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課程背景：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，其在區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)升級中的作用日益凸顯。產(chǎn)業(yè)園區(qū)不僅是企業(yè)集聚的物理空間，更是創(chuàng)新驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)升級和區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略高地，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資和運營管理成為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是對于重點區(qū)域的園區(qū)，招商引資的要求更為嚴(yán)格，不僅關(guān)注租售率，還重視產(chǎn)值和稅收貢獻(xiàn)。對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)商而言，招商引資能力直接關(guān)系到其市場競爭力和品牌影響力。

而現(xiàn)在大多會遇到以下一些問題：

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)的邏輯關(guān)系是什么，產(chǎn)業(yè)需要什么樣的園區(qū)？

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)運營的工作邏輯什么？開發(fā)建設(shè)、招商引資、運營管理怎么統(tǒng)籌？

4、“商”是招來的嗎？還是“運”來的？

5、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式下招商該怎么招？和賣廠房一樣嗎？

6、做園區(qū)、看園區(qū)、選園區(qū)，“李逵”和“李鬼”的區(qū)別到底在哪里？

7、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)怎么做好基礎(chǔ)、做好生態(tài)、做好運營，承載并助力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資及運營實務(wù)》課程正是為解決這些問題，幫助學(xué)員深入理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營的深層次邏輯，避免實施策略上的偏差，克服生搬硬套和經(jīng)驗主義的做法；幫助其在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、招商和運營方面取得實質(zhì)性的進(jìn)步和成功，為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長做出貢獻(xiàn)。

課程收益：

掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商的策略：解析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃原則、空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃，幫助學(xué)員掌握如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點和市場需求進(jìn)行精準(zhǔn)招商。

學(xué)會產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理的實戰(zhàn)技巧：通過案例分析和實戰(zhàn)演練，學(xué)員將學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營管理，包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、企業(yè)服務(wù)、安全環(huán)保管理以及產(chǎn)業(yè)升級和科技創(chuàng)新平臺建設(shè)等。

提升招商與運營的實戰(zhàn)能力：從多種招商方式、招商管理辦法以及宣傳推廣策略入手，幫助學(xué)員提升招商效率和效果，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的快速成長。

增強風(fēng)險識別與防控能力：通過學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商談判、合同關(guān)鍵條款解讀以及風(fēng)險識別與防控措施，學(xué)會更好地應(yīng)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

課程對象：

項目經(jīng)理、招商人員、運營人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者

課程方式：

問卷調(diào)查+理論講解+分組教學(xué)+案例分析+互動問答+針對性研討

課程大綱:

第一講：從產(chǎn)業(yè)看園區(qū)

一、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延

導(dǎo)入：產(chǎn)業(yè)的定義與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)

1. 產(chǎn)業(yè)的分類和發(fā)展

1）產(chǎn)業(yè)的分類：三次產(chǎn)業(yè)分類、國際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類、中國產(chǎn)業(yè)分類

——我國已經(jīng)是“制造業(yè)大國”

2）產(chǎn)業(yè)數(shù)字化：戰(zhàn)略意義、發(fā)展趨向、面臨的問題、實施路徑、對策建議

3）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：美國通用電氣的Predix平臺

2. 產(chǎn)業(yè)共生

共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義”

案例：卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài)

融通發(fā)展：適合中國實際的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)

案例：深圳的融通發(fā)展之路

4．產(chǎn)業(yè)集聚

1）集群的形式及優(yōu)劣勢：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式

2）集群的演化：從產(chǎn)業(yè)集群到創(chuàng)新集群

二、產(chǎn)業(yè)對園區(qū)的需求

1. 該有的初心：產(chǎn)業(yè)園區(qū)服從于、服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2. 產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的需求：地域需求、配套需求、技術(shù)需求、生態(tài)需求、政策需求、“人”的需求、經(jīng)濟(jì)+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點、企業(yè)和載體的適配

