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課程背景

路演是為了招商融資，在想要讓投資人認(rèn)可的過程中，這個(gè)過程很多人都在懵懂的自嗨。主要體現(xiàn)在：

1 錯(cuò)誤的定位投資人價(jià)值和融資目的；

2 缺乏對(duì)資方的洞察和理解；

3 缺乏對(duì)目標(biāo)投資人的篩選而浪費(fèi)彼此時(shí)間；

4 缺乏足夠價(jià)值前景的商業(yè)模式，以致于缺乏打動(dòng)投資人的理由；

5 產(chǎn)品和服務(wù)本身的商業(yè)邏輯存在讓投資人

這些都是在策劃路演之前就需要解決的問題。

就算回到路演本身來看：

有路演的機(jī)會(huì)本來是一個(gè)成功的開始，但很多項(xiàng)目在不同的階段，應(yīng)該去達(dá)成什么的階段目標(biāo)，選擇什么形式，在什么時(shí)機(jī)，去講什么內(nèi)容，重點(diǎn)讓對(duì)方產(chǎn)生什么樣的情感和認(rèn)知……很多時(shí)候人們都缺乏擊穿的思考，很多項(xiàng)目的介紹有一半以上的東西都不僅沒有助力，反而在消磨投資人的興趣。

就連怎么獲得路演或介紹的機(jī)會(huì)，很多人都缺乏思路和方法。

很多企業(yè)和項(xiàng)目花費(fèi)不菲去找專業(yè)的設(shè)計(jì)師甚至廣告公司，去設(shè)計(jì)制作一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，但我們深深挖掘一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們多數(shù)連吸引去看都做不到。

更不要說誘導(dǎo)和操控受眾的認(rèn)知，很多人從來都沒有想過這個(gè)問題，相關(guān)方法論具體到路演融資上的，也非常少見。

很多人其實(shí)忽視了：投資機(jī)構(gòu)/人其實(shí)也并不想錯(cuò)過好項(xiàng)目，但是他們的精力十分有限，而一個(gè)項(xiàng)目好不好的判斷往往相當(dāng)復(fù)雜，在有限的時(shí)間里他們保持耐心相當(dāng)不易，草率的拒絕也是十分安全的選擇。

如果我們有能力讓投資人在合適的時(shí)機(jī)，用恰當(dāng)?shù)姆绞剑ú粌H僅是聊），保持興趣，能原意花更多的而時(shí)間，去更深入全面的了解你，那成功率可能完全不同。

很多都是定式思維和循規(guī)蹈矩在限制我們的能量和效果。包括招商引資，一些融資可能是良藥，一些融資可能是毒藥。融資并不一定是最佳的選擇。人們經(jīng)常會(huì)因?yàn)閷Ｗ⒃诮谀繕?biāo)上忽略了根本的目的和本心。

穿透力思維下的商業(yè)計(jì)劃，根在一是項(xiàng)目的成功，二是融資或招商的成功。它會(huì)幫助我們轉(zhuǎn)變思維模式，抓準(zhǔn)真正能駕馭、有意義的隱性目標(biāo)，洞悉投資人最深層和重要的關(guān)注點(diǎn)，抓住在融資馬拉松上的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，學(xué)會(huì)如何誘導(dǎo)和操控投資人的認(rèn)知，來爭(zhēng)取有限的資源和機(jī)會(huì)，獲得更好的融資條件。

核心收益

1 可能帶來經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)策略的優(yōu)化或升級(jí)；

2 明顯改善招商融資成功率的思維模式和工作方法。

3 更能穿透客戶、投資人、目標(biāo)合作方等對(duì)象的認(rèn)知和表達(dá)系統(tǒng)

4 路演過程更易吸引受眾，更易讓受眾有好感，并印象深刻。

5 掌握顯著提升商業(yè)計(jì)劃書類PPT設(shè)計(jì)和制作水平的工具和方法，提升公司和個(gè)人形象，并減少在此方面的加班。【如需】

適合對(duì)象：

招商，融資場(chǎng)景下的相關(guān)負(fù)責(zé)人、職工，創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)高管。

