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培訓背景

2024年，是實體商家進駐抖音本地生活的最好時機！

隨著互聯網和移動支付的普及，傳統實體商家面臨著越來越嚴峻的挑戰，您是否感受到了實體店客流量逐漸減少的困擾？市場競爭激烈，如何吸引更多顧客光顧您的店鋪成為您頭疼的問題？在這個數字化時代，利用線上平臺進行營銷已經成為了實體商家必備的技能，而抖音本地生活平臺作為一個強大的社交電商平臺，為實體商家提供了一條新的推廣途徑。

實體商家如何在抖音本地生活平臺上精準定位目標客戶群體，提升店鋪的曝光度和知名度？

如何利用抖音短視頻和內容創作來吸引用戶關注并轉化為顧客？

面對客流量下降、競爭加劇的現狀，您是否迫切需要一場有針對性的培訓，來幫助您了解并掌握利用抖音本地生活平臺進行獲客引流的關鍵技巧？

本培訓將深入探討如何在抖音本地生活平臺上制定有效的推廣策略，提升實體店的客流量和銷售業績。通過學習本培訓，您將掌握抖音本地生活平臺的操作技巧，了解如何利用平臺特色進行店鋪推廣，從而實現客戶增長、銷售增長和品牌影響力提升。讓我們一起探索實體商家如何利用抖音本地生活平臺開拓新的營銷渠道，實現商業增長和成功轉型。

