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課程大綱

上篇：促銷策劃篇

一、促銷破局

1、活動促銷時系統工程

2、競爭對手都在采取什么樣的促銷售手段

3、現有常規守法學習

二、促銷理解

1、促銷的核心關鍵詞

2、消費者的消費洞察

3、顧客真正買的是什么？

三、促銷獲客-新媒體運營

1)網紅+直播+全網裂變模式

1)會員引流的2種方式

2)微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號

3)引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群

網紅定義

什么樣的人才能成為網紅

網紅做什么？

直播的蓄客機制與裂變機制：如何設計分銷海報，如何進行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機理

直播的話題設計

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材

社群中人員分工與角色扮演

直播的轉化

案例：某消費企業直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化，收割百萬流量的玩法

4)抖音的獨特5種玩法

四、活動促銷的九大工具

1、導航圖

2、聚人氣

3、造聲勢

4、139法則

5、狠宣傳

6、核心玩法

7、布置終端

8、POP

9、產品陳列

五、活動策劃的六大階段

1、策劃有亮點

2、準備需到位

3、預熱要充分

4、執行最關鍵

5、檢查不能省

6、總結需及時

六、活動思想

活動策劃的26個方法

1、打折

2、直降

3、買贈

4、抽獎

5、預存

6、聯合

7、限時限量（搶購）

8、文化

9、返現

10、套餐

11、路演

12、團購

13、講座

14、展示會

15、名人

16、簽售

17、游戲

18、拍賣

19、秒殺

20、試用

21、公益營銷

22、炒作、事件營銷

23、新店開業

24、以舊換新

25、免單

26、擺設證人

下篇：促銷過程管理執行篇

一、促銷中的員工管理

1、促銷員的角色定位

2、促銷員的形象要求

3、促銷員的銷售服務技巧

4、店長在促銷中的角色定位

5、店長促銷管理的工作流程

6、店長的四大促銷管理法寶

二、促銷中的顧客管理

1、顧客流失的原因分析

2、促銷的顧客對象及目的

3、促銷時VIP顧客的短信發送技巧

4、促銷對象的心理分析

5、不同類型顧客的接待服務技巧

6、站在顧客角度來審視你的門店

7、積極處理顧客的投訴

三、促銷中的銷售技巧

第一講：營造氛圍，吸引顧客

1、顧客的行走習慣分析

2、吸引顧客進店的10種方法

3、同一條街兩家店的促銷對比分析

4、如何吸引更多顧客？

第二講：主動迎接，探尋需求

1、迎接顧客第一件事：真誠的微笑

2、促銷期間的問候方式

3、接近顧客3種技巧

4、了解顧客需求，提升購買力

5、望聞問切探尋和引導顧客需求

第三講：產品介紹，異議處理

1、產品介紹6個時機

2、FABE、銷售法則和話術

3、顧客異議背后的含義

4、異議處理3步曲

5、給顧客一個購買的理由

四、流程管控，讓促銷變得更高效

第一講：促銷前的準備工作

1、明確促銷目的，鎖定目標客戶群

2、分析競爭對手，提升品牌競爭力

3、預算促銷費用，分析盈虧平衡點

4、熟悉活動方案，分解目標和任務

5、盤點門店貨品，提前補貨或調貨

6、營造活動氣氛，短信邀約老顧客

7、做好員工培訓，召開促銷說明會

第二講：促銷中的注意事項

1、人員分工明確，團隊默契配合

2、制造熱銷氛圍，吸引更多顧客

3、提升服務意識，塑造品牌形象

4、掌握銷售技巧，快速成交顧客

5、把控庫存動態，及時補充貨品

6、跟進銷售目標，調整員工狀態

五、目標管理，確保完成促銷任務

1、為何要進行目標管理

2、如何就活動中需要完成的指標與下屬溝通

3、如何落實與分解活動銷售目標

4、輔導員工將目標轉化為行動計劃

5、及時對下屬進行促銷方案執行過程的診斷

6、店長如何監控并幫助員工達成銷售目標

7、目標管理工具——例會

8、目標管理工具——銷售龍虎榜

盛老師

專業能力：

1、專注消費品、家電、家居建材、大客戶領域的管理與領導力、銷售運營、渠道與經銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向為：移動互聯時代的新零售全網營銷及其落地、管理、領導力等

3、二十余年知名企業銷售與市場經驗，曾任海信科龍分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理等。

獲得榮譽：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優秀職業經理人之一。

廣東營銷學會顧問委員

2019-2022年中華講師網、中國講師網百強講師

廣東科技大學客座教授

研究方向：

管理與領導力、渠道管理，家電，建材、消費品新營銷，互聯網+，精準營銷，商業模式頂層設計

相關文獻（個人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發食品：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

3.揚翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理體系（目標、計劃、執行標準、與激勵體系）營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；

6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破；

7.榮事達家電、家居營銷戰略、渠道商業模式、銷售管理體系核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。

核心課程：

1.高績效管理與領導力

2.《團隊管理與領導力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發、全網營銷

4.《如何制定營銷（經營）計劃》

5.目標與計劃管理

6.《營銷精英業務技能及綜合素質提升》

7.《精準營銷之經銷商開發與營銷模式創新》

8.渠道設計與開發

9.大客戶開發與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業溝通與談判

部分客戶名單：

?內訓課：

雷士照明11場，惠發食品2場，揚翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業、金色豐度（農副產品）、隆平高科3場（農產品），金種子，金博大復合肥，輕工鹽業（調料），維布洛安舍（快消），上海農工商超市集團、索契母嬰，索菲亞集團2場，海爾集團4場、海信電器3場，慕思集團、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達磁磚6場、環球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調3場，東鵬陶瓷3場

客戶評價：

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——隆平高科集團商學院，張院長

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識，還有工具導入、行動計劃、操作手冊，物超所值，雖然不是我們這個行業的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經銷商

實戰、實在、實用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發食品

盛老師的課程很多實用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！

——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟

——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團營銷中心總經理 呂總

盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓師不具備的。

——香港皇朝，總經理，儲總

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