培訓(xùn)特色

1、優(yōu)先更關(guān)注項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展本身

2、關(guān)注路演融資的目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)

3、關(guān)注如何誘導(dǎo)與操控投資人的認(rèn)知和心理

4、以甲方的實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃書為案例，現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化業(yè)務(wù)邏輯、工作策略和介紹方法，改完即可應(yīng)用到招商引資的過程中。相當(dāng)于同時(shí)做了一次咨詢。

5、支持深度結(jié)合實(shí)際工作和業(yè)務(wù)的咨詢式培訓(xùn)，并支持教練陪跑模式和承擔(dān)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

6、圍繞招商融資成功率的核心，綜合學(xué)習(xí)相關(guān)工作方法、內(nèi)容表達(dá)策劃、視覺表達(dá)等內(nèi)容。

7、融資資源對(duì)接：對(duì)良好項(xiàng)目對(duì)接融資資源（如需），優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目精準(zhǔn)對(duì)接融資資源（如需）。可對(duì)接眾多類型的融資渠道，包括部分地方政府的投資基金和專項(xiàng)支持資金，眾多創(chuàng)投、VC和PE投資機(jī)構(gòu)，以及銀行、信托、證券公司等。

8、在有機(jī)會(huì)的情況下，對(duì)學(xué)員單位對(duì)接業(yè)務(wù)合作資源。

課程大綱

階段1 啟動(dòng)：調(diào)動(dòng)興趣，激活思維，轉(zhuǎn)變認(rèn)知 （1小時(shí)）

一、【互動(dòng)】說出你想解決的問題/想實(shí)現(xiàn)的具體突破

相關(guān)的問題：招商引資方面。

二、穿透性思維：一種目標(biāo)導(dǎo)向的，讓人印象深刻的做事和表達(dá)方法體系

1 什么叫穿透，是否穿透的區(qū)別

2 為什么要穿透：競(jìng)爭(zhēng)無處不在，機(jī)會(huì)和資源總是稀缺和需要爭(zhēng)奪的

三、什么樣的路演可以更穿透

1 根在目標(biāo)：每一個(gè)細(xì)節(jié)都有明確而非模糊的落實(shí)業(yè)務(wù)目標(biāo)的意義。

2 洞悉受眾：深度把握受眾才能讓觀點(diǎn)有力，工作行動(dòng)有效

3 操控感知：觸發(fā)特定感受、喚醒特定邏輯，給受眾一個(gè)誘因去說服自己

4 效果可控：每一個(gè)發(fā)出消息/每一段話術(shù)/每一個(gè)動(dòng)作/每一頁的PPT/……都是深謀遠(yuǎn)慮的，每個(gè)關(guān)鍵的細(xì)節(jié)都在精準(zhǔn)打擊與業(yè)務(wù)目標(biāo)相關(guān)的受眾認(rèn)知/情感。

5 至少美觀：至少反映演講者的認(rèn)真和實(shí)力，好設(shè)計(jì)更是會(huì)說話、能催情。

6 觀點(diǎn)有力：內(nèi)容十分穿透，表達(dá)十分有力

階段2 洞察人性，抓住要害，實(shí)現(xiàn)路演目標(biāo) 【2-6小時(shí)】

以業(yè)務(wù)目標(biāo)為終點(diǎn)，而不是以路演為終點(diǎn)

一、洞悉受眾，洞察人性

1.情報(bào)先行方可優(yōu)勢(shì)在線

–面對(duì)受眾的2大情報(bào)陷阱

–了解受眾的五字真言

–投資人通常關(guān)注什么

2.兩大基本人性和相關(guān)的基本做事思維

3.策劃路演內(nèi)容時(shí)要牢記的4個(gè)基本受眾特點(diǎn)和做事原則

–受眾不會(huì)好好聽講

–受眾不會(huì)去悟（主動(dòng)思考）

–受眾不會(huì)記

–受眾沒必要聽懂

4.一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法論

二、根在目標(biāo)

1.避免2類常見的目標(biāo)誤區(qū)

–遠(yuǎn)視：錯(cuò)把結(jié)果當(dāng)目標(biāo)

