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【培訓(xùn)背景】

每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);每一支成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，都有能征善戰(zhàn)的頂尖銷(xiāo)售精英:他們敏銳、精進(jìn)、協(xié)同、靈敏，他們是“狼”，他們追逐成功、榮耀、成就感;一支擁有眾多的狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力打造一支在市場(chǎng)上有自己領(lǐng)地的狼團(tuán)隊(duì)，努力的代價(jià)是：不惜代價(jià)！因?yàn)閷?duì)企業(yè)而言，最大的成本就是沒(méi)能被訓(xùn)練有序的狼！他們成了散兵游勇、成了團(tuán)伙、而沒(méi)有成為團(tuán)隊(duì)。 營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)圍獵，需要規(guī)劃、策略、協(xié)作、需要組織化的營(yíng)運(yùn)和“狼性精神”。你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？

你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏志氣，績(jī)效不強(qiáng)，執(zhí)行力不高

雖然你想了許多方法，通過(guò)嚴(yán)格的制度和持續(xù)的培訓(xùn)，但效果并不明顯

甚至你學(xué)習(xí)了大量的有關(guān)狼性的知識(shí)

你想把營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造成狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

甚至你的團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入了狼性文化走進(jìn)了另一個(gè)誤區(qū)，人人顯得更功利性，往往為了銷(xiāo)量而銷(xiāo)量，對(duì)市場(chǎng)掠奪式的開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致的后果讓你痛心。

【培訓(xùn)收獲】：

真正的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)

真正的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力

本課程將通過(guò)全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，挖掘心靈深的冰山，解開(kāi)自己的心靈密碼，讓學(xué)員明白：

到底什么才是人生的正真成功？生命的意義和人生的價(jià)值到底是什么？宇宙之中最大的力量是人的思想！讓學(xué)員找到并看清楚自己的內(nèi)在冰山，讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，讓學(xué)員變壓力為動(dòng)力，修正人生的目標(biāo)，讓學(xué)員不僅有百倍的自信和激情，更有實(shí)效的方法獲得人生的成功，讓學(xué)員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，意識(shí)到責(zé)任從我做起，讓學(xué)員意識(shí)到忠誠(chéng)于企業(yè)是員工的最高品質(zhì)，只有對(duì)別人負(fù)責(zé)才是對(duì)自己負(fù)責(zé)，只有對(duì)自己負(fù)責(zé)才能對(duì)別人負(fù)責(zé)，讓學(xué)員打消打工意識(shí)，不再為老板而工作，而是為自己工作，不需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。

商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何讓銷(xiāo)售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)高地？作為營(yíng)銷(xiāo)管理者，如何把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼”，以給團(tuán)隊(duì)和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益

【培訓(xùn)方式】

理論講授、體驗(yàn)式活動(dòng)、案例分析、模擬實(shí)戰(zhàn)、互動(dòng)問(wèn)答。

【課程大綱】

第一講：行業(yè)危機(jī)------贏在轉(zhuǎn)折

1、營(yíng)銷(xiāo)的拐點(diǎn)，方向大于方法

2、“寒冬”與“機(jī)遇”，認(rèn)識(shí)狼性

3、面對(duì)“寒冬”如何給自己人生定位？

4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)

第二講：高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸

1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始

2、狼的十大處世哲學(xué)

3、狼性團(tuán)隊(duì)精神分析

4、缺乏狼性團(tuán)隊(duì)的特征

5、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的特征

第三講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)策略

1.什么是團(tuán)隊(duì)文化

2.團(tuán)隊(duì)文化的本質(zhì)

3.狼性團(tuán)隊(duì)文化內(nèi)涵

4.狼性團(tuán)隊(duì)精神

5.狼性并不都是美好的

案例：華為狼性文化的迷局

6. 要看到狼性不足的一面

野、貪殘 暴

7、如何避免狼性的誤區(qū)

人永遠(yuǎn)比狼聰明

明白狼就是狼

我們需要學(xué)習(xí)狼性優(yōu)點(diǎn)

但不是要讓我們成為狼

第四講： 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)激勵(lì)

1、成功的第一步：培養(yǎng)良好的心態(tài)

2、什么是執(zhí)著心態(tài)？如何塑造執(zhí)著心態(tài)？

3、營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)轉(zhuǎn)換

4、如何保持空杯心態(tài)？如何塑造感恩心態(tài)？

第五講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基因------制勝價(jià)值觀

1、營(yíng)銷(xiāo)人員價(jià)值觀疏導(dǎo)

2、只要思想不滑坡，方法總比困難多

3、營(yíng)銷(xiāo)人員共同遵守的價(jià)值觀體系

4、為什么說(shuō):專(zhuān)注才能創(chuàng)造奇跡!

