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【課程背景】

戰(zhàn)略為什么一聽就懂、一做就錯呢？

為什么企業(yè)的戰(zhàn)略形同虛設(shè)？老板有戰(zhàn)略思考但無法執(zhí)行，員工有激情但不知如何行動。

一個看似完美的戰(zhàn)略，為什么在執(zhí)行時卻屢屢受挫、難以落地？

目標(biāo)很明確、流程很清晰，為什么下達的戰(zhàn)略任務(wù)和指標(biāo)就是完不成？

如何避免團隊把戰(zhàn)略"貼在墻上，掛在嘴上，卻不在心里"？

如何將戰(zhàn)略規(guī)劃解碼為易于被團隊理解的戰(zhàn)略地圖，快速共識并執(zhí)行？

老板們每天都在思考企業(yè)的戰(zhàn)略，可是能落地的戰(zhàn)略卻鳳毛麟角。戰(zhàn)略制定難，戰(zhàn)略落地更難。該課程將帶領(lǐng)學(xué)員系統(tǒng)解析戰(zhàn)略落地難的根源所在，并提出解決之道。

【課程收益】

理解戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)經(jīng)營的重要性

厘清戰(zhàn)略落地的四大誤區(qū)

掌握戰(zhàn)略目標(biāo)分解方法，便于落地執(zhí)行

【課程特色】

內(nèi)容豐富：注重理論、方法、工具、案例等綜合教學(xué)，構(gòu)建系統(tǒng)的知識體系

深入淺出：將高深的理論轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語言，助力學(xué)員輕松吸收

實操性強：結(jié)合實戰(zhàn)案例分析與模擬練習(xí)，確保學(xué)員能夠?qū)W以致用，將理論知識轉(zhuǎn)化為實際操作能力

【課程對象】

企業(yè)中高管（董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門負責(zé)人等）

【課程大綱】

一、戰(zhàn)略落地難的主要問題有哪些？

1.方向不清晰

方向本身不清晰

不同人的理解不一致

案例：在新戰(zhàn)略確定初期，在核心高層意見不一致的情況下，為后續(xù)戰(zhàn)略落地推進不利埋下隱患，中途難以推進。

工具方法：PEST分析、競爭戰(zhàn)略、七步分析法

2.上下不同心

思想不同頻

利益不一致

活力未激發(fā)

案例：在戰(zhàn)略落地過程中，戰(zhàn)略和管理兩層皮，不僅造成戰(zhàn)略落地難，而且給很多人增加了額外的工作、怨聲載道。

3.取舍不徹底

落地任務(wù)重、動作繁雜

戰(zhàn)略定力不足、時常反復(fù)

工具方法：二八原則、OGSM模型、PDCA循環(huán)

情景演練：在戰(zhàn)略執(zhí)行中，您遇到過怎樣的問題？是否發(fā)生過戰(zhàn)略執(zhí)行和管理上的工作沖突，您是如何應(yīng)對的？

4.支持不給力

責(zé)權(quán)利不明確

配套支持不到位

激勵政策不給力

工具方法：SMART原則、績效激勵

二、戰(zhàn)略落地要抓關(guān)鍵

1.明確戰(zhàn)略定位

把握大勢

找準(zhǔn)方向

抓住要害

案例：面對產(chǎn)業(yè)升級和人工智能技術(shù)新機遇，及時調(diào)整、升級戰(zhàn)略，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

工具方法：五看三定、3C戰(zhàn)略分析

2.設(shè)定關(guān)鍵戰(zhàn)役

識別戰(zhàn)略要務(wù)

設(shè)計關(guān)鍵戰(zhàn)役

明確關(guān)鍵動作

做到力出一孔

案例：圍繞新的戰(zhàn)略方向，每年設(shè)定一場關(guān)鍵戰(zhàn)役，充分調(diào)動企業(yè)資源、力出一孔，成果顯著。

工具方法：戰(zhàn)役戰(zhàn)備設(shè)定

情景演練：您認為戰(zhàn)役和戰(zhàn)備的區(qū)別是什么？結(jié)合咱們企業(yè)實際，您認為咱們今年要在哪方面重點發(fā)力，或者設(shè)計怎樣一場關(guān)鍵戰(zhàn)役？