–近視：錯(cuò)把任務(wù)當(dāng)目標(biāo)

2.讓正確的目標(biāo)有保障地被實(shí)現(xiàn)的方法

3.招商融資的常見目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)路徑

三、透視工作和業(yè)務(wù)的要害

1.挖掘要害的RAING模型

2.面對(duì)客戶和重要關(guān)系人抓什么

3.招商引資工作的業(yè)務(wù)要害

4.介紹公司/項(xiàng)目的一般要害

階段3 穿透地組織和策劃路演內(nèi)容 （總3-4小時(shí)）

讓路演觀點(diǎn)有力、吸引有力、說服有力，令人印象深刻

一、4個(gè)基本原則和規(guī)律

二、讓短文案（文眼和標(biāo)題）具備穿透力的12個(gè)技巧

三、讓整體和長(zhǎng)內(nèi)容具備穿透性的7項(xiàng)作業(yè)

四、簡(jiǎn)單有效的提升演說能力

1.一個(gè)笨拙但有效的演說能力訓(xùn)練技巧

- 找到適合自己的演說風(fēng)格

- 找準(zhǔn)對(duì)象深度模仿的技巧和方法

- 如何在日常自然而非刻意的低成本實(shí)現(xiàn)提升

2.讓演說更精彩的技巧

- 學(xué)會(huì)保持你最擅長(zhǎng)的本色和自然狀態(tài)，適度興奮起來

- 掌握語速和氣勢(shì)的影響

- 克服緊張的方法和技巧

階段4 詳解招商引資的路演內(nèi)容策劃 （3小時(shí)左右）

一、如何策劃好展示型的商務(wù)演示

1.進(jìn)一步抓準(zhǔn)路演的目標(biāo)：興趣和認(rèn)可為根，價(jià)值認(rèn)可、欣賞人，競(jìng)爭(zhēng)下一步的資源和機(jī)會(huì)。

2.受眾：回顧投資人的一般特點(diǎn)

3.內(nèi)容策劃和視覺呈現(xiàn)的一般要點(diǎn)

二、路演公司和項(xiàng)目（產(chǎn)品和服務(wù)）的常見模塊和策劃制作要點(diǎn)【根據(jù)甲方業(yè)務(wù)特點(diǎn)選擇相關(guān)的進(jìn)行講解】

1.開場(chǎng)：開場(chǎng)就要有效調(diào)動(dòng)興趣

2.概述：瞬間就要輸出價(jià)值的和可靠性的大致印象

3.關(guān)于公司：要么不講，要么就把可靠性講穿透

- 基地和辦公場(chǎng)地類：辟蹊徑找穿透點(diǎn)

- 人數(shù)和人員構(gòu)成類：可以在價(jià)值觀和文化上讓受眾感受到你可靠

- 歷史沿革類：談點(diǎn)動(dòng)聽的，能說明你可靠的故事容易自然的穿透

- 行業(yè)成就和地位類：為什么別人選擇你們合作，是很自然的可穿透內(nèi)容

- 資質(zhì)和榮譽(yù)：厲不厲害都簡(jiǎn)單帶過，除非有穿透的比較或故事

- 團(tuán)隊(duì)：塑造人設(shè)，講好故事，聚焦可靠性

4.關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)：把你的產(chǎn)品和服務(wù)變成對(duì)方的解決方案，反復(fù)多角度強(qiáng)調(diào)和證明對(duì)方必然關(guān)心的可能收益和價(jià)值。別自嗨，對(duì)方必然關(guān)心是重點(diǎn)和難點(diǎn)；確認(rèn)對(duì)方會(huì)關(guān)心就要適當(dāng)?shù)亩啻巫C明。

5.關(guān)于技術(shù)優(yōu)勢(shì)：厲不厲害都簡(jiǎn)單帶過，除非有穿透的比較或故事

6.關(guān)于目標(biāo)人群：分對(duì)象找和受眾的具體且穿透的關(guān)系。

7.關(guān)于項(xiàng)目和市場(chǎng)前景（含政策趨勢(shì)）：要跟對(duì)方找到具體的能穿透到最好讓他坐立不安的關(guān)系，開銀行/做外賣平臺(tái)/是個(gè)好生意，跟對(duì)方有關(guān)系嗎？

