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課程對象

區(qū)域經(jīng)理、市場活動策劃部，經(jīng)銷商管理層、市場經(jīng)理

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：市場活動的重要性分析

汽車市場由賣方市場做主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場主導(dǎo)分析。

市場宣導(dǎo)的活動成為企業(yè)銷售過程中重要的環(huán)節(jié)

市場活動的核心目的分析

第二章節(jié)：商用車市場行業(yè)分析

1、商用車的市場行業(yè)定位，行業(yè)特色分布分析

商用車行業(yè)分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）

商用車行業(yè)分析與定位（煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運行業(yè)、港口集裝箱等代表行業(yè)分析）

各個行業(yè)的特色需求與客戶的需求

各行業(yè)對車輛性能的偏好與分析方法

行業(yè)案例解析

第三章節(jié)： 商用車區(qū)域市場分析法與消費者分析法

1、那些可以有效的幫扶經(jīng)銷商的市場分析法

SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖

如何分析競爭對手的策略與競品信息收集

2、如何調(diào)研消費者的個性與習(xí)慣，為市場營銷提供基礎(chǔ)

有效分析消費者的六個法則

消費者的343原則表格分析

品牌消費者的畫像設(shè)定（案例分析）

第四章節(jié)：市場營銷活動開展的互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳工作

1、如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)上造勢

2、資訊／軟文編寫的四個核心技巧分析

3、H5界面的活動動態(tài)文案設(shè)計技巧分析

4、優(yōu)質(zhì)軟文收集與編輯技巧

第五章節(jié)：汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局與頂層設(shè)計，互聯(lián)網(wǎng)下的新思維

1、什么是汽車互聯(lián)網(wǎng)020模式

什么是汽車行業(yè)的網(wǎng)電銷模式

為什么要開展汽車行業(yè)的網(wǎng)電銷模式

現(xiàn)在與未來的模式分析

2、汽車行業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要性

如何迎合年輕客戶群的需求

互聯(lián)網(wǎng)信息與產(chǎn)品的有效結(jié)合（案例分析）

3、頂層布局的天網(wǎng)設(shè)計（交易平臺與信息平臺的打造）

綜合類交易平臺的打造（淘寶／天貓等）

垂直類平臺的打造（卡車之家／易車網(wǎng)／愛卡等）

廠商的交易平臺打造（品牌平臺案例分析）

經(jīng)銷商的平臺打造（官網(wǎng)等）

4、頂層布局的人網(wǎng)設(shè)計（兩微平臺的打造）

訂閱號／服務(wù)號／官微／微博的平臺設(shè)計

5、頂層布局的地網(wǎng)設(shè)計（4S店，二級代理，體驗中心的互補模式）

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團隊建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經(jīng)銷商：運營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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