3. 園區(qū)招商引資的優(yōu)勢

案例：西安高新區(qū)與比亞迪

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展

1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的兩類“主導(dǎo)者”——政府+企業(yè)

2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式及優(yōu)劣勢對比

3．組合型園區(qū)開發(fā)模式

4．產(chǎn)業(yè)園區(qū)的迭代

案例：扎堆的工業(yè)園區(qū)，惠州星河IMC

6. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢

——國資主體在轉(zhuǎn)型、民營主體強經(jīng)營、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等

7. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)該有的樣子

1）融合化品質(zhì)化

2）招商精準(zhǔn)化組合化

3）全要素服務(wù)體系化

4）盈利輕量化品質(zhì)化

8. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的思維

1）生態(tài)的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子

2）需要運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團(tuán)隊、做好落地

3）需要經(jīng)營的思維：目標(biāo)導(dǎo)向、算好經(jīng)濟(jì)，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”

案例研討：華夏幸福的成與敗：嘉善產(chǎn)業(yè)新城

第二講：從園區(qū)看招商

一、產(chǎn)業(yè)策劃的五大板塊

導(dǎo)入：策劃是什么？

板塊一：市場調(diào)研

案例：某高新園區(qū)市場調(diào)研，某生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園市調(diào)剖析

板塊二：定位

板塊三：運營：資源、訂單+研發(fā)、統(tǒng)領(lǐng)、其他。

板塊四：招商

1）大先行：鏈和庫

2）小先行：項目招商資源落地，現(xiàn)金流、現(xiàn)金流、還是現(xiàn)金流！劃重點。

板塊五：建招

1）以招定產(chǎn)：規(guī)劃-進(jìn)度、規(guī)模-節(jié)奏

2）以產(chǎn)促招：參與、動線、移步換景

——二次開發(fā)滾動發(fā)展長久的生意才可靠

案例：干了一期干二期的西部云谷

二、招商的全方位規(guī)劃

2. 以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的空間規(guī)劃

案例：某臨空產(chǎn)業(yè)港工程規(guī)劃

3. 以運營為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（看重運營儲備率）

3. 以經(jīng)營為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃

案例：某頭部產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營邏輯

第三講：多層次、多角度干招商

一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的前提-拿地

1. 城市梯隊：梯隊劃分及特點

2. 政府關(guān)注，打動政府：產(chǎn)業(yè)、品牌、規(guī)劃，畝均論英雄

案例：西安高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園-拿地“包”招商

二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商

招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業(yè)性強，突出重點、突出特色、產(chǎn)業(yè)集聚

1. 招商團(tuán)隊組織：踏實肯干+專業(yè)培訓(xùn)

案例：遼寧營口五礦產(chǎn)業(yè)園

2. 分析目標(biāo)客群需求：做好“三點式”文章

3. 階段性招商重點：按階段走好“六步”招商

4. 16種招商方式：招商“撒網(wǎng)”

案例：枝江市縣域經(jīng)濟(jì)“小”地方的組合招商

5. 招商管理辦法：沒有規(guī)矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機制

6. 組合拳大招商：“大商”和“小商”相結(jié)合、“本土”和“外向”相結(jié)合、“精準(zhǔn)”和“觸達(dá)”相結(jié)合、“線上”和“線下”相結(jié)合、“園招”和“地招”相結(jié)合。

8. 招商宣傳與推廣（線上+線下）

9. 政企聯(lián)動招商：服從、價值、兌現(xiàn)

10. 產(chǎn)業(yè)鏈龍頭骨干企業(yè)：四大主要產(chǎn)業(yè)

