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課程背景

2022年5月份國(guó)務(wù)院組織召開(kāi)的三場(chǎng)會(huì)議都指向了同一個(gè)主題“穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤(pán)”，用好穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)超常規(guī)手段已刻不容緩，各地各部門(mén)、各金融機(jī)構(gòu)要增強(qiáng)緊迫感，狠抓落實(shí)。按照今年中央一號(hào)文件精神，穩(wěn)住農(nóng)業(yè)基本盤(pán)、做好“三農(nóng)”工作，是保障“穩(wěn)字當(dāng)頭”“穩(wěn)中求進(jìn)”的重中之重，確保農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)、農(nóng)民穩(wěn)步增收、農(nóng)村穩(wěn)定安寧是從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻形勢(shì)的磐石，是全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興“農(nóng)民富、農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美”的重大政治任務(wù)。

2022年是實(shí)施“十四五”規(guī)劃承上啟下之年，也是全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵之年。穩(wěn)住農(nóng)業(yè)基本盤(pán)，守好‘三農(nóng)’是應(yīng)變局、開(kāi)新局的‘壓艙石’，‘三農(nóng)’穩(wěn)定持續(xù)向好，才能贏得應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略主動(dòng)和回旋余地。鄉(xiāng)村振興銜接著脫貧攻堅(jiān)和共同富裕，不僅是我國(guó)“三農(nóng)”工作的總抓手，也為我國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展提供著新的思路，同時(shí)與國(guó)家其他戰(zhàn)略協(xié)同推進(jìn)，共同推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面實(shí)施，“三農(nóng)”重點(diǎn)改革將進(jìn)一步提速，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建將進(jìn)一步加快，城鄉(xiāng)融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)將進(jìn)一步明顯，擴(kuò)大鄉(xiāng)村振興的資金投入、強(qiáng)化鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)，為金融服務(wù)創(chuàng)造了新機(jī)遇。金融服務(wù)是推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)支撐，也是穩(wěn)住鄉(xiāng)村振興基本盤(pán)的重要手段，對(duì)于保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)健康發(fā)展具有重要的意義。

課程收益

從實(shí)時(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)出發(fā)，全面梳理鄉(xiāng)村振興的經(jīng)濟(jì)發(fā)展曲線(xiàn)，準(zhǔn)確理解和認(rèn)識(shí)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興任務(wù)，順勢(shì)而為

從實(shí)效行業(yè)標(biāo)桿出發(fā)，借鑒參考同行領(lǐng)先的鄉(xiāng)村振興模式，聚焦鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)的頂層設(shè)計(jì)，升級(jí)迭代

從實(shí)際面臨問(wèn)題出發(fā)，系統(tǒng)剖析信貸投放的高能低效之困，破解鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)的拓展困局，提質(zhì)增效

從實(shí)用落地策略出發(fā)，全面剖析信貸產(chǎn)品的場(chǎng)景賦能之道，策劃鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)的雙信模式，精準(zhǔn)施策

從實(shí)操案例模型出發(fā)，詳細(xì)講授十大典型案例的操作流程，提煉鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)的工具模型，因地制宜

課程對(duì)象

信貸業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)、三農(nóng)\小微\普惠信貸部門(mén)經(jīng)理、支行行長(zhǎng)、信貸經(jīng)理、儲(chǔ)備干部等

授課方式

理論引導(dǎo)、問(wèn)題剖析、結(jié)論講解、案例引導(dǎo)、互動(dòng)演練、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等

課程特點(diǎn)

有料·實(shí)戰(zhàn)實(shí)用且干貨滿(mǎn)滿(mǎn)

有聊·案例分析且雅俗共賞

有趣·情景演練且相得益彰

有度·深入淺出且收放自如

有魂·主線(xiàn)清晰且緊扣主題

有果·以終為始且拿來(lái)就用

課程大綱

第一講：取勢(shì)：鄉(xiāng)村振興是不確定性的確定

一、經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大——萬(wàn)人大會(huì)

