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【課程背景】

國際貿易是一門綜合學科,它的應用到涉及國計民生的各個行業,也就是說,任何行業的企業都可能用到國際貿易。全球化背景下，中國企業融入到全球供應鏈體系中，中國的進出口額逐年遞增,進出口在整體經濟中占有非常重要的作用。

越來越多的跨國企業落戶中國設立國際采購中心或辦事機構 ，國內企業的采購人員和出口人員能否掌握專業的國際貿易知識、熟悉進出口操作、物流通關、理解并會應用國際慣例、掌握外匯匯率及結算等知識，將直接影響到個人的專業素質和企業的盈利能力。

本課程精選了國際貿易幾個層面的的核心知識，并結合2010年最新的Incoterms條款，詳實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法，通過講師多年實際工作中總結的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學員培養務實的操作和管理能力，敏銳的風險分析和預防能力，及駕馭全局的戰略性思維模式，使學員全面掌握解決貿易實務問題的辦法，提高采購及出口人員在復雜的國內外經濟、社會環境下進行進口/出口戰略、參與國際競爭的知識和能力。

【課程收益】

1、了解最新進出口政策

2、了解國際市場環境

3、熟悉進出口操作流程

4、掌握進出口相關合同的制定

5、理解國際貿易單據的作用

6、掌握單據制作的方法與技巧；

7、了解國際貿易相關法律法規,規避運營風險

8、掌握國際物流和保險相關知識

9、分類理解國際結算工具的作用；

10、運用國際結算工具進行國際融資；

11、通過掌握UCP600用好信用證，避免陷阱條款;

12、掌握國際貿易術語2010版，排除風險，為業務進行提供實際的方法。

【課程對象】

海外市場總監、營銷經理、商務洽談人員、涉外會計、客服、跟單

【授課方式】

講授、講解、案例分析、情景對話、場景模擬、課堂練習、作業。

【課程大綱】

一、進出口政策法規與國際市場環境分析

13、國際貿易秩序及當代國際貿易的特點

14、國際貿易新環境

自貿協定

自貿區

關稅區及海關監管

FTZ與TFZ的區別

15、國際貿易壁壘

16、后WTO時代兩個主要的國際談判

17、當代國際金融秩序

18、“一帶一路”戰略

19、國際貿易新政策

財政政策

海關政策

質檢政策

電商政策

外貿綜合服務平臺政策

二、進出口流程與合同

1、進口業務操作流程解析

2、出口業務操作流程解析

3、進出口業務相關單據

4、單證制作要點

5、進出口相關機構與相關方分析

6、國際貿易風險識別 [岳云峰老師獨創風險識別蜘蛛圖解析]

7、國際貿易合同的主要條款

三、國際商務相關法律與慣例

1、世界三大法律體系

2、中國對外貿易相關法律

3、國際公約與各國法律的關聯

4、國際慣例對國際商務合作的影響

5、第三國法律法規對國際商務合作的影響

6、國際訴訟與國際仲裁

四、國際物流與保險

1、國際貨物運輸方式概述

2、訂立國際貨物運輸保險合同的4項基本原則

3、保險單據的種類

4、海上貨物運輸保險事故的種類

保險的代位追償/誠信原則

全部損失和部分損失

實際全損A.T.L.

推定全損 C.T.L.

單獨海損和共同海損的區別 G.A vs P.A

5、海運方式下的國際貨物運輸保險的種類及應用

6、其他方式下的國際貨物運輸保險及應用

五、國際貿易術語

1、國際貿易術語概述

Incoterms® 2010與Incoterms 2000的關系

2、新老版的對照及應用

Incoterms 2000版下的13種術語解析

Incoterms® 2010版下的11種術語解析

3、貿易術語的應用及隱含的風險

4、選擇國際貿易術語的方法

5、應對國際貿易術語變形條款

六、國際貿易結算

1、國際結算中的外匯選擇

國際貨幣匯率形成機制

匯率變動對國際結算的影響

常用外匯的選擇

人民幣國際化對進出口企業的影響

規避匯率波動的方法

2、國際結算類別分析及案例講解

T/T和 O/A

西聯匯款/速匯金

托收業務為什么會貨到地頭死

對比D/P與D/A

.國際保理業務

福費廷業務

結算工組合防范風險

各種結算組合的利弊

3、信用證業務（均附案例講解）

信用證的主要類型

不同類型L/C下進口商倒閉的處理

信用證操作流程

信用證軟條款

軟條款的定義及種類

軟條款案例

區分軟條款的動機及危害分析

.信用證欺詐

如何看待合同與信用證

合同“陷阱”

應對信用證欺詐

信用證欺詐例外與國際信用證法律禁付令

信用證審單與UCP600操作實戰

單據慣例與信用證跟單操作

信用證電子交單業務的操作實戰

UCP600交單中的風險點評估

UCP電子交單

岳老師

涉外企業管理專家 岳云峰

【專業資質】

中山大學特聘講師

中山大學-花旗銀行創業培訓師；

中大-花旗TOT校友理事會常務副理事長；

北京交通大學 特聘講師；

華南農業大學 經管學院培訓中心特聘講師;

中華企管網、關貿財稅網等數十家專業機構特聘講師.

教育及學術交流背景

科學碩士. 芬蘭坦配雷大學；

管理學士. 芬蘭北凱利亞應用技術大學；

計算機及應用. 哈爾濱工業大學；

市場及經濟學. 芬蘭約恩蘇大學；

俄羅斯商業. 俄羅斯圣彼得堡國立西北工業大學

金融創新.華南理工大學

【實戰經驗】

咨詢培訓經驗10余年；涉外工作經驗20余年，其中，直接海外經驗5年，熟悉東西方多個市場。曾代表山東省經貿團赴韓國招商。

威海環翠區對外經濟貿易委員會 外資企業管理科員；

國營外貿公司 進出口部經理;

全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團市場分析師；

廣州外貿公司(中、英文)區域經理；

中國駐芬蘭領館教育處JOENSUU市聯絡員；

多家咨詢機構咨詢師；多家企業常年外貿顧問。

【服務客戶】

岳云峰先生成功為中國鐵道科學院、振華重工、貝爾羅斯（Perlos）廣州、上海貝爾（阿爾卡特-朗訊）、日立電梯、中國中車集團、吉隆坡中車、中國水利水電八局、國家電投集團、大亞灣核電站、中廣核運營、廣西玉林玉柴機器、中國一汽集團、樂凱集團、青島賽輪-金宇、保定立中集團、新興際華集團、北京Thermo Fisher、浙江糧油進出口、浙江畜產進出口、浙江中捷股份、中化寧波（集團）、浙江聯化科技、浙江泰普森休閑用品、江蘇雅迪科技、安徽康佳電子、寧波奧克斯、美的集團、無錫小天鵝、無錫遠東電纜、山東藍帆股份、湖南中煙集團、福華通達農藥科技、廣東農墾集團、廣東樂美文具、廣西西江集團航桂實業、中交航道局、廣東機場管理集團、白云國際機場、中國工商銀行、廣州開發區報關行、廣州開發區貨檢管理等企業提供咨詢培訓服務、是外貿及涉外管理方面具有豐富管理經驗的實戰專家。

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