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課程背景：

產業園區作為產業發展的重要載體，其在區域經濟和產業升級中的作用日益凸顯。產業園區不僅是企業集聚的物理空間，更是創新驅動、產業升級和區域發展的戰略高地，在當前經濟形勢下，產業園區的招商引資和運營管理成為推動產業發展的關鍵環節，尤其是對于重點區域的園區，招商引資的要求更為嚴格，不僅關注租售率，還重視產值和稅收貢獻。對于產業園區的開發商而言，招商引資能力直接關系到其市場競爭力和品牌影響力。

而現在大多會遇到以下一些問題：

2、產業園區和產業的邏輯關系是什么，產業需要什么樣的園區？

3、產業園區的開發運營的工作邏輯什么？開發建設、招商引資、運營管理怎么統籌？

4、“商”是招來的嗎？還是“運”來的？

5、產業地產模式下招商該怎么招？和賣廠房一樣嗎？

6、做園區、看園區、選園區，“李逵”和“李鬼”的區別到底在哪里？

7、產業園區開發怎么做好基礎、做好生態、做好運營，承載并助力產業的發展？

《產業園區招商引資及運營實務》課程正是為解決這些問題，幫助學員深入理解產業園區開發運營的深層次邏輯，避免實施策略上的偏差，克服生搬硬套和經驗主義的做法；幫助其在產業園區的規劃、招商和運營方面取得實質性的進步和成功，為推動產業發展和區域經濟增長做出貢獻。

課程收益：

掌握產業園區規劃與招商的策略：解析產業園區的規劃原則、空間規劃、產業規劃以及經濟指標規劃，幫助學員掌握如何根據產業特點和市場需求進行精準招商。

學會產業園區運營管理的實戰技巧：通過案例分析和實戰演練，學員將學習到如何進行產業園區的運營管理，包括基礎設施建設、企業服務、安全環保管理以及產業升級和科技創新平臺建設等。

提升招商與運營的實戰能力：從多種招商方式、招商管理辦法以及宣傳推廣策略入手，幫助學員提升招商效率和效果，實現產業園區的快速成長。

增強風險識別與防控能力：通過學習產業園區招商談判、合同關鍵條款解讀以及風險識別與防控措施，學會更好地應對產業園區發展過程中可能遇到的風險和挑戰。

課程對象：

項目經理、招商人員、運營人員、產服人員、企業中高層管理者

課程方式：

問卷調查+理論講解+分組教學+案例分析+互動問答+針對性研討

課程大綱:

第一講：從產業看園區

一、產業的內涵和外延

導入：產業的定義與戰略新興產業

1. 產業的分類和發展

1）產業的分類：三次產業分類、國際標準行業分類、中國產業分類

——我國已經是“制造業大國”

2）產業數字化：戰略意義、發展趨向、面臨的問題、實施路徑、對策建議

3）工業互聯網：美國通用電氣的Predix平臺

2. 產業共生

共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義”

案例：卡倫堡工業園的共生生態

融通發展：適合中國實際的產業組織形態

案例：深圳的融通發展之路

4．產業集聚

1）集群的形式及優劣勢：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式

2）集群的演化：從產業集群到創新集群

二、產業對園區的需求

1. 該有的初心：產業園區服從于、服務于產業發展

2. 產業對產業園區的需求：地域需求、配套需求、技術需求、生態需求、政策需求、“人”的需求、經濟+環保要求、發展的扶持重點、企業和載體的適配

3. 園區招商引資的優勢

案例：西安高新區與比亞迪

三、產業園區的現狀和發展

1. 產業園區的兩類“主導者”——政府+企業

2. 產業園區模式及優劣勢對比

3．組合型園區開發模式

4．產業園區的迭代

案例：扎堆的工業園區，惠州星河IMC

6. 產業園區開發主體的發展趨勢

——國資主體在轉型、民營主體強經營、行業龍頭在發力、科技主體開新局等

7. 產業園區該有的樣子

1）融合化品質化

2）招商精準化組合化

3）全要素服務體系化

4）盈利輕量化品質化

8. 產業園區的思維

1）生態的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子

2）需要運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地

3）需要經營的思維：目標導向、算好經濟，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”

案例研討：華夏幸福的成與敗：嘉善產業新城

第二講：從園區看招商

一、產業策劃的五大板塊

導入：策劃是什么？

板塊一：市場調研

案例：某高新園區市場調研，某生物醫藥產業園市調剖析

板塊二：定位

板塊三：運營：資源、訂單+研發、統領、其他。

板塊四：招商

1）大先行：鏈和庫

2）小先行：項目招商資源落地，現金流、現金流、還是現金流！劃重點。

板塊五：建招

1）以招定產：規劃-進度、規模-節奏

2）以產促招：參與、動線、移步換景

——二次開發滾動發展長久的生意才可靠

案例：干了一期干二期的西部云谷

二、招商的全方位規劃

2. 以產業為導向的空間規劃

案例：某臨空產業港工程規劃

3. 以運營為導向的產業規劃（看重運營儲備率）

3. 以經營為導向的經濟指標規劃

案例：某頭部產業地產開發商的經營邏輯

第三講：多層次、多角度干招商

一、產業地產的前提-拿地

1. 城市梯隊：梯隊劃分及特點

2. 政府關注，打動政府：產業、品牌、規劃，畝均論英雄

案例：西安高新區產業園-拿地“包”招商

二、產業地產的招商

招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業性強，突出重點、突出特色、產業集聚

1. 招商團隊組織：踏實肯干+專業培訓

案例：遼寧營口五礦產業園

2. 分析目標客群需求：做好“三點式”文章

3. 階段性招商重點：按階段走好“六步”招商

4. 16種招商方式：招商“撒網”

