津石泰集團、河南矛盾集團、板城燒鍋酒、遼寧金源食品、西風集團、華都酒業、魯花花生油、東芝冰洗、大寨核桃露、寧氏柚園、中之杰食品、河北愛人集團、今中道集團、寧夏紅集團、青援食品集團、綠蘭莎啤酒、東阿阿膠集團、中糧集團黃海糧油公司、河南杜康酒業、安徽真心瓜子等

其他行業：韓國LG（中國） 建材、一汽集團、安世亞太（中國）公司、杭州金魚電器集團、徐州鋁業、皇明太陽能、新華教育集團、山東奧星集團、聯想集團、中國工商銀行、澳中教育交流協會、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北緯通信等

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