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課程背景：

新時代對國有品牌提出了前所未有的高要求和新使命。國有品牌不僅是市場競爭的主體，更肩負著落實“品牌強國”戰略、展示國家形象、引領產業升級的歷史責任。

然而，許多國有企業仍面臨“大而不強”、“老而不新”的困境：品牌形象刻板，與年輕消費群體距離遙遠；獨特政治優勢、文化底蘊未能有效轉化為品牌競爭力；傳播方式傳統，難以講好新時代的國企故事；在全球化競爭中，品牌軟實力與國際影響力仍有較大提升空間。

本課程深入解讀新時代政策環境與市場趨勢，旨在幫助國有企業挖掘自身獨特優勢，將“紅色基因”、“工匠精神”、“國之重器”等標簽轉化為強大的品牌資產。課程聚焦于國有品牌的戰略定位、文化賦能、敘事創新與傳播破圈，提供一套兼具戰略高度與實戰性的方法論，助力國有品牌實現價值升華，成為真正受人尊敬、具有全球競爭力的“國家名片”。

課程收益：

1、深刻理解“品牌強國”戰略下國有品牌的新定位、新機遇與新責任，增強品牌建設的使命感和方向感；

2、學會將黨的黨建優勢、歷史文化底蘊、責任文化等獨特資源挖掘并轉化為品牌的信任度和感染力；

3、掌握國有品牌差異化競爭戰略制定方法，超越功能性訴求，打造“科技領先”、“安全可靠”、“值得信賴”的品牌制高點；

4、改變傳統宣傳話語體系，學會講述打動人心的品牌故事，包括技術突破、責任擔當、工匠故事等，提升品牌溝通效率；

5、構建線上線下、國內國際的全媒體傳播矩陣，掌握行業思想領導力打造、體驗式傳播等新型傳播手段。

6、掌握品牌內化方法，讓員工成為品牌代言人，全面提升內部品牌認同感與凝聚力。

課程對象：

企業領導班子成員、品牌/宣傳/黨群部門負責人、戰略發展部負責人

課程方式：

政策解讀+案例教學+小組討論+工作坊+實戰演練

課程大綱：

第一講：新使命——新時代賦予國有品牌的歷史責任

一、“品牌強國”戰略下的國有品牌新定位與新機遇

1. 政策環境分析：國家戰略對國有品牌的核心要求

1）從“中國制造”到“中國創造”

2）從“量”到“質”

3）從“國內競爭”到“全球引領”

4）從“產品輸出”到“標準與文化輸出

2. 市場機遇識別：全球化競爭中的國有品牌突圍路徑

路徑一：依托國家戰略，搶占基建先機

路徑二：技術超越與標準制定

路徑三：從B2G/B2B到B2C的品牌價值傳遞

路徑四：敘事轉變：講好中國新故事

二、從“國家長子”到“世界一流”：國有品牌的使命升級

1. 歷史角色演變：國有企業在國家發展中的定位變遷

2. 新時代使命：科技創新、產業引領與文化輸出

案例：中國航天科技集團通過"北斗系統"提升全球影響力

三、解析四大品牌協同發展關系

1. 產品品牌：以核心技術打造差異化優勢

2. 企業品牌：以社會責任提升公眾信任度

3. 產業品牌：以集群效應強化行業領導力

4. 區域品牌：以地域文化賦能品牌價值

案例：青島啤酒通過"產品+區域文化"雙驅動提升品牌價值

案例深度剖析：

1）中國高鐵：從技術引進到自主創新的品牌崛起之路

戰略啟示：技術標準化與品牌國際化協同

2）中國核電：“華龍一號”如何打造“國家名片”

戰略啟示：安全信任與全球合作雙輪驅動

第二講：鑄根魂——將紅色基因與文化底蘊融入品牌

一、黨建優勢轉化為品牌信任度與凝聚力

1. 組織力賦能：通過黨建引領提升品牌執行力

2. 紀律性體現：標準化管理增強品牌可靠性

案例：國家電網通過"國企姓黨"責任溝通提升公眾信任

具體舉措：黨建活動與品牌傳播深度融合

二、挖掘企業歷史中的“工匠精神”與“奮斗文化”