裂變是思維，招商是技術(shù)：用好跨界思維

11. 招商的談判與風(fēng)險防控

案例：某產(chǎn)業(yè)園的先招商未取地的收尾

案例：某臨空產(chǎn)業(yè)港招商定價與優(yōu)惠

1）基于資產(chǎn)規(guī)模和市場競爭的定價

2）基于現(xiàn)金流的促銷

3）基于利潤的價格上漲

案例：浙大網(wǎng)新科技園的立體式推廣

案例：深圳市—汕尾市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作園

第四講：層層鋪墊后的產(chǎn)業(yè)運營

運營才是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點

第一步：分析需求，提供服務(wù)——園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺視角

第二步：打造融資體系——產(chǎn)業(yè)基金+投資體系

第三步：做好資源鏈接——產(chǎn)業(yè)組織+企業(yè)家+職場社交

第四步：做好雙引擎驅(qū)動（真正的產(chǎn)業(yè)運營）——訂單運營是核心，研發(fā)運營是硬實力

第五步：做好園區(qū)設(shè)施與配套服務(wù)

第六步：構(gòu)建園區(qū)企業(yè)服務(wù)與關(guān)系管理體系

第七步：守住園區(qū)管理的底線（園區(qū)安全+環(huán)保管理）

第八步：產(chǎn)業(yè)升級——路徑與策略

第九步：建設(shè)科技創(chuàng)新平臺——一主多輔，專業(yè)突出

第十步：科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化——內(nèi)部創(chuàng)新、成果交易與轉(zhuǎn)化

案例研討：清華科技園圍繞企業(yè)做運營

總結(jié)

1. 回顧產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運營的核心內(nèi)容與關(guān)鍵要點

2. 總結(jié)學(xué)習(xí)成果與經(jīng)驗分享

3. 競爭力提升策略

案例研討：招商局•芯云谷

泰老師

泰豐老師 產(chǎn)業(yè)園運營專家

20年產(chǎn)業(yè)園運營實戰(zhàn)經(jīng)驗

西安交通大學(xué)碩士

高級工程師、一級建造師

陜西省發(fā)改委綜合專家?guī)鞂＜?陜西省工信廳專家?guī)鞂＜?/p>

現(xiàn)任：陜西紫元產(chǎn)業(yè)控股有限公司|總經(jīng)理

曾任：中南高科西安城市公司|常務(wù)副總經(jīng)理

曾任：華夏幸福基業(yè)（上市）|城市建設(shè)運營中心總經(jīng)理

曾任：陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團(tuán)（國企）|建設(shè)管理部部長

曾任：中交第二公路工程局有限公司（世界500強）|項目副經(jīng)理

[策劃-園區(qū)調(diào)研+定位+決策]：西安工業(yè)大學(xué)軍民融合產(chǎn)學(xué)研基地（2000畝）、西安洋天產(chǎn)業(yè)園（365畝）、能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（5.6平方公里）、邯鄲叢臺產(chǎn)業(yè)新城（30.9平方公里）、秦漢智康云谷、新竹應(yīng)急防務(wù)產(chǎn)業(yè)園等等；

[實施-園區(qū)設(shè)計+開發(fā)+運營]：西安洋天產(chǎn)業(yè)園（365畝）、邯鄲叢臺產(chǎn)業(yè)新城（30.9平方公里）、邢臺產(chǎn)業(yè)新城（一期14平方公里）、秦漢智康云谷、西安臨空產(chǎn)業(yè)港等等；

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

泰豐老師，產(chǎn)業(yè)園運營管理專業(yè)的“企業(yè)人+培訓(xùn)人”，歷經(jīng)世界500強企業(yè)、國企、上市企業(yè)、大型民企等不同性質(zhì)的企業(yè)，使他深諳任意性質(zhì)下的產(chǎn)業(yè)園運營管理全流程，更通過實際行動在商業(yè)化項目管理和企業(yè)發(fā)展中取得了顯著成就。

——任職陜西紫元產(chǎn)業(yè)控股有限公司期間——

1）主導(dǎo)推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、科技一路新竹項目綜合開發(fā)、臨潼-港務(wù)區(qū)產(chǎn)業(yè)園、西安工業(yè)大學(xué)DBIM融合示范基地等四個項目（一期用地424畝）的落地，推進(jìn)成立首期產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金2億；

