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課程對(duì)象：

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主管營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷核心骨干及其他部門人員。

課程特點(diǎn)：

采用華為4321訓(xùn)戰(zhàn)模式

4：理論講解占40% 以科學(xué)為依，理論指導(dǎo)實(shí)踐

3：案例分析占30% 以案例為師，借鑒標(biāo)桿企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)

2：實(shí)戰(zhàn)演練占20% 以實(shí)踐為本，提高實(shí)戰(zhàn)操作能力

1：研討總結(jié)占10% 以應(yīng)用為實(shí)，提高實(shí)際分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力

課程收益：

1.了解華為狼性營(yíng)銷體系概況

2.了解華為營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

3.了解華為營(yíng)銷組織鐵三角是如何煉成的

4.了解華為營(yíng)銷流程LTC

5.了解華為營(yíng)銷工具包的設(shè)計(jì)

6.了解華為營(yíng)銷人才的績(jī)效與激勵(lì)

課程大綱：

第一章 現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷體系面臨的問(wèn)題

第二章 華為為什么花3000萬(wàn)美元導(dǎo)入狼性營(yíng)銷體系

1、華為當(dāng)初營(yíng)銷面臨的問(wèn)題

2、華為為什么花3000萬(wàn)美元引入狼性營(yíng)銷體系

3、華為狼性營(yíng)銷體系的主要內(nèi)容

4、華為狼性營(yíng)銷體系的發(fā)展歷程

案例分析與研討：我們公司營(yíng)銷體系面臨哪些問(wèn)題？

第三章 華為營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

1、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行面臨的問(wèn)題

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

3、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定

4、營(yíng)銷戰(zhàn)略解碼

5、營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行體系

6、營(yíng)銷戰(zhàn)略績(jī)效與激勵(lì)體系

案例分析與研討：我們公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行面臨哪些問(wèn)題？

第四章 華為狼性營(yíng)銷組織體系——鐵三角

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷組織面臨的問(wèn)題

2、華為營(yíng)銷鐵三角的來(lái)源

3、華為營(yíng)銷鐵三角的發(fā)展

4、華為營(yíng)銷鐵三角的運(yùn)作機(jī)制

案例分析與研討：華為營(yíng)銷組織變化以及華為營(yíng)銷鐵三角給我們什么啟示？

第五章 華為端到端營(yíng)銷管理流程體系——LTC

1、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷流程面臨的問(wèn)題

2、華為營(yíng)銷流程的發(fā)展歷史

3、華為營(yíng)銷流程LTC介紹

4、華為營(yíng)銷流程LTC運(yùn)作機(jī)制

5、LTC流程在其他企業(yè)的應(yīng)用

案例分析與研討：華為營(yíng)銷流程LTC給我們什么啟示？

第六章 華為營(yíng)銷工具包設(shè)計(jì)-151工程

1、營(yíng)銷人員為什么需要銷售工具包

2、華為營(yíng)銷人員工具包設(shè)計(jì)

3、華為營(yíng)銷“151”工程

4、華為營(yíng)銷工具包的使用

案例分析與研討：華為營(yíng)銷工具包給我們什么啟示？

第七章 華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效與激勵(lì)體系

1、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷激勵(lì)面臨的問(wèn)題

2、華為基于戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制

3、華為營(yíng)銷績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)

4、華為營(yíng)銷人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

5、華為營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

案例分析與研討：華為營(yíng)銷績(jī)效與激勵(lì)體系給我們什么啟示？

第八章 華為營(yíng)銷人才培養(yǎng)體系

1、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)面臨的問(wèn)題

2、華為營(yíng)銷人員任職資格體系介紹

3、華為營(yíng)銷人員培養(yǎng)體系介紹

案例分析與研討：華為營(yíng)銷人才培養(yǎng)給我們什么啟示？

第九章 咨詢案例分享：3年業(yè)績(jī)翻倍-某公司鐵三角狼性營(yíng)銷體系打造

第十章 總結(jié)與交流

黃老師

華為管理咨詢專家

和君咨詢業(yè)務(wù)合伙人

清華、北大、交大等多所高?？偛冒嗵仄笇?dǎo)師

多家龍頭企業(yè)常年顧問(wèn)