1. 中國(guó)底氣：世界經(jīng)濟(jì)充滿(mǎn)不確定性，而中國(guó)未來(lái)是確定的，我們到底有什么底氣。

2. 三場(chǎng)會(huì)議：直達(dá)全國(guó)所有區(qū)縣的萬(wàn)人大會(huì)，打響經(jīng)濟(jì)保衛(wèi)戰(zhàn)，將迎來(lái)怎樣的全新發(fā)展階段。

3. 達(dá)成共識(shí)：穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)基本盤(pán)的一攬子政策措施，包含了6個(gè)方面33條措施對(duì)鄉(xiāng)村振興的紅利。

二、穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)基本盤(pán)的磐石——鄉(xiāng)村振興

1. 歷史變遷：從土地革命到鄉(xiāng)村振興，了解農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的五個(gè)發(fā)展階段。

2. 堅(jiān)如磐石：從新中國(guó)成立到現(xiàn)在發(fā)生了十次周期性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，為什么‘三農(nóng)’能化解八次。

3. 一號(hào)文件：第19個(gè)指導(dǎo)‘三農(nóng)’工作的中央一號(hào)文件，明確了“二三二”的總體要求。

4. 三農(nóng)目標(biāo)：圍繞“農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)村增綠”的三大問(wèn)題，帶動(dòng)百業(yè)發(fā)展新活力。

5. 金融商機(jī)：農(nóng)村農(nóng)業(yè)部明確 5年為鄉(xiāng)村振興投資7萬(wàn)億以上，你的機(jī)會(huì)在哪里。

三、全景解讀產(chǎn)業(yè)振興架構(gòu)——三型九模

課題討論：除政策引導(dǎo)外，“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)值不值得銀行深入研究？

課題討論：為什么在鄉(xiāng)村振興的行動(dòng)上總是“雷聲大、雨點(diǎn)小”的狀態(tài)？

1. 鄉(xiāng)村振興的三大類(lèi)型

1）投資開(kāi)發(fā)類(lèi)型

2）產(chǎn)業(yè)扶持類(lèi)型

3）產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)類(lèi)型

視頻分析：你的家鄉(xiāng)目前采用的是那種類(lèi)型，成功與失敗的教訓(xùn)是什么？

2. 鄉(xiāng)村振興的九大模式

案例分析：莫干山“民宿發(fā)展模式”的三大產(chǎn)業(yè)體系配套發(fā)展。

3. 鄉(xiāng)村振興的融資主體

案例分析：本行為鄉(xiāng)村振興提供的專(zhuān)屬金融產(chǎn)品，目標(biāo)客戶(hù)的積極性為什么不高？

第二講：明道：金融服務(wù)助力鄉(xiāng)村振興

一、戰(zhàn)略聚焦：精準(zhǔn)布局鄉(xiāng)村振興的“12345”

視頻分析：貴州省連續(xù)10年經(jīng)濟(jì)增速全國(guó)排名前三，“窮山溝”為什么能逆襲？

案例分析：貴陽(yáng)農(nóng)商銀行著力打造鄉(xiāng)村振興特色銀行，“十大鄉(xiāng)特產(chǎn)品”對(duì)我們的啟示？

1. 一個(gè)核心：因地制宜解決金融服務(wù)的“最后一公里”。

2. 兩個(gè)目標(biāo)

1）農(nóng)村重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)全覆蓋

2）鄉(xiāng)村基礎(chǔ)金融全覆蓋。

3. 三個(gè)領(lǐng)域

1）農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)域

2）實(shí)體經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域

3）數(shù)字金融領(lǐng)域

4. 四大體系：支農(nóng)支小支實(shí)體系，農(nóng)村普惠金融體系，產(chǎn)業(yè)振興服務(wù)體系，鄉(xiāng)村振興誠(chéng)信體系。

