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【課程背景】

競爭加劇、產能過剩、內卷、成本上漲和時不時的“跨界打劫”，已經成為當前的常態，面對日益復雜和動蕩的經濟環境，僅僅提升管理水平是不夠的，企業的管理者必須在管理的基礎上提升經營思維，同時進行適合外部經濟環境的商業模式的創新。

經營思維的提升不僅能幫助管理者提升管理站位和格局，更能幫助管理者從企業的外部環境威脅和機會、產業演化、競爭格局和企業內部的資源和能力等角度出發，重新審視企業的業務定位和未來發展，并探索商業模式創新之道。

本課程從市場化生存和經營思維出發，立足于商業模式創新，在經營思維的引導下，從商業模式的各個不同要素和系統整體，探討進行商業模式創新的維度和方向，同時對學員企業的商業模式進行分析，并引導學員對所在企業的商業模式創新進行探討、梳理和總結，力爭通過一堂課（工作坊）不僅完成學員經營思維提升，更能幫助學員企業完成本企業的商業模式創新。

【課程收益】

提升市場化生產認知

提升經營思維與管理站位

掌握商業模式創新的維度

學會從不同要素設計商業模式創新

學會根據商業模式創新程度優化組織架構

理解支撐商業模式創新的激勵方式

【課程特色】

實用，來自實戰指導實踐

干貨，由問題到解決的方法工具

有趣，精彩案例評析

系統，全局出發，重點突破

深度，由現象到本質深度啟迪

【課程對象】

總經理、副總經理、總裁助理、事業部及各部門負責人及中高層管理者

【課程大綱】

一、如何提升市場化生存能力

1.認清經濟環境變化的挑戰

國際環境動蕩的挑戰

國內經濟下行的壓力

國內經濟復蘇中的陣痛

競爭加劇與內卷的挑戰

“野蠻人”飄忽不定的威脅

案例與數據：經濟運行數據分析

研討：面臨的挑戰知多少？

2.從管理思維到經營思維

從內部效能到內外部價值重新發現

外部價值決定內部運營

領導、經營、管理三者的區別與應用差異

案例：一家企業的市場化轉型

研討：經營與管理的區別

3.商業模式創新

商業模式的本質

戰略與商業模式創新

案例：商業模式的鼻祖——美第奇家族

二、如何提升經營思維

1.價值思維，一切生意的開端

需求決定價值

問題決定價值

價值的相對性

客戶價值曲線

案例：一條狗的價值

研討與操練：畫出學員企業的客戶價值曲線

2.用戶思維，擁抱“粉絲經濟”的前提

從產品思維到用戶思維

從技術到用戶思維

從交易到關系

案例：一家企業的用戶思維

案例：工業品時代與互聯網時代的用戶關系差異

3. 聚焦思維，打自己能贏的仗

聚焦領域

聚焦業務

聚焦用戶

聚焦場景

聚焦渠道與區域

案例：一家企業的聚焦思維

探討：學員企業如何聚焦

4.全局思維，高協同社會的生存方式

宏觀背景：科技互聯，地球村

看到更大的自己，融入更大的鏈條

站位與格局

5.前瞻思維，以終局的視角設計起點

未來決定現在

判斷決定性力量與要素

尋找演化規律

案例：一家通訊企業前瞻思維

研討與操練：學員企業所在行業的趨勢分析與規律

三、如何判斷企業現有商業模式的問題

1. 量化指標

盈利能力

現金流結構

增長趨勢

增長質量

案例：一家企業的經營量化指標分析

研討：反映經營質量的量化指標有哪些？

2.非量化指標

客戶結構

產品與業務布局

核心競爭力要素

關鍵資源和能力累積

競爭壁壘的構建