8.關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)：大大方方談競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)據(jù)很重要，故事更重要。

9.關(guān)于經(jīng)營(yíng)策略：證明策略靠譜很重要，學(xué)會(huì)目標(biāo)管理的精髓，掌握讓目標(biāo)看上去大概率可以落實(shí)到策略上的技巧和方法。

10.未來展望：你的展望要把對(duì)方的未來生動(dòng)的帶入進(jìn)去。

11.關(guān)于投入產(chǎn)出（含融資需求，財(cái)務(wù)測(cè)算等）：就近穿插在其他部分反復(fù)講，專門的部分對(duì)重復(fù)的部分簡(jiǎn)單帶過；多種手段證明價(jià)值，雖然是個(gè)案的好故事很重要。

12.關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)：坦誠(chéng)的談風(fēng)險(xiǎn)，也是在暗示可靠。

其他常見內(nèi)容……

三、實(shí)例分析

（甲方提供歷史或當(dāng)前案例最好）

階段5 高速提升PPT視覺體驗(yàn) （總6-8小時(shí)）

導(dǎo)語：體驗(yàn)全網(wǎng)好評(píng)率最高（基本全平臺(tái)100%）的PPT視覺體驗(yàn)升級(jí)方法論和教學(xué)。

一、高級(jí)感視覺表達(dá)的基礎(chǔ)

1.先來消滅常見的本能型錯(cuò)誤

2.讓PPT內(nèi)容邏輯可視化的技巧和方法

3.視覺設(shè)計(jì)的6項(xiàng)基本思維

4.字體情感和工作場(chǎng)景的字體使用技巧

5.配色的原理和方法

二、8步走，疾速作好PPT的視覺呈現(xiàn) 【公司不提供設(shè)計(jì)好的作品】

1.對(duì)word文檔或原始幻燈片的內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理

2.利用AI或智能化手段進(jìn)行排版

3.修正AI或智能化手段排版的不足

4.讓每一頁幻燈片都有文眼

5.生動(dòng)優(yōu)雅的追加配圖、表格或圖表

6.枯燥文字圖示化，抽象邏輯可視化

7.快速適當(dāng)設(shè)置與演說節(jié)奏同頻的動(dòng)畫

8.用環(huán)境性動(dòng)畫增強(qiáng)吸引和視覺表達(dá)

三、更易吸引受眾興趣，激發(fā)受眾沖動(dòng)，誘導(dǎo)受眾認(rèn)知的視覺設(shè)計(jì)手段【外包設(shè)計(jì)也得會(huì)提需求】

1.少量視覺穿透單元有若干特寫手段

2大量元素有若干堆疊手段

3.萬用的全圖型幻燈片

4.更多設(shè)計(jì)手段一般耗時(shí)長(zhǎng)，暫無必要，如需則另議

階段5 模擬實(shí)戰(zhàn) （根據(jù)甲方需求定制）

導(dǎo)語：孫老師課程的干貨率非常高，而職場(chǎng)人學(xué)完了就完了是常態(tài)，沒有實(shí)戰(zhàn)演練的鞏固和體會(huì)，遺忘一些很干很棒的技巧和方法就在所難免，實(shí)戰(zhàn)+輔導(dǎo)會(huì)讓所學(xué)更鞏固。

一、項(xiàng)目業(yè)務(wù)邏輯交流和輔導(dǎo)

1. 了解產(chǎn)品和服務(wù)，并在甲方需要的時(shí)候診斷業(yè)務(wù)邏輯

2. 診斷和輔導(dǎo)面向誰，有效觸達(dá)、建聯(lián)和轉(zhuǎn)化的手段（針對(duì)招商類）

3. 診斷和輔導(dǎo)招商融資策略

二、實(shí)例規(guī)劃內(nèi)容大局

1.結(jié)構(gòu)化思維，以終為始的規(guī)劃內(nèi)容顆粒

2.把業(yè)務(wù)目標(biāo)拆解到具體的演示目標(biāo)，明確每個(gè)內(nèi)容顆粒的演示和表達(dá)目標(biāo)

