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【課程對象】

企業(yè)中高層｜管理干部｜企業(yè)直播操盤手｜主播｜運(yùn)營

【課程背景】

抖音8億日活躍用戶，人在哪里，生意就在哪里，直播已然成為用戶消費(fèi)的高頻場景，當(dāng)下市場，對于企業(yè)和商家來說，直播已經(jīng)不再是一個(gè)可選項(xiàng)，而是一個(gè)企業(yè)必選項(xiàng)！

企業(yè)做抖音，面臨最大的問題，就是招人難，留人更難，如何用科學(xué)化的方法，打造一個(gè)可持續(xù)化增長的團(tuán)隊(duì)？

大多數(shù)企業(yè)面臨，直播間人數(shù)寥寥無幾，即使花錢投流也產(chǎn)生不了轉(zhuǎn)化，但卻弄不清楚，這到底是主播問題？運(yùn)營問題？還是產(chǎn)品策略問題？

企業(yè)如何選品直接決定了，能不能撬動(dòng)直播間自然流量，能不能保證直播間利潤率。但大多數(shù)運(yùn)營，只會(huì)片面化的抄同行，不懂系統(tǒng)化的組品思路。

不同的產(chǎn)品，直播間人貨場，該如何搭建？才能產(chǎn)生最高的轉(zhuǎn)化？

以上統(tǒng)統(tǒng)是企業(yè)入局短視頻平臺(tái)面臨的問題與挑戰(zhàn)，如果你的團(tuán)隊(duì)請不到年薪100萬的操盤手，把這套課帶回去！

【課程收益】

讀懂抖音：理解短視頻平臺(tái)流量的底層邏輯，企業(yè)到底要泛流量還是精準(zhǔn)流量？要不要追求短視頻爆款？什么樣的內(nèi)容形式，才是最適合你企業(yè)的。

確定選品：學(xué)會(huì)正確選品、組品、排品，通過體系化的選品方式，用福利品、爆品撬動(dòng)自然流量，穩(wěn)定在線，通過整體組品策略的組合，保證最終利潤率。

打造團(tuán)隊(duì)：用科學(xué)系統(tǒng)的方法，教你打造一個(gè)能力可復(fù)制，團(tuán)隊(duì)及穩(wěn)定的直播團(tuán)隊(duì)！

提高成交率：學(xué)會(huì)以終為始，系統(tǒng)化的打造直播人貨場。

【課程特色】

大量運(yùn)用案例，讓課程的實(shí)踐性極強(qiáng)，為學(xué)員提供切實(shí)可行的工作指導(dǎo)。

緊緊地把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐能力相結(jié)合，風(fēng)趣輕松，課程生動(dòng)易懂，便于實(shí)操。

極為重視和學(xué)員之間的互動(dòng)交流，以此來激發(fā)學(xué)員充分參與，學(xué)員的關(guān)注度極高，從而達(dá)到最佳的授課效果；

【授課形式】

講授、案例討論、能力測試、情景演練等。

【課程大綱】

第1課----月銷千萬的平播模式設(shè)計(jì)

一、【模式設(shè)計(jì)】：常見平播直播間類型及流量

二、【節(jié)奏設(shè)計(jì)】：平播話術(shù)及轉(zhuǎn)化模型、平播的節(jié)奏把控

第2課----企業(yè)直播高轉(zhuǎn)化賬戶籌建

三、【起號邏輯】：1招講透平臺(tái)推流機(jī)制

四、【低成本撬動(dòng)流量】：2大模型吸引自然流量

五、【搭建高轉(zhuǎn)化賬號】：5大緯度搭建直播基礎(chǔ)

第3課----秒殺同行的直播間場域搭建

六、【搭建核心】：高轉(zhuǎn)化直播間的場景布局規(guī)劃

七、【留人秘籍】：直播間各種道具使用

八、【轉(zhuǎn)化必學(xué)】：直播結(jié)構(gòu)及節(jié)奏設(shè)計(jì)

第4課----月銷千萬的直播選品策略

九、【組品策略】直播間產(chǎn)品的選擇邏輯、主觀選品、數(shù)據(jù)選品、同行選品

十、【福利品選擇】福利品選擇3大特點(diǎn)及挑選要點(diǎn)

十一、【爆品策略】1個(gè)公式選出直播間爆品

第5課----指數(shù)級增長的高效團(tuán)隊(duì)搭建

十二、【直播管理】：運(yùn)營與主播的分工與協(xié)作

十三、【默契培養(yǎng)】：運(yùn)營與主播直播中的高效配合

十四、【高效復(fù)盤】：不爭執(zhí)、不抱怨的高效復(fù)盤

第6課----總結(jié)實(shí)戰(zhàn)

（注：現(xiàn)場運(yùn)用所學(xué)內(nèi)容，針對企業(yè)做出方案）

常老師

常逍洳 老師簡介

短視頻及直播流量打造專家

10年新媒體營銷背景、曾服務(wù)多家上市公司

操盤流量累計(jì)過億，合作達(dá)人粉絲超8000萬

巨量學(xué) (抖音官方) 授權(quán)講師

曾任無憂傳媒（國內(nèi)最大MCN機(jī)構(gòu)，

旗下達(dá)人全網(wǎng)98億粉絲）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

曾任北京大學(xué)后EMBA豫商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

中廣協(xié)【互聯(lián)網(wǎng)營銷師】認(rèn)證課主講老師

第8屆全國培聯(lián)職業(yè)講師推優(yōu)大賽浙江省評委

第6屆全國培聯(lián)職業(yè)講師推優(yōu)大賽浙江省冠軍，全國二等獎(jiǎng)

