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課程目標

公司是由不同價值定位的組織組成，比如市場、研發、制造、銷售、服務、人力資源等部門，公司戰略目標的實現需要各組織的有效支撐。

要想實現各組織有效支撐公司戰略，最為關鍵的就是在目標層面，實現組織的績效目標有效支撐公司的戰略目標，構建整個公司基于目標的戰略協同。

華為公司經過三十多年的經營管理實踐，以及參考和借鑒了國內外一流公司的方法，探索出了把公司戰略目標有效分解到各組織的方法。本課程深入剖析華為戰略解碼的方法與實踐，幫助更多公司能夠構筑基于戰略目標的整體戰略協同。

課程收益

一套科學系統的戰略解碼方法邏輯

本課程提供一套經過大量優秀管理學家和優秀企業實踐經驗總結而成的方法邏輯，特別融合了華為公司多年使用的經驗總結，被很多企業實施驗證實用有效。

一系列華為公司戰略解碼優秀實踐

華為公司經過三十年的經營管理實踐，形成了一系列科學系統有效的優秀實踐，可以幫助企業領導者打開思路和參考借鑒，從而更好的指導本企業的經營管理有效運作實施。

課程大綱

1、戰略解碼概述 -- 如何將公司戰略目標分解形成好的組織績效目標

2、公司戰略目標澄清 -- 有高度的戰略目標是高水平戰略管理的前提和基礎

3、從公司戰略目標到戰略舉措 -- 戰略目標本身無法直接分解，戰略舉措可以

4、從公司戰略舉措到組織績效目標 -- 基于下級組織定位，將公司舉措解碼到組織

引言：戰略解碼概述

1、引導案例：某公司戰略目標分解到研發、營銷等部門績效目標實例分析

2、什么是好的組織績效目標

（1）向上承接公司戰略

公司戰略與各下級組織績效目標緊密互鎖；

各下級組織目標能達成，公司戰略目標就一定達成。

（2）向下體現組織定位

各組織績效目標能夠充分體現本組織的價值定位，比如研發、營銷、供應鏈、人力資源等部門，定位不同，目標不同。

（3）既有業務類目標，也有組織與人員管理類目標

一個好的組織，既要關注業績的達成，也要做好組織建設、人才隊伍建設等工作，以便組織更好的發展。

3、如何生成好的組織績效目標

（1）戰略解碼不是簡單的把公司目標分解到各組織，而是先在公司層面，基于戰略目標，形成公司層面的戰略舉措；

（2）然后再根據各下級組織的定位，比如研發、供應鏈、營銷、人力資源等部門，向下級部門提出相應的工作要求；

（3）最后各下級組織基于上級的戰略訴求，以及本組織的自我追求，形成本組織的關鍵舉措，以及相應的組織績效目標。

4、組織績效目標的核心作用是牽引，牽引組織做好支撐公司戰略所需要開展的關鍵舉措，而不是考核。

單元一：公司戰略目標澄清

1、引導案例

（1）華為使命愿景的持續迭代

（2）華為消費者BG未來5年戰略目標

有高度的戰略意圖是高水平戰略管理的前提和基礎

2、引導思考：目標設置多高合適

引導案例：從顛覆式目標到顛覆式思維到顛覆式結果的實踐

顛覆式結果只可能來自于顛覆式思維！

顛覆式思維只可能來自于顛覆式目標！

3、戰略意圖

使命、愿景、戰略目標

使命、愿景是組織的方向和最終目標。

戰略目標是組織未來發展的業績體系和前進動力。

4、行動學習研討

澄清和共識公司的愿景、使命和戰略目標。

單元二：從公司戰略目標到戰略舉措

一、業務競爭戰略設計 -- 聚焦客戶價值、制定領先策略

引導案例：蘋果取代諾基亞的關鍵

一、創新焦點/競爭模式 -- 創新是為了更好滿足客戶需求、創造客戶價值

1、創新與競爭的方法與實踐