3.用線性的思維和邏輯規(guī)劃內(nèi)容順序

4.為內(nèi)容顆粒策劃相關(guān)的關(guān)鍵文眼

5.圍繞關(guān)鍵文眼展開具體內(nèi)容

6.根據(jù)內(nèi)容確定設(shè)計(jì)風(fēng)格和頁面呈現(xiàn)

三、實(shí)戰(zhàn)演練鞏固和檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果

1.選定常用的業(yè)務(wù)PPT、演示場(chǎng)景和若干實(shí)戰(zhàn)演練的骨干，必要時(shí)進(jìn)行分組。

2.根據(jù)所學(xué)，分組或老師帶領(lǐng)進(jìn)行目標(biāo)挖掘、受眾分析、要害分析、策略制定、內(nèi)容策劃、PPT制作和設(shè)計(jì)分析等，并針對(duì)遇到的問題輔導(dǎo)答疑。

3.學(xué)員制作完整的路演方案和介紹內(nèi)容

4.學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解，老師與學(xué)員一起對(duì)現(xiàn)場(chǎng)演示演說的案例進(jìn)行分析和優(yōu)化。

4.老師輔導(dǎo)學(xué)員完成所選商業(yè)計(jì)劃書PPT從內(nèi)容到設(shè)計(jì)的優(yōu)化，形成可使用的成果，也可以形成范本或案例。

四、根據(jù)甲方需求酌情提供后續(xù)相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)化建議

贈(zèng)品：有能力，還要有工具

·免費(fèi)贈(zèng)送精品模板和商務(wù)場(chǎng)景常用的素材庫

·免費(fèi)贈(zèng)送本培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的《穿透性內(nèi)容策劃自查表》

·免費(fèi)贈(zèng)送本培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的《PPT設(shè)計(jì)缺陷自查表》

·提供訓(xùn)后學(xué)員答疑群和精品線上課 （有條件，不一定收費(fèi)）

·贈(zèng)送穿透性思維咨詢和PPT定制業(yè)務(wù)的特惠折扣。

孫老師

孫紹涵老師

概述：

穿透性思維首倡者，穿透性思維系列課程研發(fā)人

輕微咨詢模式首創(chuàng)者（后付費(fèi)、隨時(shí)終止、客戶風(fēng)險(xiǎn)極低）

非凡創(chuàng)想、非凡演示聯(lián)合創(chuàng)始人

累計(jì)服務(wù)學(xué)員100W+

方興世紀(jì)科技-蘭州大學(xué)博士工作站副主任

西安交大大數(shù)字產(chǎn)業(yè)研究院 顧問專家

半年咨詢和陪跑企業(yè)13家

騰訊課堂排名前三的類目主推老師，首頁主推講師

金山WPS精品課類目主推講師（NO.1）

網(wǎng)易云課堂類目頭部講師（排名前三）

網(wǎng)易公開課主推講師

跟誰學(xué)主推金牌講師

阿里淘天一職學(xué)主推講師

滬江CC主推講師

多貝類目NO.1講師

有道精品課主推類目講師

還在包括愛奇藝、騰訊視頻等多個(gè)平臺(tái)特邀和主推

原創(chuàng)課程和服務(wù)：

穿透性思維（獨(dú)家自研）：

一種基于人性洞察、穿透表面、抓住事物要害的思維。

擅長(zhǎng)穿透表面抓本質(zhì)和要害。

擅長(zhǎng)誘導(dǎo)和操控受眾的認(rèn)知。

原創(chuàng)輕微咨詢服務(wù)：

?敢于后付費(fèi)

?敢于全程接受按小時(shí)采購(gòu)（先報(bào)話題時(shí)長(zhǎng)，一個(gè)顆粒通常不超過30分鐘），不滿意隨時(shí)終止且無需付費(fèi)；

