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課程背景:

本課程旨通過(guò)對(duì)營(yíng)銷人員承接水利水電項(xiàng)目進(jìn)行定制培訓(xùn)，結(jié)合營(yíng)銷人員的非水利水電專業(yè)背景，從大政策解讀與現(xiàn)狀分析出發(fā)，對(duì)水利水電全方位的市場(chǎng)開發(fā)、策劃、包裝以及相關(guān)利益方的管理進(jìn)行了詳細(xì)講解，結(jié)合水利水電成功承接的項(xiàng)目實(shí)例進(jìn)行闡述，提升學(xué)員水利水電工程的市場(chǎng)開發(fā)能力，為實(shí)操思維和行動(dòng)路徑指明方向。

課程目標(biāo):

1.掌握水利水電國(guó)家趨勢(shì)政策，提升水利水電溝通業(yè)務(wù)知識(shí)。

2.掌握水利水電項(xiàng)目與企業(yè)資質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的關(guān)系。

3.掌握水利水電項(xiàng)目落地的關(guān)鍵鏈接。

4.了解水利水電項(xiàng)目造價(jià)依據(jù)和利潤(rùn)的基本情況。

課程大綱:

第一節(jié) 水利水電工程國(guó)家政策解讀與現(xiàn)狀分析

水利水電政策解讀

水利水電工程發(fā)展現(xiàn)狀與熱點(diǎn)

企業(yè)資質(zhì)與水利水電工程的關(guān)系

水利水電工程發(fā)包模式與重點(diǎn)因素

水利水電工程重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

水利水電工程生態(tài)圈主要信息

第二節(jié) 水利水電工程投融資決策實(shí)務(wù)

水利水電工程的承接決策和路徑

水利水電項(xiàng)目項(xiàng)目投資決策模型：

發(fā)改委要求的NPV\IRR

案例：水利水電項(xiàng)目項(xiàng)目投資決策

水利水電項(xiàng)目投資估算

水利水電項(xiàng)目合同收入估算

市場(chǎng)化融資方案設(shè)計(jì)

第三節(jié) 水利水電工程利益相關(guān)方管理實(shí)務(wù)

權(quán)力/利益相關(guān)方分析工具

案例：從某水利水電項(xiàng)目看利益相關(guān)方管理

利益相關(guān)方溝通協(xié)調(diào)與管理策略

與政府及相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)實(shí)務(wù)

與電網(wǎng)公司及有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)實(shí)務(wù)（案例）

與政府監(jiān)管部門的溝通協(xié)調(diào)實(shí)務(wù)（案例）

與EPC總包單位的溝通協(xié)調(diào)實(shí)務(wù)（案例）

與工程監(jiān)理的溝通協(xié)調(diào)實(shí)務(wù)

從聯(lián)合體參與方到工程總承包的策劃

第四節(jié) 水利水電項(xiàng)目（投資或EPC總承包）市場(chǎng)開發(fā)、包裝與策劃實(shí)務(wù)

市場(chǎng)分析工具舉例：SWOT分析

市場(chǎng)分析工具舉例：五力競(jìng)爭(zhēng)力模型分析

水利水電項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)要點(diǎn)

市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)的確定

市場(chǎng)定位：區(qū)域定位、類型與規(guī)模定位、競(jìng)爭(zhēng)策略定位、參與方式定位

市場(chǎng)開發(fā)策略：競(jìng)爭(zhēng)策略、區(qū)域策略、價(jià)格策略

最新基建“新規(guī)”對(duì)水利水電項(xiàng)目有哪些影響

PPP新模式下，項(xiàng)目識(shí)別與策劃要點(diǎn)

關(guān)注隱債，實(shí)現(xiàn)水利水電項(xiàng)目自平衡包裝

案例：水利水電項(xiàng)目包裝與策劃

水利水電項(xiàng)目如何調(diào)整與創(chuàng)收

案例分析：江蘇電力通過(guò)REITs盤活存量資產(chǎn)

第五節(jié) 水利水電工程項(xiàng)目實(shí)施管控要點(diǎn)

精細(xì)化管控的概念

開工策劃及準(zhǔn)備工作

做好WBS分解、成本管控的工作

做好采購(gòu)、工期、質(zhì)量、安全的管控、現(xiàn)場(chǎng)簽證、資金審批的工作

工程結(jié)算階段，如何最大化捍衛(wèi)工程價(jià)款

第六節(jié) 答疑與交流（十五分鐘左右）

趙老師

趙紅衛(wèi)老師

現(xiàn)任：世界金融控股集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)