5. 五項(xiàng)工程：產(chǎn)業(yè)興旺工程，便捷普惠工程，綠色生態(tài)工程，文明鄉(xiāng)風(fēng)工程，創(chuàng)業(yè)致富工程。

二、實(shí)施落地：金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的七行模式

1. 臺(tái)州模式：中國(guó)普惠看浙江，浙江模式在臺(tái)州

1）服務(wù)模式：泰隆銀行走街串巷的“網(wǎng)格管理模式”

2）產(chǎn)品模式：泰隆銀行金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的“興村貸”

2. 國(guó)行模式：國(guó)有銀行重返農(nóng)村市場(chǎng)加速了農(nóng)村金融服務(wù)體系變革

1）服務(wù)模式：建行下鄉(xiāng)趕集的“第二曲線(xiàn)”發(fā)展邏輯

2）產(chǎn)品模式：建設(shè)銀行金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的“裕農(nóng)通”

3. 股份行模式：在沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，如何落實(shí)鄉(xiāng)村振興

1）服務(wù)模式：民生銀行運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)的“精準(zhǔn)澆灌”模式

2）產(chǎn)品模式：民生銀行金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的“六品六服”

4. 城商行模式：在“小政府、大市場(chǎng)”的背景下的生存之道。

1）服務(wù)模式：中原銀行創(chuàng)新推出“1+N”農(nóng)村金融服務(wù)新模式

2）產(chǎn)品模式：中原銀行金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的“鄉(xiāng)村振興卡”

5. 農(nóng)商行模式：為什么農(nóng)商行對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)度越大，存在感越來(lái)越低。

1）模式創(chuàng)新：藥都農(nóng)商銀行的“四個(gè)普惠服務(wù)”模式

2）產(chǎn)品創(chuàng)新：藥都農(nóng)商銀行金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的“振興E貸”

6. 民營(yíng)行模式：沒(méi)有現(xiàn)金業(yè)務(wù)，沒(méi)有存量的網(wǎng)點(diǎn)體系，也沒(méi)有存量客戶(hù)怎么辦？

1）服務(wù)模式：新網(wǎng)銀行的鄉(xiāng)村振興“普惠補(bǔ)位”模式

2）產(chǎn)品模式：新網(wǎng)銀行創(chuàng)新金融產(chǎn)品的“智慧農(nóng)批”

7. 村行模式：在夾縫中生存的村鎮(zhèn)銀行，如何贏得認(rèn)同之光。

1）服務(wù)模式：珠江村鎮(zhèn)銀行支農(nóng)支小的“珠江”經(jīng)營(yíng)模式

2）產(chǎn)品模式：珠江村鎮(zhèn)銀行金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的“產(chǎn)品矩陣”

第三講：優(yōu)術(shù)：精準(zhǔn)施策推動(dòng)鄉(xiāng)村振興

一、金融服務(wù)：創(chuàng)新金融產(chǎn)品“新形式”

課題討論：你的產(chǎn)品能讓客戶(hù)記得住、用得起嗎？

案例分析：浙江的“三看三不看”的本地風(fēng)控模式，你敢這樣操作嗎？

1. 產(chǎn)品有精度：讓客戶(hù)一聽(tīng)就知道答案

2. 產(chǎn)品有深度：讓客戶(hù)更期待未來(lái)價(jià)值

3. 產(chǎn)品有速度：讓客戶(hù)多渠道快捷辦理

4. 產(chǎn)品有溫度：讓銀行人成為合作伙伴

二、銀政合作：助力鄉(xiāng)村振興“新模式”

課題討論：當(dāng)下，你如何能獲得地方政府的支持？

案例分析：銀政合作打造鄉(xiāng)村振興的海島樣板，給我們的啟發(fā)？

1. 三農(nóng)新基建：銀行+項(xiàng)目資金（特色+綠色）

2. 涉農(nóng)新招商：銀行+項(xiàng)目投融資（融資+融資）

3. 惠農(nóng)新政策：銀行+數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)（返鄉(xiāng)+下鄉(xiāng)）