培訓目的

本培訓旨在幫助實體商家掌握利用抖音本地生活平臺進行獲客引流的技巧和方法，提升店鋪的曝光度和吸引力，增加客流量和銷售額。

培訓收益

通過培訓，實體商家將學會如何有效利用抖音本地生活平臺進行推廣，提升知名度和客流量，從而增加銷售額和客戶忠誠度，拓展市場份額。

培訓對象

本培訓適合各類實體商家經營者、店長、營銷人員以及對提升實體店知名度和客流量感興趣的個人。

課程大綱

第一部分·為什么實體商家要做抖音本地生活

一、抖音本地生活業務介紹

1.抖音本地生活的紅利

2.抖音本地生活與美團的區別

3.抖音本地生活的本質

二、抖音平臺業務飛輪

1.什么是增量價值

2.從增量價值發展出來的抖音平臺業務飛輪

三、業務方法論

1.北極星指標引領業務方向

2.北極星指標與業務指標的差異

3.北極星指標的常見誤區

4.興趣平臺的北極星指標

第二部分·如何提高轉化率和播放量

一、抖音同城號的核心指標

1.實體店的選址邏輯延申

案例：抖音最勤奮的老板

2.抖音的倒三角流量池推薦機制

3.同城號的播放量的重要性

二、如何通過內容吸引精準粉絲

案例：同樣都是手機海報，你記住了哪一款？

1.基于客戶畫像挖掘需求

2.用戶反推：你到底在賺誰的錢

案例：這兩個商家是如何進行用戶反推來生成內容的

3.內容的類型區分

3.1產品介紹型

3.2內容漲粉型

3.3直播引流型

第三部分·如何找優質選題

一、對標的兩種方法

1.向外找對標

1.1關鍵詞搜索

1.2巨量算數查詢

1.3第三方工具

2.向內找對標

2.1復刻經典作品

3.找對標的注意事項

二、內容制作

1. 短視頻內容類型的選擇

1.1 內容類型的五大選擇

1.2 標桿復刻的4個定量與2個變量

1.3 超越原視頻的要求

1.4 短視頻共振與變現核心

2. 內容結構四部分

2.1 開頭選擇與注意事項

2.2 內容爆點與音樂如何選擇

2.3 內容如何提升評論量和轉發量

2.4 結尾如何設計

2.5 標題與封面如何設計

2.6 內容的結構化創作

3. 短視頻制作整體流程

3.1 手機拍攝注意事項

3.2 手機攝影輔助工具運用

3.3 腳本創作七要素

3.4 短視頻后期剪輯七要素

4. 爆款視頻剪輯

4.1 爆款視頻剪輯的順序

4.4 視頻剪輯注意事項

4.3 視頻剪輯思考示范

第三部分·矩陣打法放大流量

一、三大矩陣介紹

1.單賬號多平臺

2.單平臺多賬號

3.多賬號多平臺

4.如何實現同作品高效分發

案例：某個大V為何逐漸消失了身影？

二、單平臺多賬號的正確做法

1.發動經銷商的賬號矩陣

2.發動員工和熟人的賬號矩陣

案例：兩個抖音矩陣號的打造

三、邀請探店達人

案例：某賬號邀請探店達人做到抖音TOP1

1.如何選擇心儀的達人

2.如何提升達人視頻轉化率

3.關于dou+

四、商家直播間的打造

1.做自播的條件是什么？

1.1 爆款產品

1.2 做投放

1.3 有產品組合

1.4 一定素質的主播

2. 直播間流量分析

2.1 直播推薦

2.2 視頻推薦

2.3 關注

2.4 三大流量入口的區別

3. 直播主題策劃

3.1 為什么策劃直播主題

3.2 直播主題如何策劃

4.實體店直播變現的四大方式

4.1 直播引流

4.2 招商加盟

4.3 銷售團單

4.4 技能培訓

第四部分·本地生活的運營技巧

一、做好同城號的必備前提

1.產品可視化

2.服務可視化

3.裝修可視化

案例：一個民宿商家如何實現可視化

二、沖擊抖音同城榜單

1.四大榜單沖擊哪一個？

2.熱銷榜如何沖擊

劉老師

劉可志老師

——TTT與企業管理實戰專家

中共黨員，碩士

中級經濟師

心理咨詢師

美國ATD課程設計與開發認證講師

CPTD引導師

國際經驗萃取師

訓戰項目設計師

TTT系列課主講及輔導專家

培訓理念：賦能于人才，落地于績效，做有結果的培訓！任職經歷：

曾任：解碼（上海）生物醫藥科技有限公司 營銷經理

主要工作內容：①醫院渠道的拓展與客情維護；②醫藥代表的管理；③產品銷售的維護；④醫患教育與產品推廣

曾任：湯臣倍健藥業有限公司 業務培訓主管

主要工作內容：①終端連鎖藥店的產品與銷售培訓；②產品動銷推廣計劃的執行；③消費者大型教育活動的開展；④標準課程的開發與訓練

曾任：良品鋪子股份有限公司 培訓經理

主要工作內容：①業務部門人才發展的體系的建設；②各級崗位學習地圖的建立；③集團公司師課體系的建設及課程開發與講師培養；④集團員工平臺的開發與維護；⑤數字化培訓平臺的搭建；⑥終端門店動銷活動的策劃與執行

擅長模塊及版權課程：

劉老師擁有5年業務銷售經驗，8年人力資源工作經驗。在職期間培訓場次已經達到800+場，培訓對象主要為一線業務人員、管培生、新任管理者，極其擅長企業內訓師體系的搭建和員工職場通用能力的培養，并開發了一系列版權課程：

內訓師領域主要課程：

《TTT呈現©—講師授課與呈現技巧》

《TTT創課©—如何設計一門叫好又叫座的課程》

《工作場景的最佳實踐萃取》

《成為引導師-引導能力提升工作坊》

《訓戰項目設計師訓練營》

?員工職場通用能力主要課程：

《AI生產力©-十倍提高工作效率》

《創新驅動力©創新思維與方法在工作中的應用》

《以結果為導向的執行力-管理金字塔拓展》

《米諾斯尋寶-管理者五項修煉沙盤》

《領導者之劍-問題分析和解決》

《榮耀影響力-結構化演講與表達技巧》

《金字塔原理：構建邏輯思考與高效表達》

《高效閱讀法》拆書技能應用

《營銷組合創新》

《高效溝通技巧》

《樂高工作坊-創新思維提升》

?近期部分授課案例：

中建七局，《新員工職業素養修煉》，1天

江西煙草內訓師高級研修班，《訓戰項目設計師訓練營》，3天

新疆煙草內訓師集訓班，《匯報PPT的制作與優化》及講師認證，2天

北京排水集團，《職場人士八項修煉》，1天

滁州供電公司青云計劃，《短視頻創作與制作技巧》，1天

曲靖煙草內訓師集訓班，《TTT講師授課技能提升》，2批9天

阿壩郵政，《領導者之劍-問題分析與解決》，1天

青島遠洋，《新員工溝通與執行》，1天

漢口銀行武漢總行，《沙漠掘金-領導力沙盤》，0.5天

新疆煙草，《AI生產力©十倍提升辦公效率》，1天

……

?部分服務客戶：

煙草行業：湖北金葉陽光、湖北中煙、廣水煙草、江西煙草、新疆煙草、曲靖卷煙廠、天門煙草、恩施煙草、云南紅云、湖南中煙、玉溪卷煙廠、南昌卷煙廠

金融行業：廣西銀行協會、漢口銀行總行、郵政銀行安徽分行、華夏銀行、東方證券

能源行業：山西焦煤、中石化西安長慶鉆井隊、青山熱電、滁州供電、荊門供電、荊州供電、夷陵供電、國家電網、陽新供電、巨鹿供電、荊門供電等

建筑行業：中建七局

醫藥行業：國藥集團、長江大藥房、益豐大藥房、金藥堂、張仲景大藥房、九芝堂

郵政行業：江西郵政局、阿壩郵政局

其他客戶：中國民航、良品鋪子、湯臣倍健、中國兵器集團、青島遠洋、衡水華卓藝、北京排水、智聯招聘

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