5、現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)人員如何與時(shí)俱進(jìn)？

第六講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的結(jié)果思維訓(xùn)練

1、不把理由干掉，理由就干掉結(jié)果

2、為什么做結(jié)果這么難？

3、無(wú)結(jié)果的困惑, 沒(méi)有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？

4、什么是結(jié)果思維

5、為什么做結(jié)果這么難？

三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化

6、無(wú)結(jié)果的困惑, 沒(méi)有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？

7、無(wú)結(jié)果的根源是什么？

什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？

結(jié)果思維訓(xùn)練法

結(jié)果思維比做結(jié)果更重要，養(yǎng)成執(zhí)行人才的優(yōu)秀特性。

結(jié)果行為訓(xùn)練

8、 結(jié)果是訓(xùn)練出來(lái)的，修煉全員結(jié)果行為。

8字態(tài)度：認(rèn)真第一，聰明第二。

16字原則：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，專(zhuān)注重復(fù)；

第七講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的本能訓(xùn)練

1、改變你自己，走向職業(yè)化

2、過(guò)去不等于將來(lái)，改變是前提

3、心門(mén)不打開(kāi)，成功就不會(huì)光臨

人生最遠(yuǎn)的道路就是從想到-----做到

改革開(kāi)放三十年我們只做了一件事——解放思想！

人的成功是靠自己改變不是靠別人

4、讓思想沖出牢籠-----囚

5、目標(biāo)與計(jì)劃---條條大路通羅馬

沒(méi)有不可能、凡事找方法

調(diào)整的是計(jì)劃不是目標(biāo)

目標(biāo)視覺(jué)化訓(xùn)練

如何制定合理的計(jì)劃

司老師

司銘宇—銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

18年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)；

500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師；

IOCL 國(guó)際認(rèn)證高級(jí)講師；

上海交大、復(fù)旦特邀講師；

狼性營(yíng)銷(xiāo)系列課程培訓(xùn)師；

中國(guó)講師好評(píng)榜實(shí)戰(zhàn)百?gòu)?qiáng)講師。

曾任：香港中原地產(chǎn)集團(tuán)華東區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；

曾任：中國(guó)500強(qiáng)永達(dá)汽車(chē)集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師；

曾任：上海某知名培訓(xùn)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)；

曾任：上海環(huán)宇珠寶有限公司總經(jīng)理。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧、談判技巧、溝通技巧、大客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

1、司老師擁有18年一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師、公司總經(jīng)理等職位。多年市場(chǎng)一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)錘煉積累了豐富的銷(xiāo)售作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并從中悟出銷(xiāo)售的真諦！在銷(xiāo)售崗位上曾獲得連續(xù)多月銷(xiāo)冠，在培訓(xùn)講師崗位上，把自己銷(xiāo)售心法萃取提煉并開(kāi)發(fā)出專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)教程，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)300%；

2、十多年的實(shí)操創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾帶領(lǐng)一家從僅有兩人的培訓(xùn)公司發(fā)展成以上海為總部，北京、蘇州分公司，深圳辦事處的知名培訓(xùn)商學(xué)院，培養(yǎng)了多位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人及優(yōu)秀培訓(xùn)講師，成功構(gòu)建一套完整的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)：從人才發(fā)展系統(tǒng)，訓(xùn)練成長(zhǎng)系統(tǒng)、考核激勵(lì)系統(tǒng)、制度保障系統(tǒng)、執(zhí)行落地系統(tǒng)、教練領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)等幫助企業(yè)打造精尖的戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)！

3、司老師至今授課遍及全國(guó)多個(gè)省市，共計(jì)幾百場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員幾千人，好評(píng)率達(dá)95%。課程特色：

實(shí)戰(zhàn)化：以實(shí)操真實(shí)案例為演練藍(lán)本，確保課程實(shí)戰(zhàn)落地。

多元化：采用：理論講解+小組討論+互動(dòng)探討+案例分析+實(shí)戰(zhàn)模擬+視頻教學(xué)。

模塊化：模塊化的設(shè)計(jì)，確保課程的嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。

進(jìn)階化：階段性的課程安排，使學(xué)員循序漸進(jìn)，快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。