4. 支農(nóng)新機(jī)制：銀行+農(nóng)村金融試點(diǎn)（融資+融資）

三、銀企合作：引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)振興“新高度”

課題討論：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的兩極分化嚴(yán)重，如何避免周期性影響？

案例分析：一款產(chǎn)品覆蓋產(chǎn)供銷(xiāo)全鏈條打通，促成信貸投放近10億。

1. 銀園共商：銀行+特色農(nóng)業(yè)園

2. 銀保共擔(dān)：銀行+涉農(nóng)保險(xiǎn)公司

3. 銀團(tuán)共享：銀行+農(nóng)業(yè)組織社團(tuán)

4. 銀貿(mào)共建：銀行+農(nóng)機(jī)農(nóng)資農(nóng)貿(mào)

5. 銀企共贏：銀行+農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)

四、銀農(nóng)合作：撬動(dòng)文明興村“新風(fēng)尚”

課題討論：與‘村支兩委’除了金融業(yè)務(wù)合作，銀行是否還有其他選項(xiàng)？

課題討論：整村授信為什么越來(lái)越成為一種形式？

1. 黨建引領(lǐng)：從“黨建+”到“+黨建”

2. 整村授信：從“評(píng)級(jí)授信”到“評(píng)級(jí)用信”

3. 普惠金融：從“一行一策”到“三通一點(diǎn)”

4. 致富學(xué)校：從“金融送教”到“促農(nóng)增收”

5. 雙基共建：從“信用建設(shè)”到“共享共贏”

五、銀商合作：助力共同富裕“新生活”

課題討論：農(nóng)村電商的直銷(xiāo)模式是利空還是利好？

案例分析：一款村民“安居貸”，能帶動(dòng)多少產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展？

1. 電商合作：銀行+平臺(tái)直銷(xiāo)

2. 商戶(hù)合作：銀行+特約商戶(hù)

3. 商人合作：銀行+收購(gòu)商+采購(gòu)商

六、銀校合作：推動(dòng)人才振興“新引擎”

課題討論：銀行與職校的“定向人才培養(yǎng)”，能否解決人才回流的問(wèn)題？

案例分析：某銀行與一位農(nóng)業(yè)嫁接技術(shù)專(zhuān)家，為果農(nóng)一年增產(chǎn)20%以上，客戶(hù)還會(huì)離開(kāi)嗎？

1. 農(nóng)技保障：銀行+農(nóng)業(yè)專(zhuān)家+農(nóng)技人員

2. 就業(yè)保障：銀行+大專(zhuān)院校+農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)

3. 創(chuàng)業(yè)保障：銀行+政府+創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼

第四講：踐行：全景營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)施流程

一、全景營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的“七項(xiàng)聚焦”

課題討論：在鄉(xiāng)村振興板塊，營(yíng)銷(xiāo)人員為什么有“恐貸”和“懼貸”的心理陰影？銀行領(lǐng)導(dǎo)常說(shuō)“邁開(kāi)腿、張開(kāi)嘴”這句話(huà)的真實(shí)含義是什么？

1. 圈陣地：三大陣地的精準(zhǔn)劃分

2. 選客群：六類(lèi)客群的精準(zhǔn)鎖定

3. 推需求：三類(lèi)需求的精準(zhǔn)剖析

4. 配產(chǎn)品：八類(lèi)產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配

5. 定形式：三類(lèi)形式的價(jià)值實(shí)施

6. 梳流程：六步流程的精準(zhǔn)執(zhí)行

7. 巧跟蹤：三個(gè)方向的精準(zhǔn)激活

二、全景營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的“九貸方略”

課題討論：對(duì)于信貸考察中的“人品、物品、產(chǎn)品、押品”，重要性該如何排序？銀行領(lǐng)導(dǎo)常說(shuō)“邁開(kāi)腿、張開(kāi)嘴”這句話(huà)的真實(shí)含義是什么？

