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【課程背景】

市場的競爭日益激烈，對銷售人員的技能要求越來越高，客戶的信任度越來越低。如何解決，對于管理者是一個嚴峻挑戰。

在這樣的背景之下，創新的銷售模式——沙龍活動在市場得到普遍認可。

本課程就是要通過幫助保險營銷人員通過沙龍活動傳遞企業理念、整合客戶資源、穩定客戶群體，和客戶建立粘性，達成企業目標。

【課程目標】

認清沙龍活動的意義

理清沙龍活動的運作思路

掌握沙龍活動的操作流程

【課程特色】

通過課堂講授、案例分析、互動教學、小組研討等教學方式，幫助學員掌握沙龍活動組織策劃技巧

【課程對象】

管理層、銷售主管、組訓、理財經理

【課程大綱】

一、什么是沙龍活動

針對現有或新出臺的產品，將其內容、特色，以會議的方式，向客戶做產品介紹或進行促成的活動

二、沙龍活動的定位與必要性

1.沙龍活動的定位——經營

2.沙龍活動的必要性

三、沙龍活動的作用

3.展示企業實力，樹立企業形象

4.拓展溝通渠道，促進彼此信任

5.擴大宣傳力度，提升客戶觀念

6.加大促成力度，提高個人業績

7.累積客戶資源，養成良好習慣

8.改善客戶關系，完善客戶服務

四、沙龍活動的分類

1、按客戶層次分類

2、按會議內容分類

3、按召開地點分類

4、按組織規模分類

5、按組織形式分類

五、沙龍活動的基本流程

1、嘉賓入場

2、主持開場

3、領導致辭

4、幸運抽獎

5、企業介紹

6、產品介紹

7、交流促成

8、回饋禮品

六、沙龍活動的操作流程

（一）會前準備

1、主題的確定

2、功能組的成立與責任落實

3、時間、場次的排定

4、相關物料、內容的準備

5、客戶的邀約

（二）會中執行

1、流程的設置

2、各流程的運作要點

3、相關人員的配合

4、主持主講的訓練

5、沙龍項目路演

（三）會后工作

1.會議結果的跟蹤與反饋

2.相關數據的統計

3.總結與評估

七、沙龍活動的電話邀約

1.客戶畫像及名單使用技巧

2.電話邀約邏輯及要點

3.電話邀約異議處理

4.電約訓練模擬場景

5.短信提醒及會前電話確認

八、沙龍活動的地位

1.經營作用越來越突顯、越來越直接

2.運作模式越來越多樣、越來越科學

3.運作水平越來越提升、越來越差異

九、結語

過程決定結果，細節決定成敗。

王老師

王瀛浩老師

——兼具法商與財商思維的保險營銷培訓專家

曾任國內外（澳洲聯邦銀行）企業金融集團公司培訓經理和市場總監

曾任海外傳媒機構（ABC）品牌市場經理

為多家知名企業家提供服務與資產配置咨詢

LIMRA、SRT、PTT、PESOS專業講師

法商規劃師并通過司法考試

為國內外知名企業（瑞泰口腔 明月眼科 伊美爾醫療等）提供品牌咨詢服務

QS前20金融碩士（悉尼大學）

【個人簡介】

王瀛浩老師擁有QS前20的留學背景、海內外金融機構高管工作經歷和五年創業經歷，兼具實戰與理論經驗，系統授課金融各大板塊五年時間，特別是在宏觀經濟、稅務籌劃和企業商業分析領域，擁有自己一套獨特的授課方式和商業視角，穿上學員的鞋，走學員走的路，一起雙向奔赴。

在服務客戶的過程中，一直在根據用戶需求探索自己的知識邊界和授課方式，以用戶為中心，為用戶量身定制課程，全程躬身入局，作為獨立培訓師，先后服務過40個企業和培訓機構，自主研發系列課程百套，內容注重訓練、實戰和業務結果。