2）完成項目開發(fā)貸、按揭貸銀行洽談工作，涉及貸款額度超過4億，并實現(xiàn)有主有備；

——任職華夏幸福基業(yè)股份有限公司期間——

1）負(fù)責(zé)并完成事業(yè)部層面城市發(fā)展板塊的組織架構(gòu)及制度體系搭建，形成以城市資源統(tǒng)籌、城市資產(chǎn)管理、城市魅力展現(xiàn)為核心的城市運營業(yè)務(wù)架構(gòu)；

2）負(fù)責(zé)企業(yè)邯鄲、邢臺、元氏、行唐四個區(qū)域的市政道橋、景觀園林、場館公建等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)控制及全過程組織管理工作，完成城市道路17條，城市會客廳策劃3個、建成2個；

3）2017年冬季百日會戰(zhàn)驗收，集團(tuán)排名第一，集團(tuán)第三方檢查始終名列前茅，行唐迎賓大道更是列入集團(tuán)示范項目；所帶團(tuán)隊獲評年度優(yōu)秀團(tuán)隊，2017-2018年擔(dān)任城市發(fā)展組組長，統(tǒng)籌事業(yè)部城市發(fā)展板塊多條線工作，城市發(fā)展組業(yè)績排名始終位列事業(yè)部第一；

——任職陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團(tuán)有限公司期間——

1）主導(dǎo)推進(jìn)集團(tuán)房建工程的規(guī)劃設(shè)計、招標(biāo)采購、造價、施工等工程建設(shè)全過程管理，完成陜西西咸新區(qū)周禮佳苑小區(qū)（19.5萬㎡）、陜西西咸新區(qū)空港花園（24.5萬㎡）的落地（涉及工程招標(biāo)11億，完成進(jìn)度產(chǎn)值5億）；

2）主持籌備西咸新區(qū)能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，組織開展新區(qū)新能源開發(fā)，完成西咸公交、西咸供熱、三供一業(yè)接管及能源產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、資源集聚等板塊，組織完成《西咸新區(qū)基于公共交通的能源互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計》并獲批國家能源局首批示范項目；

3）建立新區(qū)交易平臺、籌組雙都公司及增資擴股設(shè)立公共資源交易中心，實現(xiàn)能源金融園區(qū)、國際文教園區(qū)及管委會本級政府采購交易活動110余場次，交易金額20多億；完成交易園區(qū)項目策劃、可研及農(nóng)發(fā)行2億政策性貸款的審批。

部分授課案例：

老師擅長將自身的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取轉(zhuǎn)化，融入到課程當(dāng)中，實際解決企事業(yè)單位在產(chǎn)業(yè)園開發(fā)與運營全鏈條中遇到的難題，曾服務(wù)多家企事業(yè)單位：

1）寶雞市鳳翔區(qū)政府-《關(guān)于西鳳酒城開發(fā)建設(shè)的思考》

2）中南高科西安公司-《園區(qū)開發(fā)的規(guī)則和實操》

3）華夏幸福冀南事業(yè)部-《城市建設(shè)項目的從規(guī)劃到運營》《運營前置、誠意正心干好產(chǎn)業(yè)園區(qū)》《工程項目管理》

4）陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團(tuán)-《能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園的策劃與開發(fā)》《建設(shè)管理制度體系的策劃與搭建》《城市建設(shè)管理的兩個“3214”》

5）西安工業(yè)大學(xué)-《DBIM園區(qū)開發(fā)運營實操》《軍民融合產(chǎn)研示范園區(qū)的策劃》

主講課程：

《產(chǎn)園園區(qū)開發(fā)與運營》

《產(chǎn)園園區(qū)運營全流程》

《城投平臺的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》

《產(chǎn)園園區(qū)招商引資及運營實務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)管理體系的建立和實施》

《工程項目的現(xiàn)場安全管理》

《實戰(zhàn)式工程項目全流程管控》

授課風(fēng)格：

實戰(zhàn)導(dǎo)向：老師在不同性質(zhì)的企業(yè)中積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他的授課可能會側(cè)重于分享實際案例和經(jīng)驗，幫助學(xué)員理解和掌握實際工作中的技能。

