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課程背景

1、課程站位。立足于煙草行業高質量發展、卷煙精益營銷的行業語境。

2、理論扎實。長期沉浸在煙草領域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。

3、對煙草行業的政策、發展趨勢、卷煙營銷和品牌培育等有深入研究。每年在各煙草工業、商業系統授課、宣講150場以上；每日抓取、搜集煙草行業最新的營銷信息，積累了大量、新穎、適用的營銷案例。

4、實操性強——體系模型化，實操方法工具化，教學呈現案例化。來自實戰，服務實戰。基于實操應用提煉出一整套工具和方法，如營銷創新、品牌話術、客戶服務、終端建設等。

5、深入淺出，生動活潑，風趣幽默，互動性強。長期擔任清華大學繼續教育學院、暨南大學管理學院等校外導師及營銷課題教練，形成了西學理論中國化、培訓咨詢教練化和培訓情景愉悅化等風格，做到有道、有料、有效、有笑。

課程大綱

導入 煙草行業百年回眸

一、19世紀90年代

1、外商開始在上海、天津、哈爾濱等地陸續建立卷煙廠

2、正式拉開國內煙草工業化生產的序幕

二、1902年后

1、國際煙草托拉斯組織（英美煙草）大舉進入中國

2、民族煙廠——南洋兄弟、華成煙草等企業應運而生

3、“龍珠”、“雙喜”、“飛馬”等國產品牌創牌

三、新中國成立前——大事記

1、中國第一家股份制民族卷煙企業，第一個民族卷煙品牌

2、中國首家私營煙草企業

3、北洋政府頒布《全國煙酒公賣暫行簡章》和《煙酒公賣棧組織法》

4、中國最早的煙草機械廠

5、中國最早的卷煙印刷廠

6、教育部下達訓令，對專門學校、中學、小學及與此同等學校的學生，不論在校與否，一律禁止吸煙

7、中國最早的鋁箔紙生產廠

8、南京國民黨政府公布《煙酒公賣暫行條例》和《煙酒牌照稅暫行條例》

9、國民黨政府頒布《戰時煙類專賣暫行條例》

10、最早的煙草專業刊物--《煙草》創刊

四、案例分析：南洋兄弟戰英美

（一）、商戰原委

1、英美煙草率先“發難”

