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【課程背景】

電商直播運營是近年來非常火熱的行業，越來越多的人開始涌向這個領域。對于企業來說運營就是線上銷售出口的總舵，把握著整個直播電商線上投入投產比的關鍵人物，所以直播運營能力，包括商業模式搭建、產品選品、店鋪設計、營銷策劃等方面的能力是決定著企業線上直播業績關鍵，其次，培養學員對市場的洞察力和把握市場趨勢的能力，以便能夠根據市場的變化及時地調整經營策略。再者，幫助學員了解電商和直播行業的法律和規定，提高經營合規性，預防風險。緊接著，培養學員的團隊協作和溝通能力，以便能夠更好地管理團隊，并與客戶、供應商等建立良好的合作關系。最后是可以提升學員的創新意識和創新能力，鼓勵學員自主探索和創新，不斷拓展業務范圍和提升經營效率。

【課程收益】

掌握企業如何轉型直播電商的方法論

掌握直播電商團隊人員管理的秘訣

掌握直播間的運營全流程

掌握直播間運營玩法，活動策劃方案

掌握直播數據所有相關分析

了解達人合作的路徑

【課程對象】

所有直播運營崗位及線上營銷的人員

【授課形式】

1. 通過大量案例，傳授知識點；

2. 利用行動學習法，現場演練，激發學員投入

【課程大綱】

第一節：傳統企業轉型直播電商的全網布局

一、傳統企業如何成功轉型直播電商

二、5步曲制定傳統企業轉型方案

1.市場分析

2.選品定價和產品測算技巧

3.直播團隊、場景搭建如何搭建

4.企業精細化運營技巧，確保直播間轉化率

5.直播后期跟蹤與客戶維護

三、抖音、淘寶、拼多多3大直播平臺流量布局

1.平臺推送機制

四、騰訊、快手、小紅書、西瓜等直播平臺流量布局

第二節：團隊打造的技巧

一、批量孵化百萬網紅主播的5大核心秘籍

1.多路徑渠道招攬主播

2.內外兼修的主播能力塑造

3.實力兼備的助理選擇

4.主播團隊的培訓

5.主播復盤及總結技巧

二、流程化管理打造高績效直播帶貨團隊

1.熟悉流程如何落地

2.直播前中后的落地流程

3.關鍵考核的指標設定

三、百萬業績團隊的KPI制定策略

1.主播考核的4大指標

2.主播KPI的考核機制

第三節：抖音直播20種疑難雜癥的解決方案

一、4步快速解析抖音直播流量數據

1.抖音直播間的核心數據

2.數據查看工具運用

3.抖音直播間的流量來源

4.抖音直播間流量關鍵含義

5.抖音如何推薦直播間流量

6.抖音直播間流量池級別

二、音直播間人氣影響5大因素剖析

1.抖音直播間人氣影響5大因素

2.直播時間段選擇

3.用戶停留時長

4.粉絲團運營技巧

三、提升直播間人氣落地技巧

1.什么是抖家

2.抖家投放技巧

第四節：整合全網帶貨達人渠道5個秘籍

一、3步曲玩轉網紅達人的合作技巧

1.第一種：賬號主頁獲取聯系方式-商務合作

2.第二種：找第三方營銷平臺

3.第三種：上蟬媽媽找匹配主播

二、8大網紅直播達人帶貨的方式解析

三、企業尋找達人帶貨避坑10個小機密

四、1招教會商家產品傭金設置實戰

第五節：品牌大促直播節活動策劃指南

1.10大官方活動類型提報與案例解析

2、全網運營10大促銷活動方法全解析

3、3、618/雙11/雙12等大型活動的方案策劃拆解

4、1套表格讓你快速制定活動內容方案策劃

第六節：數據運營驅動直播流量爆漲

一、2大維度分析直播數據及復盤

1.直播必看的核心數據

2.主播的直播筆記

3.主播演繹技能優化原則

二、打造20%的爆款封面圖/標題

1、基礎打造知識

2、各類類型封面、標題打造的技巧

三、15天快速爆破直播流量的技術

1.直播間浮現權打造（前、中、后）

三、利用數據化運營飆升直播間流量

1.如何運用數據提升直播間流量

2.粉絲數據分析

3.觀看互動數據分析

4.產品分析

5.直播復盤分析

陳老師

新媒體營銷策劃落地導師 陳黎

【專業資質】教育部直播創新創業導師

18年以上電商、零售及金融培訓管理經驗

教育部直播創新創業導師

國家高級新媒體運營師

國家高級電子商務師

國家高級鄉村振興導師

千萬短視頻賬號操盤手

廣州市政府助農指定直播導師

廣東省人社廳指定技工院校師資直播導師貴州省、陜西省助農直播指定導師

首屆跨境大賽直播評審專家

廣東省60多所高直播特約導師

快手運營中心直播特聘導師

華南理工工商管理學院特聘直播電商導師

【實戰經驗】

曾任無憂傳媒無憂學苑、好太太集團、短視頻直播職業培訓教育機構 ，培訓經理、培訓總監、課程總監，熟悉短視頻和直播實戰運營玩法、私域運營等新媒體運營方法，先后為數百家企業提供短視頻直播運營方案，幫助企業低成本進行品牌和產品推廣。