（1）創新的關鍵挑戰與核心原則

-創新：滿足客戶需求、解決客戶痛點、創造客戶價值

-競爭策略設計：跳出現有資源和能力現狀，基于客戶價值和市場競爭

-核心競爭力構建： 基于競爭戰略訴求，在業務發展中持續構建

（2）競爭的三種關鍵模式：

-成本領先、差異化、市場細分

-差異化與細分市場是核心，成本領先是基礎。

（3）競爭的分析方法：戰略布局對比圖

（4）企業競爭實踐

實踐一：華為mate的創新與競爭思考

實踐二：華為P系列的創新與競爭思考

2、行動學習研討

圍繞市場機會點進行創新性思考，探索能夠比對手更好抓住機會的方式。

二、業務設計/競爭策略 -- 如何讓更多客戶選擇你而不是別人

1、業務設計的六要素

客戶選擇：誰是我的價值客戶

價值主張：他的核心訴求是什么

價值獲?。何胰绾螡M足客戶訴求，獲得收益

活動范圍：我的核心業務活動

價值增值：我如何能夠給客戶帶來持續的價值增值

風險管理：可能的風險和相應的應對方案

2、業務設計案例

華為平板的崛起

3、價值增值/戰略控制點案例

華為手機的崛起

4、行動學習研討

圍繞業務設計六要素，形成公司具體的業務設計。

二、業務競爭舉措設計 -- 明確關鍵硬仗、構建能力、落地戰略

一、業務舉措/關鍵任務

滿足業務設計和它的價值主張的要求所必須的行動。

1、關鍵任務制定

（1）市場突破舉措

（2）構建核心競爭力舉措

2、關鍵任務實踐

華為Mate系列手機關鍵任務

3、行動學習研討

創新解決方案和關鍵舉措。

二、組織舉措

為確保競爭戰略和關鍵任務能有效地執行，需建立相應的組織結構、業務流程、管理和考核標準。

1、組織優化的方法與實踐

（1）組織設計的理念與方法

（2）組織設計實踐

華為BU/PDU組織

2、流程優化的方法與實踐

（1）流程設計的理念與方法

（2）流程設計實踐

華為IPD流程

3、考核激勵優化的方法與實踐

（1）考核的關鍵要求

（2）激勵的關鍵要求

（3）考核激勵實踐

實踐一：華為對創新的考核激勵

實踐二：華為基于戰略的考核激勵

4、行動學習研討

（1）組織結構

為了支撐關鍵任務的完成，需要什么樣的組織結構來支撐。

（2）流程制度

為了支撐關鍵任務的完成，需要什么樣的流程制度來支撐。

（3）考核激勵

為了支撐關鍵任務的完成，需要什么樣的考核激勵來支撐。

三、人才舉措

為確保競爭戰略和關鍵任務能有效地執行，需要建立相應的人才隊伍和管理與培養機制。

1、專業人才建設核心內容

（1）人才需求與規劃

人才布局、人才結構、人才質量、人才數量

關鍵崗位、人才梯隊、人才供給

（2）人才供給與建設

2、人才需求與規劃的方法與實踐

華為智能汽車解決方案業務人才需求規劃

3、人才供給與建設的方法與實踐

（1）華為專業任職資格管理實踐

（2）華為實戰中提升能力實踐

（3）華為專業崗位上崗培養項目實踐

4、行動學習研討

（1）人才需求與規劃

人才布局、人才結構、人才質量

（2）關鍵崗位

關鍵崗位識別、核心要求、現狀分析、能力差距等

建設舉措

（3）核心人員建設

確定核心人員識別

管理風險與應對舉措

四、文化氛圍舉措

有效的組織文化會培養、獎勵和強化關鍵任務的有效執行。

1、華為氛圍與文化建設實踐

實踐：華為打造狼性團隊

2、行動學習研討

（1）為了支撐關鍵任務的完成，對氛圍與文化的需求

（2）當前現狀

（3）建設舉措

五、領導力舉措

干部是業務突破的關鍵。

