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【課程背景】

在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的大背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低增長(zhǎng)的“新常態(tài)”遲遲未能見(jiàn)底，企業(yè)身處的外部環(huán)境撲朔迷離，各種突發(fā)事件和不確定因素越來(lái)越多，外部競(jìng)爭(zhēng)日益加劇導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部種種問(wèn)題和矛盾也日益激化凸顯。

與此同時(shí)，大部分行業(yè)逐步由增量機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為存量博弈，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)穩(wěn)健成長(zhǎng)和企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展挑戰(zhàn)越來(lái)越大，企業(yè)必須由過(guò)去的少數(shù)人為利潤(rùn)為發(fā)展負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)為更多的人為之負(fù)責(zé)，甚至全員為之負(fù)責(zé)，從而實(shí)現(xiàn)真正的利出一孔、力出一孔的組織協(xié)同。

企業(yè)必須改變僅善于在增量市場(chǎng)當(dāng)中尋找機(jī)會(huì)的粗放模式，轉(zhuǎn)為通過(guò)經(jīng)營(yíng)型組織模式重構(gòu)從而從細(xì)分領(lǐng)域脫穎而出，以經(jīng)營(yíng)輸出、人才輸出、文化輸出去整合同行，整合上下游、構(gòu)建生態(tài)。

【課程收益】

從一個(gè)或者少數(shù)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)讓人人或者多數(shù)人成為經(jīng)營(yíng)者；

將收入思維、職能思維轉(zhuǎn)向利潤(rùn)導(dǎo)向，經(jīng)營(yíng)思維，培育價(jià)值創(chuàng)造的能力；

以組織變革和模式創(chuàng)新推動(dòng)經(jīng)營(yíng)型組織落地

團(tuán)隊(duì)協(xié)作和決策能力提升，以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)；

持續(xù)的自我復(fù)盤(pán)和總結(jié)能力，形成內(nèi)驅(qū)力、學(xué)習(xí)力、成長(zhǎng)力；

由傳統(tǒng)的講授和傾聽(tīng)，上升到做和會(huì)，融和通，構(gòu)建三層面學(xué)習(xí)能力；

幾十種實(shí)戰(zhàn)和經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題；

實(shí)戰(zhàn)成果輸出，可落地性強(qiáng)。

【授課方式】

理論+案例+實(shí)戰(zhàn)。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識(shí)體系完善；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場(chǎng)景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場(chǎng)景帶入感強(qiáng)。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、以及公司其他高管人員以及中層管理層、一線骨干等。

【課程大綱】

第一章：課程導(dǎo)入

一、導(dǎo)入：企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要順勢(shì)而為

1.1 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1.2 順勢(shì)而為：應(yīng)對(duì)策略

第二章、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)

二、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)

2.1理解公司戰(zhàn)略意圖

2.2市場(chǎng)洞察

機(jī)會(huì)和威脅分析

優(yōu)勢(shì)和不足分析

四種策略分析

經(jīng)典案例解析和實(shí)操練習(xí)

2.3創(chuàng)新焦點(diǎn)

業(yè)務(wù)創(chuàng)新

模式創(chuàng)新

經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新

經(jīng)典案例解析

2.4業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)

客戶(hù)選擇

客戶(hù)價(jià)值主張梳理與調(diào)整

價(jià)值獲得

活動(dòng)范圍

持續(xù)價(jià)值

風(fēng)險(xiǎn)管理

經(jīng)典案例解析和實(shí)操練習(xí)

第三章、經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)理念和方案

三、經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)理念和方案

3.1 經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)理念

利出一孔力出一孔令出一孔

讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人指揮戰(zhàn)斗

3.2 成本管理變革與利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新模式

傳統(tǒng)的成本管理之痛

成本管理變革與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)的目的

成本管理變革與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)模式探討

成本管理變革與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)路徑

成本管理變革與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)模式方案

利潤(rùn)中心經(jīng)典案例

3.3 成本管理變革與利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新模式實(shí)操研討與輔導(dǎo)

轉(zhuǎn)移定價(jià)

定義成本

可控原則

3.4 利潤(rùn)中心的三級(jí)分解

3.5 利潤(rùn)中心的目標(biāo)責(zé)任考核

3.6沿著業(yè)務(wù)流程探討如何將各成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心

3.7 利潤(rùn)中心間的交易架構(gòu)

畫(huà)出利潤(rùn)中心間的交易架構(gòu)

編制利潤(rùn)中心間的定價(jià)機(jī)制

編制利潤(rùn)中心間的交易規(guī)則

3.8 全面激勵(lì)系統(tǒng)