案例：枝江市縣域經濟“小”地方的組合招商

5. 招商管理辦法：沒有規矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機制

6. 組合拳大招商：“大商”和“小商”相結合、“本土”和“外向”相結合、“精準”和“觸達”相結合、“線上”和“線下”相結合、“園招”和“地招”相結合。

8. 招商宣傳與推廣（線上+線下）

9. 政企聯動招商：服從、價值、兌現

10. 產業鏈龍頭骨干企業：四大主要產業

裂變是思維，招商是技術：用好跨界思維

11. 招商的談判與風險防控

案例：某產業園的先招商未取地的收尾

案例：某臨空產業港招商定價與優惠

1）基于資產規模和市場競爭的定價

2）基于現金流的促銷

3）基于利潤的價格上漲

案例：浙大網新科技園的立體式推廣

案例：深圳市—汕尾市產業轉移合作園

第四講：層層鋪墊后的產業運營

運營才是產業地產的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點

第一步：分析需求，提供服務——園區視角、城市視角、區域視角、平臺視角

第二步：打造融資體系——產業基金+投資體系

第三步：做好資源鏈接——產業組織+企業家+職場社交

第四步：做好雙引擎驅動（真正的產業運營）——訂單運營是核心，研發運營是硬實力

第五步：做好園區設施與配套服務

第六步：構建園區企業服務與關系管理體系

第七步：守住園區管理的底線（園區安全+環保管理）

第八步：產業升級——路徑與策略

第九步：建設科技創新平臺——一主多輔，專業突出

第十步：科技創新與成果轉化——內部創新、成果交易與轉化

案例研討：清華科技園圍繞企業做運營

總結

1. 回顧產業園區招商與運營的核心內容與關鍵要點

2. 總結學習成果與經驗分享

3. 競爭力提升策略

案例研討：招商局•芯云谷

泰老師

泰豐老師 產業園運營專家

20年產業園運營實戰經驗

西安交通大學碩士

高級工程師、一級建造師

陜西省發改委綜合專家庫專家+陜西省工信廳專家庫專家

現任：陜西紫元產業控股有限公司|總經理

曾任：中南高科西安城市公司|常務副總經理

曾任：華夏幸?；鶚I（上市）|城市建設運營中心總經理

曾任：陜西西咸新區發展集團（國企）|建設管理部部長

曾任：中交第二公路工程局有限公司（世界500強）|項目副經理

[策劃-園區調研+定位+決策]：西安工業大學軍民融合產學研基地（2000畝）、西安洋天產業園（365畝）、能源互聯網產業園區（5.6平方公里）、邯鄲叢臺產業新城（30.9平方公里）、秦漢智康云谷、新竹應急防務產業園等等；

[實施-園區設計+開發+運營]：西安洋天產業園（365畝）、邯鄲叢臺產業新城（30.9平方公里）、邢臺產業新城（一期14平方公里）、秦漢智康云谷、西安臨空產業港等等；

實戰經驗：

泰豐老師，產業園運營管理專業的“企業人+培訓人”，歷經世界500強企業、國企、上市企業、大型民企等不同性質的企業，使他深諳任意性質下的產業園運營管理全流程，更通過實際行動在商業化項目管理和企業發展中取得了顯著成就。

——任職陜西紫元產業控股有限公司期間——

1）主導推進醫藥產業園、科技一路新竹項目綜合開發、臨潼-港務區產業園、西安工業大學DBIM融合示范基地等四個項目（一期用地424畝）的落地，推進成立首期產業引導基金2億；

2）完成項目開發貸、按揭貸銀行洽談工作，涉及貸款額度超過4億，并實現有主有備；

——任職華夏幸?；鶚I股份有限公司期間——

1）負責并完成事業部層面城市發展板塊的組織架構及制度體系搭建，形成以城市資源統籌、城市資產管理、城市魅力展現為核心的城市運營業務架構；

2）負責企業邯鄲、邢臺、元氏、行唐四個區域的市政道橋、景觀園林、場館公建等基礎設施的建設控制及全過程組織管理工作，完成城市道路17條，城市會客廳策劃3個、建成2個；

3）2017年冬季百日會戰驗收，集團排名第一，集團第三方檢查始終名列前茅，行唐迎賓大道更是列入集團示范項目；所帶團隊獲評年度優秀團隊，2017-2018年擔任城市發展組組長，統籌事業部城市發展板塊多條線工作，城市發展組業績排名始終位列事業部第一；