?問診到成交的轉(zhuǎn)化率很高

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

?提升業(yè)務(wù)拓展轉(zhuǎn)化率

?提升路演融資招商引資轉(zhuǎn)化率

?幫助大中型企業(yè)構(gòu)建敏捷高能的組織成長(zhǎng)和進(jìn)化系統(tǒng)：?jiǎn)T工主動(dòng)的、問題敏感的、高效賦能的、參與度更高的、反應(yīng)和作用快速的

?員工思維和價(jià)值觀重塑：目標(biāo)與價(jià)值導(dǎo)向，工作向上位追溯，員工自私的職場(chǎng)追求主動(dòng)咬合組織追求。

?申報(bào)和答辯科研項(xiàng)目

?針對(duì)科研院所 輔導(dǎo)科研項(xiàng)目的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化

傳統(tǒng)擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

PPT設(shè)計(jì)、演示和表達(dá)

演講與說服

培訓(xùn)體系建設(shè)、培訓(xùn)與課程設(shè)計(jì)

企業(yè)文化和流程再造

典型客戶：

國(guó)家能源系統(tǒng)系列企業(yè)/跟誰學(xué)/中糧/搜狐/航發(fā)動(dòng)力/平安集團(tuán)/光大銀行/郵儲(chǔ)銀行/興業(yè)銀行/原子高科/北京化工大學(xué)/浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)/中央財(cái)經(jīng)大學(xué)/北京師范大學(xué)……

培訓(xùn)特色：

風(fēng)格：幽默風(fēng)趣，敢說敢講，觀點(diǎn)犀利且穿透，方法論新穎實(shí)用，講課深入淺出易于理解，干貨量大、內(nèi)容豐富，令人印象深刻。老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)學(xué)生思考，雖犀利但其實(shí)相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)。

模式：以解決企業(yè)實(shí)際管理、業(yè)務(wù)、工作問題為中心，支持咨詢式培訓(xùn)、可承擔(dān)相關(guān)工作指標(biāo)，獨(dú)創(chuàng)CARTPICA模式。

講師簡(jiǎn)介：

孫老師擁有百萬學(xué)員和粉絲，涉及眾多行業(yè)和崗位；同時(shí)還有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，有過2次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，極強(qiáng)的流程再造能力，獨(dú)特的洞察和分析能力，能夠有效深入的指導(dǎo)相關(guān)具體業(yè)務(wù)（尤其職能、銷售、商務(wù)、營(yíng)銷、管理類崗位）的進(jìn)化，是根效培訓(xùn)得以落實(shí)的重要保障。

孫老師有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有過失敗經(jīng)歷，也有已經(jīng)成為同行翹楚的公司和項(xiàng)目。

孫老師有多年的課程研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有過多門爆款網(wǎng)課，課程好評(píng)率99%以上。孫老師有豐富的講師和專家?guī)Ы探?jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在教師繼續(xù)教育行業(yè)和軍工系統(tǒng)，幫助上百位教育界和軍工系統(tǒng)的專家、教授、講師和工作人員打磨課程。孫老師也幫助過眾多商業(yè)講師，包括德魯克的資深講師打磨課程。深受好評(píng)。

孫老師在2013年前，在多家企業(yè)進(jìn)行過管理流程再造、管理體系建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)的工作，帶領(lǐng)過超過50人的團(tuán)隊(duì)；孫老師做過銷售、做過商務(wù)、做過秘書、助理，也做過高管。孫老師完全自學(xué)從PPT小白轉(zhuǎn)變成PPT行業(yè)的大神，對(duì)普通人的PPT成長(zhǎng)和進(jìn)步可以說十分了解；孫老師沒有經(jīng)歷過培訓(xùn)行業(yè)，也沒有學(xué)習(xí)過任何培訓(xùn)理論，即便存在如此多的不利因素，在不到一年的時(shí)間，孫老師出道即成為廣受歡迎的網(wǎng)絡(luò)名師，其培訓(xùn)的觀念和理論自有不凡之處。孫老師與傳統(tǒng)的培訓(xùn)師相比有十分鮮明的個(gè)性和區(qū)別，聽取他的課程，在干貨滿滿的同時(shí)，您會(huì)有相當(dāng)新鮮的感覺。

