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課程對(duì)象

行業(yè)相關(guān)人員、中高層管理者

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：國(guó)家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)汽車(chē)工業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)解析

1、世界百年未有之大變局與中國(guó)謀劃

西方引領(lǐng)轉(zhuǎn)向東西方平衡戰(zhàn)略

中國(guó)的新發(fā)展模式，輸出規(guī)劃

新的工業(yè)革命與中國(guó)2025規(guī)劃

新的全球發(fā)展問(wèn)題，我們面臨的不確定市場(chǎng)因素

中國(guó)商用車(chē)行業(yè)的面臨的發(fā)展與挑戰(zhàn)，內(nèi)循環(huán)，出口、投資的格局分析

國(guó)五與國(guó)六的行業(yè)切換模式，產(chǎn)品的升級(jí)迭代

第二章節(jié)：汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)現(xiàn)狀

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)由高速度增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長(zhǎng)

商用車(chē)產(chǎn)業(yè)由增量市場(chǎng)邁向存量市場(chǎng)，

客戶全生命周期管理與保客營(yíng)銷(xiāo)的重要性

新能源汽車(chē)的未來(lái)發(fā)展取勢(shì)（新勢(shì)力與傳統(tǒng)車(chē)企的博弈）

去杠桿、去庫(kù)存的工業(yè)轉(zhuǎn)型之路

第三章節(jié)：汽車(chē)行業(yè)的未來(lái)科技發(fā)展分析

新的科技配置主導(dǎo)未來(lái)

電子行業(yè)的發(fā)展對(duì)汽車(chē)配置的影響

智能車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的搭載與開(kāi)發(fā)

發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)、電器的核心技術(shù)解析

2、無(wú)人駕駛時(shí)代的展望

自動(dòng)駕駛時(shí)代的汽車(chē)智能的發(fā)展

無(wú)人駕駛模式的研發(fā)與發(fā)展分析

汽車(chē)綜合數(shù)據(jù)分析與故障匯總分析

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的汽車(chē)銷(xiāo)售模式變化

如何設(shè)計(jì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式與互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式，做到有效互補(bǔ)

互聯(lián)網(wǎng)IDCC的模式設(shè)計(jì)，崗位職責(zé)與布局

O2O的模式優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

互聯(lián)網(wǎng)+金融、互聯(lián)網(wǎng)+渠道的全新模式

彈個(gè)車(chē)、花生、毛豆的網(wǎng)絡(luò)的模式解析

新視頻媒介的設(shè)計(jì)思路與營(yíng)銷(xiāo)技巧分析（抖音、快手、今日頭條）

第四章節(jié)：汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略規(guī)劃與調(diào)整方向

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的四力模型戰(zhàn)略分析

經(jīng)銷(xiāo)商的粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理

三年到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃布局

經(jīng)銷(xiāo)商人才梯隊(duì)的建設(shè)與規(guī)劃

經(jīng)銷(xiāo)商的客戶資源管理與客戶場(chǎng)景化的開(kāi)發(fā)模式

時(shí)勢(shì)造英雄，英雄造時(shí)勢(shì)，逆向增長(zhǎng)的案例解析

第五章節(jié)：企業(yè)如何提升勞動(dòng)效率

1、企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

2、新時(shí)代工人的特征，年輕群體的價(jià)值觀分析

3、效率、效能、效果的評(píng)估維度

4、提升效率的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

5、績(jī)效與股權(quán)激流改革

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車(chē)研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車(chē)學(xué)院特聘講師

汽車(chē)服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

中國(guó)汽車(chē)協(xié)會(huì)特聘講師

汽車(chē)技師、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

馬誠(chéng)駿老師專業(yè)汽車(chē)工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車(chē)行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車(chē)院校任教，（主講汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車(chē)工程學(xué)校，一直致力于汽車(chē)行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車(chē)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等模式。現(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車(chē)集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車(chē)研修班特聘講師，中國(guó)汽車(chē)人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車(chē)企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車(chē)企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車(chē)企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛(ài)。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來(lái)了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車(chē)類培訓(xùn)部分課程：

商用車(chē)經(jīng)典課程：

《商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《商用車(chē)大客戶開(kāi)發(fā)與管理》《商用車(chē)售后服務(wù)管理》《商用車(chē)客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車(chē)互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷(xiāo)技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷(xiāo)商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷(xiāo)商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、大客戶開(kāi)發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷(xiāo)的開(kāi)展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷(xiāo)商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷(xiāo)售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過(guò)的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車(chē)、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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