1. 歷史資源梳理：從企業發展史提取文化標簽

2. 現代化表達：傳統文化元素的年輕化、國際化轉型

案例：茅臺酒的"時光釀造"文化價值提煉與傳播

具體舉措：文化IP打造與高端品鑒活動結合

三、“責任文化”與“創新文化”的品牌化表達

1. 責任文化：通過社會責任實踐強化品牌認同

2. 創新文化：以“技術突破敘事”提升品牌科技感

案例：華為通過“創新+責任”雙引擎驅動品牌升級

四、企業的“文化品牌”核心要素（工作坊）

1. 文化價值提取

第一步：文化資源審計

第二步：文化解碼

第三步：價值提煉與升華

第四步：品牌化表達

2. 企業文化品牌手冊（輸出成果）

1）文化基因：核心文化價值主

2）故事：支撐每個價值主張的核心故事集

3）語言：品牌話語體系（關鍵詞、口號、對內對外溝通話術）

4）視覺：建議性的文化視覺符號（IP形象、攝影風格、圖形元素）

5）儀式：重要的文化儀式和活動規劃

討論+應用指引：如何在傳播、產品、服務中體現這些文化價值

實操練習設計：品牌文化價值提煉工作坊

步驟：

1. 選擇本企業或指定國企案例

2. 使用文化價值提取模型分析企業資源

3. 提煉3個核心文化價值點

4. 設計文化傳播方案

5. 小組展示與導師點評

案例參考：借鑒茅臺酒文化價值提煉方法

第三講：定戰略——國有品牌的差異化競爭戰略

一、超越功能性訴求：打造品牌制高點

1. 科技領先：以創新技術建立行業標桿

案例：中國商飛C919的品牌信任體系構建

2. 安全可靠：以質量承諾贏得市場信任

案例：中國石油的HSE管理體系品牌化傳播

3. 值得信賴：以誠信經營塑造品牌形象

案例：中國銀行的百年信譽品牌建設

二、服務國家戰略：實現價值共鳴

1. “一帶一路”倡議中的品牌機遇

案例：中國交建在"一帶一路"項目中的品牌傳播

2. “雙碳”目標下的品牌定位

案例：國家電投的綠色能源品牌戰略

三、B2B與B2G型國企的品牌戰略側重點

1. B2B品牌建設：專業性與可靠性并重

案例：中國建材的產業服務品牌打造

2. B2G品牌建設：政策契合度與執行力突出

案例：中國電科的國防科技品牌形象

實戰演練：制定國有品牌的差異化定位陳述

工具：品牌定位畫布

1）目標用戶：我們為誰服務？

2）用戶痛點：他們面臨什么核心問題或渴望？

3）競爭框架：界定競爭對手（直接競品、替代方案、現狀）

4）獨特價值：我們有何獨一無二的解決方案？

5）信任狀:用戶為什么信任我們？提供證明獨特價值的事實、數據和證據

演練：基于企業特點制定品牌定位方案

成果輸出：品牌定位陳述文檔（品牌定位畫布+品牌個性+品牌口號）

第四講：講故事——國有品牌的敘事創新與價值傳播

一、從“宣傳”到“溝通”：改變話語體系

1. 故事化溝通：將政策語言轉化為大眾語言

1）找到小切口

2）設置情節沖突

3）使用大眾詞匯

2. 人性化表達：聚焦人物故事引發情感共鳴

1）主角下沉

2）展現多面性

3）第一人稱敘事

3. 情感化傳遞：用溫情敘事軟化國企形象

1）挖掘共情點

2）突出利他性

3）美學化表達

案例：中國石化"愛心加油站"的溫情故事傳播

二、核心技術突破的敘事框架

1. 創新故事模板：挑戰-突破-影響三部曲

2. 人物主角塑造：突出科研團隊的奮斗精神

案例：中國航天“嫦娥探月”工程的故事傳播策略，從技術參數到人類探索的敘事轉變

三、履行社會責任的感性傳播

1. 鄉村振興：展現國企擔當與鄉村情懷

2. 抗疫救災：凸顯應急響應與社會責任

3. 綠色發展：傳遞可持續發展理念

案例：國家電投的光伏扶貧故事傳播

四、超級工程的大眾化傳播

1. 工程故事化：將復雜技術轉化為可感知成就

第一步：找到“人”的視角，而不是“物”的視角

第二步：設定“沖突與挑戰”，而不是“羅列參數”

第三步：聚焦“細節與過程”，而不是“結果與表彰”

第四步：明確“改變與收益”，而不是“自我表揚”