1. 道義授信方略：把“軟實(shí)力”成為授信的“硬條件”，某銀行授信額超過(guò)10億。

2. 整村授信方略：把“活動(dòng)”變成“行動(dòng)”，微調(diào)還款方式激活用信17億元。

3. 結(jié)清升降方略：把“老客戶(hù)”轉(zhuǎn)化為“新資本”，成功轉(zhuǎn)化客戶(hù)300余戶(hù)。

4. 結(jié)算延伸方略：把“多收”變成“多貸”，激活全縣星級(jí)農(nóng)家樂(lè)291家

5. 圈層裂變方略：把“一人貸”變成“一起貸”，7天發(fā)放個(gè)貸1700余位

6. 江湖救急方略：把“錦上添花”變成為“雪中送炭”，86家養(yǎng)殖戶(hù)集中申貸

7. 優(yōu)勢(shì)變現(xiàn)方略：把“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”變成“渠道優(yōu)勢(shì)”，幫助農(nóng)戶(hù)售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品1億元

8. 活動(dòng)延展方略：把“回饋活動(dòng)”變成“價(jià)值延展”，激活2100位農(nóng)戶(hù)主動(dòng)申貸

馬老師

銀行創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)管理導(dǎo)師

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理導(dǎo)師

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)師

銀行效能提升實(shí)戰(zhàn)教練

持證CFP國(guó)際金融理財(cái)師

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

美國(guó)4D領(lǐng)導(dǎo)力授權(quán)認(rèn)證講師

13所大學(xué)EDP中心常年合作講師

15家銀行全年?duì)I銷(xiāo)咨詢(xún)特聘顧問(wèn)

21家企業(yè)(銀行)大學(xué)教培中心合作講師

銀合共創(chuàng)孵化中心|主任\聯(lián)合創(chuàng)始人

曾任職中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)平安金融集團(tuán)

熱銷(xiāo)《盈效特攻》、《學(xué)藝智用》、《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》、《宜行益策》版權(quán)體系創(chuàng)始人

導(dǎo)師戰(zhàn)績(jī)：

☆實(shí)戰(zhàn)：15年研究銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，服務(wù)700余家銀行，親授銀行中高管4000+人，滿(mǎn)意度95%；

☆實(shí)用：15年研究營(yíng)銷(xiāo)效能提升，覆蓋31個(gè)省級(jí)行政區(qū)，參訓(xùn)銀行人員超13+萬(wàn)人，滿(mǎn)意度98%；

☆實(shí)效：15年研究網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式，為200余家網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式，交付滿(mǎn)意度達(dá)99%

精品課程：

2022年馬藝?yán)蠋熅氛n程推薦目錄

序號(hào)精品課程名稱(chēng)課程屬性適合對(duì)象教學(xué)時(shí)長(zhǎng)

01強(qiáng)本固基：大變局時(shí)代中層干部經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新突圍經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)銀行中高層、后備2天\12小時(shí)

02提質(zhì)增效：大變局時(shí)代卓越行長(zhǎng)七項(xiàng)核心能力修煉經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)銀行中高層、后備2天\12小時(shí)

03營(yíng)效特攻®行長(zhǎng)：數(shù)智時(shí)代商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)效能管理智慧經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)銀行中高層、后備2天\12小時(shí)

04營(yíng)效特攻®行長(zhǎng)：數(shù)智時(shí)代商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能倍增策略經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)銀行中高層、后備2天\12小時(shí)

05營(yíng)效特攻®行長(zhǎng)：數(shù)智時(shí)代商業(yè)銀行特色網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)銀行中高層、后備2天\12小時(shí)

06普惠的力量：穩(wěn)經(jīng)濟(jì)時(shí)期基于鄉(xiāng)村振興的全景營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)技能類(lèi)銀行中高層、后備2天\12小時(shí)

07普惠的力量：穩(wěn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代基于小微客戶(hù)的信貸拓銷(xiāo)方略營(yíng)銷(xiāo)技能類(lèi)管理者、客戶(hù)經(jīng)理2天\12小時(shí)

