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【課程背景】

銀行業競爭激烈：網點負責人需要具備全面的管理能力，以應對市場挑戰和推動業務發展。

客戶需求多樣化：網點負責人需要提升綜合管理能力，以確保客戶滿意度和忠誠度。

業務復雜性增加：網點負責人需要具備深入了解各類產品和服務的能力，并有效組織團隊完成工作。

跨部門合作需求：網點負責人需要與其他部門進行良好的溝通與協調，以實現共同目標。

管理技巧更新換代：網點負責人需要及時學習和掌握最新的管理技巧，以提高工作效率和團隊績效。

【課程收益】

通過培訓，網點負責人可以提高領導才能，學習有效的領導技巧和方法。

掌握各種管理技巧和方法，來提高網點負責人工作效率和業務績效。

通過培訓，網點負責人將學習溝通技巧和協調能力，以促進跨部門協作，并建立良好的內部合作關系。

網點負責人將學習如何建立良好的客戶關系、提供優質的客戶服務，并處理客戶投訴和問題解決。這將有助于提高客戶滿意度和忠誠度。

通過學習目標設定與績效管理，網點負責人可以更好地制定明確的目標和指標，并監控業務運營情況。他們還將學習持續改進的原則和方法，以推動業務增長和提升績效水平。

培訓課程為網點負責人提供了自我提升的機會，使他們能夠不斷更新知識和技能，并積累豐富的管理經驗。這將有助于他們在職場中獲得更多的晉升機會和職業發展空間。

【課程特色】

講授專業、案例豐富、引導啟發、對癥下藥、學員參與度高

【課程對象】

網點負責人

【課程大綱】

一、 網點負責人是什么樣的角色有哪些職責？

1、網點負責人的角色定位和職責要求

領導者

策略規劃者

組織管理者

客戶服務提供者

風險管理者

跨部門協調者

績效管理者

市場營銷推動者

培訓與發展推動者

網點形象代表

2、領導者的核心素質和能力

戰略思維

目標導向

溝通與協調能力

團隊管理

決策能力

領導影響力

問題解決能力

學習與創新意識

堅毅與適應性

道德操守

二、如何進行有效團隊建設與激勵？

1、團隊建設的原則與方法

清晰明確的目標

共同價值觀和原則有效溝通

建立互補性

團隊角色分配

鼓勵創新與學習

建立信任與支持

有效沖突管理

團隊建設活動

定期反饋和評估

3、激勵團隊成員發揮潛力的策略

設定明確的目標

SMART原則

共同制定目標

賦予自主權和責任

提供支持與資源

鼓勵學習與發展

建立正面反饋文化

激發挑戰與成長機會

建立合作與團隊精神

公平與公正

培養領導力

關心與關懷

4、處理團隊沖突與問題解決

提前預防

促進開放溝通

理解不同觀點

尋求共同利益

使用有效的問題解決技巧

尋求中立第三方的幫助

建立共同承諾與責任

及時處理沖突

學習與改進

倡導積極工作環境

三、網點如何進行目標設定與績效管理？

1、設定明確可衡量的目標與指標

具體化目標

使用數量化指標

設定時間限制

可分解為子目標

可操作性與實現性

參考歷史數據與行業標準

制定關聯性指標

使用SMART原則

定期監測與評估

透明度與溝通

2、績效評估體系建立與優化

明確目標與期望

設定可衡量的指標

多元化評估方法

定期溝通和反饋

公平公正原則

培養發展文化

激勵與獎勵機制

監測和改進

培訓與支持管理者

3、獎懲機制設計與執行

獎勵機制設計

設定明確的標準

多樣化獎勵方式

公平公正原則

及時性和及時反饋

懲罰機制設計

明確違規行為

制定適當的懲罰措施

公平公正原則

遵守法律法規

獎懲機制執行

透明溝通

一致性執行

及時執行

監測和調整

四、如何做運營流程的優化與監控？

1、分析并優化網點運營流程

流程分析：

目標設定：

流程重新設計

自動化技術應用

培訓與培養員工

數據驅動決策

客戶參與與反饋

跨部門協作：

持續改進文化

監測與評估

2、設定運營指標與監控機制

