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課程背景：

隨著互聯網的快速發展，智能手機的普及和5 G網絡的覆蓋與發展，人們的生活方式和購物習慣發生了巨大的改變。新媒體平臺在人們的生活中占據著越來越巨大的比重，人們將大量時間花費在抖音、微信、淘寶等網絡媒體上，對紙質媒體的需求日漸降低。這些新媒體的盛行使不少企業將目標市場和廣告渠道從傳統媒體轉接到新媒體中，力求為自己創造更多的商業機會。

隨著新媒體營銷的發展，新媒體文案作為企業向受眾傳達廣告信息的必備載體，在各行業領域中形成了巨大的市場需求。尤其對于企業而言，新媒體文案的表現形式多樣，快速傳播，大幅拓寬原本的商業市場，為企業提供了更多銷售機會；但TO B/G的企業又不同于TO C企業的營銷模式，面對的客戶群體不同，傳播側重點不同，在新媒體文案傳播、營銷和表現內容方面有其的獨特的規律和技巧。

本課程將幫助企業解決如何有效地創作新媒體文案，讓客戶通過新媒體文案秒懂自己的業務，信任自己的企業品牌，學會如何提煉企業自身產品的賣點并創作出新媒體爆款文案進行有效傳播。

本課程從新媒體文案出發，針對TO B/G企業營銷的特點和目標，緊密結合企業品牌和產品講授新媒體文案的寫作方法，幫助企業營銷人員提升新媒體營銷思維及文案寫作技能，快速提升文案水平，提高企業新媒體營銷的效率和水準。

課程收益：

了解新媒體時代的傳播特征，新媒體文案的特點及能力模型

通過案例解析學會掌握新媒體文案的創作思維和創作法則

掌握企業新媒體文案營銷心法，解決企業新媒體文案營銷問題和產品賣點的提煉難點

掌握企業新媒體文案標題創作方法和技巧，讓新媒體運營人員學會創作出爆款文案標題

掌握爆款產品文案的創作技巧，精準把握產品特點，撰寫有吸引力的產品文案

掌握海報文案和排版的創作技巧，讓企業新媒體人員學會創作爆款新媒體海報

課程對象：

企業新媒體運營團隊及市場營銷團隊人員等

課程方式：

線下授課+案例分析+學員互動+作業考核

課程大綱:

創作心法篇

第一講：新媒體文案基礎認知

一、新媒體時代的傳播特征

1. 從“硬”到“軟”

2. 從“效果”到“精準”

3. 從“覆蓋”到“互動”

4. 從“轟炸”到“影響”