08九客營(yíng)銷(xiāo)©：商業(yè)銀行九類(lèi)核心客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方略營(yíng)銷(xiāo)技能類(lèi)支行長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理2天\12小時(shí)

09學(xué)藝智用©：成就商業(yè)銀行卓越客戶(hù)經(jīng)理的職業(yè)之美職業(yè)素養(yǎng)類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理、后備2天\12小時(shí)

10四季長(zhǎng)虹：后疫情時(shí)代商業(yè)銀行十項(xiàng)全景營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)銀行中高層、后備2天\12小時(shí)

11網(wǎng)格致勝©：網(wǎng)格化體系助力中小銀行高質(zhì)量發(fā)展之路經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)銀行中高層、后備2天\12小時(shí)

授課風(fēng)格：

有料——知識(shí)結(jié)構(gòu)博學(xué)多聞；有聊——實(shí)戰(zhàn)實(shí)用情景互動(dòng)；有趣——案例分析雅俗共賞；

有度——深入淺出松緊嚴(yán)謹(jǐn)；有魂——主線(xiàn)清晰緊扣主題；有果——落地執(zhí)行效果俱佳。

部分合作銀行：

企業(yè)大學(xué)類(lèi)：農(nóng)銀大學(xué)，建銀大學(xué)，工銀大學(xué)，中銀大學(xué)，招銀大學(xué)，廣發(fā)培訓(xùn)中心，浦發(fā)培訓(xùn)中心，民生培訓(xùn)中心，興業(yè)培訓(xùn)中心，郵儲(chǔ)銀行培訓(xùn)中心，各省聯(lián)社培訓(xùn)中心等

高校商學(xué)院類(lèi)：北京大學(xué)，清華大學(xué)，浙江大學(xué)，浙江財(cái)大，上海財(cái)大，山東財(cái)大，哈爾濱工業(yè)大學(xué)，中山大學(xué)，武漢大學(xué)，吉林大學(xué)，華東理工大學(xué)，上海立信會(huì)計(jì)金融學(xué)院等

中國(guó)工商銀行：北京市分行，浙江省分行，河南省分行，貴州省分行，四川省分行等

中國(guó)建設(shè)銀行：山東省分行，云南省分行，四川省分行，河南省分行，江蘇省分行等

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行：廣東省分行，江蘇省分行，河北省分行，吉林省分行，上海市分行等

郵政儲(chǔ)蓄銀行：河南省分行，四川省分行，湖北省分行，廣東省分行，北京市分行等

中國(guó)銀行：四川省分行、廣西自治區(qū)分行，重慶市分行，廣東省分行，福建省分行等

股份制銀行：中國(guó)民生銀行，上海浦發(fā)銀行，中國(guó)光大銀行，興業(yè)銀行，中信銀行等

城商行：上海銀行，江蘇銀行，寧波銀行，廣州銀行，杭州銀行，徽商銀行，華融湘江銀行，北京銀行，河北銀行，天府銀行，南昌銀行，漢口銀行，洛陽(yáng)銀行，貴陽(yáng)銀行，九江銀行等

農(nóng)商行：重慶農(nóng)商行，北京農(nóng)商銀行，天津農(nóng)商行，天津?yàn)I海農(nóng)商銀行，浙江省聯(lián)社，江蘇省聯(lián)社，四川省聯(lián)社，山東省聯(lián)社，山西省聯(lián)社，江西省聯(lián)社，陜西省聯(lián)社，河北省聯(lián)社，河南省聯(lián)社，貴州省聯(lián)社，云南省聯(lián)社，甘肅省聯(lián)社，湖南省聯(lián)社，湖北省聯(lián)社，廣東省聯(lián)社，安徽省聯(lián)社，福建省聯(lián)社，廣西自治區(qū)聯(lián)社，內(nèi)蒙古自治區(qū)聯(lián)社，新疆自治區(qū)聯(lián)社等

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