主講課程（產(chǎn)品）

S系列：穿透性思維系列：思維模式+工作方法+溝通表達(dá)

S1：《根在績(jī)效和上層認(rèn)可，穿透地進(jìn)行內(nèi)部報(bào)告》（獨(dú)家全新方法論，超好評(píng)）

S2：《根在業(yè)務(wù)目標(biāo)，穿透地介紹企業(yè)/項(xiàng)目》（獨(dú)家全新方法論，超好評(píng)）

S3：《根在招商融資，穿透地進(jìn)行路演》（獨(dú)家全新方法論，超好評(píng)，對(duì)接融資渠道）

S4：《根在團(tuán)隊(duì)績(jī)效和上層認(rèn)可，穿透地策劃組織培訓(xùn)》（獨(dú)家全新方法論）

其它還可進(jìn)行有關(guān)科技項(xiàng)目答辯

A系列：PPT和演示表達(dá)

A1：《穿透力演示：刨根工作/業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)》（更偏工作方法）（獨(dú)家+TOP級(jí)講課）

A2：《快速打造完美商務(wù)PPT和演示》（更偏PPT的內(nèi)容、設(shè)計(jì)和技巧）（TOP級(jí)講課）

A3：《高大上的PPT設(shè)計(jì)秘笈》（更偏PPT設(shè)計(jì)和制作）（定制）（TOP級(jí)講課）

A4：《讓商務(wù)演說快速擁有說服力的奧秘》 （有獨(dú)特性）

A all：《完美演示系列PPT設(shè)計(jì)思維和制作技巧》（不重復(fù)講2個(gè)月，可解決甲方任何PPT類需求，溝通需求后老師給出課綱）（TOP級(jí)課程）

課程特色：

孫紹涵老師的課程研發(fā)理念是：不管講什么，都應(yīng)當(dāng)對(duì)受眾有深入到績(jī)效提升、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可層面的價(jià)值。而且不能是牽強(qiáng)的相關(guān)，不能是無效的深入，不能是頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，而是重塑認(rèn)知體系，然后改變行為模式，自然達(dá)成結(jié)果。

——提出根效培訓(xùn)理念和相關(guān)培訓(xùn)產(chǎn)品，主張培訓(xùn)項(xiàng)目和產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)以企業(yè)具體的業(yè)務(wù)問題或目標(biāo)為根，能夠可測(cè)量、可感知明確效果，能夠落實(shí)到具體業(yè)務(wù)問題的解決或業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)上。得益于長(zhǎng)期大量與大量企業(yè)的調(diào)研、交流和實(shí)踐，孫老師總結(jié)出了一套行之有效的培訓(xùn)模型（CARTPICA），能夠讓傳統(tǒng)培訓(xùn)了、講挺好，效果多少不知道的培訓(xùn)項(xiàng)目，變得效果在工作端可見/可測(cè)。

——提出咨詢式培訓(xùn)的理念和方法，孫老師有能力站在既懂業(yè)務(wù)，又懂專業(yè)的位置，不僅僅滿足客戶的需求，還能幫助客戶優(yōu)化和挖掘出對(duì)業(yè)務(wù)更有幫助的培訓(xùn)方案，并提供相關(guān)流程和管理方法的優(yōu)化建議。

孫老師的課程都有這些特點(diǎn)：

1、不會(huì)就事論事，不管講什么，都有能力深入到具體的業(yè)務(wù)中，把各個(gè)層面和角度的方法論應(yīng)用到受眾的具體工作中，并且對(duì)其工作績(jī)效、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)且深刻的幫助。

2、逐漸喜歡做小切口深挖掘的選題；孫老師認(rèn)為過去的培訓(xùn)選題太過矜持傲慢，很多東西聽上去很好，但學(xué)員很難落實(shí)透徹。

3、在與人溝通的場(chǎng)合，會(huì)關(guān)注如何誘導(dǎo)與操控受眾的認(rèn)知和心理

4、以甲方的實(shí)際工作場(chǎng)景高頻實(shí)際工作案例，現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化工作策略、方案、文檔工具或PPT，改完即可應(yīng)用到工作和業(yè)務(wù)中。相當(dāng)于同時(shí)做了一次咨詢。一費(fèi)多得。

