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區域經理如何掌控互聯網未來模式

【課程編號】:NX33923

【課程名稱】:

區域經理如何掌控互聯網未來模式

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售經理培訓

【培訓課時】:1天

【課程關鍵字】:區域經理培訓

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課程對象

區域經理

授課模式

導師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節:汽車行業互聯網現狀與未來發展趨勢分析

合資品牌的網電銷發展(案例)

國產品牌的網電銷發展(案例)

網電銷現實發展的數據分析與過程指標解讀,

網電銷的未來發展趨勢解析----天地人三網合一的格局

現階段的變化走到向----視頻的引領作用與發展解析

第二章節:區域經理對經銷商網電銷業務的管控思路

1、區域經理管理時遇到的痛點解析

區域經理說了,經銷商不聽;經銷商聽了,做不對;做了沒效果。

2、區域管理者與經銷商的角度分析---量利平衡管理原則

3、勢、道、術的管理思維方式確定

勢—取勢 道—明道 術—優術,幫助經銷商了解市場規律,搭建互聯網構架,選擇有效的方法,落地操作與執行的管理理論與工具

第三章節:搭建互聯網營銷的框架場景

1、互聯網市場集客場景搭建演練----勢道術思維植入

2、互聯網組織構架場景搭建演練

3、互聯網邀約場景搭建演練

4、互聯網成交場景搭建演練

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業,畢業后一直從事汽車行業相關工作,曾在汽車院校任教,(主講汽車營銷與管理)。后續創辦北京汽車工程學校,一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃,汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理,清華大學汽車研修班特聘講師,中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗,碰撞思想,總結出一套權威的汽車企業管理課程內容,更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景,引經據典,深入淺出的授課風格,深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程:

商用車經典課程:

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網+》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢:

經銷商:運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商:區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工:個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌:

重卡:三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡:五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡:長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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