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【課程背景】

對于每個壽險從業人員來說，要把保險當做事業，不僅僅是業績的支撐，還要團隊的支撐，沒有永恒的個人，只有永恒的團隊。所以對每一個壽險從業人員來說，組織發展勢在必行。公司要發展，必須依靠穩定的團隊，才能形成良好的文化沉淀;也只有迅速的擴大公司的知名度和人們對保險的認知度，才能讓保險觀念和風險意識耕織在人們心中，保險業務才能得到穩步的上升。保險從業人員的持續穩定的增長，有利于對保險知識和觀念的正確宣傳，讓更多的人正確的深入了解保險、接受保險，才能保持保險行業的競爭優勢和并促進可持續發展。一個行業的發展關鍵是人的發展，如果沒有人，就沒有資本的來源，更談不上資本的運作。人壽保險還處在發展的初級階段的今天，更需要人力的發展和人才的發展。人壽保險團隊的發展壯大就意味著保險從業人員的增加，有利于社會的穩定。壽險工作是一份職業，壽險的發展為地方乃至全社會增加了就業崗位，緩解了社會就業的問題，同時保險從業人員進入公司都會經過一系列的專業培訓，并得到持續的輔導，樹立了誠實守信的觀念，對社會的誠信建設也做出了貢獻。

保險從業人員想在保險生涯，穩固、健康的發展，就必須意識到除了創造業績，還要做好組織發展才行，所以我們常說，保險行業講究兩條腿走路：做業績和建團隊。我們知道了組織發展的重要性，就要為這一目標持續的努力。想要壯大團隊、晉升職級、提高收入，保險增員是最基礎、最必不可少的一步。

保險公司每年都會舉辦不同形式的增員活動，從業者也是每屆都參與，但仍有不少人對增員還是存在誤區，導致效果不好、團隊人力難留存、團隊沒有戰斗力等情況。按道理說，參與了這么多次的增員，應該積累了大量的經驗，并且形成了一整套的系統、流程才對，但反觀多數伙伴的收獲，往往差強人意。

本課程將通過剖析組織發展的重要性、保險行業常用增員的渠道和類型、結合實戰案例的演練，提升學員對于增員對象的分析、掌握增員面談流程和話術技巧，進一步提高有效增員，促進組織發展。

成功看得見，行動是關鍵；團隊看得見，增員是關鍵！

【課程收益】

了解組織發展的重要性和必要性，重視增員

了解保險行業常見增員渠道和類型

運用選拔工具、解讀不同增員渠道的增員對象特征

掌握增員的步驟、面談流程的關鍵步驟和增員面談技巧

通過實戰案例演練，梳理常用增員面談話術

【課程對象】

保險顧問、主管、組經理、組訓人員

【課程大綱】

增員，組織發展成功的方程式

保險行業的職業生涯特性

當初為什么加入保險行業？

你認為正在從事的是一項什么樣的工作？

做好壽險工作的關鍵因素有哪些？

未來，保險對你意味著什么？

組織發展的重要性：八大意義

樹立正確的增員觀念

你足夠了解《基本法》嗎？

組經理的收入計算公式：銷售收入vs組織收人

增員的四個理由

增員準備：“找對人”比“找到人”更重要

常見的增員困惑

常用增員渠道和來源分析

招聘增員

活動增員

緣故增員

客戶增員

特定市場增員

增員的閉環：邀約-面談-促成-培訓-簽約-準開拓

接觸增員對象，建立親和與信任

電話溝通

活動溝通

增員面談

辨識增員對象，兼顧理性與感性

有效選擇的4個條件

選擇的 2個重要問題：Can do？Will do？

選擇工具的應用

吸引增員對象，視覺和感覺的刺激

職業的規劃與發展

主管的個人魅力

職場環境氛圍

公司的制度與獎勵

五大工作需要

增員實戰，不錯過每一個“對的人”

增員面談的技巧

增員面談的關鍵環節：寒暄贊美-挖掘需求-異議處理-前景說明-創說促成

增員面談的注意事項

挖掘需求問題list

異議處理話術公式

前景說明變焦鏡

不同類型增員對象的常見增員話術

對保險行業的了解程度：無知-了解-熟悉

不同程度的從業意愿：被動-主動

職業經歷：職業轉型-家庭主婦-個體經營-同類行業

選對人，留住人，才是真正的組織發展

手把手，不是置之高閣“甩手掌柜”