打造一支有能力、有擔當、能沖鋒、成規模的干部隊伍，是確保戰略能夠被真正實現的基礎。

1、華為干部隊伍建設的方法與實踐

（1）干部管理體系與內涵

（2）導向沖鋒的干部管理機制

（3）新上崗干部90天轉身輔導的干部培養方法

（4）領導發展領導、訓戰結合的干部培養方法

2、行動學習研討

（1）關鍵管理崗位

核心要求、是否到崗、勝任程度、能力差距等

建設舉措

（2）干部隊伍建設

確定核心人員

管理風險

應對舉措

三、明確年度重點任務/硬仗與制定年度工作計劃

一、明確年度重點任務/硬仗

1、年度重點任務選擇

2、年度重點任務澄清

3、年度重點任務細化

二、制定年度工作計劃

1、明確年度重點任務時間點和里程碑

2、明確年度重點任務責任人

單元三：從公司戰略舉措到組織績效目標

一、從公司戰略到下級組織/業務組織與職能組織的工作訴求

1、基于公司戰略提出科學合理的工作訴求是組織支撐公司戰略的前提和基礎

2、基于公司戰略向下級組織提出工作訴求的方法邏輯

3、行動學習：基于公司戰略向下級組織提出工作訴求

二、從組織的工作訴求到業務關鍵舉措/重點任務

1、好的關鍵業務舉措衡量的核心標準

（1）匹配公司戰略，有效支撐公司戰略和業務策略，為客戶創造價值。

（2）匹配組織定位職責，符合組織的不同價值定位，充分發揮組織的不同價值作用。

（3）組織間高效協同，基于公司戰略和各組織價值定位，實現各組織圍繞公司戰略的整體協同。

2、關鍵業務舉措的關鍵輸入

（1）看上級：上級組織對本組織的工作訴求

（2）看周邊：周邊組織對本組織的工作訴求

（3）看標桿：標桿公司的優秀理念、方法、與實踐

3、業務關鍵舉措制定的邏輯與方法

4、行動學習：制定組織的業務關鍵舉措/重點任務

三、從組織的業務關鍵舉措到組織與人員管理關鍵舉措

1、從業務關鍵舉措到組織關鍵舉措

為了業務關鍵舉措的實現，需要在組織方面（組織結構、業務流程、考核激勵等）開展什么工作；

2、從業務關鍵舉措到人才關鍵舉措

為了業務關鍵舉措的實現，需要在人才方面（關鍵人才、人才梯隊等）開展什么工作；

3、從業務關鍵舉措到氛圍關鍵舉措

為了業務關鍵舉措的實現，需要在氛圍方面（比如客戶導向、干勁、創新等）開展什么工作；

4、行動學習：基于業務關鍵舉措制定組織和人員管理關鍵舉措

四、從組織的關鍵舉措/重點任務到組織的績效目標

1、引導案例：如此部門的績效目標

2、組織績效目標要求

3、組織績效目標設置的邏輯與方法

基于組織的關鍵業務舉措和組織與人員管理關鍵舉措，形成組織績效目標，然后納入組織績效管理，進行日常跟蹤、評估管理，牽引和推動戰略的有效落地。

4、行動學習：基于業務關鍵舉措和組織與人員管理關鍵舉措制定組織績效目標

劉老師

戰略與人才管理專家

原華為公司研發部部長

原華為公司干部與人才管理專家

原華為公司金牌講師和講師導師

10年華為公司研發和研發管理經驗，曾任研發部部長，對業務管理、戰略管理、團隊管理有豐富的實戰經驗和深刻的認知。

6年華為公司戰略與人力資源管理經驗，曾任人力資源專家級HRBP、干部與人才管理專家級HRCOE，對戰略管理和人力資源管理的方法設計與實踐應用有著豐富的經驗和深刻的認識。

多年企業管理培訓與管理咨詢成功實踐經驗，專注服務于科技型等管理復雜度高的企業，不但給很多企業做過經營管理和人力資源管理培訓，同時也給很多知名公司提供過管理咨詢服務，獲得了客戶的好評。

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