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課程大綱：

一、公司介紹的演示

1演示目的

2確保演示效果的主要工作

2.1整體策劃

2.2演示行為標準化

2.3演示的主題

2.4演示的時機

2.5演示人員的綜合能力

2.6演練

二、如何組織演示工作

1.和客戶建立比較緊密的商務聯(lián)系

2.做好客戶的需求調研和業(yè)務分析

3.內部溝通

4.編制演示方案

5.反復排練

6.約好演示時機和客戶

三、準備標準的演示

1.演示工作標準化的必要性

2.如何準備標準演示

3.不斷結合實際情況總結標準演示

四、現(xiàn)場演示技能

1.建立演示心態(tài)

2.準備演示環(huán)境和檢查設備

3.演示時要注意的一些細節(jié)

4.總結演示得失及時改進提升

五、演示方案準備技巧

1.聽眾分析

2.編制簡化提綱

3.設計開場白

4.聽眾注意力的持續(xù)時間

5.設計過渡詞

6.運用重復

7.難忘的結尾

8.強調觀點

9.將演講方案濃縮為提示卡

六、價值呈現(xiàn)的專業(yè)PPT技能

1.文字提煉技巧

2.排版設計技巧與規(guī)范

3.文字視覺化處理

4.放映動畫設置

顧老師

講師簡介：

工學博士，教授級高級工程師，博士生導師，享受國務院特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟師，負責工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟師兼部門總經(jīng)理負責境內外工程項目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經(jīng)理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項、二等獎1項。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務》、《工程合同分析與設計》、《建設項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應用實例》等總承包項目管理、、市場營銷、招投標、合同、費用估算、大數(shù)據(jù)智能應用等領域的學術專著12部。

培訓過的客戶：

中國建筑、中國交通建設、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設計協(xié)會、中國造價協(xié)會、中國化學工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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