5、支持深度結(jié)合實(shí)際工作和業(yè)務(wù)的咨詢式培訓(xùn)，并支持教練陪跑模式和承擔(dān)工作指標(biāo)。

6、工作場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)培訓(xùn)內(nèi)容和解決方案，而非培訓(xùn)選題或課程驅(qū)動(dòng)。

典型的甲方評(píng)價(jià)：

1 興業(yè)銀行 發(fā)展規(guī)劃部和各分行參訓(xùn)人員及領(lǐng)導(dǎo)

總行發(fā)展規(guī)劃部：感謝孫老師，對(duì)我們學(xué)員太負(fù)責(zé)任了

感謝老師指導(dǎo)，這幾天您受累了。后續(xù)我們會(huì)進(jìn)一步修改，還懇請(qǐng)您不吝賜教。

雖然只接受了孫老師一次的指導(dǎo)。但是提升還是很大的

……

2郵儲(chǔ)銀行需求研發(fā)負(fù)責(zé)人 朱哲人

打開了眼界，真沒想到做個(gè)PPT還可以有那么多的講究，想想我們之前做PPT的方式，感覺難怪有些工作會(huì)碰壁，有些匯報(bào)不順利。孫老師講的非常好，觀點(diǎn)新穎，講解穿透，大家收獲都很大，醍醐灌頂！相信我部門的同事在未來的項(xiàng)目方案、新系統(tǒng)培訓(xùn)等各類需要展示PPT的相關(guān)工作上會(huì)有很大的突破，也相信通過對(duì)計(jì)劃和總結(jié)的學(xué)習(xí)，大家的日常工作也能有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步。

可惜這次安排的時(shí)間還是太短了，已經(jīng)申請(qǐng)下一年度繼續(xù)學(xué)習(xí)了！

3 煙臺(tái)龍?jiān)?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷部，營(yíng)銷主管 （姓名本人不希望寫明）

在孫老師的建議下，我們抱著試一試的態(tài)度，本打算聽一天的演示表達(dá)（就是那個(gè)刨根工作效果的PPT策劃思維），學(xué)2天的PPT設(shè)計(jì)思維和定制模板使用，結(jié)果沒想全公司全國(guó)幾十個(gè)銷售主管和骨干，都異口同聲要求繼續(xù)講解演示表達(dá)的方法論。

大家的反映都是顛覆認(rèn)知，干貨滿滿，連沒有在培訓(xùn)計(jì)劃部門的部分同事，也聞?dòng)嵡皝砼月牎ｎI(lǐng)導(dǎo)也有從第二天開始全程聽取。

從領(lǐng)導(dǎo)到各地的銷售主管和骨干，都覺得對(duì)業(yè)務(wù)的幫助會(huì)很大，了解和掌握了以前缺乏和意識(shí)不到的技巧和方法。感謝老師！

3 永卓控股

高宏武 永卓大學(xué)常務(wù)副校長(zhǎng) 董事局辦公室副主任

沒想到在小小的、那么常見的PPT上，給我們帶來了非常新穎的工作提升方法論，讓我們找到了先人一步的、通過學(xué)習(xí)就能建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在這樣的機(jī)會(huì)太少了。學(xué)員普遍反映收獲是顛覆性的，老師講的很好，也十分認(rèn)真負(fù)責(zé)，能不計(jì)較時(shí)間和成本的對(duì)學(xué)員進(jìn)行加課和輔導(dǎo)，感受到了紹涵老師的拳拳之心。

很多人反映意猶未盡，期待下次老師再來永卓傳道受業(yè)。

學(xué)員評(píng)價(jià)：

孫老師在各公開在線教育平臺(tái)，有數(shù)萬條學(xué)員好評(píng)，好評(píng)率幾乎100%。要知道騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂、網(wǎng)易公開課等這些平臺(tái)，評(píng)論是不能控制的（下面有很多圖）。

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