中國(guó)財(cái)務(wù)管理科學(xué)研究院理事

國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)財(cái)務(wù)投資顧問

中建政研專家委員、客座教授

浙江大學(xué)客座教授、同濟(jì)大學(xué)客座教授

曾任：華東電網(wǎng)有限公司財(cái)務(wù)部主任、審計(jì)部主任、副總會(huì)計(jì)師

上海4家知名建工及房地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)高管

江蘇某政府平臺(tái)城投公司副總經(jīng)理（財(cái)務(wù)、投融資）

上海正道國(guó)際商學(xué)院首席財(cái)務(wù)執(zhí)行官

國(guó)家電網(wǎng)公司十大專業(yè)財(cái)務(wù)領(lǐng)軍人才

國(guó)家電網(wǎng)公司（2021年世界500強(qiáng)第3）財(cái)務(wù)評(píng)標(biāo)專家

專業(yè)優(yōu)勢(shì)：

財(cái)務(wù)管理、基建投融資和政府投資項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專家、國(guó)家電網(wǎng)公司十大專業(yè)財(cái)務(wù)領(lǐng)軍人才、復(fù)旦大學(xué)財(cái)務(wù)管理碩士研究生。30多年財(cái)務(wù)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任世界500強(qiáng)第3企業(yè)、建工及房地產(chǎn)集團(tuán)、城投公司財(cái)務(wù)高管，扎實(shí)的財(cái)務(wù)、稅務(wù)籌劃、審計(jì)、成本管控、資本運(yùn)作、投融資、并購(gòu)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。曾獲全國(guó)電力企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)1次三等獎(jiǎng)1次、國(guó)家電網(wǎng)公司優(yōu)秀援藏干部（總審計(jì)顧問）、華東電網(wǎng)公司三級(jí)專業(yè)（財(cái)務(wù)）帶頭人、核心期刊發(fā)表數(shù)十篇論文。擁有國(guó)家職業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、國(guó)際CFO、劍橋大學(xué)高級(jí)財(cái)務(wù)管理證書（一級(jí)）、國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人（二級(jí)）、中國(guó)證券分析師、中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、內(nèi)部審計(jì)師、基金投資等職業(yè)資格。

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)派風(fēng)格，追求“落地”文化，針對(duì)性強(qiáng)，診斷式、咨詢式培訓(xùn)解決企業(yè)痛點(diǎn)，生動(dòng)幽默，通過(guò)視頻、分組討論、點(diǎn)評(píng)、角色帶入等教學(xué)手段，調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，通過(guò)分享落地EXCEL、WORD、PDF等實(shí)戰(zhàn)模板，減少學(xué)員實(shí)際工作量，直接轉(zhuǎn)化為工作成果。課后提供結(jié)業(yè)測(cè)試題及答案。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

建工企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、電力（新能源）企業(yè)、政府及城投公司、金融企業(yè)

課程系列：

01：財(cái)務(wù)分析管理類：

如《新形勢(shì)下財(cái)政管理干部的職能轉(zhuǎn)變與能力提升》、《項(xiàng)目管理中的財(cái)務(wù)控制》、《非財(cái)高管之財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》、《財(cái)務(wù)報(bào)表分析實(shí)務(wù)講解》

02：稅務(wù)籌劃類：

如《建安企業(yè)全流程稅收政策解析與應(yīng)對(duì)策略》、《建工和房地產(chǎn)企業(yè)稅務(wù)籌劃政策及實(shí)務(wù)講解》、《稅務(wù)籌劃實(shí)務(wù)講解》、《房地產(chǎn)企業(yè)稅務(wù)籌劃及風(fēng)險(xiǎn)管理》

03：成本管控類：

如《新能源工程成本管控實(shí)務(wù)講解》、《預(yù)算與控制實(shí)務(wù)講解》、《內(nèi)部財(cái)務(wù)控制》、《工程投資管控實(shí)務(wù)管理》、《存量資產(chǎn)管理及工程施工資金使用管理》

04：投融資管理類：

如《基建項(xiàng)目融資及EPC操作實(shí)務(wù)》、《水利基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投融資實(shí)務(wù)》《EOD項(xiàng)目投融資實(shí)務(wù)》、《工程項(xiàng)目投融資政策與實(shí)務(wù)》

05：審計(jì)管理類：

如《新形勢(shì)下的基建工程內(nèi)部審計(jì)》、《工程項(xiàng)目政府審計(jì)實(shí)務(wù)》、《工程竣工結(jié)算審計(jì)實(shí)務(wù)》、《工程竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)實(shí)務(wù)》

06：資本運(yùn)作類：

如《資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》、《國(guó)有企業(yè)現(xiàn)代治理與資本運(yùn)營(yíng)》、《企業(yè)上市與國(guó)有資產(chǎn)證券化》、《國(guó)企混合所有制改制與資本運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》、《建工企業(yè)并購(gòu)實(shí)務(wù)》

主要課程：

《項(xiàng)目管理中的財(cái)務(wù)控制》《建工和房地產(chǎn)企業(yè)稅務(wù)籌劃政策及實(shí)務(wù)講解》

《公司財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》《非財(cái)高管之財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》

《資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》《財(cái)務(wù)報(bào)表分析實(shí)務(wù)講解》《預(yù)算與控制實(shí)務(wù)講解》

