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課程介紹

競爭愈演愈烈，市場更加細分，市場空白點更少，產品差異化優勢逐漸弱化，在這種惡劣的市場環境中如何確立企業競爭優勢？企業存在到底是為了什么？如何追求平衡式的成長？在快速與穩定之間保持平衡？如何解決企業的現實成長與長遠發展的矛盾？如何快速提升團隊成員的能力？規范化管理體系與突發狀況之間的矛盾如何讓系統既專業又簡單便于操作？從戰略角度講企業的成長過程中有兩大戰略陷阱，從管理組織的角度講則有五大管理陷阱，企業要不斷地越過這五個管理陷阱，才能實現可持續成長。企業成長過程中存在著量變和質變兩種狀態，量變時期，由于企業對外部的適應性和內部的整合性都比較好，矛盾處于緩慢積聚的時期，成長也是比較順暢的，因而可以稱為企業的“漸變階段”；但在質變時期，長期積聚的矛盾相對激化，企業的成長狀態要動蕩得多，我們把它叫做“激變階段”。一般講，“漸變階段”較長，“激變階段”較短。“激變階段”同上述戰略轉折點一樣，實際上是企業的成長過程中組織或管理上遇到的危機點，是危險與機會并存的地方，是企業成長過程中的管理陷阱。企業能否順利完成變革跳過不同的陷阱，決定了企業是保持持續成長，還是就此結束自己的生命。

課程特色

講師具有專業魅力的表達技巧，課程活潑具啟發性。

講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗，實踐性強。

課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。

理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。

透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。

由實際演練中得到隨學即用的效果。

課程目標

了解和清楚成長管理的模式，掌握企業生命周期各種問題的處理技巧；

學習企業成長階段的主要問題及解決技巧（市場經營問題-組織運行問題-人員管理問題）；

掌握企業成長戰略的制定，以及市場環境分析技巧，制定市場策略；

掌握戰略制定的工具以及方法；掌握戰略目標的分解與展開，落實目標的完成技巧；

掌握成長戰略的執行的三大核心流程。

培訓對象

中高層管理干部

課程大綱

1、企業成長管理的模式

一.企業的終極目標

企業存在的真正目的？

企業如何追求平衡式的成長？

二.如何推動企業的可持續成長-企業生命周期理論

企業成長階段

孕育期

嬰兒期

學步期

青春期

盛年期

企業衰退階段

穩定期

貴族期

官僚期

企業應該處理好各階段發展中的關鍵問題

孕育期-責任與風險的承擔概念付注實施

嬰兒期-資金流的有效運轉市場的爭奪

學步期-收入與利潤的雙重成長-企業的有效控制

青春期-管理制度與流程的建立

盛年期-企業創新精神的培養與鞏固

三.企業在發展的不同階段將表現出不同的目標追求

市場需求的滿足

銷量成長-資金的平衡

收入與利潤的成長市場份額

收入與利潤的成長

內部規范運作運作效率提升收入與利潤成長

財務績效

投資回報

內部的權力斗爭

四.企業生命周期各階段的特征，發展關鍵要素以及可能的問題

五.生命周期內在推動因素分析

目的(Purpose)

規則 (Administration)

創新 (Entreprenureship)

整合 (Integration)