10多年的管理和咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，歷任公司副總裁、產(chǎn)品線總裁助理、產(chǎn)品經(jīng)理等職務(wù)；

精通華為戰(zhàn)略管理、敏捷組織設(shè)計(jì)、狼性營(yíng)銷體系LTC，IPD產(chǎn)品研發(fā)體系、績(jī)效與激勵(lì)體系等；

服務(wù)三星集團(tuán)、飛利浦、海力士、蒂森克虜伯、航天科工集團(tuán)、中電科集團(tuán)、中船重工、中石油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)中車、中國(guó)中鐵、中建集團(tuán)、航天科技集團(tuán)、保利集團(tuán)、中泰集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國(guó)一汽、三一重工、浪潮集團(tuán)、中聯(lián)重科、?？萍瘓F(tuán)、金風(fēng)科技、?？低?、三峽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、徳沃康科技集團(tuán)等上千家企業(yè)。

授課風(fēng)格：

其授課風(fēng)格輕松活潑，幽默風(fēng)趣，善于引導(dǎo)學(xué)員通過(guò)實(shí)際案例來(lái)加深對(duì)課題的認(rèn)識(shí)和理解；

大量的咨詢案例生動(dòng)形象地幫助企業(yè)解決問(wèn)題，啟發(fā)思維；

相關(guān)工具和模板的應(yīng)用使國(guó)際先進(jìn)的管理理念迅速落地。

黃老師的4:3:2:1授課風(fēng)格：華為訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合模式

4：理論講解占40% 以科學(xué)為依，理論指導(dǎo)實(shí)踐

3：案例分析占30% 以案例為師，借鑒標(biāo)桿企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)

2：實(shí)戰(zhàn)演練占20% 以實(shí)踐為本，提高實(shí)戰(zhàn)操作能力

1：研討總結(jié)占10% 以應(yīng)用為實(shí)，提高實(shí)際分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力

部分服務(wù)企業(yè)案例：

三星集團(tuán)、蒂森克虜伯、阿爾卡特-朗訊、飛利浦、SK海力士、京濱電子、德國(guó)OKIN、中國(guó)中車、保利科技、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、航天科工集團(tuán)、中電科集團(tuán)、中船重工、中石油、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)航發(fā)集團(tuán)、萬(wàn)科地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、浪潮集團(tuán)、大唐移動(dòng)、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、格力電器、中國(guó)一汽、廣汽集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、北方奔馳、中國(guó)國(guó)機(jī)集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、星邦重工、中國(guó)東方航空、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、廣電運(yùn)通、蘇泊爾集團(tuán)、中國(guó)振華集團(tuán)、武漢烽火、中科大洋、金風(fēng)科技、新開普股份、創(chuàng)泰科技、國(guó)能日新、福建聯(lián)迪、紫光網(wǎng)絡(luò)、航天二院、航天三院、中國(guó)航天16所、京城集團(tuán)、京運(yùn)通股份、遠(yuǎn)東儀表、海興電力、云天化集團(tuán)、安世亞太、大連華信、和利時(shí)、國(guó)自機(jī)器人、艾吉威機(jī)器人、海康威視、貴陽(yáng)航發(fā)、三峽集團(tuán)、萬(wàn)和股份、蘭石集團(tuán)、天津地鐵、南京地鐵、橫店集團(tuán)、令牌地產(chǎn)、陜汽重卡、青島泰凱英、駱駝集團(tuán)、索瑪服飾、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、雙鶴藥業(yè)、重慶醫(yī)藥集團(tuán)、江蘇康緣藥業(yè)、豪森醫(yī)藥集團(tuán)、嘉興賽諾等等。

高校課程合作：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南大學(xué)等。

客戶評(píng)價(jià)：

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