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課程介紹

問(wèn)題與困惑：

現(xiàn)代企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確，各個(gè)職能部門因此而生。然而長(zhǎng)期負(fù)責(zé)一個(gè)職能部門的經(jīng)理們往往失去對(duì)全局的興趣，更談不上對(duì)全局的把握能力；他們更容易狹隘地關(guān)注部門的利益和目標(biāo)達(dá)成，例如市場(chǎng)營(yíng)銷部門只關(guān)注銷售額、市場(chǎng)份額，而生產(chǎn)部門只關(guān)注生產(chǎn)能力和交貨及時(shí)性，財(cái)務(wù)部門只關(guān)注成本和各種財(cái)務(wù)比率等等，這些局部利益導(dǎo)向的思維方式和狹隘的經(jīng)營(yíng)視角必然造成企業(yè)的贏利無(wú)法令人滿意。經(jīng)理人必須有全局觀才能實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，才能專業(yè)地合作，才能為公司贏得利潤(rùn)。

困惑一 宏觀——戰(zhàn)略不清晰，無(wú)法落實(shí)到具體實(shí)操層面

困惑二 微觀——戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程不縝密，損失在看不見的環(huán)節(jié)中發(fā)生

困惑三 財(cái)務(wù)——為執(zhí)行而執(zhí)行，忽略執(zhí)行對(duì)利潤(rùn)的影響

困惑四 經(jīng)營(yíng)——各自為政的執(zhí)行，忽略整體性……

解決思路：

宏觀——根據(jù)結(jié)果的巨大差異，體會(huì)將目標(biāo)分解并落地的全過(guò)程的重要性

微觀——用沙盤的形式將實(shí)際工作中的隱性環(huán)節(jié)顯性化，體會(huì)細(xì)節(jié)帶來(lái)的收益

財(cái)務(wù)——在不同的信貸、市場(chǎng)環(huán)境中了解企業(yè)資金流的重要性，將各種行為成本化

經(jīng)營(yíng)——讓矛盾統(tǒng)一的5個(gè)角色分別完成各自的目標(biāo)，體會(huì)宏觀目標(biāo)與微觀目標(biāo)的平衡

課程目標(biāo)

● 樹立管理者對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)的意識(shí)

● 學(xué)習(xí)分解目標(biāo)、建立計(jì)劃、管理及跟進(jìn)的執(zhí)行流程

● 學(xué)習(xí)基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，了解財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營(yíng)過(guò)程的關(guān)聯(lián)

● 了解經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)和管理層決策制定的內(nèi)在邏輯

授課形式

● 探討組織級(jí)執(zhí)行（即在戰(zhàn)略之下，員工級(jí)執(zhí)行力之上的執(zhí)行）必備的幾種視角，讓執(zhí)行創(chuàng)造利潤(rùn)。

● 整個(gè)沙盤以經(jīng)營(yíng)實(shí)體企業(yè)為模擬對(duì)象，分布了四個(gè)職能部門——生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)部，由5名學(xué)員分角色管理各部門，形成同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的4-6個(gè)公司或事業(yè)部；推演過(guò)程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的三種流：物流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫(kù)存、生產(chǎn)線、檢測(cè)線、成品庫(kù)存訂單；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費(fèi)用、應(yīng)收款等；信息流包括訂單、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)等，整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程就是對(duì)這三種流的統(tǒng)籌和掌控過(guò)程。

●課程對(duì)象

企業(yè)各層級(jí)管理者

課程大綱

第一天上午

8：30-12：00

1、課程導(dǎo)入：

組建公司，進(jìn)行人員分工，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，選擇公司名稱，公司愿景，進(jìn)行市場(chǎng)宣言。

理解企業(yè)生命

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第0年沙盤推演，講解規(guī)則

盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：

解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表；

了解ROA的概念，分析周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率對(duì)公司的價(jià)值和平衡運(yùn)作；

每個(gè)崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)；以及各考核指標(biāo)間的關(guān)系

下午

14：00-17：30

1、學(xué)員第1年推演

市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司的銷售總監(jiān)在最初的本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單

企業(yè)運(yùn)營(yíng)：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購(gòu)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，人員招聘與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；

講師進(jìn)行盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：

學(xué)員代表發(fā)言，戰(zhàn)略如何，怎樣解釋虧損

損益表詳解

六大關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

企業(yè)定位決策

2、學(xué)員第2年推演

市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司有的已經(jīng)開發(fā)出區(qū)域市場(chǎng)，研發(fā)出B產(chǎn)品，所以進(jìn)行不同市場(chǎng)，不同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，由去年的盈利狀況決定出市場(chǎng)老大的地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，然后根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單

企業(yè)運(yùn)營(yíng)：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購(gòu)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，人員招聘與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；

盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：

盈虧平衡點(diǎn)——保本銷售額

盈虧平衡曲線、保本銷售額

損益預(yù)算

第二天上午

8：30-12：00

1、學(xué)員進(jìn)行第3年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)

市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略，決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單

企業(yè)運(yùn)營(yíng)：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購(gòu)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，人員招聘與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；

盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：

戰(zhàn)略目標(biāo)分解 —> 經(jīng)營(yíng)策略

掌握五大關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：

銷售額增長(zhǎng)

正向的現(xiàn)金流

利潤(rùn)率

周轉(zhuǎn)率

良好的客戶導(dǎo)向

2、學(xué)員第4年推演

市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略，決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單

企業(yè)運(yùn)營(yíng)：本年會(huì)開放OEM代工，各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購(gòu)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，人員招聘與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；

盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：

戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)分析——如何增加底線利潤(rùn)

微利時(shí)代的贏利

“三個(gè)百分之一”

統(tǒng)籌資源，跨部門溝通協(xié)作

建立共識(shí)（目標(biāo)，方向和價(jià)值）

明確分工

各盡其職

用數(shù)字說(shuō)話

小組討論：我們自己的企業(yè)如何做大做強(qiáng)？

下午

14：00-17：30

1、學(xué)員進(jìn)行第5年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)學(xué)員第5年企業(yè)運(yùn)營(yíng)

市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略，決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單

企業(yè)運(yùn)營(yíng)：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購(gòu)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，人員招聘與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；

盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)能力的演變：“均好性”

如何鍛造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

未來(lái)發(fā)展決策

2、學(xué)員第6年推演

本年不允許變賣公司資產(chǎn)和隨意開除員工

課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

第六年運(yùn)營(yíng)推演 •展示各組經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并點(diǎn)評(píng)

分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲，制定自身行動(dòng)方案

優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

丁老師

講師資歷

10余年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；6年管理經(jīng)驗(yàn)；6年課程研發(fā)經(jīng)驗(yàn)

AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師

CSTD認(rèn)證學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)師

企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

U啟教練®認(rèn)證授權(quán)講師

TTTCS ©認(rèn)證授權(quán)講師

WFA國(guó)際促動(dòng)師協(xié)會(huì)認(rèn)證促動(dòng)師

國(guó)際情景沙盤認(rèn)證講師

中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟優(yōu)秀認(rèn)證講師

AACTP培訓(xùn)師俱樂(lè)部微課大賽評(píng)委

《別具一格-問(wèn)題分析與解決》©版權(quán)課程設(shè)計(jì)者

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：沙盤、TTT課程開發(fā)與設(shè)計(jì)、教練型領(lǐng)導(dǎo)力

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

丁繼彪老師結(jié)合10余年的管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在課程獨(dú)立研發(fā)與設(shè)計(jì)中，以行為落地為目標(biāo)，從企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，結(jié)合參訓(xùn)學(xué)員背景達(dá)到高參與度高收獲的課程效果。切實(shí)提升企業(yè)績(jī)效。結(jié)合《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》研發(fā)出《玩轉(zhuǎn)魔方學(xué)管理》的課程；結(jié)合教練技術(shù)研發(fā)《問(wèn)題分析與解決》的課程，在交付中受到各類型企業(yè)管理層的一致好評(píng)。在擔(dān)任管理工作的時(shí)間里，培養(yǎng)出百余名內(nèi)部培訓(xùn)師。

2021年7月咪咕公司交付《教練式目標(biāo)管理》課程；

2021年8月咪咕公司交付《教練式輔導(dǎo)者》課程；

2021年8月交付中旭廈門《九段經(jīng)理人》課程；

2021年9月交付蘭州銀行《沙漠掘金》課程；

2021年10月交付迪賽基業(yè)《經(jīng)營(yíng)意識(shí)與管理》沙盤課程；

2021年10月交付寧波農(nóng)業(yè)領(lǐng)軍人才《團(tuán)隊(duì)協(xié)同與管理》課程；

2022年2月交付中旭重慶《九段經(jīng)理人》課程；

2022年3月交付中旭合肥《九段經(jīng)理人》課程；

2022年3月交付中國(guó)移動(dòng)內(nèi)蒙《領(lǐng)導(dǎo)力教練》課程；

2022年4月交付中旭深圳《九段經(jīng)理人》課程；

2022年5月交付重慶川維石化《九段經(jīng)理人》課程；

2022年6月交付中旭長(zhǎng)沙《九段經(jīng)理人》課程；

2022年6月交付華友鈷業(yè)《九段經(jīng)理人》課程；

2022年6月交付TCL科技集團(tuán)《九段經(jīng)理人》課程；

2022年7月交付金隅集團(tuán)《九段經(jīng)理人》課程；

2022年7月交付寧波經(jīng)理人學(xué)院《沙漠掘金》沙盤課程

2022年7月交付中信銀行《勇攀高峰》沙盤課程

2022年7月交付渤海銀行《溝通與執(zhí)行》課程

2022年8月交付南方電網(wǎng)《高效能工作》課程

2022年8月交付南方電網(wǎng)《管理技能提升》課程

2022年8月交付興業(yè)銀行《勇攀高峰》沙盤課程

主講課程

《九段經(jīng)理人TM》

《溝通密鑰TM》

《U啟教練®》

《問(wèn)題分析與解©》

《TTTCS—教練式培訓(xùn)師培訓(xùn)©》

《新晉管理者必修課》

《教練型目標(biāo)管理》

《讓熱情轉(zhuǎn)換成效能-新員工角色轉(zhuǎn)換》

《經(jīng)營(yíng)意識(shí)與管理》沙盤

《勇攀高峰》沙盤

《沙漠掘金》沙盤

授課風(fēng)格

混合式教學(xué)，學(xué)員參與度高：將引導(dǎo)教練、即興討論、視覺(jué)呈現(xiàn)、游戲設(shè)計(jì)等前沿教學(xué)手法融入課堂中，形式豐富多彩，學(xué)員積極參與，課堂引人入勝。