二、新媒體內容傳播特點

1. 交互性 2. 開放性 3. 即時性

4. 豐富性 5. 數字化 6. 個性化 7. 傳播綜合性

三、新媒體文案3大特點

1. 新穎前衛

2. 多元立體

3. 語言活潑

四、新媒體文案4能力模型

1. 寫作能力

2. 創意能力

3. 審美能力

4. 學習能力

五、新媒體營銷文案的3大特點趨勢

1. 從單一發聲到人人自媒

2. 從傳統渠道投放到新媒體傳播

3. 從語言規范到時尚多元

第二講：新媒體文案創作思維

一、爆款文案的四有特征

1. 有品

2. 有用

3. 有趣

4. 有情

案例解析：招商銀行、江小白、京東超市

二、新媒體文案的四大創作思維

1. 用戶思維——直擊客戶需求，貼近客戶場景

2. 對比思維——塑造差異，讓客戶快速理解

3. 情感思維——好的文案要挑起客戶的“情感”需求

4. 故事思維——“故事”產生內容吸引力

三、企業新媒體文案創作法則

1. 化繁為簡 2. 描述具體 3. 情緒觸動 4. 提供價值

第三講：企業新媒體文案營銷心法

一、企業新媒體營銷文案要解決的兩大問題：

問題1：怎么寫，客戶能秒懂公司的業務？

1）一句話介紹獨特賣點

案例解析：招商銀行、拼多多

2）突出體驗感

案例解析：云之家移動辦公

3）號召行動，場景鏈接

案例解析：王飽飽+單向空間

4）明確產品主張

案例解析：招商銀行

5）情感喚起，引起共鳴

案例解析：中國移動

問題2：說什么，能讓客戶能產生信任？

1）說權威

2）說細節

3）說數據

4）客戶說

5）做示范

二、提煉賣點和和產品賣點寫作

1. 產品賣點提煉：從產品本身入手

——什么是產品賣點？獨特的銷售主張、能打動消費者的點、最佳賣點即為最強有力的購買理由

1）圍繞產品利益提煉核心賣點

2）圍繞產品特征提煉核心賣點

3）圍繞產品前后端提煉核心賣點

2. 產品賣點寫作（4個方法）

方法一：要點羅列寫作法

方法二：賣點突出寫作法

方法三：熱點借勢寫作法

方法四：設置懸念寫作法

案例解析：Ubras——“女性的自由，從來不是泛泛而談的自由，而是一個又一個具體的自由”

課堂實操：討論并自檢企業新媒體文案問題，并提出優化建議

場景實戰篇：

場景一：新媒體文案標題創作

一、好標題設計必有3力

1. 吸引力

2. 引導力

3. 表達力

二、創作爆款標題4個心法

1. 設置懸念

2. 刺激互動

3. 喚醒情緒

4. 激發好奇

三、標題的寫作5原則

1. 真實可信

2. 通俗易懂

3. 有趣新穎

4. 堅持原創

5. 換位思考

四、創作吸睛標題的3個心理工具

1. 痛點心理

應用工具： 引發恐懼的某個問題＋合適的解決方案

2. 獲得心理

應用工具：生理獲得＋心理獲得＋財富獲得

3. 求快心理

應用工具：時間少＋任務少＋呈現效果

五、爆款標題的4個擬定方法

1. 數字化

2. 歷程化

3. 懸念化

4. 情緒化

案例解析：美團外賣——《媽媽同名花》活動“媽媽名字美如花”

場景二：爆款產品文案創作

一、好的開頭有4大功能：

1. 吸引注意

2. 篩選客戶

3. 傳達信息

4. 吸引閱讀

二、文案開頭的2種設計

1. 提問式

2. 警告式

三、正文的4大黃金定律

1. 提煉賣點

2. 直擊痛點

3. 設置鉤子

4. 引發觸動

四、痛點寫作法

1. 痛點維度：價格痛點、安全痛點、使用痛點、服務痛點、質量痛點……

2. 痛點寫作法的核心法則

1）將用戶的痛點進行細分

2）深度植入痛點注重細節

3）解決痛點的急切程度

3. 痛點寫作法寫作框架

1）標題吸引，融入產品

2）開頭帶入，直擊痛點

3）正文可信，消除顧慮

4）重復賣點，提示購買

案例解析：東方樹葉——節氣系列“一年做好一件事”

五、產品詳情頁文案寫作原則

1. 緊貼品牌定位

2. 明確對誰說，從產品痛點入手

3. 說人話，接地氣，避免自嗨

案例解析：珀萊雅——母親節特輯宣傳文案“不對才對”“世上不該只有媽媽好”