18年的大企業項目管理咨詢、IT咨詢、交付實戰經驗；5年私域營銷、運營實戰經驗

規范化管理實戰：5年百億級企業規范化管理、流程梳理實戰經驗

企業私域運營顧問,12小時微信直播營收10w+,參與商業私域操盤，累計1000w+

個人品牌商業教練,個人品牌商業顧問，助力學員商業變現實現日入5位數

知識萃取、復盤導師：擁有獨立版權知識體系模型

8年咨詢顧問經驗，先后為近千家企業進行企業品牌營銷內訓，有效提升企業的營銷管理能力。同時擔任多家知名企業營銷咨詢顧問，為數百家企業提供全套營銷方案，幫助企業通過互聯網營銷得到業績的顯著提升。

【授課視頻】

陳黎《金牌主播銷售技巧》https://www.iqiyi.com/v_cdfes9s204.html

【主講課程】

《短視頻運營》

《金牌主播孵化》

《金牌直播帶貨技巧》

《打造千萬直播運營》

《抖音等新媒體能力提升》

《爆款短視頻運營實戰秘籍》

《互聯網思維短視頻運營與拍攝剪輯》

《互聯網思維企業私域流量運營攻略》

《大數據用戶畫像助力品牌運營變革》

《互聯網思維短視頻運營與拍攝剪輯》

《實體企業直播帶貨營銷實戰訓練營》

《新零售時代場景化打造與跨界營銷創新》

【授課風格】

以專業的角度對行業進行反復研究，轉變為通俗的語言傳達給學員；通過案例分析的恰當運用，升華學員對知識和經驗的透悟。

透過現象，對商業案例的本質進行提煉和總結，幫助學員在紛紜繁雜的知識體系和實踐經驗中看到本質，學到精髓。

課程脈絡清晰，課程內容極其豐滿，案例豐富，旁征博引，內容深入淺出，培訓效果顯著，深受學員好評。

通過理論講解、現場演示及實操演練等互動活動，幫助學員提升服務綜合素質，內外兼修。情景模擬、角色扮演、視頻短片等多種教學方法，結合大量生動故事案例，寓教于樂，深入淺出，使學員輕松愉快地掌握所學知識。

氣質優雅，極具親和力，專業的視角，結合企業情況，通過前期充分多形式調研了解企業培訓需求，開展培訓授課，邊學習邊糾錯，充分的保證培訓效果。

【擅長行業】

直播帶貨輔導、短視頻運營、私域流量運營、品牌營銷戰略

【部分輔導項目】

政府類：廣東省政府、廣州市政府、貴州省政府農業及就業電商培訓。

協會類：廣東跨境電子商務協會、溫臺兩岸青年就業組織協會主播運營培養計劃及評審。

高校類：華南理工大學、番禺職業技術學院、廣州商貿職業技術學苑、廣州輕工職業學院、廣州外語藝術學院等職業主播、運營培養計劃。

企業類：阿里巴巴集團、雅迪集團、立白集團、中國郵政、珠江鋼琴集團、完美集團、江西國興集團、 天譜集團、太和控股、永春堂集團、松偉燈飾、中歐組織學習聯萌、景德鎮快手運營中心、潮汕星河產。

業圓、中凱產業園企業內部內部員工以及經銷商體系的短視頻及直播培訓。

【服務客戶】

銀行金融：中國銀行、招商銀行、平安銀行、廣發銀行、郵政儲蓄、興業銀行、匯豐銀行、渣打銀行、華興銀行、廣電運通、恒大金服、廣發證券、海翼投資

郵政系統：深圳郵政、成都郵政、武漢郵政、宣城郵政、桂林郵政、南寧郵政、貴陽郵政、德陽郵政、欽州郵政、玉林郵政

通信運營：廣東移動、山東移動、江蘇移動、河北移動、福建移動、北京移動、山西移動、四川移動

汽車制造：一汽集團、豐田發動機、廣汽集團、金龍客車、菲亞特、馬瑞利、日本電裝、阿斯莫微電機、豐田鐵工、櫻泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

航空：中航工業、南方航空、海南航空、深圳航空、九元航空、廣東機場集團、廈門航空

房地產：同策房產、華潤置地、和記黃埔、正榮地產、凱達地產、水電地產、三盛地產

服飾皮具：七匹狼、安踏、赫基集團、卡賓服飾、361°、蒙娜麗莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集團、六町目服飾、星期六、魔豆童裝、熙世界、格雷時尚、寶姿國際

百貨商場：上海K11、銀泰百貨、天虹商場、巴黎春天、萬達廣場、來雅百貨

家居建材：樂家集團、健威家具、皇朝家私、司米櫥柜、索菲亞衣柜、新樂衛浴、鷹衛浴、浪鯨衛浴、啄木鳥工程

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