薪酬激勵(lì)（價(jià)值評(píng)估/寬帶薪酬/薪酬調(diào)查/薪酬套算/薪酬管理）

績(jī)效激勵(lì)（績(jī)效工資等）

提成激勵(lì)（利潤(rùn)提成等）

管理獎(jiǎng)激勵(lì)（利潤(rùn)分成等）

超產(chǎn)獎(jiǎng)激勵(lì)（利潤(rùn)分成等）

經(jīng)營(yíng)分紅激勵(lì)（利潤(rùn)分配等）

股權(quán)激勵(lì)（期權(quán)/股權(quán)等）

3.9 經(jīng)營(yíng)人才批量復(fù)制機(jī)制

人才復(fù)制的組織保障

師帶徒機(jī)制

3.10三級(jí)核算體系的建立、使用主體、統(tǒng)計(jì)主體

財(cái)務(wù)核算體系，董事長(zhǎng)/會(huì)，財(cái)務(wù)部

管理核算體系，部門(mén)負(fù)責(zé)人，部門(mén)副職

經(jīng)營(yíng)核算體系，每個(gè)員工，員工

3.11 系統(tǒng)盤(pán)點(diǎn)各個(gè)利潤(rùn)中心間是否符合利出一孔、力出一孔原則

沿著業(yè)務(wù)流程注意盤(pán)點(diǎn)利潤(rùn)中心的收入、成本界定、考核

對(duì)違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進(jìn)行系統(tǒng)性完善

第四章、組織變革和組織落地

四、組織變革和組織落地

4.1 組織架構(gòu)變革

4.2公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略的確定、溝通、明確責(zé)任人

編制公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，設(shè)定增長(zhǎng)目標(biāo)

將公司級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)分解到各個(gè)利潤(rùn)中心

明確各級(jí)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的責(zé)任人

4.3確定各級(jí)利潤(rùn)中心的目標(biāo)、考核指標(biāo)和目標(biāo)值，簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

確定利潤(rùn)中心負(fù)責(zé)人的目標(biāo)，溝通達(dá)成共識(shí)

編制各利潤(rùn)中心負(fù)責(zé)人的目標(biāo)責(zé)任書(shū)

目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽署

4.4 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

編寫(xiě)和修訂公司和部門(mén)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

編寫(xiě)和修訂崗位的月度，周工作計(jì)劃

4.5 經(jīng)營(yíng)報(bào)表的運(yùn)用

事先運(yùn)用-作戰(zhàn)模擬

事中運(yùn)用-經(jīng)營(yíng)分析

事后運(yùn)用-總結(jié)復(fù)盤(pán)-

4.6 結(jié)果檢查，復(fù)盤(pán)歸因，進(jìn)行獎(jiǎng)懲

小組日復(fù)盤(pán)

部門(mén)周復(fù)盤(pán)

公司月復(fù)盤(pán)

只要有復(fù)盤(pán)，就要有獎(jiǎng)懲

事先自諾獎(jiǎng)懲，事后兌現(xiàn)

4.7 定期績(jī)效評(píng)估

績(jī)效自評(píng)

績(jī)效他評(píng)

溝通績(jī)效

4.8 價(jià)值分配

基于價(jià)值創(chuàng)造，績(jī)效評(píng)估，及時(shí)分配

公平、公正、公開(kāi)的分配，樹(shù)立榜樣的作用

4.9 系統(tǒng)盤(pán)點(diǎn)各個(gè)利潤(rùn)中心間是否符合利出一孔、力出一孔原則

沿著業(yè)務(wù)流程注意盤(pán)點(diǎn)利潤(rùn)中心的收入、成本界定、考核

對(duì)違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進(jìn)行系統(tǒng)性完善

第五章、課程的復(fù)盤(pán)和總結(jié)

5.1 知識(shí)體系梳理

5.2 結(jié)合工作場(chǎng)景存在的問(wèn)題，運(yùn)用知識(shí)體系共創(chuàng)解決方案

魏老師

魏建華 老師

——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)與沙盤(pán)推演實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任博斯特集團(tuán)（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽(yù)）主席特別助理(副總裁)

曾任法思諾（美國(guó)工業(yè)500強(qiáng)）上市公司上海公司總經(jīng)理

美國(guó)CFA協(xié)會(huì)特許金融分析師

美國(guó)GARP協(xié)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理師

英國(guó)CQF學(xué)院量化金融分析師

曾任國(guó)內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國(guó)貨品牌上海公司總經(jīng)理

Harvard ManageMentor 認(rèn)證

大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師

上海交大海外教育學(xué)院特聘講師

意大利佩魯賈EMBA實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

魏建華老師擁有美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中16年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗(yàn)， 8年商業(yè)講師、咨詢(xún)輔導(dǎo)師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復(fù)合專(zhuān)業(yè)背景和海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中絕大部分時(shí)間作為操盤(pán)手，對(duì)整體的經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。無(wú)論在國(guó)內(nèi)企業(yè)還是在跨國(guó)公司，魏老師領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)不僅業(yè)績(jī)均名列前茅，成長(zhǎng)性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎(jiǎng)，魏老師在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨(dú)到的見(jiàn)解和深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