課堂實操：提煉產品賣點，每人輸出一篇企業的產品文案

場景三：企業新媒體海報創作

一、海報文案的創作

1. 海報四要素

1）誰對誰說

2）要說什么

3）在那兒說

4）要達到什么效果

案例解析：

2. 海報文案的兩個特點

1）內容吸睛——好的文案

1）顏值吸睛——好的背景和排版

案例解析：銳澳（RIO）雞尾酒的海報

3. 海報文案吸引力三要素

1）邏輯清晰

2）簡明扼要

3）視覺表達

4. 打造高轉化率的海報文案

1）主標題——突出主題

2）副標題——直擊痛點

3）主題畫面——視覺沖擊

4）產品賣點——精煉聚焦

5）引導促動——直接有力

5. 爆款海報文案的“吸睛大法”——植入動機，制造期待

案例解析：天貓超級品牌日和雅詩蘭黛聯名在38婦女節推出的系列海報

二、海報排版

1. 4大法則

1）視覺沖擊

2）主次分明

3）訴求突出

4）排列有序

2. 3大主要問題

1）要素過多

2）分布散亂

3）信息層級缺失

3. 3個核心方法

1）精簡內容

2）調整版式

3）規劃層級

案例解析：伊利“真實故事計劃”系列海報

課堂實操：課堂現場輸出文案海報(主題文案提煉）

課后作業：每人輸出一個企業/產品相關主題海報

王老師

王雅楠老師 新媒體營銷策劃專家

20年品牌策劃推廣與導演實戰經歷

聯想、比亞迪、格力、OPPO、中國銀行等50+企業品牌推廣合作伙伴

多項王牌節目的主導演+主策劃

——《年代秀》（發行當期全國收視第2）

——《全明星歌會》（發行34個省級電視臺）

曾任：湖南衛視、華娛衛視、深圳衛視 | 首席導演

曾任：廣州瑪雅文化傳播集團（廣州4A） | 深圳事業部總監

曾任：深圳市亞際文化傳播有限公司 | 品牌發展中心總經理

擅長領域：短視頻營銷、直播帶貨、品牌營銷、輿情管理、新媒體文案、新聞采編等

→連續7年成為三大通訊運營商（電信、移動、聯通）年度營銷推廣服務代理商

→連續3年服務騰訊游戲，開展系列營銷推廣活動、策劃運營新產品上線

→連續3年服務招商銀行，開展產品推廣、品牌公關系列活動（論壇、業內峰會等）

→連續2年服務中國銀行-信用卡系列新產品拍攝制作推廣上線，并開展品牌宣傳活動，宣傳投放在央視等多家王牌媒體

知名項目案例：

01-【“潮拜72小時”知名IP孵化】

作為2屆產品負責人，前期內容策劃，到中期的5大新媒體平臺（抖音、微博、微信、B站、小紅書）的矩陣營銷推廣策劃，到后期的整合資源推廣，從無到有，成功打造音樂節IP。

——全網曝光量逾6億次，取得同類型產品無可比擬的戰績：登上微博熱搜榜20+次、相關話題曝光5億次、互動量500W+、主話題閱讀量突破4億、相關話題短視頻播放量1000W+。

02-【拼多多 “線上賣房首秀”大型營銷事件】

從資源整合到傳播媒介、研究消費人群，營銷手段，傳播文案，將傳統內容領域應用到互聯網領域的一次突破性的成功實踐

——打造了一夜之間線上售出1072套房，至今無人打破的歷史奇跡

03-【電信天翼 “我是歌手之天翼明星演唱會”】

借助當時大火節目“我是歌手”，幫助天翼打開社會面品牌知名度，并帶動相關產品聯合營銷

——吸引5萬+觀眾，帶動融合套餐銷售1200萬+，造就運營商品牌活動參與人數之最

實戰經驗：

王老師深耕媒體20年，前10年作為導演深耕傳統媒體，主創/主導/參與了多個大型節目，如：《年代秀》《方特大世界》《全明星歌會》《別對我說謊》《八九不離十》《動感新聲大賽》《動感職場新偶像》《3Q very much》等，

后10年作為廣東4A廣告公司運營高管，憑借多年沉淀的扎實媒體功底，入局新媒體：曾多次受廣告人協會、得到高研院等單位邀請，開展業內私享會，分享《一夜之間線上直播賣掉1072套房子》《公關人素養提高及熱議危機公關案例解析》等主題；也曾運用自身多年的品牌“新”營銷實戰經驗，幫助近百家500強企業開展品牌營銷：

01-【企業新品推廣】

操盤《港華紫荊何炅代言南京發布會》《“超凡雙生，芯智全球”Mavell芯片上市發布會》《一馬當先，百川歸海”海派發布會》《深圳電信4G發布會》等近100+個企業新品發布會，幫助企業快速搶占商機，打開市場

