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食品研發(fā)場景下:問題發(fā)現(xiàn)新方法

【課程編號】:NX42761

【課程名稱】:

食品研發(fā)場景下:問題發(fā)現(xiàn)新方法

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:研發(fā)管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時】:1天

【課程關(guān)鍵字】:食品研發(fā)培訓(xùn)

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咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī):18971071887郵箱:

【課程背景】

現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界里,各種問題層出不窮,包括但不限于:

1、信息不對稱:導(dǎo)致企業(yè)對內(nèi)、對外系統(tǒng)出現(xiàn)失誤,節(jié)拍紊亂,從而形成巨大的資源浪費(fèi);

2、流程低效:因?yàn)槠髽I(yè)流程與規(guī)則設(shè)置的不合理,信息無法準(zhǔn)確流轉(zhuǎn)到對應(yīng)的價值環(huán)節(jié),導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)大量低效的重復(fù)性工作、擠占了大量的時間;

3、資源分配不合理:每個部門和模塊都單獨(dú)尋找各自的“局部最優(yōu)解”,但失去了對“全局最優(yōu)解”的統(tǒng)籌與把握,盲目將“局部最優(yōu)解”加總并不能得到“全局最優(yōu)解”,在內(nèi)部基于單點(diǎn)、孤立的環(huán)境進(jìn)行分析,并做出結(jié)論,往往會導(dǎo)致資源分配不合理,令問題無法得到解決。

4、溝通障礙:企業(yè)內(nèi)科層制的管理架構(gòu)和日益臃腫的組織結(jié)構(gòu)導(dǎo)致部門墻又高又厚,形成現(xiàn)實(shí)的溝通障礙,內(nèi)部成本高昂,消耗了企業(yè)原本就十分有限的資源,但客戶無法得到任何實(shí)惠,從而形成惡性循環(huán)。

5、決策失誤:缺乏數(shù)據(jù)支撐導(dǎo)致、缺乏具有全局性的、前瞻性的決策,盲目根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和慣性進(jìn)行決策,導(dǎo)致決策失誤,形成最危險的局面——“方向性錯誤”。

以上是一些現(xiàn)象,本質(zhì)在于團(tuán)隊缺乏“挖掘根因、準(zhǔn)確定義問題”的“知行合一”能力,導(dǎo)致的商業(yè)化結(jié)果是:

?對內(nèi):團(tuán)隊很難深入客戶的業(yè)務(wù)、準(zhǔn)確捕捉客戶需求、為客戶創(chuàng)造價值、導(dǎo)致產(chǎn)品掄空,產(chǎn)品不會有生命力、產(chǎn)品和研發(fā)以及市場投入無法積累成資產(chǎn),只能成為費(fèi)用,這些費(fèi)用還會引發(fā)連帶的負(fù)面效應(yīng)(產(chǎn)品口碑、團(tuán)隊自信、團(tuán)隊內(nèi)部的信任機(jī)制等)

?對外:無法勾勒出客戶的利益矩陣,無法為客戶創(chuàng)造增量價值,更無法舉一反三融入行業(yè)、成就行業(yè)客戶、成為行業(yè)的一部分,只能游離于行業(yè)之外,從而陷入怪圈——越投入越得不到有效需求,產(chǎn)品功能越離題萬里、問題越積累越多,越來越多的解法停留于表面,無法解決真正的問題,反而會導(dǎo)致新問題層出不窮,最終只能淡出細(xì)分市場;

本課程即針對上述癥狀、痛點(diǎn)與問題,專注聚焦于,嘗試為解決上述問題找到破題的方法。

【課程對象】

研發(fā)團(tuán)隊

【課程收益】

提升團(tuán)隊在日常研發(fā)及跨部門協(xié)作中主動發(fā)現(xiàn)問題的能力,掌握結(jié)構(gòu)化分析工具,強(qiáng)化創(chuàng)新思維。