3、管理風險與應對突發情況

五、客戶關系管理與服務提升

1、建立良好客戶關系的方法和策略

個性化服務

個性化產品、服務

建立信任與透明度

及時回應和溝通

提供優質的服務質量

建立客戶忠誠計劃與獎勵機制

持續關懷與跟進

處理投訴與問題

提供增值服務

金融咨詢、財務規劃、健康通道

建立社交媒體存在

微信、抖音、小紅書

持續學習與改進

2、提升客戶服務質量與滿意度

建立良好的服務文化

提供全渠道服務

個性化定制產品與服務

提高響應速度

投資技術與創新

培訓與發展員工

收集客戶反饋與持續改進

建立信任與透明度

客戶教育與咨詢

持續學習與創新

3、處理客戶投訴和問題解決

及時接收投訴

重視客戶投訴

理解問題核心

快速響應與解決。

透明溝通

調查原因與分析

補救措施和賠償

記錄和分析投訴數據

培訓員工

持續改進

六、跨部門協作與溝通技巧

1、跨部門合作的重要性和挑戰

重要性

整合資源

綜合解決方案

促進創新

提高客戶滿意度

挑戰

文化差異

信息共享與溝通

權責劃分與協調

目標一致性

領導支持

2、溝通技巧和有效會議管理

溝通技巧

有效會議管理

3、建立良好的內部合作關系

建立開放的溝通渠道

促進團隊合作

建立明確的角色和責任

鼓勵多元化觀點

提供支持與資源

建立共享目標

解決沖突與問題

建立正面反饋文化

持續改進與學習

七、領導力與人才發展

自我認知

學習與培訓

尋求指導與導師

培養溝通技巧

建立人際關系

掌握時間管理

授權與委托

持續反思與改進

開展挑戰性項目或角色

堅持自我發展

2、人才選拔、培養和激勵機制建設

選拔

培養

激勵

績效管理

建立文化與價值觀

3、制定個人職業規劃與發展路徑

八、 變革管理與持續改進

1、引領變革并應對挑戰的能力

2、持續改進的原則和方法論

3、推動創新和優化網點運營

李老師

李瑞倩老師——銀行金融產品營銷培訓專家

曾任農銀人壽河北分公司 保險部總經理

曾任太平人壽河北分公司 銀行保險分管總經理

曾任泰康人壽甘肅分公司 營銷服務部經理

中行、農行、工行、建行等多家銀特邀講師

十二年銀行保險銷售管理培訓實戰經驗

現場輔導網點數超過1000+/現場授課銀行數超過100+

【個人簡介】

李瑞倩老師擁有12年銀行保險銷售管理及培訓經驗，是當地最年輕的高管之一，在管理過程中，將自己做客戶服務的親身經歷及對銀行服務營銷的深刻理解，理論聯系實際，開發出一系列課程，展開培訓工作，使受訓學員在網點管理、系統搭建、服務與營銷技巧、員工職業化塑造等多方面的提升，大大提升銀行員工的管理/服務與營銷標準。曾組織策劃并主講“理財沙龍”千余場，單場成交最高1700萬。

李瑞倩老師，一位有著博大情懷與夢想的培訓講師，擁有豐富的管理銷售實戰經驗，她秉承著用大愛踐行使命，用格局影響眾人的準則，憑借深厚而豐富的管理銷售經驗，令眾多企業學員深深折服，她用智慧創造財富，用知識回饋社會。

【部分咨詢案例】

● 農業銀行唐山分行《決勝開門紅保險沙龍項目》

擔任主講老師，組織策劃并主講“理財沙龍”21場，實收保費3900萬

● 保定中國農業銀行《星級網點輔導項目》

擔任主講老師，對此地區網點進行了連續2期，每期7天的授課+輔導。

● 石家莊中國銀行標桿網點打造項目

擔任項目主導講師，對石家莊中國銀行各個支行進行標桿網點塑造和導入，進行4期，每期7天。

● 衡水工商銀行網點主任輪訓

擔任主講老師，對工商銀行衡水分行網點主任進行銷售技能提升輪訓授課，共5期。

● 廊坊中國銀行柜員服務營銷能力培訓

擔任主講老師，對南陽郵政柜員進行服務營銷能力提升培訓，共6期。

● 農業銀行河北省分行網點主任暨基層黨支部書記培訓項目

擔任主講講師，主要負責全省200多名網點主任暨基層黨支部書記的崗位職責、營銷技巧等方面的技能培訓，并得到了銀行高管的一致好評，項目結束之后又被推薦介紹邢臺支行培訓項目。