三、厘清責(zé)權(quán)利

1.成立戰(zhàn)略委員會

明確使命、愿景、價值觀

戰(zhàn)略解碼：把戰(zhàn)略目標(biāo)落地成關(guān)鍵作戰(zhàn)計劃

明確達成目標(biāo)實現(xiàn)什么方法路徑、資源匹配等

情景演練：您是如何理解使命、愿景、價值觀各自的意義？結(jié)合咱們企業(yè)實際，談一談它們之間是怎樣的關(guān)系？

2.部門要務(wù)設(shè)定

關(guān)鍵衡量指標(biāo)

具體節(jié)點的行動策略

具體的起止日期

實現(xiàn)路徑和計劃制定

工具方法：SMART原則、PDCA循環(huán)

3.責(zé)任到人

具體人員責(zé)任

所需資源

問題風(fēng)險預(yù)估與對策

執(zhí)行情況實時說明

工具方法：6W2H法

4.執(zhí)行和復(fù)盤

及時反饋

定期復(fù)盤

獎罰分明

情景演練：結(jié)合咱們企業(yè)戰(zhàn)略落地實際，請您談一談如何做好復(fù)盤？

四、上下同欲是根本

1.思想同頻

價值觀考核

戰(zhàn)略宣貫

案例：十分注重中高管團隊和經(jīng)銷商對于戰(zhàn)略的理解，每年組織讀書分享、戰(zhàn)略宣貫會等多種形式，強化戰(zhàn)略宣導(dǎo)和思想同頻，從而大大提升團隊信心和戰(zhàn)斗力。

工具方法：戰(zhàn)略宣貫

2.亮點思維

多維度找亮點

及時研討、總結(jié)、公開

案例：在戰(zhàn)略落地過程中，一改以往找問題求改進的思路，注重亮點思維、總結(jié)先進經(jīng)驗，逐漸摸索出一套行之有效的方法。

工具方法：二八原則、標(biāo)桿分析

3.復(fù)制成功

總結(jié)方法

包裝案例

現(xiàn)身說法

案例：在戰(zhàn)略落地過程中，識別出某個市場成功的關(guān)鍵動作，快速復(fù)制到全國，作為企業(yè)當(dāng)年的殺手級動作，業(yè)績增長翻番。

工具方法：頭腦風(fēng)暴、經(jīng)驗分享會

4.績效激勵

以獎為主，獎罰分明

情景演練：戰(zhàn)略落地過程中，您認為怎樣的績效激勵方式才是有效的？為什么？舉例說明。

付老師

付張成老師

——消費品行業(yè)戰(zhàn)略定位實戰(zhàn)專家

曾任：和君咨詢（中國本土最大咨詢公司）業(yè)務(wù)合伙人

曾任：君智咨詢（中國頭部戰(zhàn)略咨詢公司）戰(zhàn)略顧問

曾任：雅座在線（國內(nèi)餐飲行業(yè)最大的CRM服務(wù)提供商）品牌戰(zhàn)略顧問

曾任：蛋卷先生（港資餐飲連鎖創(chuàng)業(yè)項目）戰(zhàn)略總監(jiān)

和君首席品牌官CBO班 戰(zhàn)略講師

和君領(lǐng)航千億新消費沙龍 講師

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)國際學(xué)院戰(zhàn)略課程 特邀講師

螞蟻金服“碼商得利”欄目 餐飲創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

參與撰寫《餐飲行業(yè)會員管理指數(shù)報告》

【個人簡介】

付張成老師從事消費品行業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)工作數(shù)十年，擅長企業(yè)問題診斷、市場機會洞察、戰(zhàn)略方向制定、戰(zhàn)略落地指導(dǎo)。專注深耕餐飲、食品、服裝等消費行業(yè)，具備甲乙方工作背景，服務(wù)內(nèi)容涉及戰(zhàn)略咨詢、運營管理、品牌營銷、會員體系搭建、特許加盟、新店籌備等多個方面。多年商場歷練，深諳企業(yè)經(jīng)營之道。