【課程特色】

1、路標(biāo)與預(yù)研方法:這是盧海波老師原創(chuàng)的獨(dú)有方法,在多個不同行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)工作中均得以應(yīng)用并持續(xù)迭代,已經(jīng)被實(shí)踐證明可以有效在事前攔截風(fēng)險、發(fā)現(xiàn)問題、降低協(xié)作成本,是廣受產(chǎn)品經(jīng)理好評的工具與方法;

2、場景貼合性:60%案例來自食品研發(fā)領(lǐng)域(如原料穩(wěn)定性、工藝標(biāo)準(zhǔn)化),20%延伸至跨部門協(xié)作痛點(diǎn)

3、工具可遷移性:4W2H、天地人物分析法等工具可直接應(yīng)用于日常研發(fā)文檔與會議記錄。

4、高密度的互動設(shè)計:沙盤推演、世界咖啡館等確保學(xué)員深度參與,避免單向灌輸。

【課程大綱】

模塊一:破冰——什么是“問題”?

1-1、分組討論:列舉近期研發(fā)流程中遇到的3個“未被明確定義的問題”(如原料波動、工藝穩(wěn)定性等),通過便簽墻展示——成果物:區(qū)分“癥狀”與“原因”,定義真正的“問題”

1-2、概念導(dǎo)出:什么是“問題”?現(xiàn)狀與預(yù)期值之間存在差異,便是問題。

1-3、策略升級:從“現(xiàn)象”到“問題”的轉(zhuǎn)化邏輯

1-4、案例討論:某飲品配方優(yōu)化項(xiàng)目中因“跨部門信息不對稱”導(dǎo)致研發(fā)周期延長的真實(shí)案例

1-5、互動:通過“問題屬性矩陣”(緊急性/影響范圍)對破冰環(huán)節(jié)的問題進(jìn)行分類,篩選出高價值問題

1-6、模塊總結(jié)與強(qiáng)固;

模塊二:結(jié)構(gòu)化問題發(fā)現(xiàn)工具

2-1、4W2H分析法實(shí)戰(zhàn)

2-1-1、理論:從“現(xiàn)象描述”到“問題界定”的標(biāo)準(zhǔn)化路徑(Who/What/When/Where/Why/How)34。

2-1-2、練習(xí):針對“新品口感一致性差”現(xiàn)象,分組完成4W2H問題拆解表,并匯報邏輯鏈。

2-2、跨部門協(xié)作問題挖掘

2-2-1、案例討論:跨部門協(xié)作出現(xiàn)問題的根本原因是什么?

2-2-2、從癥狀開始,一步一步拆解跨部門協(xié)作的卡點(diǎn)

2-2-3、識別“協(xié)作機(jī)制”卡點(diǎn),討論解法;

2-2-4、識別“動機(jī)不足”卡點(diǎn),討論解法;

2-2-5、識別“利益沖突”卡點(diǎn),討論解法;

2-2-6、識別“個人好惡”卡點(diǎn),討論解法;

2-3、工具升級:天地人物分析法(系統(tǒng)視角:技術(shù)/流程/人/環(huán)境)

2-4、場景模擬:設(shè)計“供應(yīng)鏈與研發(fā)部需求沖突”實(shí)戰(zhàn)場景,學(xué)員分組識別協(xié)作痛點(diǎn)并歸類原因;

2-5、通過數(shù)據(jù)驅(qū)動和數(shù)據(jù)分析來發(fā)現(xiàn)問題;

2-6、實(shí)戰(zhàn)演練:某食品企業(yè)通過消費(fèi)者投訴數(shù)據(jù)挖掘出“包裝易損”隱性問題的過程;

2-7、實(shí)戰(zhàn)演練:提供康師傅某產(chǎn)品市場反饋數(shù)據(jù),學(xué)員分組提煉潛在問題關(guān)鍵詞;