2. 成就可視化：通過影像資料展現工程偉大

案例：港珠澳大橋的公眾傳播策略

具體做法：建設紀錄片+人物專訪+數據可視化

練習：品牌敘事創新實戰

步驟：

1. 選擇一個企業重大技術突破或社會責任實踐

2. 運用故事化敘事框架重新包裝

3. 設計多版本傳播內容（短視頻腳本、微信文案等）

案例參考：學習中國航天的故事傳播策略

第五講：拓渠道——國有品牌的全媒體傳播矩陣構建

一、權威媒體與新媒體平臺組合策略

1. 權威媒體

1）頭版/專題報道（定調性）

2）紀錄片與品牌大片（樹豐碑）

3）“人民日報評論員文章”式合作（強背書）

4）聯合舉辦高端論壇/發布會（建高地）

2. 新媒體平臺

1）微信：深度連接+服務平臺，視頻號+服務號/小程序

2）抖音/B站：視覺化+年輕化陣地，硬核知識軟性表達+工程美學震撼展示

3）微博：公眾議題+輿論場，社會責任溝通+熱點響應

4）學習強國：權威內容+黨員群體，黨建與業務融合的標桿內容池

案例：中國航天科的融媒體傳播實踐

具體措施：抖音科普短視頻+微信深度文章組合

二、行業思想領導力打造

1. 智庫報告：發布行業白皮書建立權威地位

2. 高端論壇：主辦行業會議提升影響力

案例：中國信息通信研究院的行業智庫建設

具體做法：年度白皮書+世界互聯網論壇

三、體驗式品牌傳播設計與執行

1. 開放日策劃：讓公眾近距離了解企業

2. 工業旅游：將生產基地轉化為品牌體驗場所

案例：中糧集團"透明工廠"開放日策劃

具體實施：生產線參觀+產品體驗+互動環節

四、國際化傳播中的品牌形象管理

1. 跨文化適應：尊重當地文化習俗

2. 本土化傳播：適應海外受眾接受習慣

案例：中國移動的國際品牌傳播策略

具體做法：本地明星代言+文化融入式傳播

練習：全媒體傳播矩陣規劃

步驟：

1. 確定目標受眾和傳播目標

2. 選擇適宜的媒體平臺組合

3. 設計不同平臺的內容策略

4. 制定傳播時間表和資源預算

案例參考：參考中糧集團透明工廠傳播經驗

第六講：強認同——內外兼修提升品牌凝聚力

一、品牌內化：員工成為品牌代言人

1. 內部品牌培訓：讓員工理解品牌內涵

2. 品牌行為規范：將品牌價值融入日常工作

案例：中國石油“石油精神”的內化與傳承

具體措施：品牌培訓+榜樣評選+文化活動

二、內部溝通方案設計

1. 文化手冊：簡潔易懂的品牌價值闡釋

2. 內部活動：寓教于樂的品牌內化活動

案例：國家電網的"品牌內化月"活動

具體內容：知識競賽+故事分享+技能比武

三、激勵機制與品牌建設結合

1. 標桿評選：表彰品牌踐行優秀員工

2. 榮譽體系：將品牌價值融入考核指標

案例：中國建筑的"品牌之星"評選機制

具體實施：季度評選+年度表彰+案例推廣

四、內部認同度調研與提升

1. 調研工具：國有品牌內部認同度問卷設計

工具：提供相關模板

2. 問題診斷：識別內部品牌建設短板

常見問題：認知不清、情感疏離、行為不一致、傳播斷層

3. 提升策略：針對性的改進措施制定

案例：中國中鐵的內部品牌調研實踐

練習：品牌內化方案設計

案例參考：借鑒中國石油的品牌內化經驗

第七講：迎未來——國有品牌的年輕化與可持續發展

一、面對年輕一代的品牌煥新策略

1. 新品類開發：符合年輕人需求的產品創新（C2B思維與場景化創新）

2. 新營銷方式：社交化、娛樂化傳播方式（梗文化、互動式、情感共鳴）

3. 新渠道拓展：電商平臺、社交媒體、快閃店的渠道建設（建立DTC（DirectToCustomer）模式，全鏈路運營用戶）

案例：中國李寧的"國潮"崛起之路

具體策略：設計年輕化+社交媒體營銷+限量發售

二、ESG理念與品牌建設深度融合

1. ESG

1）環境（Environmental）

2）社會（Social）

3）公司治理（Governance）

ESG的重要性：將ESG深度融入品牌建設，能為企業帶來三重價值

價值創造：吸引人才、降低融資成本、驅動創新、提升品牌溢價

2. ESG的關注點

1）環境責任：綠色生產與低碳轉型，打造“綠色品牌”

2）社會責任：員工關懷與社區參與，打造“暖心品牌”

3）公司治理：透明運營與合規管理，打造“可信品牌”