王瀛浩老師擔任集團首席培訓師和產品專家，五年時間內具有500場業務授課與銷售管理培訓經驗，授課效果顯著，業務增長點180-300%之間，復購率100%，學員評價調研93分均分，多次獲得集團性培訓首席講師。

王瀛浩以高級資產管理顧問的身份為多位知名企業家提供各類私人定制政策分析會、稅類咨詢會、資產配置咨詢和海外留學咨詢等高凈值服務。

核心咨詢項目內容：

在集團26家分公司實施推廣績優法商培訓體系，并實現良性運轉。指導各分公司建立法商學習的知識庫并建立學習工具，績優法商簽單率實現了93.4%并且集團將法商戰略定位了三年規劃戰略。

為集團設計效績優榮譽體系，根據現在銷售隊伍建立分層經營,建立提檔機制,充分在細節中發揮榮譽的重要性,有形結合無形,整體績優人數增加300%,個人業務產能由40萬提升至70萬。

集團培訓體系化建設，為集團實現三化提供專家支持并獲得集團高管的高度評價。

【授課風格】

專業性強：國外學習的先進理念、高超的培訓專業技術、過硬的實操技巧、一切為結果服務的態度。

實用落地：憑借十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為管理實戰、實操、實用、實施專家。

引導啟發：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

《保險開門紅之增額終身壽》

《保險沙龍活動組織流程》

《保險業務經理必備能力提升》

《金融切入贏取高凈值人群》

《新經濟形式下家庭財富規劃與法商思維》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容 培訓成果

1澳洲聯邦銀行

（2015-2017年）國際商業類課程

國際金融研判授課125場，針對海外配置資產經理

2HD-Education

（2017-2019年）金融講師授課培訓

QS前20留學生私人咨詢所有咨詢項目順利交付，分公司年度咨詢續單率超過130%。轉介紹學員數量公司最高。講師轉正留存率80%，升星率90%

3民生保險

（2019-2023年）法商培訓體系

績優榮譽體系集團員工流失率連續四年下降10%，薪酬激勵機制帶來了人員、團隊穩定，集團人均業績創收連續3年增加15%。

【服務客戶】

金融類：民生人壽 匯豐人壽 太平洋人壽 大都會 中宏保險 浙商銀行 浦發銀行 工商銀行 澳洲聯邦銀行 鼎誠 毓秀家辦（部分機構涉密）

醫療類：瑞泰口腔 明月眼科 伊美爾醫療

留學類：HD EDUCATION 艾華國際

酒店類：知性漫步高端旅游 北京餐飲協會

國企類：中石化下屬分公司 中印鈔公司

【學員評價】

瀛浩老師的知識結構非常系統扎實，在講到跨行業的案例時依然能夠保持邏輯的嚴謹和穩定的輸出，讓聽者有很強的代入感，也能保持較好的專注度。

-----工商銀行分行行長王利亞

瀛浩老師具備很強的知識解構能力，能把很專業財務知識拆解成“非財務”人員聽得懂的語言，這也是我聽過的最“簡單”的財務課程。

-----瑞泰口腔市場總監梁爽

瀛浩老師很Nice，不僅在技術層面給我們提供實戰性很強的方法，對于培訓之后其他領域內容的疑問，她都能給予耐心且專業度解答。

-----通聯支付市場經理佳美

瀛浩老師總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他不講理論，不談學術，只講痛點，只談問題。

-----時任知行漫步市場總監賈蕾蕾

瀛浩老師對于銷售人員的培訓一切來源于實戰，一切為實戰服務，獲得我們業務人員的一致好評，對于他們遇到的問題都給到了行之有效的解決方案。他不是為了培訓而培訓，而是通過培訓來塑造人和改變人。

-----香港毓秀家辦 張媚

瀛浩老師的課程幽默風趣，知識量豐富的同時讓人十分專注，我們開玩笑地說：“歷史以來抬頭率最高的培訓課程”只有先產生興趣，才能產生變化與認知。

-----明玥集團人力總監 呂娜

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