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課程對象

總經理、中高層管理者、

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程背景

案例來自經銷商一線的業務內容

執行力是將經營策略變成業績成果的根本！沒有出色的執行力，使命就會成為空洞的口號，遠景就會成為海市蜃樓，戰略就會變成紙上談兵，文化就會蒼白無力，結果就是以失敗和遺憾而告終！太多的企業擁有無可挑剔的制度卻得不到貫徹，一個看似盈利的營銷方案卻導致了企業的危機。有無數人擁有卓越的智慧，但只有懂得如何執行的人才能獲得成功；執行是一種意識，更是一種意志，執行是一套科學，執行最終也必須成為文化！

執行最根本的是行動。只有堅定的執行，戰略才能落地；只有準確的執行，策略才能有效實施，只有嚴格的執行，組織才能順暢運行。

課程大綱

第一章節、透徹認識執行

執行力是一種競爭力，是企業走向強大的必備條件，執行是決策與成果中最為重要的一環，未來十年，企業面臨的最大挑戰就是執行力！為什么執行力那么重要？為什么它能決定企業的興衰和生死，執行到底是什么？高執行力的標準又是什么？

執行---企業強大根本原因

高執行力組織的特征

執行到底是什么？

決策到結果的滿意度、精確度、以及速度；

執行是滿足客戶深層次需求，執行是做出對方需要的結果；

衡量企業高執行力的標準是什么？

第二章節、找到癥結，執行不力的現象與原因

企業執行不力的現象有很多，這些問題有的是管理者造成的，有一些是員工造成的,找到原因，才能對癥下藥。

為什么說了卻沒有執行？

為什么做了就做不到位？

習慣造成的執行不力；

態度造成的執行不力；

能力問題造成執行不力；

缺乏授權，千軍萬馬等一個人；

流程混亂自然執行不力；

制度問題，沒有獎罰；

執行的四個核心要點。

第三章節、構建執行體系，保障長效執行

一家川菜館少了主廚 就難以為繼，而赫赫有名的麥當勞走了漢堡師卻依然能運轉如流，是什么讓企業之間存在如此大的差距？只有構建執行體系才能保證持久的執行，企業的執行體系重點要解決做什么？怎么做？誰去做的問題。

1、目標體系，讓每個人清楚知道自己該做什么！

目標管理德的價值

清晰、明確的目標

千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標，把目標分解到每個部門，每個人

把目標體系與獎罰體系結合，保障執行

2．運營體系，讓每個人清楚知道自己該如何做！

戰略計劃、年度計劃、作業計劃的結合

如何寫一份作業計劃

為了卓越執行，作業計劃要注意些什么

對執行狀況做總結

3．人力體系，誰去做

經理必須重視人力體系建設

選拔人才

人才勝任與潛力評估方法

處理淘汰執行不力的人

著眼于執行的績效管理

第四章節、執行人---執行型管理者與執行型員工

管理者的執行能力是組成企業執行力的第一要素，是執行強弱的核心根本！執行型管理者需要帶頭執行，需要敢于執行的責任心，同時，執行型管理者善于選用執行型下屬。

執行型管理者修煉，帶頭執行，保證完成任務；

執行型管理者修煉，承上啟下，參與并準確理解決策與任務，才能高效執行；

執行型管理者修煉，敢于執行，未受攻擊未必好；

執行型管理者修煉，做好教練；

執行型管理者修煉，績效為先；

知人善任，合適的人干適合的事；

執行人才的四個標準。

第五章節、執行措施---保證能夠得到執行

構建執行體系，用對執行人，除此之外，必要的管理措施與手段才能夠保障高效的執行。

做能執行下去的決定；

了解下屬才能高效執行；

積極授權帶來執行力；

聚焦簡單、清晰、明確的目標；

一對一鎖定責任提高執行力；

跟進與檢查提高執行力；

教練下屬提高執行力；

獎罰是最有力的執行工具；

自我認知，高情感強度帶來執行力。

第六章節、建設執行文化

執行文化是責任文化，是細節文化，是結果文化，是思想與行為統一的過程。

執行文化是融入每一個組織成員的血液中的，并用制度的方式沉淀下來的最高準則！

文化是第一的影響力；

執行文化特征，客戶驅動、結果導向、負責任、關注細節、崇尚行動；

理念強調執行力；

制度保障執行力；

第七章節:建設執行力的四個原則

復雜的事情要簡單化

簡單的事情要量化

量化的事情流程化

流程化的事情框架化

第八章節：如何有效的落實管理者的執行力

※了解行業的市場和企業的發展，并且了解員工的基本素質。

※堅持以事實為依據，避免假、大、空的理論層面。

※樹立企業的發展目標，并且明確目標的先后順序。

※有效的監督和跟進，緊盯實施過程，做好修正。

※有效地制度保障和嚴明的獎懲體系

時刻提升員工的綜合素質，并了解自己的能力和水

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業，畢業后一直從事汽車行業相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續創辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業管理課程內容，更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景，引經據典，深入淺出的授課風格，深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網＋》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商：區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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