工具化：配有實(shí)戰(zhàn)工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。

主講課程：

《成交為王-汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠特訓(xùn)營(yíng)》

《冠軍打造-新能源汽車(chē)銷(xiāo)冠巔峰訓(xùn)練》

《超級(jí)賣(mài)手-王牌導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》

《門(mén)店掘金-金牌店長(zhǎng)管理能力提升訓(xùn)練》

《絕對(duì)成交-SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

《業(yè)績(jī)倍增-大客戶銷(xiāo)售的天龍八部》

《虎口奪單-銷(xiāo)售溝通與談判技巧》

《雄霸天下-狼王團(tuán)隊(duì)打造巔峰訓(xùn)練》

《引爆業(yè)績(jī)-銷(xiāo)售演講與呈現(xiàn)技巧》

《贏在管理-銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》

部分客戶：

汽車(chē)相關(guān)行業(yè)：寶沃汽車(chē)、91名車(chē)、銘順汽車(chē)、亞星客車(chē)、日產(chǎn)汽車(chē)、萬(wàn)盛車(chē)業(yè)、和奧汽車(chē)、凱迪汽車(chē)、車(chē)帝汽車(chē)、北京安順汽車(chē)、寶譽(yù)汽車(chē)、億達(dá)成汽車(chē)、行隆汽車(chē)、昊瑞汽車(chē)、萬(wàn)途汽車(chē)、旭日汽車(chē)、輝陽(yáng)汽車(chē)、中譽(yù)汽車(chē)、隆豐汽車(chē)部件、上海萬(wàn)象汽車(chē)、寶利通汽車(chē)金融、勝地汽車(chē)、特迅汽車(chē)零部件、金順汽車(chē)配件......

房地產(chǎn)行業(yè)：青島海信地產(chǎn)、杭州眾安地產(chǎn)集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)、明明地產(chǎn)、創(chuàng)時(shí)地產(chǎn)集團(tuán)、上海融創(chuàng)地產(chǎn)、展鴻地產(chǎn)公司、中南建設(shè)集團(tuán)，招商蛇口集團(tuán)、雅樂(lè)居地產(chǎn)、光明地產(chǎn)公司、重慶隆鑫地產(chǎn)、成都潤(rùn)盈置業(yè)、京源地產(chǎn)、山東魯花豐益房地產(chǎn)、鄭州雙匯地產(chǎn)、北京中原地產(chǎn)、安徽易景置業(yè)、廈門(mén)驪特房地產(chǎn)、廣州季誠(chéng)置業(yè)、天津金達(dá)房地產(chǎn)、河北好樂(lè)居房產(chǎn)顧問(wèn)、江西恒茂房地產(chǎn)、申基金融地產(chǎn)，陽(yáng)光恒昌地產(chǎn)，尚嘉房屋銷(xiāo)售，青海玖鴻地產(chǎn)，長(zhǎng)城物業(yè)，力盟集團(tuán)，偉華物業(yè)、漢宇地產(chǎn)、鄭州華夏幸福、榮盛地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、佳兆業(yè)、金都地產(chǎn)、云天下地產(chǎn)、時(shí)代盛景......

家居建材業(yè)：上海紅星美凱龍、山東嘉禾樂(lè)天家具、上海公元建材、德?tīng)柕匕濉⒒葸_(dá)衛(wèi)浴、森歌廚電、嘉寶莉、歐琳、居然之家、錦鵬科技、紅旗建材市場(chǎng)、科勒衛(wèi)浴、原點(diǎn)家具廣場(chǎng)、華意空間、圣奧家具、西柏思電梯......

珠寶行業(yè)：上海金伯利鉆石、中國(guó)黃金、上海豫園珠寶、金至尊珠寶、亞一金店、佐卡伊ZOCAI、上海鉑利德鉆石、錦緣珠寶、金牛珠寶、歐詩(shī)漫珠寶、金鳳珠寶、鎮(zhèn)金店珠寶、鑫龍金銀珠寶、梵迪珠寶、石一坊珠寶、愛(ài)尚海洋珠寶、星光珠寶......

其他行業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)、平安人壽、正泰電氣、華建集團(tuán)、方太集團(tuán)、、西班牙XPT集團(tuán)、昆山振宏電子機(jī)械、浙江德意廚具、上海水晶石數(shù)字技術(shù)、蘇州戴樂(lè)克工業(yè)鎖具、上海高信化玻、傳發(fā)模特衣架、上海飄蕾女裝、美資嘉吉飼料、上海保祿集團(tuán)、上海麥迪睿醫(yī)療、上海和和熱熔膠、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達(dá)、嘉迪安醫(yī)療器械、威特電梯部件、上海勿忘我貿(mào)易、上海皇冠包裝、泰豐箱包、德華集團(tuán)、 南京儀機(jī)、永發(fā)集團(tuán)、中凱集團(tuán)、凱泉集團(tuán)、蘇寧電器、上海友邦電氣、上海尊貴電器等等。

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