處感情，不是相處一圈“局外人”

愿分享，不是藏著掖著“自己用”

肯投資，不是一毛不拔“鐵公雞”

莫老師

莫言老師 通用管理與職業素養領域專家

【資質背景】

國家職業生涯規劃師

國家高級人力資源管理師

6Ds線上學習項目設計師

ACIC國際注冊沙盤講師

AACTP國際注冊培訓師

ITMI國際注冊人才管理師

CMC國際注冊管理咨詢師

中國管理科學研究院-客座教授

AACTP國際注冊行動學習促動師

AoCE國際注冊STC系統性團隊教練

美國ACI注冊國際職業培訓師&授權導師

美國ACI注冊國際課程設計師&授權導師

英國博贊思維導圖管理師認證講師(TBCP)

【從業履歷】

2018年“我是好講師”大賽-全國百強講師

2018年“泰山杯”培聯大賽-全國百強講師

2020年“線上學習項目設計師”全國大賽評委

2020年“我是好講師”浩睿賽區評委

18年+全國市場零售運營管理經驗（行業：汽車、珠寶、服裝） ，先后服務于上市集團、外資集團，歷任總經理助理、全國運營經理、全國培訓經理，足跡遍布全國50+座主要城市，涉及運營管理500+門店，

累計為300+百貨&門店提供30000+小時專題培訓與實地帶教，成功培養1000+名優秀的零售終端管理者。

非常了解業務部門的痛點和需求，擅長結合客戶需求設計培訓項目、應用課程和落地工具，助力業務部門提升業績、強化人才培養，開發人才效能，實現對人才梯隊建設的有效助推。

【授課特色】

寓教于樂

課堂形式靈活多樣，游戲互動精彩不斷，課堂氛圍愉悅專注，課程練習針對性強

實戰分享

課堂上幫助學員理解理論知識，分享實戰案例指導實際運用；部分課程涉及實地工作的跟進指導

定制應用

根據企業實際情況、定制化設計課程中的針對性練習、開發可應用與實際工作的工具等，幫助企業系統性的解決問題

尊重版權

講授中所采用的課程均為講師本人多年經驗實戰累積的原創、已申報國家版權注冊，或獲得版權方的授權/認證

【主講課程】

管理系列課程：

《從優秀到卓越-管理者角色認知與修煉》

《從優秀到卓越-效率工具PDCA》

《拆掉部門墻-跨部門溝通與協作》

《高績效團隊加速器-OKR工作法》

《Do Best高績效團隊建設（系列）》

《Become成為卓越管理者（系列）》

《Make Better職場高效能（系列）》

版權課 （授權認證&自主研發）

《服務營銷密碼》

《TOC八大領域》

《問題分析與解決》

《教練高爾夫》（系列）

《營銷心理必學：影響力》

《職場新“記”能-思維導圖》

《“師帶徒”帶教落地的道法術器》

《EPEM卓越經理人的“非人”管理》

《精力管理，超越時間管理的效率提升》

《成為卓越的管理者-教練型領導力修煉》

主題工作坊：

《企業文化共創/重塑與落地》

《關鍵績效經驗萃取與開發》

《卓越服務流程與標準優化》

《戰略目標分解與實施落地》

《卓有成效的復盤》

《自上而下的績效管理診斷與優化》

《GoFast經營分析與業績突破》

《企業高管-團隊教練工作坊》

TTT系列課程：

《培訓師的角色認知與成人學習原理》

《精品課程的開發與設計》

《微課的開發與設計》

《卓越績效經驗的萃取與復制》

《引人入勝的授課技巧》

TTM系列課程：

《培訓需求調研與分析》

《培訓項目設計與管理實務》

《基于勝任力的課程體系搭建》

《基于崗位序列的學習地圖設計》

《基于人才效能的培訓項目落地》

【服務客戶】

中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、華夏保險、中國郵政、國泰人壽、國家電網公司、中國煙草、中國電建、新希望乳業、中國石油、重慶百貨大樓股份有限公司、錦欣醫療集團、世豪商業集團……

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