案例：中國平安的ESG品牌建設

具體實踐：綠色金融+鄉村振興+合規管理

三、數字化轉型中的品牌形象塑造

1. 智慧國企：數字化技術應用形象打造

2. 科技國企：創新能力與科技實力展現

案例：中國電信的"數字國企"形象建設

具體措施：5G應用展示+智慧服務推廣

趙老師

趙琰老師 品牌營銷與公關實戰專家

18年品牌營銷與企業公關管理實戰經驗

第25屆IAI傳鑒國際廣告獎終審評委

人工職能商業應用高級訓練師

曾任：聯合利華（世界500強）丨副經理

曾任：億滋（世界500強）丨市場資深經理

曾任：康師傅（中國）有限公司丨營銷資深經理

曾任：廣州曜能量有限公司（泰國天絲授權紅牛飲料運營商）丨市場副總監

曾任：上海貴酒（上市）丨市場部總經理

曾任：深圳怡亞通酒業有限公司（上市）丨品牌市場總經理

擅長領域：品牌營銷、品牌策劃、輿情處理、企業公關管理、新聞稿寫作等

1）品牌全鏈路操盤手——0-1搭建與1-N增長雙精通

——0-1成果：怡亞通酒業鎖定三大場景，6個月落地5個白酒新品牌，推動1億規模生意

——1-N成果：升級“秘造”品牌（綜藝植入+外交贈禮），百度指數升40%；紅牛聯動蘇炳添、雅迪（30億曝光），知名度從36%升至45%，首選轉換率93%

2）全域運營優化專家——降本增效+體系化落地

——成本優化：怡亞通廣告轉“純貨置換”，2年省60%費用，核心市場投效比升35%；

——效率升級：康師傅推動經銷商轉型，新增20%門店，年銷增42%；搭費用管理系統，核銷時間縮至5天；

——體系搭建：上海貴酒建三大管理系統，審批效率升50%，費用超支降30%；

3）跨業實戰適配者——懂品類特性，強能力遷移

——快消適配：紅牛搭全域電商，618GMV增272%，私域注冊率35%（行業20%）；

——白酒適配：怡亞通統籌3000場品鑒會，數字人IP帶動復購升30%；上海貴酒單場活動最高動銷498萬；

——能力遷移：恒天然安佳3個月獲華東5%份額，億滋春節項目達7億進貨額；

實戰經驗：

任職深圳怡亞通酒業有限公司（國有控股上市企業）期間：

01-品牌矩陣0-1搭建與業績突破：主導創立「大唐首要」「天下大唐」「御樽臺」「鵬城客」「銘酒匯」5個白酒品牌，從定位到包裝全流程操盤，配套年度營銷計劃推動1億規模生意；升級成熟品牌“秘造”，通過江蘇衛視《大師的盛宴》綜藝植入，聯動王晶、聶遠、孫越等明星造勢，并作為官方伴手禮贈5國駐華大使，提升品牌高端形象。

02-全域動銷與數字營銷創新：統籌100家體驗店年度3000場品鑒會/返廠游等活動，搭建抖音+視頻號+公眾號自媒體矩陣，打造數字人IP“趙三斤喝不醉”（3個月2000粉絲，90%為40+男性精準用戶），帶動門店復購率提升30%。

03-成本優化與公關風控：創新推行廣告“純貨置換模式”，2年節約60%廣告費用；將投放策略從“全國Top-down”轉為“核心市場定制化”，客戶滿意度提升80%；建立“央媒+地方+行業”三維媒體合作體系，引入AI輿情檢測系統與SEO管理，7×24小時維護品牌正向形象，任職期間無重大負面擴散。

任職上海貴酒股份有限公司（A 股主板上市企業）期間：

01-品牌運營與動銷賦能：統籌高醬品牌1.5億年生意規模的旗艦店運營，主導年度市場策略（含新品、跨界活動、媒體矩陣），全年策劃5000余場招商/品鑒活動，協助招募36個新商、完成6000萬動銷。

02-樣板市場打造：創造多個公司級標桿案例——江西贛州616開業慶典實現498萬動銷，單店月復購穩定60萬；江蘇泰州819阿拉納木演唱會活動完成298萬動銷，為經銷商創收100萬；開拓西北醬酒市場，11月單月回款89萬，協助舉辦寶雞張信哲群星演唱會。