課后可轉(zhuǎn)化，績(jī)效改進(jìn)度高：課上內(nèi)容均經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)，簡(jiǎn)單易操作，可復(fù)制性強(qiáng)，學(xué)員訓(xùn)后可立即運(yùn)用于工作中，改進(jìn)績(jī)效。

培訓(xùn)宗旨：“培訓(xùn)前必須了解培訓(xùn)需求，不講千篇一律的標(biāo)準(zhǔn)化課程。”同一個(gè)主題課程，由于學(xué)員和組織者需求的差異，培訓(xùn)師會(huì)呈現(xiàn)不同的內(nèi)容。

客戶見證

中歐國(guó)際工商學(xué)院、 長(zhǎng)江大學(xué)EMBA、長(zhǎng)江總裁班、北京大學(xué)EMBA、清華大學(xué)EMBA、人民大學(xué)EMBA、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA、南開大學(xué)EMBA、航天一院、混沌商學(xué)院、格局商學(xué)、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行、渤海銀行、天津銀行、浦發(fā)銀行、華潤(rùn)、百盛、迪卡儂、中環(huán)股份、山西煤監(jiān)局、中建六局、中國(guó)進(jìn)出口、中國(guó)聯(lián)通、濟(jì)南煙草、津酒集團(tuán)、百事可樂(lè)、聯(lián)合礦產(chǎn)、施耐德、諾和諾德、忠旺鋁業(yè)、紅日藥業(yè)、京東、58同城、美的、網(wǎng)易、中糧集團(tuán)、艾默生、TNT物流、約翰迪爾、捷爾杰、融創(chuàng)地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、華僑城、保利地產(chǎn)等院校和公司。

部分授課評(píng)價(jià)

課程邊指導(dǎo)邊總結(jié)，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題及時(shí)指出，讓大家更多了解到自身的壁壘，和團(tuán)隊(duì)影響力的巨大作用。之前我們都知道木桶原理的短板與長(zhǎng)板，今天我們更深刻領(lǐng)悟到“縫隙”才是決定成敗的關(guān)鍵。希望我們團(tuán)隊(duì)能像魔方一樣，各自在自己的軌跡上運(yùn)轉(zhuǎn)，相互“借位、補(bǔ)空”但彼此咬合無(wú)嫌隙，大大提升我們的“運(yùn)轉(zhuǎn)”速度！

聯(lián)合礦產(chǎn)副總——陸存紅

第四組中有位學(xué)員之前在網(wǎng)絡(luò)視頻教材中自學(xué)過(guò)魔方復(fù)原，自認(rèn)為起點(diǎn)高于別人。但之后的學(xué)習(xí)及比賽發(fā)現(xiàn)，如果之前所學(xué)與今天不能形成統(tǒng)一，反而會(huì)成為絆腳石。個(gè)人大魔王爭(zhēng)霸賽中，一直在臺(tái)下優(yōu)秀的學(xué)員，最終沒(méi)能取得勝利。是因?yàn)樵谂_(tái)下每次鍛煉都有人提醒要慢，別著急。到臺(tái)上比賽沒(méi)有了提醒，第二層復(fù)原錯(cuò)了三次才最終完成。目標(biāo)不正確，執(zhí)行力越強(qiáng)，錯(cuò)的越多。

津亞電子高管——張巧麗

參與此次培訓(xùn)的學(xué)員為通用半導(dǎo)體中高層領(lǐng)導(dǎo)。在緊張而有序的兩天培訓(xùn)中，學(xué)員高度配合。第一天很多年齡偏大的管理者帶著自己的認(rèn)知來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，在培訓(xùn)的促動(dòng)環(huán)節(jié)中認(rèn)真主動(dòng)，將隨時(shí)的所感所想發(fā)于公司培訓(xùn)平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。

——通用半導(dǎo)體培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

2019年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)公司的領(lǐng)導(dǎo)趨于年輕化。在管理經(jīng)驗(yàn)不足的前提下，經(jīng)過(guò)兩天的魔方復(fù)原各個(gè)階段，使管理者革新思維，創(chuàng)建管理模式。過(guò)程中引用“復(fù)盤”進(jìn)行回顧，不僅帶領(lǐng)大家使用管理工具，同時(shí)，更加深對(duì)于刻意練習(xí)的認(rèn)知。從而更好的提高管理能力。

——58同城高管

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