研討：反映經營質量的量化指標有哪些？

四、如何進行商業模式的創新

1.構筑商業模式構成要素

商業模式要素

產業/行業價值鏈

商業模式畫布

案例：一家公司的商業模式及產業價值鏈分析

研討：商業模式要素知多少？

2.選擇適度的創新程度

原始性創新

移植轉化創新

案例：一家企業的移植轉化創新

跟隨模仿性創新

集成創新

案例：一家企業的集成式創新

3.客戶細分創新

年齡細分

性別細分

消費水平細分

區域細分

文化與價值觀細分

場景細分

需求細分

案例：各種細分成功的案例企業

TOB類客戶細分，規模，盈利能力，戰略性

案例：各類B端客戶細分

研討：學員公司的客戶細分維度及類型

4.價值主張創新

多元文化創新

獨特價值觀創新

案例：一家新銳企業的二次元文化

研討：學員公司的價值主張

5.渠道通路創新

傳統渠道創新

新生渠道創新

私域渠道創新

案例：各類渠道創新

6.客戶關系與重要伙伴創新

交易關系創新

合作方式創新

聯盟方式創新

案例：外部合作伙伴合作方式創新

7. 關鍵業務與核心資源創新

認清業務生命周期

布局業務層次

獲取與累積核心要素資源

案例：一家公司的三層業務鏈設計

研討：學員公司的業務層次設計

8. 收入來源

細分收入結構

收入來源設計

案例：一家企業的收入來源設計

研討：學員公司的收入結構及來源優化

9. 成本結構

成本結構細分

成本要素轉嫁

案例：某企業高管人員的中短期激勵

研討：學員公司的成本結構細分及轉嫁分析

五、商業模式：如何設計支持商模落地的組織優化

1. 根據不同的創新程度和創新要素優化內部組織架構優化

效率流程型優化

能力提升型優化

結構變革型優化

內部創業孵化

案例：一家企業創新業務組織架構優化

2.外部合作型組織架構優化

渠道合作型優化

上下游合作優化

聯盟合作優化

案例：一家機械設備公司的客戶合作組織設計

3.與商業模式創新設計相對應的激勵設計

業務提成型激勵

業績對賭型激勵

案例：一家公司創新業務團隊業績對賭激勵

利潤分享型激勵

案例：一家公司創新產品事業部的利潤分享激勵

期權激勵

案例：一家公司創新產品事業部的利潤分享激勵

股權合作型激勵

案例：兩家公司股份合作方式的激勵

崔老師

崔慶法老師

——企業戰略規劃與組織效能提升培訓專家

曾任 顧家集團（家居頭部企業）戰略運營總監

曾任 APP金光集團（全球紙業10強）事業部副總經理

曾任 SCA天津子公司（全球紙業10強） 人力行政部長

曾任 天津利和集團（國企）下屬子公司 總經理助理

曾任 知名咨詢公司 顧問總監、專業副總裁

PBOS戰略績效體系 構建者（獨立版權課程）

蘭州大學 碩士

浙江理工大學創新創業導師

三茅人力資源網 十大風云導師（2021年度）

【個人簡介】

崔老師歷任外資、民營企業中高管職務，并在國內知名咨詢機構從事企業管理咨詢與培訓時間超過十年，對企業戰略經營和人力資源管理具有豐富的實際操作經驗。通過企業高管和管理咨詢工作經驗積累，不僅具備深厚的人力資源各模塊培訓、咨詢和實操經驗，還具備豐富的戰略及經營規劃、組織運營、企業管理改善、合伙人制度/股權激勵等創新激勵領域的實戰經驗，既善于從戰略高度搭建企業經營框架又能深入基層發現并解決執行中問題，善于解決從戰略意圖到績效實現中的績效管理問題，成功參與并部分主導過兩個千萬級咨詢項目。