02-【產品品牌推廣】

開展《廣東電信中國好聲音廣州白云機場假期群星演唱會》《廣東電信中國好聲音深圳歡樂海岸假期群星演唱會》《廣東電信我是歌手群星演唱會》等35+個冠名演唱會，幫助企業推廣產品，快速打開產品知名度，實現流量+產品的聯動營銷

03-【標榜企業文化】

落地《深圳電信突破百萬世界之窗群星盛典晚會》《百度“十年十杰”慶典晚會》等200+個大型企業年會，幫助企業標榜企業文化，鏈接合作伙伴

主講課程：

《企業短視頻營銷轉化實戰攻略》

《企業新媒體文案寫作全攻略》

《企業如何利用直播手段有效帶貨》

《轉“危”為“機”——企業品牌管理危機公關必修課》

《新媒體時代，品牌營銷玩法》

《客戶請指教——客戶關系建立與維護（綜藝游戲體驗式教學）》

授課風格：

內容豐富多元：王老師以其在傳統媒體和新媒體領域長達20年的深耕經驗為基礎，結合傳統媒體的知識沉淀和新媒體的創新營銷，為學員呈現出一個全面而且立體的行業畫卷。

知識講解通透：王老師善于結合自己的實踐經驗和行業最新動態，讓學員們在課程中獲得的不僅是知識，更是對行業發展的深刻理解和洞察。

劇場式課堂氛圍：王老師善于運用導演思維，引導學員參與、調動學員思維，與學員建立互動關系的同時，幫助學員通過模擬場景和實際案例的操作，深度理解新媒體本質：“授人與魚更授人以漁”——不僅給方法，更提思維

部分曾服務客戶：

互聯網/電子/文旅：阿里巴巴（天貓）、騰訊、阿里巴巴、B站、小紅書、抖音、京東、拼多多、華僑城、中青旅、深圳婦聯、深圳寶安文旅局、廣州旅游局等

快消/電子/制造：比亞迪、東風日產、聯想、華為、VIVO、OPPO、酷派、中興、元氣森林、歐力威蘭、喜力、格力、美的、港華紫荊等

金融/地產/通信：中國銀行、招商銀行、建設銀行、招商地產、中糧地產、萬科地產、寶能地產、佳兆業、恒大地產、廣東電信、深圳電信、佛山電信、東莞電信、廣州移動、佛山聯通、珠海聯通、三一重工等

部分客戶評價：

上王老師的課程特別有意思，一點都不無聊，我們的互動是像劇本一樣的演繹，一環套一環，讓我們深入其中，沉浸在課堂，玩的很開心之后，王老師帶我們的復盤也很有作用，幫助我們看清了我們一些潛意識的錯誤，打開了新的認知局面，規范了我們市場人員的公關意識

——拼多多 白總

王老師的課程特不僅特別的干貨，向我們講解了直播的全流程搭建，老師一些營銷角度也特別新穎，為我們帶來很多經典熱點案例的拆解分析，分享了很多新思路，還為我們提供很多新嘗試的可行方向建議，幫助我們在直播渠道打開新市場

——聯想 張總

王老師的案例真的好有意思，首先特別特別的新，上周才刷到的視頻內容，今天的課程就看到了拆解，讓我們不僅看到了火的現象，更看了火的原因。其次老師的案例也特別的貼切，所選都是與我們行業相關，或者是我們行業可以借鑒學習的。這課真是有意思也有收獲！

——比亞迪 張總

通過學習王老師的課程，我不僅學到了專業的新媒體營銷知識和技能，也深刻認識到了新媒體營銷的重要性和發展前景，建立了新媒體的營銷思維，同時老師在課程中還給了我們新媒體營銷的方式和路徑，為我們點出了新媒體營銷之路。

——廣東電信 杜總

王老師的直播課真的非常實戰，在課程中從直播的設置搭建，到直播的引流運營，到直播的快速變現，都有涉及，更厲害的是，老師還在課程中設計有直接可用的直播工具表單，這為我們的直播開展直接性的提供的全方位的幫助。

——深圳聯通 孔總

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