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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

日趨激烈的市場競爭，投標就像摸彩票，動則六七百家參加投標，貌似建筑市場是塊大肥肉，人人都想吃上一口；一個走向市場化的公司需要市場化的竟爭，要不斷去尋找業務，同竟爭對手去平臺竟爭——竟標，任何一個項目投標都需要認真對待，在確定投標策略前認真做好投標策劃書，做好投標策劃書的目的是為了項目更加合理中標。

投標策劃是項目第一次經營的開始，要中標也要為后期項目實施做好伏筆及經營點。

【課程收益】

1、投標前需要對客戶背景、資信全面分析，對項目情況合規性進行評估，如何做出投標決策；

2、評估招標文件的內容，重點分析計價標準、結算方式、變更調整、付款方式，重點關注風險條款工期、質量、資金等違約條款；

3、通過一些關鍵分析做出相對應投標策略，量差策略，圖紙不明確策略，不平衡報價策略等；

4、了解并分析競爭對手價格預判、現場實際踏勘、技術標配合情況等對投標總價預控，確定投標決策定價；

5、過程隨機穿插案例分享。

【課程對象】

裝飾施工企業總經理工程部經理、業務營銷、商務部經理、項目經理、公司技術骨干等。

【課程大綱】

第一部分 背景分析及項目評估

1.項目背景分析

2.項目評審

3.案例說明

第二部分 投標事項原則

1.投標目的

2.投標要求

3.廢標原因

4.防止廢標的措施

5.投標保密原則

6.案例說明

第三部分 投標關鍵節點

1.招標文件備忘表

2.責任任務分配

3.資信標

4.技術標

5.商務報價

6.案例說明

第四部分 投標決策及定標

1.投標報價決策因數

2.投標決策

3.投標定標相關工作

4.開標前的準備工作

5.項目述標

6.案例說明

第五部分 投標后續工作

1.投標跟蹤

2.開標后跟進

3.投標復盤

4.案例說明

徐老師

講師簡介：

徐科老師

建筑工程營銷與投標實操專家

1975年生人，金螳螂內訓講師，造價專家

BIM戰略規劃師、結構工程師

大學本科學歷，港財金融碩士

現任深圳某建筑工程公司經營中心總經理

曾任上海合力勝建筑裝飾公司副總經理

曾任蘇州金螳螂建筑工程有限公司核算中心副總經理

曾任武漢信宇科工程咨詢公司總經理、總工程師

曾任深圳深裝總裝飾公司成本控制中心總經理

曾任武漢嘉禾裝飾集團核算部部長、精裝公司總經理

擅長領域：工程營銷，工程投標，成本管理等

實戰經歷：

徐老師24年建筑行業從業經歷，歷任知名建筑集團公司副總經理、成本副總等高管職位，具有豐富的建筑工程項目全流程管理經驗。主管營銷、投標、成本、內審、勞務、供應鏈六大塊。歷經多個知名工程建設項目，精準把握項目立項、招標、建設、結算、運營等全生命周期管理要點，深諳項目推進過程中的重難點，思路清晰，前瞻性突出，能有效加快項目進度。擅長工程精細化管理，對工程審計中各環節存在的問題有清晰認知，卓越的計劃、控制、監督和統籌與執行能力，熟練掌握困難談判技巧。

徐老師任職工程企業副總期間，帶領團隊組建營銷部，加大市場化業務及業務多元化，全面發展市場化客戶，篩選精準客戶。全面梳理公司架構及管理職能，全面改組組織架構及構建全國六大區域，促進全面市場化。建立大客戶部，強化服務意識，全面發展可持續業務及推進業務項目周期。重視團隊建設，善于領導激勵下屬，能夠快速的帶領新組建的團隊迅速形成戰斗力，克難制勝。

授課風格：

徐老師將課程由知識單向輸出提升為管理技能互動型輸出，知識點深入淺出，并持續關注學員的專業表現及管理意識反應，敏銳的預期把控意識，集成多種講臺呈現技巧，以學員關注度為重要目標，重視內容呈現效果，幫助實現學員們的學習收益最大化。

主講課程：

《新形勢下建筑市場工程營銷與商務投標》

《工程全過程動態成本管理》

《工程實戰中的簽證技巧)

《投標策劃的實施思路和要點》

(全過程資料管理與結算》

《推進項目結算突圍與結算痛點破解》

《工程結算效率與效益提升》

《EPC 工程總承包管理及造價融合要點》

《EPC工程總承包合同分析及項目管理》

《建筑市場工程營銷》

《工程企業市場營銷策略與投標風險防范》

服務過的客戶：

金螳螂、亞夏、上海合力勝、深圳盛世嘉成、嘉信、中國二十二治集團有限公司

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