03-管理體系搭建：協助公司搭建三大系統——市場活動審批系統（追蹤招商/復購結果）、釘釘OA費用管控系統、經銷商合同權益預算管理系統，提升運營效率。

任職廣州曜能量有限公司（泰國天絲授權紅牛金罐能量飲料運營商）期間：

01-品牌增長與全域電商運營：統籌紅牛安奈吉品牌建設（年生意額30億），搭建天貓/京東/拼多多電商矩陣，開啟多多買菜業務；將抖音/快手直播列為增長動力，2021年618GMV同比增272%、雙十一同比增300%，斬獲三大平臺功能飲料銷售額冠軍，在線市場占有率達30%。

02-公關傳播與品牌聲量提升：聯動中國田徑協會與蘇炳添開展公關宣傳，完成360度整合營銷；與雅迪跨界合作實現30億全網曝光，獲22屆IAI傳鑒國際廣告獎（公關/跨界）銅獎、虎嘯獎（公關/跨界）銅獎；在人民日報健康端、央廣網圍繞315、公益捐贈、新品發布輸出正面內容，品牌知名度從36%提升至45%，首選轉換率從73%升至93%。

03-私域運營創新：啟動“紅牛能量俱樂部”微信小程序，用戶注冊率35%（行業平均20%），裂變率2.5%（行業平均2%），實現消費者直接觸達與購買鏈路閉環。

任職康師傅（中國）有限公司星巴克事業部期間：

01-渠道策略與業績增長：負責星冰樂、星倍醇全系列產品的線下+電商通路行銷，推動經銷商模式轉型為“大經銷商體系”，拓展三四級商圈超市，新增20%有效門店，帶來24%額外增量；實現年銷售增長42%（2018較2017），市場份額從6.7%提升至8.9%，其中精品超市渠道份額達28.4%、便利店14.8%。

02-管理效率升級：2020年上線渠道費用管理系統，打通SAP系統與財務結算端口，提升投資有效性；制定年度銷售計劃與人員培訓規劃，提升團隊成員的專業能力，保障盈利目標達成，促使團隊4人晉升，零人員流動。

主講課程：

《品牌戰略規劃與體系構建方法論》

《企業輿情防控與危機公關體系建設》

《企業領導者公眾形象塑造與影響力提升》

《國有消費品牌崛起——市場洞察與增長戰略》

《智能新媒體運營——政策解讀與企業宣傳新路徑》

《從品牌到爆品——品牌策劃與產品設計的市場成功之道》

《新時代背景下“國有品牌”崛起之路——戰略、文化與價值傳播》

授課風格：

實戰數據驅動：以自身操盤成果為核心，拆解策略全流程，拒絕空泛理論，方法論對標復用

案例分層適配：按快消品、白酒拆分案例，適配不同行業需求，助學員找落地路徑

工具即學即用：輸出《活動審批模板》《用戶畫像框架》等工具，結合費用管控、AI工具在品牌營銷運營等實戰場景，讓學員課后可直接調整企業體系

部分服務過的企業：

深圳怡亞通酒業有限公司、上海貴酒股份有限公司、廣州曜能量有限公司、康師傅（中國）有限公司（星巴克事業部）、億滋食品企業管理（上海）有限公司、恒天然（中國）有限公司、聯合利華（中國）有限公司等

部分客戶評價：

趙老師的課完全沒空話，都是從她實戰經歷里提煉的干貨。不管是品牌搭建還是渠道運營，她都會拆解成一步步能落地的動作，聽完就能對應到我們公司的實際業務，這種“拿來能用”的課程真的太實用了。

——深圳怡亞通酒業有限公司 陳總監

作為快消行業的老兵，趙老師的跨界營銷案例分析讓我豁然開朗！她把品牌聯動名人、跨界合作的資源整合、節奏把控講得明明白白，連私域運營的落地細節都結合實操經驗拆解，我們當場就梳理出了自家產品的推廣調整方向。

——廣州曜能量有限公司 張經理

趙老師的成本優化和公關課太對胃口了！她講廣告投放模式創新的案例時，把談判邏輯、風險控制要點都點透了，還分享了輿情管理的實操方法，我們照著她給的思路搭建了初步的風控體系，落地性超強。

——億滋食品企業管理（上海）有限公司 王總監

趙老師講品牌升級的邏輯太清晰了！她拆解成熟品牌通過內容植入、高端場景賦能提升影響力的案例時，連媒體合作搭配、傳播節奏把控都講得很細，我們用她給的工具模板優化推廣方案后，效果立竿見影。

——上海貴酒股份有限公司 陳總

趙老師的課讓我少走太多彎路！她把管理體系搭建的關鍵節點講得通俗易懂，結合企業案例拆解費用管控、審批效率提升的方法，給的用戶分析框架我們當天就用來優化投放，實用性拉滿。

——恒天然（中國）有限公司 周主管

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