新形勢下的工程施工方在實施過程中的二次經營及結算提額
【課程編號】:NX45919
新形勢下的工程施工方在實施過程中的二次經營及結算提額
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【所屬類別】:項目管理培訓
【培訓課時】:1天
【課程關鍵字】:工程培訓
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課程背景:
目前開發量大幅減少,建筑行業存量單位多,建筑市場將長期處于僧多粥少局面,除了企業在管理、工程品質、安全生產等方面下足功夫外,還需要在招標競價環節保持一定的優勢,通過微利潤或成本價中標,然后在二次經營及結算提額創造合理利潤,是企業生存發展和實現創利的最重要環節。
二次經營及結算提額:1、實戰中有哪些關鍵點要把控;2、在各個環節中又有哪些技巧;3、如何從甲方角度思考,去爭取更多;4、充分利用信息差;5、做好對甲方、監理方、造價公司的逆向管理;6、如何做好談判。等等···
課程收益:
熟悉甲方對成本造價過程管理、結算管理方式方法;
掌握交底資料、工程聯系單、設計變更、現場簽證的文件整理、文件報送,填寫技巧;
掌握實施過程中各階段的重點節點的把控;
掌握算量技巧、利用信息差提升金額;
掌握資料報審、對賬、套價技巧;
掌握談判技巧。
課程對象:
公司管理層、經營部門、項目管理部、施工人員及資料員等相關人員
課程特色:
突出“實戰”特點,講師善于總結提煉、講解詳細直指問題根本、案例分析透徹、分組討論、頭腦風暴與體驗式教學相結合。
課程大綱
第一講:二次經營及結算管理目標
一、以終為始—>強調結果
1. 建立激勵機制,領導負責制度體系制定,結果剛性兌現;專人盯防、專家督導、組織協調二次經營重要對外公關。
2. 項目贏利點策劃及挖掘;
3. 善于制造變化;—>圖紙交底、界面、進度、質量、不同規范間的矛盾···
二、以始為終—>強調過程
1. 過程關鍵點有哪些,如何做好過程管理;
2. 文件資料的整理和分析;
3. 建立過程分析及解決機制;
第二講:不同模塊的管理策略
一、變更簽證管理
變更設計:策劃重點:變更的理由、依據是否充分,是否有利于安全、質量、進度、環保、技術上是否可行、經濟上是否合理、明確變更設計的主要條件和工作措施,明確責任人。
二、索賠管理
索賠:策劃重點:索賠的理由、依據是否充分;明確使索賠變成現實的主要條件和工作措施,明確責任人。
三、無效成本管理
減少內耗、減少管理失誤造成的成本增加。
第三講:對甲方、監理方、造價公司的逆向管理
1.對甲方;
2.對監理方;
3.對造價公司。
第四講:結算提額
1.送審;
2.對賬及協調;
3.談判;
第五講:談判技巧
1.步步為營—開局談判9大技巧;
2.步步為營—中場談判5大技巧;
3.步步為營—終局談判5大技巧;
4.防守與反擊—不道德的5大談判策略;
5.防守與反擊—6個原則;
6.沖突與壓力;
7.談判高手解密;
8.力量與驅動力—雙贏談判4大法則。
案例:優勢談判在上饒某項目招標、合同中的應用
第六講:實戰案例
某項目結算案例分析
總結復盤:
1.回顧、總結
付老師
講師簡介:
付偉老師
成本管理專家
10多年大型企業中高層管理經歷
3家TOP20房企任職成本管理總監、副總經理、總經理
曾任中梁控股集團有限公司集團成本招采中心總經理
曾任弘陽地產集團成本副總經理
曾任陽光城集團總部集團合約管理中心合約總監
曾任保利置業集團(上海)投資有限公司區域成本采購總監
個人簡介:
3家TOP20房企任職成本管理總監、副總經理、總經理;精于一線疑難問題解決,有非常全面的實戰經驗和各類案例,能夠針對企業在成本管控管理問題給出有針對性的輔導方案。為企業搭建成本招采管理制度體系、工具體系、信息化系統;成本管理制度編制、標準合同編制、目標成本、動態成本管理、結算管理等。專項研究無效成本、責任成本、總包戰采、標準成本、數據庫建設、成本信息化建設、成本對標等。
主講課程:
《房地產成本全過程管理標準化與信息化建設及案例剖析》
《新形勢下的工程施工方在實施過程中的二次經營及結算提額》
《新形勢下房開企業供應鏈全周期管理及實戰》
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