資歷優(yōu)勢

常逍洳老師擁有10年新媒體營銷背景、從早期微信營銷、短視頻營銷、到企業(yè)營銷、個(gè)人IP知識(shí)付費(fèi)等，能深刻洞察不同行業(yè)、不同賽道用戶心理、為企業(yè)匹配最佳內(nèi)容營銷方案。

擁有大型企業(yè)營銷顧問和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)與阿里巴巴集團(tuán)、用友集團(tuán)、遙望科技網(wǎng)絡(luò)有限公司、愿景娛樂等多家上市公司及品牌型企業(yè)，擅長幫助企業(yè)及企業(yè)級運(yùn)用抖音等流量平臺(tái)，打造適合企業(yè)及個(gè)人的變現(xiàn)模式，創(chuàng)造出具有品牌營銷、變現(xiàn)價(jià)值的賬號，加速品牌知名度傳播、并獨(dú)創(chuàng)“人性五緯營銷”的IP理念。

常逍洳老師曾孵化企業(yè)品牌30+、IP賬號100+，其中10W+ 100W+賬號超過20個(gè)，GMV超千萬，在一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，不斷地總結(jié)和積累，系統(tǒng)分析問題，設(shè)計(jì)實(shí)操工具，提煉賬號及人設(shè)打造技巧，自主研發(fā)了26個(gè)培訓(xùn)課件，總課時(shí)達(dá)到180小時(shí)。

主講課程

企業(yè)入局系列（適合傳統(tǒng)企業(yè)、國企政務(wù)機(jī)構(gòu)中高層、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營人士）：

《直播經(jīng)濟(jì)-企業(yè)播商思維與內(nèi)容營銷》（1-2天）

《新媒體營銷-企業(yè)直播人才體系搭建》（2天）

《直播變現(xiàn)-企業(yè)流量密碼》（1-2天）

企業(yè)破局系列（適合相對成熟，但對直播結(jié)果不滿意的團(tuán)隊(duì)，實(shí)操型課）

《爆品必備--金牌帶貨主播系統(tǒng)課》（2-3天）

《突破流量-企業(yè)短視頻從零到百萬流量的打造方法》（2-3天）

個(gè)人IP系列（適合對抖音已有基礎(chǔ)認(rèn)知，想要成為IP的老板或個(gè)人）

《短視頻全能制作人》（2天）

《個(gè)人影響力-短視頻直播IP打造》（2天）

《商業(yè)價(jià)值放大器-抖音商業(yè)IP訓(xùn)練營》（2天）

《“請?zhí)岚挝?rdquo;出境表現(xiàn)力提升實(shí)操課》（1-2天）

授課風(fēng)格

實(shí)用性強(qiáng)：憑借扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，過硬的實(shí)操技巧、使得課程注重學(xué)習(xí)需求與學(xué)習(xí)成果在組織中的實(shí)踐與應(yīng)用，在企業(yè)里形成良好的口碑：實(shí)操、高效、有結(jié)果！

引導(dǎo)啟發(fā)：以不同行業(yè)的實(shí)際案例，旁征博引，使得客戶能迅速理解整個(gè)抖音的底層邏輯的，并且能舉一反三，靈活運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。

風(fēng)趣幽默：條理清晰又不失風(fēng)趣幽默、層次分明、又不拘泥于內(nèi)容本身，而是能深入淺出、生動(dòng)活潑，在輕松的氛圍中，讓學(xué)員領(lǐng)悟底層邏輯，進(jìn)而將理論運(yùn)用與實(shí)踐中，達(dá)到學(xué)以致用，解決問題的效果。

課程與服務(wù)

1.擅長幫助企業(yè)做有價(jià)值（品牌傳播/變現(xiàn)）的賬號；

2.企業(yè)如何布局直播

3.企業(yè)短視頻+直播體系搭建（從0-1、從1-100）、

4.企業(yè)直播模式設(shè)計(jì)、人才篩選及培養(yǎng)、

5.針對不同階段企業(yè)目標(biāo)，進(jìn)行主播體系化培訓(xùn)、

6.企業(yè)操盤手培訓(xùn)、企業(yè)創(chuàng)始人IP打造、企業(yè)咨詢服務(wù)。

服務(wù)企業(yè)及案例

傳統(tǒng)型機(jī)關(guān)及企業(yè)：

阿里巴巴集團(tuán)、用友集團(tuán)、中國工商銀行、天隆建設(shè)集團(tuán)、最佳東方互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)、浙江省青創(chuàng)人才電商直播基地、浙江金融資產(chǎn)交易中心、長沙市網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地、全國工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會(huì)、長三角健康農(nóng)業(yè)研究院等。

品牌型企業(yè)：

愛慕集團(tuán)、飛鶴奶粉、遙望、小米極米、懂車帝、e修鴿（準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)）、四特酒業(yè)、東風(fēng)標(biāo)志、樊登讀書會(huì)南昌分會(huì)、廣州市榮森手袋智造有限責(zé)任公司（迪士尼、網(wǎng)易供應(yīng)商）、三彩服飾有限公司、新希望集團(tuán)美好食品、北京曲美家居、維美佳藝術(shù)高端家居、新怡家科技有限公司、六間房科技有限公司（花間直播平臺(tái)）、重慶醒拓科技有限公司、法悅服裝設(shè)計(jì)、麥芽定制服裝、宵夜定制（服飾）等。

其他企業(yè)及機(jī)關(guān)：

湖南邵東助農(nóng)直播項(xiàng)目（培訓(xùn)并擔(dān)任顧問）；

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