崔老師在甲方（SCA）工作期間，曾成功完成子公司戰略并購規劃及操作方案，通過市場研究及戰略定位規劃，將子公司成交價格成功上漲了12%。

崔老師在顧家集團工作期間曾參與及主導集團及子公司戰略發展規劃，在此戰略規劃及策略路徑下，企業從營收20多億成長到今天的近200億營收，成為行業頭部企業。

崔老師在咨詢公司工作期間，曾參與兩個咨詢收費1000萬的項目。通過與京博控股某子公司的成功合作，當年實現了從13年連續虧損到盈利4729萬元，同時開啟京博控股千萬級咨詢項目。

通過5年持續合作，精工機械實現十倍速增長，成為行業領先企業，開啟上市通道。

通過3年持續合作，大莊集團成為全球細分領域第一企業。

通過3年持續合作，潤州光電業務迅速增長，在南美洲、俄羅斯等成功開設7家分子公司，成為跨國集團性企業。

崔老師經過多年的企業戰略落地的案例研究和項目實踐，具有創新性的提出了幫助企業獲取持續成功的6C戰略模型和幫助企業突破績效困境、實現戰略落地的PBOS戰略績效模型。

崔老師現全身心致力于新經濟環境下企業的戰略創新、定位、規劃及戰略落地和組織效能提升的研究和實踐，為幫助有夢想的企業實現戰略目標并提升組織效能而努力奮斗！

【授課風格】

見解獨到：國企、外資和民企的經歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質和根源，見解獨到，思想深刻。

系統性強：打通從戰略定位、競爭策略、組織建設、薪酬績效、人才發展、多元創新激勵等方面，所講內容均基于系統和全局視角，聚焦問題，從系統深層尋求解決之道。

實操性強：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源、先進的管理理念、務實的工作作風，加工提煉出的實操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。

自有模型體系：對多年案例與實踐進行系統性總結，創新性的提煉出了幫助企業持續成功的戰略6C模型和突破績效困境的PBOS戰略績效模型。

引導式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調動學員興趣和注意力，逐步引導，層層遞進，不斷增進學員理解和吸收，觸動知識內容的內化和轉化。

