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【課程背景】

電商直播運營是近年來非常火熱的行業(yè)，越來越多的人開始涌向這個領域。對于企業(yè)來說運營就是線上銷售出口的總舵，把握著整個直播電商線上投入投產(chǎn)比的關鍵人物，所以直播運營能力，包括商業(yè)模式搭建、產(chǎn)品選品、店鋪設計、營銷策劃等方面的能力是決定著企業(yè)線上直播業(yè)績關鍵，其次，培養(yǎng)學員對市場的洞察力和把握市場趨勢的能力，以便能夠根據(jù)市場的變化及時地調(diào)整經(jīng)營策略。再者，幫助學員了解電商和直播行業(yè)的法律和規(guī)定，提高經(jīng)營合規(guī)性，預防風險。緊接著，培養(yǎng)學員的團隊協(xié)作和溝通能力，以便能夠更好地管理團隊，并與客戶、供應商等建立良好的合作關系。最后是可以提升學員的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，鼓勵學員自主探索和創(chuàng)新，不斷拓展業(yè)務范圍和提升經(jīng)營效率。

【課程收益】

掌握企業(yè)如何轉(zhuǎn)型直播電商的方法論

掌握直播電商團隊人員管理的秘訣

掌握直播間的運營全流程

掌握直播間運營玩法，活動策劃方案

掌握直播數(shù)據(jù)所有相關分析

了解達人合作的路徑

【課程對象】

所有直播運營崗位及線上營銷的人員

【授課形式】

1. 通過大量案例，傳授知識點；

2. 利用行動學習法，現(xiàn)場演練，激發(fā)學員投入

【課程大綱】

第一節(jié)：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直播電商的全網(wǎng)布局

一、傳統(tǒng)企業(yè)如何成功轉(zhuǎn)型直播電商

二、5步曲制定傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型方案

1.市場分析

2.選品定價和產(chǎn)品測算技巧

3.直播團隊、場景搭建如何搭建

4.企業(yè)精細化運營技巧，確保直播間轉(zhuǎn)化率

5.直播后期跟蹤與客戶維護

三、抖音、淘寶、拼多多3大直播平臺流量布局

1.平臺推送機制

四、騰訊、快手、小紅書、西瓜等直播平臺流量布局

第二節(jié)：團隊打造的技巧

一、批量孵化百萬網(wǎng)紅主播的5大核心秘籍

1.多路徑渠道招攬主播

2.內(nèi)外兼修的主播能力塑造

3.實力兼?zhèn)涞闹磉x擇

4.主播團隊的培訓

5.主播復盤及總結(jié)技巧

二、流程化管理打造高績效直播帶貨團隊

1.熟悉流程如何落地

2.直播前中后的落地流程

3.關鍵考核的指標設定

三、百萬業(yè)績團隊的KPI制定策略

1.主播考核的4大指標

2.主播KPI的考核機制

第三節(jié)：抖音直播20種疑難雜癥的解決方案

一、4步快速解析抖音直播流量數(shù)據(jù)

1.抖音直播間的核心數(shù)據(jù)

2.數(shù)據(jù)查看工具運用

3.抖音直播間的流量來源

4.抖音直播間流量關鍵含義

5.抖音如何推薦直播間流量

6.抖音直播間流量池級別

二、音直播間人氣影響5大因素剖析

1.抖音直播間人氣影響5大因素

2.直播時間段選擇

3.用戶停留時長

4.粉絲團運營技巧

三、提升直播間人氣落地技巧

1.什么是抖家

2.抖家投放技巧

第四節(jié)：整合全網(wǎng)帶貨達人渠道5個秘籍

一、3步曲玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅達人的合作技巧

1.第一種：賬號主頁獲取聯(lián)系方式-商務合作

2.第二種：找第三方營銷平臺

3.第三種：上蟬媽媽找匹配主播

二、8大網(wǎng)紅直播達人帶貨的方式解析

三、企業(yè)尋找達人帶貨避坑10個小機密

四、1招教會商家產(chǎn)品傭金設置實戰(zhàn)