成為商業(yè)講師、咨詢(xún)輔導(dǎo)師后，魏老師為數(shù)家全球五百?gòu)?qiáng)、數(shù)十家國(guó)央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)課程及沙盤(pán)培訓(xùn)，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略定位、頂層設(shè)計(jì)、激勵(lì)機(jī)制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢(xún)與輔導(dǎo)，幫助其中大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)成長(zhǎng)。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設(shè)計(jì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問(wèn)題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)決策等課程（含沙盤(pán)），讓學(xué)員在場(chǎng)景當(dāng)中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)體系、工具，通過(guò)變化的商業(yè)場(chǎng)景設(shè)計(jì)，近乎實(shí)戰(zhàn)的反復(fù)演練，不斷的總結(jié)復(fù)盤(pán)，有效的把知識(shí)體系激活，從而達(dá)到從理論到實(shí)戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時(shí)結(jié)合多年的咨詢(xún)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)、價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復(fù)驗(yàn)證的方法論。

魏老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成功交付超過(guò)200場(chǎng)，魏老師的復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯(cuò)的口碑。

魏建華老師在教學(xué)的同時(shí)每年堅(jiān)持做5+精品經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)咨詢(xún)輔導(dǎo)落地項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】

專(zhuān)業(yè)力強(qiáng)：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復(fù)合型教育背景，結(jié)合十六年美國(guó)五百?gòu)?qiáng)等大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)， 八年的咨詢(xún)輔導(dǎo)背景， 構(gòu)建了實(shí)戰(zhàn)能力極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)背景。

服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)的需求的理解及其精準(zhǔn)，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專(zhuān)家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：堅(jiān)持只講案例不講段子，在嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)中不失輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

沙盤(pán)類(lèi)系列

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力提升沙盤(pán)》

《商業(yè)敏銳度提升沙盤(pán)》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)》

《經(jīng)營(yíng)思維認(rèn)知與實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》

《問(wèn)題分析與解決沙盤(pán)》

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)》

非沙盤(pán)類(lèi)系列

《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略解碼—規(guī)劃與落地》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力》

《數(shù)字化經(jīng)營(yíng)決策》

《目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)》

《價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》

【服務(wù)客戶(hù)】

高校總裁班類(lèi)：上海交通大學(xué)、大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院、意大利佩魯賈商學(xué)院

醫(yī)藥類(lèi)：國(guó)藥控股、微創(chuàng)醫(yī)療、泰格醫(yī)藥、益諾思、康牧動(dòng)保、萊杰生物、新和成

金融類(lèi)：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)國(guó)投、平安壽險(xiǎn)、浦發(fā)銀行、杭州市商業(yè)銀行、如東農(nóng)商行、點(diǎn)掌財(cái)經(jīng)、葉檀財(cái)經(jīng)、世界金融控股、上海控本、互聯(lián)家基金

地產(chǎn)類(lèi)：中海地產(chǎn)、華僑城、海倫堡、臨港集團(tuán)、上海城投、新城控股、思源地產(chǎn)、中華房長(zhǎng)豐集團(tuán)

科技類(lèi)：機(jī)器人、重慶成飛、中船電子、中國(guó)電子綿陽(yáng)九所、亨通光電、國(guó)電南瑞、京東方、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、海爾集團(tuán)、滴滴、啟疆科技

制造類(lèi)：一汽集團(tuán)、、中煤集團(tuán)、海瀾集團(tuán)、登康股份、江蘇舜天、京東方、匯鴻集團(tuán)、智達(dá)石化、中石化

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

魏老師在培訓(xùn)之后往往對(duì)客戶(hù)提供長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)支持，耐心地對(duì)管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問(wèn)都隨時(shí)給予正確指導(dǎo)。

-----益諾思董事長(zhǎng) 常艷

魏老師課程全是干貨，案例豐富且很多都是老師做過(guò)的案例，沙盤(pán)設(shè)計(jì)巧妙，貼近實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員非常投入，參與度極高，再結(jié)合精彩絕倫的復(fù)盤(pán)，真正實(shí)現(xiàn)一次培訓(xùn)終生收益。

-----登康股份董事長(zhǎng) 鄧蓉

魏老師總會(huì)給我們帶來(lái)很多驚喜，尤其在解決問(wèn)題的效率與徹底性方面。他把理論講的深入淺出，場(chǎng)景活靈活現(xiàn)讓學(xué)員之身其中，理論和場(chǎng)景有效結(jié)合，真正提升了學(xué)員解決問(wèn)題的能力。

-----啟疆科技董事長(zhǎng) 李麗

魏老師不僅專(zhuān)業(yè)、而且服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，每次培訓(xùn)總能準(zhǔn)確的把握學(xué)員們的主要訴求， 不僅交付極具定制性的課程，而且針對(duì)學(xué)員的問(wèn)題給出咨詢(xún)輔導(dǎo)級(jí)的在實(shí)際場(chǎng)景當(dāng)中運(yùn)用性極強(qiáng)的建議、思路和方案。

-----瑞士博斯特集團(tuán)大中華區(qū)主席 Gary Tseng

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