親和力強：企業中不同層級的工作經驗和多年咨詢輔導陪跑經驗，可以短時間內與不同層級的員工建立共情，觸達員工內心，建立良好的溝通和課程氛圍。

【主講課程】

戰略規劃系列

《企業高速成長戰略三板斧》

《戰略規劃與戰略解碼》

《戰略致勝創新增長》

《6C戰略—從生存突圍到持續成功》

《專精特新—中小企業創新發展的寡頭與頂流之路》

《BLM戰略與年度經營規劃落實—從形成好戰略到行動落實》

《經營思維與商業模式創新》

組織效能系列

《PBOS戰略績效改進—突破績效困境，驅動利潤倍增》獨立版權課

《戰略人力資源管理—如何做好戰略實現和人才發展的協同增效》

《135全面薪酬體系設計—從全面薪酬到有效激勵》

《任職資格管理體系—人才和組織發展的基石》

【資質證書】

【部分咨詢案例】

客戶項目咨詢服務內容成果

傳化集團

（2018）頂層戰略模式及組織運營設計

集團高管戰略運營培訓咨詢項目順利交付

開啟多年戰略運營培訓

京博控股

（2012）戰略發展、組織運營及創新激勵

績效改進、職業生涯、團隊執行力等培訓10年發展，從200多億營收，成長為700多億營收

顧家集團

（2014年）中長期戰略發展規劃

子公司戰略發展規劃

戰略6S體系運營6年發展，從20多億營收成長為200億營收，成為行業頭部企業

精工機械

（2018年至今）組織優化、合伙股權激勵及薪酬績效改進、股改IPO激勵制度項目5年合作，10倍增長，成為行業頭部企業，開啟IPO

貝隆精密

（2021）組織薪酬績效優化項目

組織發展、薪酬設計、績效評價及績效改進等2年合作，2倍增長，開啟IPO

潤州光電

（2020年至今）組織薪酬績效及股權激勵項目

發展戰略、組織發展、績效評價、合伙股權激勵等培訓輔導3年合作，海外拓展7家分子公司

大莊集團

（2021至今）企業文化、組織優化及薪酬績效

發展戰略、企業文化、薪酬績效培訓3年合作，成為全球細分領域第一

上海亞大

（2020）組織績效體系優化項目

績效管理、績效改進、團隊執行等培訓優化績效評價體系；

建立績效改進，實施降本增效，績效提升10%，綜合節約成本8%

申昊科技

（2022年）研發效能提升暨任職資格體系搭建

組織職位體系、工作分析、任職資格、

績效評價等培訓有效驅動人才成長，人才流動率降低30%；專利及技術獎增長40%。

【服務客戶】

高校及機構總裁班類：上海交大、浙江大學、量子教育、黃埔教育、同君教育、華浙教育等

政府、事業、商協會、產業園類：浙江省經信、浙江省中小企業服務中心、杭州人力資源促進會、錢塘區人力資源協會、麗水人力資源產業園、宣城人力資源產業園、紹興人力資源產業園、余姚電商產業園等

集團企業及科技制造業：傳化集團、萬馬股份、三花控股、京博控股、顧家集團、大莊集團、新民生集團、上海細胞集團、偉星集團、舜韻集團、光德集團、申昊科技、貝隆精密、盈高科技、大索科技、潤州光電、恒信高分子、上海亞大、科特高分子（沃爾核材）等

家居、地產類及其他：顧家集團、大莊集團、道成竹業、中投國發、深圳美麗鄉村、人信任地產、海天地產、海天地產、萬城置業、紹興銀行、衛民中國、達升物流、朗奧自動化、東冠焊材、聚安租賃；乾北控股、海天地產、一正藥業、光大合一等。

【學員評價】

崔慶法老師在咨詢項目之后，實施的關于戰略運營的培訓，提升了我們對戰略認知，加深對戰略規劃和策略路徑的理解，掌握了戰略運營的具體方法工具，統一了戰略運營的語言 對于大家的認識誤區和操作方面的疑問給與了詳細的可操作性很強的解答。

-----傳化集團 戰略運營副總裁 徐鋒

崔慶法老師的PBOS績效管理體系課程給公司帶來了很大幫助，拓展了我們績效管理的思路，優化與提升了績效管理方法和工具，從績效的角度強化了對企業戰略目標的支撐。

-----三花控股 運營副總裁 石松

多年與崔慶法老師合作下來，企業獲得了長足的發展和進步；崔老師關于企業發展戰略選擇、競爭策略、組織能力、薪酬激勵和股權激勵的服務內容為我們的企業發展和人才培育起到了很大的作用。

-----精工機械 董事長 姚敏

崔慶法老師多年致力于戰略人力資源領域的企業咨詢和相關研究，結合企業多年具體實踐提出的PBOS戰略績效框架、135全面激勵型薪酬等系統的總結了成功企業的經驗，提煉了簡單易用有效的工具，受到了很多企業的好評。

——上海細胞治療集團 戰略運營總經理 鐘翔

崔慶法老師的培訓，不僅關注于具體的方法和工具的應用，而且能夠在案例、方法和工具的基礎上進行升華，讓人感受到了豐富的企業管理思想，其中不乏真知灼見，為具體企業管理中的難題提供了很強的思想武器和實操工具。

-----大莊集團 董事長 林海

崔慶法老師的PBOS績效勢能體系立足于企業當前績效管理領域的難點及痛點，從企業戰略出發，借鑒奧林匹克精神，賦能企業文化和方法工具，構建績效勢能，極大改善了企業績效管理現狀，幫助企業從績效考核到績效改進獲得了很大的成長。

-----申昊股份 人資總監 曲靖

崔慶法老師的培訓，往往從企業實際問題出發，實操性和工具性強，能夠很好的幫助企業解決具體問題；同時崔老師是一位為數不多的具有較強獨立思考和獨立思想的培訓咨詢師。

-----潤州光電 董事長 陳應東

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