系統(tǒng)全面：由于老師深諳產(chǎn)業(yè)園運營管理全流程，他的授課內(nèi)容可能會涵蓋從項目策劃到運營管理的各個方面，提供系統(tǒng)化的知識結(jié)構(gòu)。

案例分析：老師運用他在不同企業(yè)中的實際案例來進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)員能夠通過案例學(xué)習(xí)到如何應(yīng)對各種復(fù)雜的管理挑戰(zhàn)。

互動交流：通過互動交流的方式激發(fā)學(xué)員的思考，提高學(xué)習(xí)效果。

部分授課評價：

泰豐老師的《DBIM園區(qū)開發(fā)運營實操》在課程內(nèi)容方面，非常系統(tǒng)且全面，涵蓋了產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要領(lǐng)域，從規(guī)劃布局到招商引資，從項目管理到運營服務(wù)，知識點詳盡且深入，給我留下了深刻的印象，具有諸多亮點。

——西安工業(yè)大學(xué) 發(fā)展規(guī)劃處 呂老師

泰豐老師在園區(qū)建設(shè)開發(fā)方面的專業(yè)素養(yǎng)極高，對產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)有著豐富的實踐經(jīng)驗和深厚的理論功底。在授課過程中，能夠結(jié)合我們酒城的實際情況深入淺出地講解復(fù)雜的概念和原理，使我們易于理解和吸收。同時，教師還注重與學(xué)生的互動交流，積極引導(dǎo)我們思考和討論，課堂氛圍十分活躍。

——寶雞市鳳翔區(qū)政府 邵主任

泰豐老師在《招商管理》的先關(guān)課程中，教學(xué)方法多樣化，除了傳統(tǒng)的講解外，還運用了多媒體資料、小組討論、案例分析等多種形式，增強了學(xué)習(xí)的趣味性和參與度。通過這些方式，我們能夠更加深入地理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的實際運作和挑戰(zhàn)，尤其是怎么用經(jīng)營的思維、運營的思維把招商工作做出質(zhì)量。

——中南高科西安公司招商中心 劉總監(jiān)

老師的課程內(nèi)容全面且細(xì)致，對產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的各個階段和環(huán)節(jié)都進(jìn)行了深入透徹的講解，從前期的市場調(diào)研到后期的持續(xù)優(yōu)化，形成了一個完整的知識體系，讓我們對產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的全貌有了清晰且準(zhǔn)確的把握。課程的實用性更是不言而喻。學(xué)完這門課程后，我們能夠直接將所學(xué)知識運用到實際的產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營工作中，切實解決工作中遇到的各種問題，對我們提升工作效率和質(zhì)量有著顯著的幫助。

——中南高科西安公司運營中心 黃總監(jiān)

參與泰豐老師《實戰(zhàn)式工程管理》課程的學(xué)習(xí)，真的是受益匪淺。課程內(nèi)容緊緊圍繞實戰(zhàn)，將理論與實際操作緊密結(jié)合，從工程的啟動、規(guī)劃、執(zhí)行到監(jiān)控和收尾，每一個環(huán)節(jié)都進(jìn)行詳細(xì)且深入的剖析，涵蓋了豐富的實戰(zhàn)要點和策略，讓我們對工程管理有了全面且切實的理解。

——華夏幸福邢臺區(qū)域公司 馮總監(jiān)

老師具備卓越的專業(yè)能力和豐富的實踐經(jīng)驗，在講解過程中能夠信手拈來各種真實案例，生動形象地闡述復(fù)雜的工程管理概念和方法，使我們能迅速領(lǐng)會要點。同時，老師非常注重與學(xué)員的互動，耐心解答我們的疑問，鼓勵我們積極探討實際工作中可能遇到的問題和解決方案，課堂氛圍積極熱烈。

——華夏幸福邯鄲區(qū)域公司 凌總監(jiān)

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