第五節(jié)：品牌大促直播節(jié)活動策劃指南

1.10大官方活動類型提報與案例解析

2、全網(wǎng)運營10大促銷活動方法全解析

3、3、618/雙11/雙12等大型活動的方案策劃拆解

4、1套表格讓你快速制定活動內(nèi)容方案策劃

第六節(jié)：數(shù)據(jù)運營驅(qū)動直播流量爆漲

一、2大維度分析直播數(shù)據(jù)及復盤

1.直播必看的核心數(shù)據(jù)

2.主播的直播筆記

3.主播演繹技能優(yōu)化原則

二、打造20%的爆款封面圖/標題

1、基礎打造知識

2、各類類型封面、標題打造的技巧

三、15天快速爆破直播流量的技術

1.直播間浮現(xiàn)權(quán)打造（前、中、后）

三、利用數(shù)據(jù)化運營飆升直播間流量

1.如何運用數(shù)據(jù)提升直播間流量

2.粉絲數(shù)據(jù)分析

3.觀看互動數(shù)據(jù)分析

4.產(chǎn)品分析

5.直播復盤分析

陳老師

新媒體營銷策劃落地導師 陳黎

【專業(yè)資質(zhì)】教育部直播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師

18年以上電商、零售及金融培訓管理經(jīng)驗

教育部直播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師

國家高級新媒體運營師

國家高級電子商務師

國家高級鄉(xiāng)村振興導師

千萬短視頻賬號操盤手

廣州市政府助農(nóng)指定直播導師

廣東省人社廳指定技工院校師資直播導師貴州省、陜西省助農(nóng)直播指定導師

首屆跨境大賽直播評審專家

廣東省60多所高直播特約導師

快手運營中心直播特聘導師

華南理工工商管理學院特聘直播電商導師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

曾任無憂傳媒無憂學苑、好太太集團、短視頻直播職業(yè)培訓教育機構(gòu) ，培訓經(jīng)理、培訓總監(jiān)、課程總監(jiān)，熟悉短視頻和直播實戰(zhàn)運營玩法、私域運營等新媒體運營方法，先后為數(shù)百家企業(yè)提供短視頻直播運營方案，幫助企業(yè)低成本進行品牌和產(chǎn)品推廣。

18年的大企業(yè)項目管理咨詢、IT咨詢、交付實戰(zhàn)經(jīng)驗；5年私域營銷、運營實戰(zhàn)經(jīng)驗

規(guī)范化管理實戰(zhàn)：5年百億級企業(yè)規(guī)范化管理、流程梳理實戰(zhàn)經(jīng)驗

企業(yè)私域運營顧問,12小時微信直播營收10w+,參與商業(yè)私域操盤，累計1000w+

個人品牌商業(yè)教練,個人品牌商業(yè)顧問，助力學員商業(yè)變現(xiàn)實現(xiàn)日入5位數(shù)

知識萃取、復盤導師：擁有獨立版權(quán)知識體系模型

8年咨詢顧問經(jīng)驗，先后為近千家企業(yè)進行企業(yè)品牌營銷內(nèi)訓，有效提升企業(yè)的營銷管理能力。同時擔任多家知名企業(yè)營銷咨詢顧問，為數(shù)百家企業(yè)提供全套營銷方案，幫助企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷得到業(yè)績的顯著提升。

【授課視頻】

陳黎《金牌主播銷售技巧》https://www.iqiyi.com/v_cdfes9s204.html

【主講課程】

《短視頻運營》

《金牌主播孵化》

《金牌直播帶貨技巧》

《打造千萬直播運營》

《抖音等新媒體能力提升》

《爆款短視頻運營實戰(zhàn)秘籍》

《互聯(lián)網(wǎng)思維短視頻運營與拍攝剪輯》

《互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)私域流量運營攻略》

《大數(shù)據(jù)用戶畫像助力品牌運營變革》

《互聯(lián)網(wǎng)思維短視頻運營與拍攝剪輯》

《實體企業(yè)直播帶貨營銷實戰(zhàn)訓練營》

《新零售時代場景化打造與跨界營銷創(chuàng)新》

【授課風格】

以專業(yè)的角度對行業(yè)進行反復研究，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ椎恼Z言傳達給學員；通過案例分析的恰當運用，升華學員對知識和經(jīng)驗的透悟。