模塊三:最重要的發(fā)現(xiàn)問題方法——通過預(yù)研在事前發(fā)現(xiàn)問題

3-1、關(guān)鍵概念——產(chǎn)品路標(biāo);

3-2、案例討論:以設(shè)置“產(chǎn)品路標(biāo)”為核心展開預(yù)研,在研發(fā)工作開始前發(fā)現(xiàn)問題、攔截風(fēng)險;

3-2-1、路標(biāo)案例:通過預(yù)研給出否定結(jié)論,節(jié)約大量研發(fā)成本、并發(fā)現(xiàn)重要問題;

3-2-2、路標(biāo)案例:通過預(yù)研給出肯定結(jié)論;

3-2-3、設(shè)置產(chǎn)品路標(biāo)的常見方法;

3-2、預(yù)研方法的實(shí)戰(zhàn)演練:

3-2-1、模擬“新品開發(fā)立項(xiàng)會”,設(shè)置“原料成本超標(biāo)”“競品技術(shù)壁壘”等隱藏問題,學(xué)員通過流程來演練設(shè)置產(chǎn)品路標(biāo),通過或設(shè)置路標(biāo)發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn);

3-2-2、模擬跨部門工共創(chuàng),設(shè)置共創(chuàng)路標(biāo);

模塊四:行動轉(zhuǎn)化與總結(jié)

4-1、個人問題地圖繪制——任務(wù):學(xué)員結(jié)合當(dāng)日工具,繪制未來1個月需關(guān)注的“研發(fā)流程問題監(jiān)測清單”;

4-2、課程總結(jié)與反饋

4-2-1、成果展示:各組分享1個最具價值的發(fā)現(xiàn)問題案例

4-2-2、行動計劃:承諾卡填寫——每人明確1項(xiàng)次日可落地“問題觀察習(xí)慣”(如每日記錄1條異常數(shù)據(jù))。

編號方法名稱場景與成果物

1貨架工具應(yīng)用場景:于事前界定產(chǎn)品經(jīng)理工作中真正重要的問題并聚焦之

成果物:提煉出內(nèi)外部客戶的共性需求,為產(chǎn)品策劃和研發(fā)工作建立錨點(diǎn)、形成箭靶、找到產(chǎn)品線索與發(fā)力方向;

2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工具應(yīng)用場景:分析自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、找到自身產(chǎn)品工作中重要的問題

成果物:得到自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)(強(qiáng)弱項(xiàng)、成本結(jié)構(gòu)、挖掘出自身產(chǎn)品的“三性”即:權(quán)威性、唯一性和排他性);

3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)匹配法應(yīng)用場景:將自身產(chǎn)品與客戶需求進(jìn)行匹配

成果物:查看是否存在錯配情況、是否存在功能扭曲,查看產(chǎn)品在客戶價值鏈中的地位、找到自身產(chǎn)品與客戶結(jié)合部的重要問題;

4產(chǎn)品路標(biāo)工具應(yīng)用場景:在研發(fā)前驗(yàn)證產(chǎn)品關(guān)鍵假設(shè)、避免需求反復(fù)與研發(fā)浪費(fèi)

成果物:得到明確的預(yù)研結(jié)論,判斷需求是否可行、是否有價值、是否可以資產(chǎn)化、在事前界定研發(fā)工作中的重要問題;

5預(yù)研需求10必寫工具應(yīng)用場景:預(yù)研需求需要回答的10個問題

成果物:制作出高質(zhì)量預(yù)研需求;

盧老師

盧海波老師

——產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家

曾任:騰訊地圖高級產(chǎn)品經(jīng)理/騰訊位置服務(wù)創(chuàng)始產(chǎn)品經(jīng)理/

曾任:華特迪士尼中國區(qū) 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總監(jiān)

曾任:阿里巴巴 ITBU 市場部總監(jiān)