近年來，為衛(wèi)龍美味、味千拉面、九牧王男褲、口味王等多家消費品行業(yè)龍頭企業(yè)，提供戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略落地指導(dǎo)、第二增長曲線研究等服務(wù)。亦曾受邀為和君首席品牌官CBO班、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)國際學(xué)院、螞蟻金服“碼商得利”欄目等做戰(zhàn)略分享。

自指導(dǎo)參與的各類咨詢項目近20個，咨詢費用累計超億元。曾為4家消費類上市企業(yè)制定《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》，其中使衛(wèi)龍美味由原來的“辣條一哥”發(fā)展成為多品類發(fā)展的“辣味休閑食品行業(yè)佼佼者”；也曾為味千拉面進行戰(zhàn)略定位，由深陷骨湯負面變成“全球面館第一品牌”。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、九牧王男褲——戰(zhàn)略方向制定與落地指導(dǎo)：為解決品牌老化嚴重、業(yè)務(wù)發(fā)展停滯、戰(zhàn)略方向不清的問題，付老師通過明確“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”戰(zhàn)略方向、重新定位客戶主流群體、打造爆品“小黑褲”，最終熱賣小黑褲100萬+條，集團營收逆勢增長幅度達10%以上。

2、味千拉面——消費者需求洞察與品牌建設(shè)：消費者對企業(yè)的負面認知難以扭轉(zhuǎn)、品類勢能下降、顧客流失嚴重，付老師通過明確和鞏固品牌的領(lǐng)導(dǎo)者地位，正面宣傳骨湯營養(yǎng)價值等系統(tǒng)性規(guī)劃，強化會員體系建設(shè)和顧客管理。使得累計新增會員數(shù)近100萬，間接拉動營收數(shù)億元；“免費生日面”活動一炮而紅，活動期間營業(yè)額周環(huán)比增長45.5%，來客數(shù)環(huán)比增長79.5%；品牌加速擴張，門店數(shù)量一度突破800家。

3、口味王——提升戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變管理思路：原有品類增長受限、企業(yè)資源優(yōu)勢無法釋放、集團遠期規(guī)劃缺乏抓手。付老師通過高管訪談、市場研究、顧客調(diào)研等專業(yè)手段，協(xié)助企業(yè)確立全新發(fā)展賽道；充分發(fā)揮第二曲線與主業(yè)在研發(fā)、渠道、管理等方面的協(xié)同效應(yīng)，釋放企業(yè)資源優(yōu)勢；并為集團進行遠景規(guī)劃，為其構(gòu)建食品帝國打開全新發(fā)展思路。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點解析及改善建議》《提升戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變管理思路》企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近100場，累計5000+人，好評率95%

為九牧王男褲進行定制化《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點解析及改善》、《從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》等主題的賦能培訓(xùn)，涉及高管、經(jīng)銷商以及店長培訓(xùn)近100場、達1000人次，一直反饋培訓(xùn)質(zhì)量高，好評率到95%以上，甚至有高管反饋到“原來以為只要做好自己的管理工作就夠了，聽完付老師的戰(zhàn)略解讀，才發(fā)覺戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展和管理工作的意義如此重大。”

2、《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》——商學(xué)院總裁班，受到100+企業(yè)家和高管的98分好評

作為和君首席品牌官CBO班講師，曾分享《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》《戰(zhàn)略之消費者需求洞察與品牌建設(shè)》兩大課題（閉門收費課程），參與的企業(yè)家和高管100余人，反饋出彩，評分高達98以上。

