上海客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

有效客戶開(kāi)發(fā)技術(shù)（沙盤(pán)） 上海：2025年04月30日

新任銷(xiāo)售管理者往往都來(lái)自于業(yè)務(wù)優(yōu)秀的骨干員工，在成為管理者之后，組織的期望更多的是希望您可以帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造更好的績(jī)效，而新任管理者在此時(shí)很容易進(jìn)入自身過(guò)往業(yè)績(jī)達(dá)成的經(jīng)驗(yàn)，忽略了作為管理者團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成方式的不同，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)更多的是需要管理者有效的銷(xiāo)售過(guò)程管理，圍繞目標(biāo)發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員從而促使業(yè)績(jī)達(dá)成。本課程圍繞著作為新任銷(xiāo)......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 上海：2025年05月12日

一、策略性銷(xiāo)售的概述了解策略性銷(xiāo)售的意義掌握成功策略性銷(xiāo)售的步驟- 擬定銷(xiāo)售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷(xiāo)售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷(xiāo)售的切入點(diǎn)明確銷(xiāo)售目標(biāo)和單一銷(xiāo)售標(biāo)的知道哪些是影響銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷(xiāo)售中的威脅和機(jī)會(huì)三、客戶關(guān)系分析與需要評(píng)估知道購(gòu)買(mǎi)影響者的......

新客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升課程 上海：2025年05月13日

掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-大客戶開(kāi)發(fā)及管理能力提升 上海：2025年05月14日

客戶觀念轉(zhuǎn)變，意識(shí)到做大客戶的價(jià)值，承諾在大客戶上花費(fèi)時(shí)間占比客戶知識(shí)轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)識(shí)別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)，并建立大客戶列表銷(xiāo)售觀念轉(zhuǎn)變，調(diào)整推銷(xiāo)式銷(xiāo)售，承諾運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售，為客戶創(chuàng)造價(jià)值銷(xiāo)售技能轉(zhuǎn)變，模擬運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，建立粘性參訓(xùn)對(duì)象市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人與銷(xiāo)售代表授......

德魯克思想-成為卓越管理者 上海：2025年05月07日

第一部分：了解自己第二部分：管理好自己的時(shí)間第三部分：發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)第四部分：關(guān)注貢獻(xiàn)第五部分：要事第一，分清輕重緩急第六部分：如何正確的決策......

卓越班組長(zhǎng)的七項(xiàng)修煉 上海：2025年05月07日

第一天 09：00-12：00破冰：課程總體介紹1 問(wèn)候、建立共同語(yǔ)言2 課程總體結(jié)構(gòu)的介紹3 學(xué)員相互認(rèn)識(shí)教學(xué)方法：熱身游戲,講師講解,學(xué)員分組,相互介紹主題：第一項(xiàng)修煉:一線主管的職責(zé)與角色目的：了解班組長(zhǎng)的管理職責(zé)體系；熟悉班組長(zhǎng)的角色特征，認(rèn)識(shí)到班組長(zhǎng)工作的艱巨性，學(xué)會(huì)發(fā)揮其影響力親和力、控制力；理解班組長(zhǎng)的素......