曾任:阿里巴巴 中國雅虎 網(wǎng)站運(yùn)營部總監(jiān)、副總編

曾任:搜狐網(wǎng) 娛樂頻道主編、軍事頻道主編

騰訊學(xué)院滿分講師/騰訊行家高分咨詢顧問

北京大學(xué)國際MBA

累積培訓(xùn)場次400場+、總?cè)藬?shù)50000人次

【個人簡介】

盧海波老師基于產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型以及核心組織能力發(fā)展領(lǐng)域積累了20年+豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)案例,盧老師具有在門戶網(wǎng)站、制造型企業(yè)、電商企業(yè)、超大互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)公司中的綜合工作經(jīng)驗(yàn),在TOB和TO G產(chǎn)品策劃領(lǐng)域深耕多件,擁有原創(chuàng)的方法論,擅長從0到1策劃、孵化商業(yè)化產(chǎn)品。

盧海波老師 2005年即開始在內(nèi)外部兼任講師、具有近 20年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過500+客戶,在課程的設(shè)計專業(yè)度以及交付互動技巧上均獲得高度的評價。自2016年起,老師累計交付了近100個大數(shù)據(jù)+智慧化建設(shè)項(xiàng)目,項(xiàng)目總金額超過3個億,累計培訓(xùn)場次超過400場,培訓(xùn)總?cè)藬?shù)近50000人次。(內(nèi)訓(xùn)占比30%左右、外訓(xùn)占比70%左右)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、產(chǎn)品創(chuàng)新:騰訊位置大數(shù)據(jù)-交通大數(shù)據(jù),為公司創(chuàng)造1000萬+收入

2021年1月,盧老師負(fù)責(zé)騰訊位置大數(shù)據(jù)-智慧交通業(yè)務(wù)產(chǎn)品策劃工作,利用廣東省惠州市公安局暢通工程項(xiàng)目,成功從甲方高度定制化需求中抽離出共性需求,孵化出“人路通”產(chǎn)品,產(chǎn)品成為騰訊位置大數(shù)據(jù)在交通領(lǐng)域的全新差異化產(chǎn)品能力,為公司創(chuàng)造千萬級收入。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新:騰訊位置大數(shù)據(jù)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)年收入800萬+的商業(yè)化收入

2018年起,盧老師作為產(chǎn)品主策劃,主導(dǎo)新產(chǎn)品——騰訊位置大數(shù)據(jù)客留通平臺的產(chǎn)品工作、為全國商業(yè)地產(chǎn)購物中心、商業(yè)街、景區(qū)等提供客流分析功能,客留通平臺的主線為面向商業(yè)地產(chǎn)客戶提供“Mall內(nèi)客流的來源地分布、畫像、消費(fèi)偏好”等能力。為甲方業(yè)主提供一體化綜合解決方案、順利實(shí)現(xiàn)年收入800萬+(平均客單價16.8萬)的商業(yè)化收入目標(biāo)。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新:騰訊位置大數(shù)據(jù)政務(wù)業(yè)務(wù)–產(chǎn)品連續(xù)9年市場占有率第1,年收入億元+

2015年11月盧老師在外部市場跑動中發(fā)現(xiàn)通過LBS大數(shù)據(jù)預(yù)防擁擠踩踏的細(xì)分場景,組織團(tuán)隊迅速撕開口子,將產(chǎn)品saas化封裝出騰訊大客流平臺,2016年2月即服務(wù)于南京市公安局秦淮燈會,迅速成為全國預(yù)防擁擠踩踏產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊,截止到2024年,產(chǎn)品連續(xù)9年市場占有率第1,常年保持年均saas與paas收入過1億元。