2、南洋公司犀利反擊——“七招”開出生死路

（二）、案例啟示

1、南洋公司“生存之術”值得借鑒

2、企業和品牌生存的命脈是什么？

第一模塊 新中國成立后的摸索

一、“一五”計劃期間，完成社會主義改造

1、新中國成立之初，卷煙工業資產主要掌握在外資和私營企業手中

2、國家對煙草企業逐步實行集中統一管理

3、合理調整卷煙工業布局——將卷煙、煙葉的生產經營活動納入國家計劃經濟軌道

二、“二五”計劃期間，卷煙工業下放

1、卷煙工業企業劃歸地方管理，管理上出現混亂

2、自然災害和“大躍進”運動影響，導致煙葉減產，卷煙產量和質量大幅度下降

三、探索——試辦托拉斯

1、探索煙草工業管理——由集中統一管理起步

2、供產合一的新型管理體制形成

3、改革優越性凸顯

四、十年文革，一片混亂

五、經驗分析——缺乏監管，統一管理的模式探索發揮積極作用

第二模塊 改革春風，校準航向——開始集中、依法監管

一、煙草總公司成立40年來

1、1981年，國務院批轉《關于實行煙草專營的報告》——1982年，中國煙草總公司成立

——1983年國務院頒布《煙草專賣條例》

——1984年，中國煙草專賣局成立……

2、從關停并轉到企業上劃

3、從治理“假私非超”到八字方針

4、營銷網絡建設23年來，“網建工作”一直在路上

5、服務大局，貢獻突出

——工商稅利增長了181倍

——上繳國家財政總額增加增長了186倍

二、煙草專賣法實施30年來

1、立法修法，保駕護航

——1991年，全國人大常委會通過了《煙草專賣法》

——1992年，《煙草專賣法》開始實施 ……

2、制度優勢轉化為治理效能

——上下政令暢通，產業鏈條無縫對接

——組織運行平穩有序，指揮協調靈敏高效

——強大的組織動員和執行保障能力

三、21世紀以來的20多年

1、向“大企業、大市場、大品牌”堅定邁進

2、頂層設計和行業改革同步走向深入——工商分離、“532，461”、“136，345”等

第三模塊 當前行業現狀及形勢分析

一、高質量發展——“三新一高”戰略定向

1、國民經濟整體發展語境從高速發展轉入高質量發展

2、煙草發展處在新的發展階段——從高速發展轉入高質量

——市場規模，增量控制

——結構調整，空間收窄

——消費升級，理性消費疊加趨優消費

——新技術對行業傳統卷煙構成沖擊，比如電子煙、HNB等等

3、行業需要按照新的發展理念推進改革

4、通過構建新的發展格局——實現煙草行業高質量發展

二、完善專賣專營體制，構建適度競爭新機制

1、完善著社會主義市場經濟體制的必然要求

2、完善專賣專營體制——壟斷環節要完善體制

3、構建適度競爭新機制——市場化環節，要構建新機制

案例：《電子煙管理辦法》解讀

二、融入黨和國家工作的大局

1、牢牢把握以人民為中心的發展思想——滿足人民對美好生活需求

2、牢牢把握“兩個大局”的時代要求

3、承接對中小微減稅、留抵退繳任務

4、以優異成績迎接黨的二十大勝利召開

陳老師

陳守友 清華大學繼續教育學院兼職導師

暨南大學工商管理碩士（MBA）專業學位研究生實踐指導教師

廣東郵電職業技術學院（煙草領域）客座教授（高級）

佛山市政府專家庫成員

湖南中煙（芙蓉王品牌）特聘營銷導師、湖北中煙（黃鶴樓雪茄）特聘講師

廣西中煙互聯網研究中心（國家實驗室）“互聯網+培訓生態”宣講專家

暨南大學市場營銷碩士 原香港李氏大藥廠（HK:00950，福布斯“亞洲200強”）培訓與發展總監

擁有16年營銷實戰和管理經驗，10年營銷研發、項目咨詢、培訓授課經驗

長期沉浸在煙草行業，每年在各工業、各省市商業授課、巡回宣講150場以上

對卷煙品牌培育(如營銷話術)、我與客戶共成長、終端建設、農網建設、數字化轉型、電子煙監管等

有獨到見解

營銷案例：和天下（雙中支/尊享75mm /尊享84mm /雙中支）芙蓉王（細支/中支/紅寶石/榮耀系列/

硬藍新版）白沙（精品三代/軟珍品等）玉溪（翡翠/境界/創客/鑫中支）云煙（大重九系列/黑金剛/小

熊貓家園/盛世及“晚安故事”系列）黃鶴樓（1916系列、峽谷系列、感恩、金典、雪茄系列）貴煙

（跨越、國酒、福中支）雙喜（春天系列）黃山石斛甜潤系列及雪茄系列、泰山茶甜香系列及雪茄系列、

寬窄“哲學系列” 及長城雪茄、天子傳統文化系列、真龍（海韻系列、劉三姐系列、凌云系列）等

服務過的（部分）客戶：

工業企業：湖南中煙、云南中煙、湖北中煙、貴州中煙、廣東中煙、安徽中煙、山東中煙、四川中

煙、河北中煙、廣西中煙、江西中煙、中煙實業等

商業企業（含地市州）： 廣東煙草、深圳煙草、安徽煙草、上海煙草、遼寧煙草、陜西煙草、大連

煙草、湖北省局、福建煙草、吉林煙草、紅河州煙草、江西煙草、海南煙草、浙江煙草、江蘇煙草、

廣西煙草、畢節煙草、黑龍江煙草、中衛煙草、河南煙草、四川煙草、重慶煙草等

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