《公司財(cái)務(wù)與價(jià)值增值》《稅務(wù)籌劃實(shí)務(wù)講解》《投資管理實(shí)務(wù)講解》

《融資管理實(shí)務(wù)講解》《IPO和IAPO上市實(shí)務(wù)講解》《VIE架構(gòu)解讀》

《讀懂三張報(bào)表及隱含的對(duì)企業(yè)決策非常重要的信息》《企業(yè)發(fā)債實(shí)務(wù)講解》

《基于業(yè)務(wù)的全面預(yù)算管理》《并購(gòu)重組實(shí)務(wù)講解》《財(cái)務(wù)法律條規(guī)解讀》

《內(nèi)部財(cái)務(wù)控制》《新形勢(shì)下的基建工程內(nèi)部審計(jì)》

《新形勢(shì)下財(cái)政管理干部的職能轉(zhuǎn)變與能力提升》

《新能源工程成本管控實(shí)務(wù)講解》《工程項(xiàng)目政府審計(jì)實(shí)務(wù)》

《新監(jiān)管形勢(shì)下的企業(yè)投融資創(chuàng)新與資本運(yùn)作》《建工企業(yè)并購(gòu)實(shí)務(wù)》

、《新形勢(shì)下財(cái)務(wù)價(jià)值管理及資金管理》《工程投資管控實(shí)務(wù)管理》

《存量資產(chǎn)管理及工程施工資金使用管理》

《建安企業(yè)全流程稅收政策解析與應(yīng)對(duì)策略》

《房地產(chǎn)企業(yè)稅務(wù)籌劃及風(fēng)險(xiǎn)管理》《基建項(xiàng)目融資及EPC操作實(shí)務(wù)》

《水利基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投融資實(shí)務(wù)》《EOD項(xiàng)目投融資實(shí)務(wù)》

《工程項(xiàng)目投融資政策與實(shí)務(wù)》《企業(yè)的并購(gòu)與整合》《基于企業(yè)改制的清產(chǎn)核資》

財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例：

華東電網(wǎng)公司基于LCM需求的財(cái)務(wù)管理策略研究、桐柏變電站工程審計(jì)項(xiàng)目、西藏電力風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式課題研究、上海明華科技公司整體并購(gòu)項(xiàng)目、《關(guān)于修改國(guó)網(wǎng)公司下屬企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的建議》、《上海東云技術(shù)發(fā)展有限公司財(cái)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃》、《華東電網(wǎng)建設(shè)‘一強(qiáng)三優(yōu)’現(xiàn)代公司三年財(cái)務(wù)發(fā)展規(guī)劃》、全通上海金融谷投融資項(xiàng)目、全通金融谷數(shù)據(jù)中心工程成本管控項(xiàng)目、全通金融谷建設(shè)工程審計(jì)項(xiàng)目、全通金融谷創(chuàng)投基金項(xiàng)目、太平洋建設(shè)-貴州獨(dú)山縣市政債項(xiàng)目、太平洋建設(shè)-通州區(qū)市政債項(xiàng)目、百贏集團(tuán)-中山證券廣中西路營(yíng)業(yè)部籌建項(xiàng)目、江蘇百瑞贏證券咨詢公司籌建項(xiàng)目、海門港新區(qū)蠣岈山建設(shè)工程成本管控項(xiàng)目、東灶港水利樞紐工程稅務(wù)籌劃項(xiàng)目、海門港新區(qū)國(guó)際海鮮城工程成本管控項(xiàng)目、海門港新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施融資租賃項(xiàng)目、南黃海企業(yè)債項(xiàng)目、東躍集團(tuán)公司水利工程信托融資項(xiàng)目、海門港新區(qū)高精特新產(chǎn)業(yè)園資本運(yùn)作及投融資項(xiàng)目。陜西集群e家赴美上市企業(yè)盡調(diào)、財(cái)務(wù)審計(jì)評(píng)估、頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，上海高科知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估、審計(jì)、實(shí)繳項(xiàng)目。數(shù)十家企業(yè)財(cái)務(wù)資本落地輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)十家建工集團(tuán)稅務(wù)籌劃輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)家上市公司財(cái)務(wù)并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

服務(wù)企業(yè)：

哈密市發(fā)改委、中國(guó)水利水電集團(tuán)、中化交投、漳州城投、南通城投、上海電力、葛洲壩電力、龍游國(guó)資委、東莞交投、中國(guó)設(shè)計(jì)集團(tuán)、山東路橋集團(tuán)、中國(guó)航天集團(tuán)、中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)、保利置業(yè)貴州公司、中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)有限公司、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)有限公司、中國(guó)建筑工程總公司、中國(guó)廣核集團(tuán)有限公司、中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)公司、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司、國(guó)家電網(wǎng)公司、中國(guó)南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司、中國(guó)鐵路工程總公司、山西建投集團(tuán)、中國(guó)銀行股份有限公司、中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司、網(wǎng)課，等等

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