4、產(chǎn)品創(chuàng)新:阿里巴巴雅虎中國網(wǎng)站:”站長天下”上線1個月后引入全國5000名站長

2007-2008年在阿里巴巴-中國雅虎工作期間,盧老師推動站長天下平臺產(chǎn)品研發(fā)迭代,為中小企業(yè)主提供一站式電子商務(wù)售賣服務(wù)工具包,包括快速建站、流量導(dǎo)入、支付接入、品牌設(shè)計、渠道分銷等能力。站長天下上線1個月后即引入全國5000名站長。

5、模具創(chuàng)新:騰訊時期作為團(tuán)隊開模具,實(shí)現(xiàn)1年內(nèi)增長100%、渠道拓展率提升300%

盧老師在騰訊位置服務(wù)時期為全組開全套模具,重點(diǎn)為售前工具包,包括:市場分析(MM)工具包、需求管理工具包(RM),商機(jī)變現(xiàn)工具包(LTC)和售中攻防工具包、售后服務(wù)工具包,所使用方法論為盧老師原創(chuàng)的“價值鏈-成本-資產(chǎn)累積”方法論。

2015年11月起迭代售前工具包模具,截止2017年11月,大客流平臺2017年長約率、客戶轉(zhuǎn)介紹均較2016年實(shí)現(xiàn)100%增長。

2018年8月“價值鏈-成本-資產(chǎn)累積”模具應(yīng)用于客留通平臺渠道通路開發(fā),4個月內(nèi)從0開始完成全年銷售KPI,渠道拓展率提升300%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、為騰訊《新晉產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)》授課300+小時,累計800人

盧老師自2017年起擔(dān)任騰訊學(xué)院講師,為騰訊新晉產(chǎn)品經(jīng)理講授《互聯(lián)網(wǎng)世界里的騰訊》《騰訊工作法》等課程,是騰訊學(xué)院首位獲得滿分(5分)評價的講師,2017-2018年累計為校招、社招授課20次+,總授課時長達(dá)300小時+,面對面服務(wù)學(xué)員800人,網(wǎng)絡(luò)課程長期在騰訊學(xué)院播放量位居前茅。盧老師2018年榮獲騰訊學(xué)院年度新銳講師榮譽(yù)稱號。

2、《一對一產(chǎn)品策劃、運(yùn)營咨詢服務(wù)》3年內(nèi)近30場,好評率100%

盧老師自2018年起擔(dān)任騰訊學(xué)院行家,為騰訊內(nèi)部員工提供1V1咨詢服務(wù),所提供服務(wù)包括產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品運(yùn)營、產(chǎn)品功能設(shè)計與需求撰寫、產(chǎn)品需求辯真、TO B類與TO G類。盧老師2020年-2023年平均每年提供8場左右行家咨詢服務(wù),學(xué)員評分常態(tài)化保持在98分以上(滿分100分),好評率100%。

3、《產(chǎn)品設(shè)計》培訓(xùn)每年近50場+,服務(wù)人數(shù)2500+

2016年1月起,盧老師為騰訊位置服務(wù)多家生態(tài)合作伙伴提供產(chǎn)品設(shè)計培訓(xùn),伙伴涵蓋大粵網(wǎng)、大燕網(wǎng)、大楚網(wǎng)、大浙網(wǎng)等騰訊系地方站、深圳創(chuàng)互科技、東莞云數(shù)軟件、高德唯斯等第三方ISV和東華、北明、道一、群立等騰訊云核心生態(tài)合作伙伴,作為主講人,盧老師每年面對面培訓(xùn)50場+,服務(wù)學(xué)員2500人+。

4、為公安、政府培訓(xùn)《大數(shù)據(jù)與產(chǎn)品設(shè)計》,政府學(xué)員10000人+,交警20000名+

2016年1月起,盧老師為騰訊位置服務(wù)TOG類商機(jī)甲方與付費(fèi)客戶和生態(tài)合作伙伴進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),對象覆蓋公安、應(yīng)急系統(tǒng)的政府學(xué)員10000人+,直接轉(zhuǎn)化出南京市公安局、武漢市公安局、蘇州市公安局、蘭州市公安局等一大批行業(yè)標(biāo)桿客戶。其中2017年7月6日在甘肅省公安廳,為甘肅全省20000名+民警、輔警直播授課。