——任職陜西西咸新區發展集團有限公司期間——

1）主導推進集團房建工程的規劃設計、招標采購、造價、施工等工程建設全過程管理，完成陜西西咸新區周禮佳苑小區（19.5萬㎡）、陜西西咸新區空港花園（24.5萬㎡）的落地（涉及工程招標11億，完成進度產值5億）；

2）主持籌備西咸新區能源互聯網產業園，組織開展新區新能源開發，完成西咸公交、西咸供熱、三供一業接管及能源產業引導、資源集聚等板塊，組織完成《西咸新區基于公共交通的能源互聯網設計》并獲批國家能源局首批示范項目；

3）建立新區交易平臺、籌組雙都公司及增資擴股設立公共資源交易中心，實現能源金融園區、國際文教園區及管委會本級政府采購交易活動110余場次，交易金額20多億；完成交易園區項目策劃、可研及農發行2億政策性貸款的審批。

部分授課案例：

老師擅長將自身的企業實戰經驗萃取轉化，融入到課程當中，實際解決企事業單位在產業園開發與運營全鏈條中遇到的難題，曾服務多家企事業單位：

1）寶雞市鳳翔區政府-《關于西鳳酒城開發建設的思考》

2）中南高科西安公司-《園區開發的規則和實操》

3）華夏幸福冀南事業部-《城市建設項目的從規劃到運營》《運營前置、誠意正心干好產業園區》《工程項目管理》

4）陜西西咸新區發展集團-《能源互聯網產業園的策劃與開發》《建設管理制度體系的策劃與搭建》《城市建設管理的兩個“3214”》

5）西安工業大學-《DBIM園區開發運營實操》《軍民融合產研示范園區的策劃》

主講課程：

《產園園區開發與運營》

《產園園區運營全流程》

《城投平臺的轉型與發展》

《產園園區招商引資及運營實務》

《產業園區服務管理體系的建立和實施》

《工程項目的現場安全管理》

《實戰式工程項目全流程管控》

授課風格：

實戰導向：老師在不同性質的企業中積累了豐富的實戰經驗，他的授課可能會側重于分享實際案例和經驗，幫助學員理解和掌握實際工作中的技能。

系統全面：由于老師深諳產業園運營管理全流程，他的授課內容可能會涵蓋從項目策劃到運營管理的各個方面，提供系統化的知識結構。

案例分析：老師運用他在不同企業中的實際案例來進行教學，使學員能夠通過案例學習到如何應對各種復雜的管理挑戰。

互動交流：通過互動交流的方式激發學員的思考，提高學習效果。

部分授課評價：

泰豐老師的《DBIM園區開發運營實操》在課程內容方面，非常系統且全面，涵蓋了產業園區開發的各個關鍵環節和重要領域，從規劃布局到招商引資，從項目管理到運營服務，知識點詳盡且深入，給我留下了深刻的印象，具有諸多亮點。

——西安工業大學 發展規劃處 呂老師

泰豐老師在園區建設開發方面的專業素養極高，對產業園區開發有著豐富的實踐經驗和深厚的理論功底。在授課過程中，能夠結合我們酒城的實際情況深入淺出地講解復雜的概念和原理，使我們易于理解和吸收。同時，教師還注重與學生的互動交流，積極引導我們思考和討論，課堂氛圍十分活躍。

——寶雞市鳳翔區政府 邵主任

泰豐老師在《招商管理》的先關課程中，教學方法多樣化，除了傳統的講解外，還運用了多媒體資料、小組討論、案例分析等多種形式，增強了學習的趣味性和參與度。通過這些方式，我們能夠更加深入地理解產業園區招商的實際運作和挑戰，尤其是怎么用經營的思維、運營的思維把招商工作做出質量。

——中南高科西安公司招商中心 劉總監

老師的課程內容全面且細致，對產業園區運營的各個階段和環節都進行了深入透徹的講解，從前期的市場調研到后期的持續優化，形成了一個完整的知識體系，讓我們對產業園區運營的全貌有了清晰且準確的把握。課程的實用性更是不言而喻。學完這門課程后，我們能夠直接將所學知識運用到實際的產業園區運營工作中，切實解決工作中遇到的各種問題，對我們提升工作效率和質量有著顯著的幫助。

——中南高科西安公司運營中心 黃總監

參與泰豐老師《實戰式工程管理》課程的學習，真的是受益匪淺。課程內容緊緊圍繞實戰，將理論與實際操作緊密結合，從工程的啟動、規劃、執行到監控和收尾，每一個環節都進行詳細且深入的剖析，涵蓋了豐富的實戰要點和策略，讓我們對工程管理有了全面且切實的理解。

——華夏幸福邢臺區域公司 馮總監

老師具備卓越的專業能力和豐富的實踐經驗，在講解過程中能夠信手拈來各種真實案例，生動形象地闡述復雜的工程管理概念和方法，使我們能迅速領會要點。同時，老師非常注重與學員的互動，耐心解答我們的疑問，鼓勵我們積極探討實際工作中可能遇到的問題和解決方案，課堂氛圍積極熱烈。

——華夏幸福邯鄲區域公司 凌總監

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