3、《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點解析及改善建議》——985中國農(nóng)業(yè)大學(xué)國際學(xué)院畢業(yè)指導(dǎo)，每場多達200人，好評率100%

為中國農(nóng)業(yè)大學(xué)國際學(xué)院戰(zhàn)略傳播課程大四學(xué)生進行畢設(shè)指導(dǎo)，將戰(zhàn)略實踐帶入大學(xué)課堂。涉及學(xué)生近200人，互動和反響熱烈，好評率100%。有學(xué)生評價到“對于我們即將踏入社會的畢業(yè)生而言，付老師在職業(yè)規(guī)劃和戰(zhàn)略實踐等方面的經(jīng)驗分享，非常寶貴、也非常實用。”

4、《戰(zhàn)略之餐飲經(jīng)營之道》——餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)線上培訓(xùn)，單場線上學(xué)員高達10萬+，高達97%的好評率

與螞蟻金服“碼商得利”欄目合作，線上直播賦能餐飲創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，單場觀看和回放人數(shù)達10萬+，受到合作方和學(xué)員一致好評，學(xué)員反饋“餐飲創(chuàng)業(yè)并非易事，一不小心就會踩坑，付老師的課程很實用、很有指導(dǎo)意義”。

【授課風(fēng)格】

實戰(zhàn)導(dǎo)向：結(jié)合實際案例，包括成功案例分享，通過剖析案例的背景，戰(zhàn)略制定的過程，步驟及結(jié)果，提煉具體方法給到學(xué)員。失敗案例反思，通過分析失敗的原因，教訓(xùn)，以及可能改進的方案，來破解自己的誤區(qū)。

互動性強：鼓勵學(xué)員參與討論，提問和分享經(jīng)驗，增強課堂活躍度，在課程中會有情景演練，讓學(xué)員根據(jù)所學(xué)的方法工具，操練起來。

通俗易懂：付老師的戰(zhàn)略課程避免過于復(fù)雜的理論和模型，把復(fù)雜的東西用簡單明了的語言讓學(xué)員理解，打開思路。

針對性強：有數(shù)十年的消費品行業(yè)的經(jīng)驗，可以根據(jù)消費品行業(yè)的特點和需求，提供切實可行的戰(zhàn)略建議。

【主講課程】

《戰(zhàn)略之大競爭時代企業(yè)增長問題的解決之道》

《戰(zhàn)略之消費者需求洞察與品牌建設(shè)》

《提升戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變管理思路》

《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》

《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點解析及改善建議》

《戰(zhàn)略之餐飲經(jīng)營之道》

【服務(wù)客戶】

賽百味、快樂檸檬、味千拉面、南丫天虹、廈門臨家、寧波缸鴨狗等、衛(wèi)龍、口味王、九牧王男褲、波司登羽絨服、布魯可積木（玩具類）、樊文花（面部護理類）

【學(xué)員評價】

經(jīng)濟下行，企業(yè)經(jīng)營困難重重，如何從戰(zhàn)略層面破局成為關(guān)鍵。付老師深入淺出的剖析和案例講解，讓人受益匪淺！

—— 衛(wèi)龍食品企業(yè)高管

男裝行業(yè)競爭激烈、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，如何走出品牌發(fā)展的差異化道路，一直是我們思考的問題。付老師關(guān)于品牌戰(zhàn)略的教學(xué)指導(dǎo)，讓我們更加看清楚企業(yè)未來發(fā)展方向，更加充滿信心！

——九牧王服裝企業(yè)高管

付老師的課程里提到“守正出奇”，這個讓我覺得很是受用，為明年的整體營銷思路理清了方向；“守正出奇”下一句是“惠人達己”，品牌無論怎么升級，營銷活動只有緊密聯(lián)系顧客，才能找到真實痛點，實現(xiàn)雙贏。

—— 味千拉面餐飲企業(yè)高管

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