透過現(xiàn)象，對商業(yè)案例的本質(zhì)進行提煉和總結(jié)，幫助學員在紛紜繁雜的知識體系和實踐經(jīng)驗中看到本質(zhì)，學到精髓。

課程脈絡清晰，課程內(nèi)容極其豐滿，案例豐富，旁征博引，內(nèi)容深入淺出，培訓效果顯著，深受學員好評。

通過理論講解、現(xiàn)場演示及實操演練等互動活動，幫助學員提升服務綜合素質(zhì)，內(nèi)外兼修。情景模擬、角色扮演、視頻短片等多種教學方法，結(jié)合大量生動故事案例，寓教于樂，深入淺出，使學員輕松愉快地掌握所學知識。

氣質(zhì)優(yōu)雅，極具親和力，專業(yè)的視角，結(jié)合企業(yè)情況，通過前期充分多形式調(diào)研了解企業(yè)培訓需求，開展培訓授課，邊學習邊糾錯，充分的保證培訓效果。

【擅長行業(yè)】

直播帶貨輔導、短視頻運營、私域流量運營、品牌營銷戰(zhàn)略

【部分輔導項目】

政府類：廣東省政府、廣州市政府、貴州省政府農(nóng)業(yè)及就業(yè)電商培訓。

協(xié)會類：廣東跨境電子商務協(xié)會、溫臺兩岸青年就業(yè)組織協(xié)會主播運營培養(yǎng)計劃及評審。

高校類：華南理工大學、番禺職業(yè)技術學院、廣州商貿(mào)職業(yè)技術學苑、廣州輕工職業(yè)學院、廣州外語藝術學院等職業(yè)主播、運營培養(yǎng)計劃。

企業(yè)類：阿里巴巴集團、雅迪集團、立白集團、中國郵政、珠江鋼琴集團、完美集團、江西國興集團、 天譜集團、太和控股、永春堂集團、松偉燈飾、中歐組織學習聯(lián)萌、景德鎮(zhèn)快手運營中心、潮汕星河產(chǎn)。

業(yè)圓、中凱產(chǎn)業(yè)園企業(yè)內(nèi)部內(nèi)部員工以及經(jīng)銷商體系的短視頻及直播培訓。

【服務客戶】

銀行金融：中國銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行、郵政儲蓄、興業(yè)銀行、匯豐銀行、渣打銀行、華興銀行、廣電運通、恒大金服、廣發(fā)證券、海翼投資

郵政系統(tǒng)：深圳郵政、成都郵政、武漢郵政、宣城郵政、桂林郵政、南寧郵政、貴陽郵政、德陽郵政、欽州郵政、玉林郵政

通信運營：廣東移動、山東移動、江蘇移動、河北移動、福建移動、北京移動、山西移動、四川移動

汽車制造：一汽集團、豐田發(fā)動機、廣汽集團、金龍客車、菲亞特、馬瑞利、日本電裝、阿斯莫微電機、豐田鐵工、櫻泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

航空：中航工業(yè)、南方航空、海南航空、深圳航空、九元航空、廣東機場集團、廈門航空

房地產(chǎn)：同策房產(chǎn)、華潤置地、和記黃埔、正榮地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)、三盛地產(chǎn)

服飾皮具：七匹狼、安踏、赫基集團、卡賓服飾、361°、蒙娜麗莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集團、六町目服飾、星期六、魔豆童裝、熙世界、格雷時尚、寶姿國際

百貨商場：上海K11、銀泰百貨、天虹商場、巴黎春天、萬達廣場、來雅百貨

家居建材：樂家集團、健威家具、皇朝家私、司米櫥柜、索菲亞衣柜、新樂衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、啄木鳥工程

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