【授課風(fēng)格】

1、始終以客戶利益與為心:圍繞甲方利益展開,直面甲方行業(yè)的棘手問題、難點(diǎn)問題,這種獨(dú)有的方式帶給客戶很強(qiáng)的代入感,能直接回應(yīng)客戶最關(guān)注的現(xiàn)實(shí)需求、解答重大現(xiàn)實(shí)關(guān)切。

2、知行合一的互動教學(xué)方式:為學(xué)員設(shè)計了大量工具與模型活學(xué)活用+現(xiàn)場實(shí)操,通過密集的課堂互動完成知識點(diǎn)的覆蓋,并引出學(xué)員對關(guān)鍵動作的思考與實(shí)踐,令學(xué)員深刻體會“分工+協(xié)作”的特點(diǎn)、規(guī)律與收益。

3、為客戶量身定做解決方案:堅持通過有針對性的原創(chuàng)為學(xué)員過濾垃圾信息,屏蔽無效信息、萃取優(yōu)質(zhì)信息并通過挖掘信息之間關(guān)聯(lián)性,為學(xué)員提供量身定做的原創(chuàng)式解決方案。

4、經(jīng)典案例+緊扣熱點(diǎn)+風(fēng)趣幽默:風(fēng)趣幽默,內(nèi)容中貫穿大量經(jīng)典案例與熱點(diǎn)事件,深入淺出、成體系交付知識與方法,讓學(xué)員在輕松、強(qiáng)代入感的氛圍中獲得收獲。

【主講課程】

《產(chǎn)品經(jīng)理提升需求挖掘能力:通過場景速寫有效挖掘客戶需求》

《TOG產(chǎn)品經(jīng)理洞察能力進(jìn)階:用七大方法挖掘客戶真實(shí)需求》

《產(chǎn)品經(jīng)理快速上手客戶業(yè)務(wù)必聽課:用“人事錢”方法掌握甲方業(yè)務(wù)主線》

《產(chǎn)品研發(fā)管理能力提效:從好場景到好需求好功能的方法》

《產(chǎn)品經(jīng)理策劃能力升級:用預(yù)研需求殺死產(chǎn)品研發(fā)過程中的浪費(fèi)》

《產(chǎn)品創(chuàng)新思維能力提升:全新時間管理方法》

【盧老師的差異化特點(diǎn)】

1、原創(chuàng)獨(dú)家的產(chǎn)品設(shè)計體系:盧老師原創(chuàng)了獨(dú)有的TO B與TO G產(chǎn)品設(shè)計體系,涵蓋了底層價值規(guī)律挖掘、價值鏈拆解、細(xì)分市場縫隙發(fā)現(xiàn)、需求辯真到研發(fā)過程管理、售前與銷售支持、售后服務(wù)與運(yùn)管全流程,多次在不同領(lǐng)域市場的產(chǎn)品策劃中被反復(fù)驗(yàn)證有效。 盧老師擅長在信息過載的復(fù)雜局面下快速抓住要害、打開局面。

2、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與閱歷:盧老師遍歷過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)除技術(shù)崗之外的所有前臺崗位,包括產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品運(yùn)營、中小企業(yè)服務(wù)、中小企業(yè)銷售,大客戶銷售、市場、新聞內(nèi)容、基層管理、中級管理等,經(jīng)歷過大量失敗與成功案例。下表為盧海波老師24年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷的分布:

編號模塊占比

1產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品運(yùn)營63%

2綜合管理21%

3市場(售前)與銷售16%

這種豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使得盧老師擅長站在不同角度設(shè)計產(chǎn)品、驗(yàn)證產(chǎn)品:比如甲方角度、站在己方市場、銷售角度設(shè)計產(chǎn)品;站在甲方角度反推己方產(chǎn)品功能、售前和市場銷售動作的合理性等;

