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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱：

一、如何認識項目本體

1、產業(yè)定位、客戶定位與產品定位的統(tǒng)一關系

2、正向推進的基本邏輯：產業(yè)定位→客戶定位→產品定位

3、逆向推進的基本邏輯：產品現(xiàn)狀→產業(yè)定位→客戶定位

二、招商前期準備工作

1、項目經營模擬與招商商務條件設置

2、招商中心軟硬件準備要點（蘇州木瀆項目案例）

3、招商團隊搭建及激勵制度

4、營銷工作及排期（蘇州木瀆項目案例）

5、招商文本標準化

6、招商動員標準動作

三、招商控盤

1、推盤計劃的設置（上海嘉定項目案例）

2、招商策略的基本原則

3、存量房的管理要點（南京雨花項目案例）

四、客戶拓展

1、市場競品調研（上海閔行項目案例）

2、客戶描述

3、渠道搭建

4、客戶信息管理與數(shù)據(jù)分析

五、客戶談判

1、招商角色的分配（上海松江項目案例）

2、招商N問

3、各節(jié)點談判核心點

金老師

講師簡介：

金偉老師

產業(yè)園區(qū)招商運營實戰(zhàn)專家

18年資深產業(yè)園區(qū)職業(yè)經理人

蘇州大學本科

累計招商管理項目30+個,客戶800+例，招商面積200+萬平米

曾任：聯(lián)東U谷、久江物流等產業(yè)園區(qū)平臺負責人

現(xiàn)任：某產業(yè)園區(qū)項目負責人，平臺招商運營負責人、外部基金管理負責人

擅長領域：產業(yè)園區(qū)市場、招商、營銷、運營管理與實操

實戰(zhàn)經歷：

1.18年產業(yè)園區(qū)實操經驗。

2.生產研發(fā)型、銷售自持型產業(yè)園區(qū)完備操盤經歷。

3.具備產業(yè)園區(qū)投融建管退全流程操盤能力。

4.產業(yè)園區(qū)招商運營在全流程中的角色定位: 以招商運營為項目經營主線貫穿產業(yè)園區(qū)全流程，以終為始深度參與投資，融資，開發(fā)與退出。

5.三定位在產業(yè)園區(qū)重要性與落地解析。產業(yè)定位、客戶定位、產品定位在全流程中重要性，落地過程中政策、市場、公司三者平衡關系。

主講課程：

《產業(yè)園區(qū)招商運營實務》

《產業(yè)園區(qū)產品策劃實務》

《產業(yè)園區(qū)客戶分析》

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