【授課風格】

講授專業：綜合運用文字、圖片、影音、互動等教學方式，充分調動學員的積極性、參與性，擺脫了純理論式的刻板教學，通過自己大量的實際案例，進行生動有趣的呈現，以點帶面，提升學員專業技能。

案例豐富：授課案例精心設計、邏輯嚴密、構思巧妙，將法實操經驗融入到課程培訓中；講課風格生動風趣，寓教于樂、深入淺出、通俗易懂。

引導啟發：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

課堂活躍：講課風格生動風趣，寓教于樂、深入淺出、通俗易懂，注重引發學員思考

【主講課程】

銀行營銷

《銀行客戶關系維護與營銷心理學之最終成交》

《銀行客戶營銷策略與關系維護技巧》

《理財經理綜合營銷技能提升訓練》

《大客戶深度管理與關系營銷》

銀行管理

《網點負責人綜合管理能力提升》

《卓有成效的管理者--支行長綜合管理能力修煉》

《支行長經營管理能力提升》

《溝通管理與高效溝通技巧》

職業素養

《銀行實戰商務禮儀與營銷禮儀》

《銀行柜員職業心態與自我管理》

《自我賦能與情緒解壓》

《銀行內訓師培養項目》

《銀行員工高效溝通與協作》

《優秀員工全能修煉》

【服務客戶】

銀行類：中國農業銀行河北分行及各地市行、中國工商銀行衡水分行及各支行 、中國工商銀行滄州分行及各支行、中國建設銀行衡水分行、中國建設銀行邯鄲分行、中國銀行衡水分行、中國銀行邯鄲分行、中國銀行廊坊分行、交通銀行衡水分行、民生銀行衡水分行、浦發銀行衡水分行等。

保險公司類：陽光人壽河北分公司及各地市中心支公司、陽光人壽甘肅分公司及各地市中心支公司、陽光財險甘肅分公司、泰康人壽甘肅分公司、太平人壽河北分公司 、農銀人壽河北分公司、農銀人壽總公司、農銀人壽福建分公司、幸福人壽河北分公司、交銀人壽河北分公司等。

醫藥公司類：核力藥業（香港）有限公司、海王星辰連鎖藥房有限公司、德生堂連鎖藥房有限公司、御芝林藥業等。

生產制造業類：河北瑞豐科技有限公司、河北金卷教育科技有限公司、恒潤集團、河北西瑪電機股份有限公司、博路天成新能源科技有限公司、衡水宏宇軟件信息工程有限公司等。

【學員評價】

李瑞倩老師的營銷實戰經驗的確給一線人員帶來了很大幫助與提升，使我們實現了從商品營銷到服務營銷的跨越式成長。

-----中國農業銀行河北分行 時任個人金融部總經理 和總

課程讓我對新零售時代的經營管理有了更深刻的認識，課后一定會在全行推廣學習，力爭將學習到的方法知識應用落地。

-----中國建設銀行衡水分行 支行行長 王行長

李瑞倩老師的沙龍項目培訓，好復制，易推廣極大提升了業務人員的簽單率，給隊伍增添了極大的展業信心。

-----太平人壽廊坊中心支公司總經理 王總

通過本次學習，我感到眼前一亮，拓寬了自己的思路。我深深感到，只要用心，再普通的工作都能做出不一樣的效果來，我會把在這次學習中學到的知識運用到實際工作中去，并且堅持下去養成習慣。我相信，只要用心，就會有收獲，謝謝李老師的課程。

-----中國銀行邯鄲分行 支行行長 李行長

李老師講課效果引人入勝，從小故事講述大道理，學習過程令人愉快，對學員行業熟悉，能有效運用行業的案例，生動吸引人，有趣。層次分明，親切，邏輯性強，通俗易懂，目標準確，方法靈活，很和諧，案例深刻。

-----中國工業銀行滄州分行 支行行長楊行長

李瑞倩老師給我們帶來了很多的幫助，尤其在企業梯隊建設及人才管理方面做相關性培訓，還給與企業很多建設性意見助力企業落地成長。

-----河北瑞豐科技有限公司總經理 孟總

李瑞倩老師在培訓之前往往對客戶進行溝通問診，有針對性做課程開發，培訓之后再次耐心地對管理者與銷售人員提出的任何誤區與疑問都隨時給予正確指導。

-----河北金卷教育科技有限公司董事長 王董事長

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