3、強(qiáng)咨詢式的培訓(xùn)授課方式:盧海波老師具有比較強(qiáng)的咨詢服務(wù)能力,總是能帶給甲方強(qiáng)烈的代入感,盧老師尤其擅長還原甲方業(yè)務(wù)痛點(diǎn)場景,圍繞甲方痛點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢展開培訓(xùn),并通過邏輯縝密的推導(dǎo)提出有價值的問題、挖掘可能的線索,帶給甲方強(qiáng)烈的沖擊感從而幫助甲方形成肌肉記憶,這是在既往培訓(xùn)和咨詢活動中各路甲方對盧老師高度一致的感受。

【服務(wù)客戶】

政務(wù)客戶:公安部、應(yīng)急管理部、北京市公安局、南京市公安局、武漢市公安局、廣州市公安局、成都市公安局、蘇州市公安局、揚(yáng)州市公安局、南寧市公安局、甘肅省公安廳、蘭州市公安局、青海省公安廳、天津市公安局、惠州市公安局等

企業(yè)客戶:英格卡集團(tuán)(宜家薈聚)、華潤集團(tuán)、中化集團(tuán)、太古地產(chǎn)、佳寧娜集團(tuán)、深圳卓越集團(tuán)、崇邦集團(tuán)、桃源居集團(tuán)、佛山瑞和物業(yè)集團(tuán)、宏立城花果園集團(tuán)、北京坊、北京某拳擊俱樂部、偉光匯通、北京國貿(mào)中心、北京電競之光組委會、深圳創(chuàng)互科技有限公司等

文旅客戶:龍門石窟、連云港花果山景區(qū)等

【學(xué)員評價】

盧老師的培訓(xùn)非常系統(tǒng)化,把電子商務(wù)B2B2C的商業(yè)變現(xiàn)邏輯、產(chǎn)品功能邏輯、用戶價值邏輯講得很清楚,第一次遇到盧老師這種“拒絕就事論事”的授課方式,對我們產(chǎn)品研發(fā)的傳統(tǒng)觀念形成了強(qiáng)烈的沖擊,讓我們獲益良多。

-----東方雨虹公司副總裁、董事、工程建材集團(tuán)北方區(qū)董事長 張洪濤

盧總的售前課程所有的產(chǎn)品經(jīng)理和銷售人員都應(yīng)該好好聽好好記筆記,盧總完全顛覆了傳統(tǒng)售前“收集情報、匹配需求”的模式,的確是在把售前當(dāng)成投資做,對于我們這樣的中小企業(yè)來說,是降低成本的好方法、好模式。

-----深圳創(chuàng)互科技有限公司 首席執(zhí)行官 吳偉龍

盧老師的“兩個薈聚”一系列分析讓我們這個團(tuán)隊甚為震撼,這種從小切口出發(fā)、撕開大課題的模式十分新穎,讓我們看到了獨(dú)特的產(chǎn)品視角和原創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計思路,這種接地氣的內(nèi)容和盧老師接地氣的交流方式值得學(xué)習(xí),期待后續(xù)有更多深入交流。

-----武漢宜家薈聚集團(tuán) 市場部總監(jiān) Amanda Xiao

感謝海波老師超價值的分享!豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),精煉的方法論體系,打開另一個寬廣的學(xué)習(xí)世界!專業(yè)性提升、真實(shí)需求把握,策略、客戶、團(tuán)隊、工具等維度分析,以及對客戶類型及對應(yīng)策略,都可以指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)。自己可以在此基礎(chǔ)上提煉適合自己的to G 方法論,幫助拓展市場,同時保持總結(jié)、思考,尋求志同道合者的交流。總之,獲益匪淺!再次感謝!

-----騰訊公司 CSIG 海外拓展組組長 宮玉斐

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