六.企業內部各部門有著不同的特征，因而在生命周期的各階段有著不同的重要性，如何優化

各部門的特征

生命周期各階段的重點部門

七.生命周期各階段的企業發展策略

孕育期-市場導向的產品發展+選擇合適的領導人

嬰兒期-拓展資金渠道有效地資金平衡和控制銷售擴張

學步期-業務范圍控制+強化市場策略+強化銷售控制

青春期-組織管理體系引入+創新精神鞏固

盛年期-創新精神的強調+業務組合管理

穩定期-活化創新精神

貴族期-危機刺激

官僚期-企業再造

2、企業成長與組織

一.成長階段的主要問題及解決技巧

成長型的典型市場經營問題

成長型的典型組織運行問題

成長型的典型人員管理問題

二.組織存在的三個必要條件

共同的非個性化的目標

成員貢獻和協作的意愿

彼此能夠互相進行信息交流

三.組織成長的兩個充分條件

組織的有效性，涉及組織的目的同外界環境的關系

組織的能率，組織與成員之間的交換

3、企業成長戰略的制定

一.戰略規劃的應有認知

時代在變，環境在變的趨勢分析

未來趨勢，經營導向的掌握要領

親身體驗，個案實證的成功要領

二.年度戰略規劃與目標擬定

戰略規劃的整體架構

戰略規劃的方式與實務操作

各職能策略與部門目標

三.戰略的幾個層次:公司層、業務層、職能層

公司的SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

任務一設定公司戰略：定位、三年戰略、一年策略、從戰略到核心能力

任務二-從公司戰略到業務戰略

任務三-從業務戰略到職能戰略

任務四-確定公司一級目標：年度、季

設計公司一級KPI（KPI項目、KPI值）

四.年度經營規劃技巧與工具

市場環境分析

競爭對手分析

SWOT整合分析與對策矩陣

業務優先性評價：吸引力—競爭力分析

策略議題與策略評估

基于價值鏈的業務模型

五.戰略目標的分解與展開

目標設定具體化、定量化方法

制定目標完成行動的計劃之步驟

KPI設定五大步驟與程序

4、企業成長高效的執行

一.高效執行三大流程

人員流程

先找對的人上車

人員流程的目標與關鍵作法

如何具備挑選人才的能力

建立對人才的信任

策略流程

戰略流程戰略與績效管理鳥瞰

與部屬溝通部門目標—你多久與部屬溝通你設定的目標

戰略性經營制度—企業遠景、目標及戰略—高階主管的戰略(方針)目標—中階主管的具體行動計劃—基層的日常工作計劃

營運流程

檢視計劃和其實行的過程之偏差。

控制的原則—掌握執行的狀況：經由檢查、測試、調查、觀察掌握現狀與標準的差異性。

資源分配與有效協調

劉老師

學歷與現職：臺灣政治大學法律系畢業，MBA 出生：臺灣

經歷：臺灣大英法律事務所所長；歐亞法律事務所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經理；臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執行副總廣東龍邦物流有限公司執行總經理兼華北區總經理；深圳市麥金士企業管理咨詢有限公司CEO；清華大學長春總裁班客座教授，北京交通大學汽車營銷EMBA班特聘講師,上海交通大學及華北電力大學研修班特邀授課講師，眾多銀行證券等金融機構特聘講師。

簡要介紹

臺灣劉成熙老師為兩岸三地著名實戰管理培訓專家，曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰管理 (戰略及市場，以及人力資源)，18年管理咨詢與培訓功底和經驗，全面深入了解兩岸三地企業特點（國企；私企；中資；外資企業）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，使學員產生行動，帶領企業再創佳績）。他已悄然服務授課50家世界五百強企業，120余家中國五百強企業，1500多家中型企業，線上線下累計近百萬企業中高管和精英學員，始終堅持專業創造價值的服務理念，獲得客戶超高滿意度和客戶返聘率，授課量在行業內遙遙領先。

品牌知名度：

中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續九年授課每年達到280天以上。

演講與授課專題：

企業戰略管理與策略規劃

戰略解碼與執行工作坊

年度經營計劃制定與執行

企業戰略創新與變革

突破習慣領域-打造組織再成長的動力

創新管理與領導變革之道

LTP卓越領導力&情境領導&情商領導力

教練領導力&變革領導力

MTP中高層干部管理技能提升（12大模塊）

商務演講與呈現技巧

部屬培育與在職OJT

目標管理與績效考核

卓越績效管理實務

高效執行力打造卓越企業

企業內部講師培訓TTT(初中高)

跨部門溝通與協作技巧#管理溝通技巧

非職權影響說服力與沖突管理

問題分析與決策方法&系統思考&決斷

BLM戰略與執行&戰略KPI制定與目標分解

麥肯錫解決問題七步成詩

雙贏商務談判技巧

高效能人士的七個習慣

創新思維&金字塔原理邏輯思維訓練

高績效團隊建設#沖突管理

新生代后員工管理技巧#學習型組織創建

績效面談與輔導技巧&招聘與面試技巧

企業教練技術&基于教練技術的輔導技巧

人才培養與組織建設

非人力資源經理人的人力資源管理

高端客戶營銷心理學與溝通技巧

高端優質客戶服務與投訴技巧

顧問式銷售與大客戶銷售技巧

市場營銷策略與銷售技巧

無邊界管理與群策群力

授課方式

啟發式講授、互動式教學、體驗式學習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實際工作經驗和從事職業顧問案例開放式與您分享

講師風格

透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快；講師行業經驗豐富，可針對實際狀況進行解析；授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合

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